王朝红酒网络营销策划方案
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王朝红酒网络营销方案
参 赛 选 题 ：高级红酒生产厂商能在网络
商务中获利吗？
主赛事类型 ：网络贸易主题赛
平 台 ：买麦网（网店）
辅赛事类型 ：博客商务创新应用主题赛
平 台 ：和迅网博客（红酒网络家园）
一、前言
随着红酒领域竞争日趋激烈， 在传统营销模式下红酒企业难以 取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜 力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我们 E 营天 下团队在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以王朝红酒为切 入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我 们的营销思路如下表：
1费用预算
四、可行性分析 、2实施方案 〔3成果展示
图1-1营销设计思路图
1. 选择王朝红酒作为营销对象的理由 ：
(1) 国内红酒网络营销不完善
(2) 广泛的客户资源
(3) 超越传统营销模式
(4) 王朝红酒的品牌优势
二、红酒市场分析：
(一) 国内红酒市场潜力
1、 中国红酒市场以每年 15%-20%的速度增长。
2、 预计到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到 150亿人 民币。 、前言 项目选择理由
营销设计思路 二、红酒环境分
析 1国内红酒市场分析
2目标消费群
三、网络营销策划方
“ 1促销方案
2网络营销策划
(二) 竞争者分析
每年张裕产品销量增长率为 16% ，销售量收入每年增长率为
20% 。长城产品每年销量增长率收入 13% ，销售量收入每年增长
率为 15% 。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战 者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。
（三）项目使命
我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这
样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网
络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚
与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便 找到自己喜欢的产品。
三、营销方式：
1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要
采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的 营销方式）；
2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营
销，提高销售量，增加利润；
3、王朝红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。
（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。
(3) 质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉
海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病
毒、营养丰富的绿色食品 。
(4) 品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒 ，还远销欧美
20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大
众口味。
四、产品分类
消费原
因 产品档
次 产品特
占
八、、 产品名称 价格范
围 目标顾
客
商务聚
会 高 口感优
质
体现档
次 王朝XO
白兰地 800兀以
上 高档协
会、会所
王朝至尊
橡木桶干
红 高级娱
乐场所
交际需
求 高 包装精
美华丽
体现尊 贵 王朝干红 葡萄酒七 年藏酿品 礼盒装 200元
-400 兀 购物中
心
中 王朝樽御
霞多丽干
白
朋友聚
会 中
性价比 金王朝干
红葡萄酒 200元以 中高收
入人群
家庭聚
会 中 均衡 王朝干红
葡萄酒 下 大众消
费
五、物流配送
王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自 治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
六、网络营销目标客户群
（一）主要客户群：全国各类协会
1、选择理由：
（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购
渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；
（2 ）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活 动。
2、主要目标顾客
（1 ）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者一 —厨师。
（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采 购决策者--采购经理。
（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体
经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在 此网站推广，以使产品受到关注。
（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体， 因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身） 。所以可在 此网站推广。
（二）辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者
七、 促销方案结构
主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式， 网络销售主要包括协会网站、 “双赢会员”积分制度、e路通相关平台，
传统的促销方式是：冠名赞助。
促销方案之 1 是在烹饪 、餐饮、 电子商务及保健协会的网站上 发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我们买麦网上的店 面和博客红酒网络家园进行宣传。
促销方案之 2 是 “双赢”会员积分制度这一制度是我们的亮 点，我们把会员分为协会会员和非协会会员两个部分，协会会员通 过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，而非协会会员只能或 得单倍积分。看到这里，大家不禁会问为什么是双赢的制度呢？因 为协会会员通过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，这样就 可以吸引更多的人加入协会，使协会的会员增多，这就是协会的利 益。对于我们来说，协会会员的增多，我们的潜在顾客群也就增多
促销方案之3通过传统的冠名赞助协会年会方式辅助协会的 网络营销，赞助的对象主要针对烹饪、餐饮、电子商务、保健协会， 赞助形式包括免费提供王朝红酒作为年会用酒，提供适当的资金赞 助；年会以“王朝红酒”冠名，发布本团队制作的“天下王朝”传单，所 有会议材料，材料袋等上表现“天下王朝”的形象图案。增加王朝品牌 的知名度，认知我们的网上商店。通过口碑效用对王朝红酒进行宣 传。
促销方案之4是通过e路通组委会相关平台，例如买麦网和讯 博客
八、支付流程
这是我们以建行为例的支付流程
8国建银行
China Bwik
兩上银行麗务」 ■►下载数字证书■ f 网上银
行登陆 开通网上银行
扣款成功V— 一 输入 7 ■ 支付帐号
动态口令码 账户密码
发货
九、实践成果
实践成果之1--买麦网的店面，其中有王朝红酒产品的展示，
可直接进行购买。这是我们在买麦网上的店面 了，这为我们销售量的增加起到了协同作用， 进而达到双赢的目的
实践成果之2—王朝“红酒网络家园”中间是红酒的产品展示 区，右上边有网点及会员的最新动态。 左面向您展示的是友情链接， 下面有对红酒相关知识的介绍。
视频展示：这是我们为对网店以及博客进行的视频展示， 您现
在看到的是我们在买麦网上的店面，这是我们的在和讯博客上建立 的王朝红酒网家园，我们博客最大的亮点就是与买麦网上的店面进 行连接，顾客可以通过浏览和查看博客上王朝红酒，有意购买者可 以选中所需产品点击购买，进入我们的店面购买产品。
我们的博客--王朝“红酒网络家园”博客最大的亮点就是与买 麦网上的店面进行连接， 顾客可以通过浏览和查看博客上王朝红酒， 有意购买者可以选中所需产品点击购买， 进入我们的店面购买产品。
十、营销策划的费用预算
预计在某一知名网站发布一年的旗帜广告进行宣传， 费用大约是
210000元，赞助协会年会广告宣传费用（宣传单、会议材料袋）约 为5000元赞助费用（会场装饰费用、用酒）如果 50人参加预计 费用是200000元。（见下表）
费用形式 发布单价（元/
月） 发布时间 费用（元）
旗帜广告 16500〜17500
元/月 ——一^年 约 210000
协会年会广告 宣传费用（宣 传单、会议材 料袋）
约 5000
赞助费用（会
场装饰费用、
用酒） 约 200000（预
计参会人数50
人）
实施方案的前期预计在各大协会网站上发布广告，时间为
2009年7月到12月，冠名赞助方式主要是结合各协会年会的时间
和地点进行冠名赞助活动
年 2009 2010
月 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6
协
会
广
告
冠
名
赞 结合各协会年会的时间和地点进行冠名赞助活动
助
致谢
感谢大赛组委会给了我们成长的机会，感谢老师们辛勤指导， 感谢企业给予
我们的支持，在前进的路上，我们永不言弃!
