浅论不平衡报价

不平衡报价法

不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：

1.能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；

2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。

3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。

4.在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。

5.没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。

虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10％以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。

论投标不平衡报价法

摘要:本文主要分析了不平衡报价的相关理论,包括不平衡报价的基本涵义,适用范围,具体的使用技巧,在实际工程招标中使用不平衡报价应该注意的事项,最后简要说明了使用不平衡报价的意义。

关键词:不平衡报价法投标

0引言

企业投标策略是企业站在全局角度考虑，不平衡报价本质上是一种报价策略,在实际工程项目投标过程中，在不影响总报价金额的基础上，合理地调整投标工程量清单中内部子项目的报价金额,尽可能在不影响中标的前提下提高项目的实际收益,同时还可以较早地收回工程项目的承包款,实现工程项目实际流动资金的宽裕,甚至还可以有额外的收益。为了不影响中标，提高项目实施进度，促使工程项目效益的提升，施工单位必须要把握不平衡报价法的实施与运用原则。

1.不平衡报价产生的主要原因

在整个招投标过程中招标单位和投标单位既统一又对立，双方的统一基本点是按合同保质保量按时完成建设任务，对立点是在工程造价的计取上是相互对立的。在确保工程质量和工期的前提下，招标单位追求工程造价最小化；而投标单位则追求企业利润最大化。招投标单位在工程造价计取上的对立性，是不平衡报价产生的前提。

目前，建筑市场竞争态势愈演愈烈，随着招标单位对拟投标单位资格预审工作的重视，在整个评标过程中，报价标的高低直接影响投标单位能否中标。一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价中标，而投标单位为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下，这种不健康的市场竞争方法，是导致不平衡报价产生的直接原因。

2.不平衡报价法的应用范围 在实际投标环节，在如下几种情况可以使用不平衡报价:

①工程前期完工、早结算的项目报较高的报价,工程后期完工、晚结算的项目报较低报价。比如对回款早的项目比如土方，开办费等报以高价,对于项目工程的后期项目如粉刷油漆、电气等报低价。这种报价的好处是可以提高工程项目的资金周转,减少大规模的工程款项拖欠。

②估计后续工程量变大的项目,投标单价应提高一些,以期在工程结束时实现更多的利润。适当降低那些估计工程量可能减少的工程项目报价,这样即使总体工程项目不会如预期的减少,但也不至于发生较大的亏损。

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浅谈不平衡报价

作者：王静

来源：《科技资讯》2011年第03期

摘 要:不平衡报价作为一种投标技巧在工程项目投标中经常使用,为投标企业追逐更大的经济利益提供了有效途径和手段。本文从投标企业角度出发,对不平衡报价存在的原因,作用,在工程项目投标中的应用和应注意的事项进行了一些探讨。

关键词:不平衡报价 投标企业 应用

中图分类号:TU-9 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2011)01(c)-0147-01

不平衡报价是指在确定了工程量清单总报价后,根据招标文件付款规定,投标企业通过有目的性地调整清单某些细目综合单价或总额价,预期中标后在工程施工过程中,获得更好的经济效益。就业主而言,严重的不平衡报价会扰乱招投标工作的正常进行,不利于选择有实力的承包商,并可能出现“低价中标,高价索赔”现象,增大了项目建设风险,甚至带来巨大的经济损失。本文从投标企业的角度探讨不平衡报价存在的原因、作用、应用和注意事项。

1不平衡报价存在的原因

存在不平衡报价主要有三个方面的原因。

1.1 企业追逐的经济目标

市场经济条件下企业开展经济活动,以寻求利益最大化为生存发展的最高原则。不平衡报价可以使企业在实施工程项目时,尽早、更多的结算工程款。

1.2 工程数量的非绝对性

工程量清单所列工程数量是设计或估算的预计数量,仅在投标阶段作为各投标企业评比报价的共同基础,不作为最终结算与支付的依据。实际支付按实际完成的工程量,按工程量清单所报单价和总额价计算。

1.3 各投标企业之间的差异 龙源期刊网

各企业施工技术、管理水平和经营策略的不同导致了工程成本存在差异。业主不能很好判别投标企业个别成本是否为其实际成本,因此为投标企业有目的的运用不平衡报价法提供了空间。

浅议不平衡报价的防范措施□文/张迎春【摘要】工程投标市场竞争日益激烈，在清单计价模式下，企业为了获得中标业务通常会应用不平衡报价策略，招标人如何识别这些策略尤为重要。本文主要基于招标人的视角，介绍不平衡报价的定义及其后果，阐述不平衡报价的识别及对业主的影响，最后提出应对不平衡报价的防范措施。【关键词】不平衡报价；防范措施 所谓不平衡报价，也称前重后轻报价，是在常规报价的基础上进行调整得到的。具体指在确定一个工程总报价后，将工程项目中某些分项工程的单价调整得高于常规价，将另一些分项工程的单价调整得低于常规价，以达到在不提高总报价的同时，提高竞争力并获得较好经济效益的目的。不平衡报价对招投标双方造成的影响和后果各有不同。通常一个招标项目，有十几家投标单位竞争，投标人用不平衡报价策略来提高中标概率，以早日收回工程项目款，提高资金周转率。对于招标人而言，如在筛选中标单位时无法识别不平衡报价，将给建设项目的后期管理埋下隐患。因此，在招投标市场中，招标人如何识别不平衡报价尤为重要。如何识别不平衡报价 不平衡报价的投标案例在实际工程项目投标中，投标人通常会详细分析招标文件及相关资料，同时结合现场实际情况，收集建筑的常用施工方法，对工程项目分析后采用不平衡报价。以下为不平衡报价的一个典型案例。在某高层商用办公楼土建工程的招标中，投标单位为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，利用不平衡报价进行调整。招标文件规定：各分部分项工程每月完成的工作量相同，且能按月度及时收到工程款。其中分部工程的工程款为：桩基础维护工程1500万元、主体结构工程7000万元、装饰工程8000万元，总价16500万元；桩基维护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为5个月、10个月、8个月，贷款月利率为1%，以开工日期为折现点，查表1现值系数。该招标文件对不平衡报价没有明确要求，投标单位应用不平衡报价在总报价保持不变的基础上，将桩基维护工程增加150万元调整为1650万元，主体结构工程增加500万元调了60.73万元。当综合报价保持不变时，调整内部组成费用，在评标环节中很难觉察，对业主来说很具有迷惑性。因此，要想识别不平衡报价，就要了解不平衡报价的具体做法。不平衡报价的主要做法投标人通常在保证投标总价不变的前提下，调整各项组成费用。具体的做法如下：在工程项目中，按照信息类型，对能早日结账收款的项目提高单价。在建筑工程中，像土石方工程、地基工程、桩基工程等，在原来报价的基础上，将手续费、临时设施费等费用摊算到早期价格中，降低后期安装工程、装饰工程的报价。当工程项目中的清单工程量不准确时，对增加工程量的部分，提高单价；反之，降低单价。当招标文件n/月581015（P/A,1%,n）4.85347.65179.471313.8651（P/F,1%,n）0.95150.92350.90530.8613表1 现值系数整为7500万元，装饰工程降低650万元调整为7350万元。调整后所得的工程款的现值比原估价增加