成都旅游地产营销推广策划案
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四川成都某旅游地产营销推广策划建议案
PART 1 前期准备
1、招商工具的准备。
招商画册：2008年7月25日前印刷完毕。
电视广告片：2008年8月1日前制作完毕。
电台招商广告：2008年8月1日前制作完毕（招商广告）。
2、媒体联谊会。
联络各大主流媒体记者，保障招商广告及信息的畅通。
时间：2008年8月3日（周六、暂定）
邀请媒体：《成都商报》财经版、餐饮版、旅游版；《成都晚报》餐饮版、旅游版
《华西都市报》财经版、餐饮版、旅游版；《天府早报》餐饮版、旅游版；33频道、15频道、SCTV-4 财经栏目、餐饮版栏目、旅游版栏目
3、媒体选择及支持。
商报：日发行量65万份，千人成本最低，权威性强。
华西：日发行量55万份（成都市区15万），覆盖面广（川渝），权威性强。
晚报：作为广告发布的补充媒体。
日报：党政机关报纸，主要发布古城开业后的消费信息。
33频道：成都收视率最高的频道之一
15频道：成都收视率最高的频道之一
SCTV-4：作为投播广告的补充媒体
CDTV-3：作为投播广告的补充媒体
成都交通台：成都收听率最高的电台，也是有车族最常听的电台。
成都经济台：作为电台广告的补充。
PART 2 招商执行
工程进度：9月23商家进场装修。
第一阶段：前期招商阶段
时间：2008年8月1日——2008年12月31日（四个月）
目标：实现招商40—50%，确定部分商业板块主力店商家，保障古城2009年元月1日的开元盛事活动。
运作思路：针对前期收集的客户资料，对重点意向商家作重点攻关，同时配合媒体招商广告、软文炒作及招商攻关活动。
一、 媒体推广计划：
1、 报纸广告。（表一）
第一阶段报纸媒体安排
硬广告安排
日期 媒体及版面 规格（形式） 内容 说明
8.2
周五 商报 半版 招商信息 正式对外告知古城招商开始。
8.23 华西 1/4版 招商信息 覆盖川、渝两地的招商启动。
周五
9.6
周五 商报 1/4版 招商信息 推动招商的持续进行
9.20
周五 华西 1/4版 招商信息 推动招商的持续进行
10.18
周五 商报 1/4版 招商信息 推动招商的持续进行
11.15
周五 商报 1/4版 招商信息 推动招商的持续进行
12.6
周五 日报 1/4版 四川某开元活动介绍 吸引政府官员到此消费
12.13
周五
商报 1/4版 四川某开元活动介绍 吸引消费者来古城消费
12.20
周五 日报 1/4版 四川某开元活动介绍 吸引政府官员到此消费
12.27
周五 商报 1/4版 四川某开元活动介绍 吸引消费者来古城消费
12.31
周五 商报 整版 四川某开元盛事 古城闪亮登场
软文炒作安排
日期 媒体及版面 软文题目（暂定）
具体时间根据招商活动及市场动态情况，以新闻形式发布，更具权威性。 商报旅游版、餐饮版、金融版
华西餐饮版、旅游版
晚报餐饮版
日报相应版面 “蓉城旅游又多一景观！”
“千年古芙蓉城惊现温江！”
成都餐饮巨头云集四川某！（配合餐饮发展峰会）
成都首家超大型园林式餐饮娱乐基地浮出水面！
老成都的青砖青瓦，聚焦世界建筑师的目光！（配合德国参展报道）
“某某老艺术家/书法家/画家四川某献艺”
四川某设擂比武，挑战美食极限！（配合川菜擂台赛）
2、电台广告：成都交通电台。
时间：8.1——12.30 频次：6次/天 时段：整点、半点路况播报前。
内容：四川某招商项目介绍，地址、咨询电话。（30秒）
大型促销活动期间，改为促销活动内容介绍。
3、电视广告：33频道、15频道、SCTV-4。
时间：8.15——12.30 频次：5次/天（包括重播）
内容：形象广告（15秒）
4、户外广告：温江永宁镇项目入口处，西三环立交桥灯箱广告。（以后可考虑在火车站、双流机场等上户外）
5、置信文化。置信文化的主要受众是业主，而置信业主（或其朋友）有很多是搞餐饮娱乐的，利用置信文化传递四川某招商信息，充分利用业主这一资源。
二、招商攻关活动计划
1、“巴渝餐饮娱乐发展峰会”
时间：9月份（具体时间待定）
地点：四川某现场接待点或丽都会所
内容：以巴渝两地餐饮娱乐协会的名义主办（提高会议权威性），四川某商贸管理公司承办，以“巴渝餐饮娱乐发展方向研讨会”
为噱头，邀请巴渝（重点成都）两地的知名餐饮、休闲、娱乐商家举行一次行业峰会，探讨两地餐饮娱乐的发展方向与合作方式。会议中隆重推出四川某项目，招商部人员及时跟进，全面收集商家信息，并与之充分沟通，发掘意向商家。
配合新闻媒体报道，提升该活动的社会影响力，同时提升四川某旅游地产项目的知名度，使之得到社会的关注，同时配合华西、商报的招商广告，推动招商的进程。
2、 置信五周年庆（11月12日）
在置信五周年庆的活动中邀请意向商家、已签约商家参加，增进彼此的交流，让商家更加了解置信，对其充满信心，从而给招商工作带来积极的促进作用。
第二阶段：全面招商阶段
时间：2009年1月1日——2009年5月30日（5个月）
目标：实现招商80--90%，确定各商业板块主力店商家。
运作思路：以新颖、实效的促销活动，提聚古城人气，配合置信业主活动，并邀请餐饮娱乐商家参与，让商家在活动中充分认识四川某，感受古城鼎沸人气、无穷商机，从而带动古城的招商进程。在活动中招商部人员充分收集商家信息，发掘意向商家并及时跟进。
活动一
开元盛事
（试营业）
（一）、活动时间
2009年1月1日——2009年1月7日
（二）、活动目的
邀请川、渝两地著名餐饮娱乐商家参与，组织场内商家共同打造古城开元活动，通过大量新颖、别致，极具吸引力的提聚人气的活动造就鼎沸人气，展现无限商机，打动参加活动的商家，吸引场外商家入驻，也让已入驻商家充满信心，从而带动古城的进一步招商。
配合媒体的大量炒作及广告，让四川某餐饮娱乐基地在短时间内成为人们关注的焦点，一炮而红、家喻户晓，吸引更多的消费者前来消费。
（三）、活动前提
四川某商业区主体环境基本形成。
入驻商家40%以上，保障开元有足够的现场氛围。
若入驻商家太少，可自营一部分，作为补充，形成较为完整、丰富的业态构成。
（四）、活动内容
1、首届巴渝顶级餐饮品牌大联展（重点活动）
时间：2009年1月1日——2009年1月7
地点：四川某中央经济区
目的：让商家在该活动中充分认知四川某，感受古城人气、商机，让部分商家愿意留下，共同打造该商圈。
组织形式：由成都、重庆两地市餐饮娱乐协会主办，四川某商务管理公司承办，邀请两地著名餐饮娱乐商家来四川某参展，形成较大规模，造成较大的社会影响。
要点：活动期间人气要足，让商家感觉在这里商机无限，愿意加盟。如果人气得不到保障，宁愿放弃该活动。
活动内容：要吸引人气，活动内容设置要有吸引力，让更多的消费者参与该活动。
1） 美食奥斯卡：参展商家（入驻的和外邀的）现场制作，推出自己的多款特色菜品，任消费者品尝、评价。并投票评选出自己喜欢的商家品牌和菜品名称，由组委会（两地餐饮协会组成）统计评选出“最受欢迎品牌商家”、“最受欢迎菜品”、“最佳造型奖”、“最佳美味奖”、“最佳表演奖”等奖项，并在媒体公布获奖名单。消费者也可根据投票结果抽奖，获取大奖（如价值数千元的消费券）。
2） 优惠大酬宾：活动期间各参展商家推出特价餐会，大幅让利消费者，在短期内提聚人气，让参展商家充满信心。
3） 美食丽人行。
4）
2、特色小吃展
时间：2009年1月1日——2009年1月7
地点：四川某中央经济区
内容：古城内的小吃，外邀小吃一同参展，会集一堂，吸引消费者。
3、茶艺表演大赛
时间：2009年1月2日——2009年1月3
地点：四川某休闲中心xx 茶楼
组织形式：由茶艺协会担当评为，邀请各大茶楼参加，派出茶艺大师表演。
内容：可由一茶楼冠名赞助，配合媒体报道。
4、世纪婚庆盛典
时间：2009年1月1日——2009年1月2
地点：皇城
内容：由招商部提前与各大婚纱影楼联络，签订合作协议，由他们推荐到古城举行仿古婚庆，争取让20对左右的新人同时举行结婚仪式，形成宏大的气势，同时配合媒体报道，向社会推出古城婚庆中心。
