人性的弱点分析(最全)复习课程

人性的弱点总结

人性的弱点是指人类在思想、行为和情感方面的一些不足之处，它们常常导致人们犯错误、做出不理智的决策或表现出不道德的行为。虽然人性的弱点是普遍存在的，但只有通过理解和认识这些弱点，才能更好地反思和改善自己。

首先，人性的弱点之一是贪婪。贪婪是指对于物质财富和权力的无止境的追求。这种贪婪往往导致人们不择手段地追求个人利益，无视他人的权益和福祉。一些贪婪的行为包括贪污、受贿、欺诈和掠夺他人的资源。贪婪使人们追求不断的满足感，但却无止境地追求自己的欲望，忽视了真正的价值和意义。

其次，人性的弱点还包括自私。自私是指个体的利益优先于集体利益的态度和行为。自私的人往往只考虑自己的利益和幸福，而不关心他人的需要和困境。这种态度常常导致冲突、不公平和社会不和谐。自私的行为包括虚荣、自利和利己主义。自私的人总是试图从他人身上获取利益，而不考虑对方的意愿和利益。

第三，人性的弱点还包括缺乏坚持和毅力。缺乏坚持和毅力是指人们常常在面临困难和挑战时选择放弃或逃避。人们往往缺乏对目标和价值的长期承诺和努力。这种弱点使人们无法实现自己的潜力和目标，导致懒惰、浅薄和不自律。没有坚持和毅力，人们很难面对挑战和困难，也无法享受成功的喜悦和成就感。

此外，人性的弱点还包括过度自信。过度自信是指对自己能力的高度评价和自负的态度。这种弱点使人们倾向于高估自己的能力和知识，从而导致自负和错误的决策。过度自信的人往往忽视他人的建议和批评，只相信自己的判断和能力。这种态度常常导致团队合作的失败和个人发展的局限。

最后，人性的弱点还包括情绪的不稳定和冲动。情绪的不稳定使人们容易受到外界的影响和冲动行为的诱惑。人们常常在情绪低落或冲动的状态下做出错误的决策，导致后悔和损失。情绪不稳定和冲动的人往往缺乏自我控制和理性思考，容易受到欲望和诱惑的驱使。

总之，人性的弱点在每个人身上都存在，但它们并不是不可克服的。通过正确认识和反思自己的弱点，加强道德修养和自我提升，人们可以更好地对抗个人弱点，实现理性、道德和幸福的人生。

[终稿]卡耐基人性的弱点复习纲要

卡耐基人性的弱点复习纲要

第一篇 与人相处的基本技巧 1、急于称赞，迟于寻错

当我们要应付一个人的时候，应该记住，我们不是应付理论的动物，而是在应付感情的动物。

“双枪杀手”克劳雷杀人无数～但他却自称:在我们衣服里面～是一颗疲惫的心——一颗不愿意伤害任何人的心。美国的第一号通缉犯卡邦认为他把自己一生中最好的岁月给了人们～使别人获得幸福愉快～过着舒服的日子～而他却得到的只有侮辱和追捕。辛辛监狱里的每一个暴徒～完全不自责～他们归咎于社会。我们所接触的每一个人没有人会为了任何一件事情来批评自己～无论错误到如何的程度。

批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力地替自己辩护。批评也是危险的，它会伤害了一个人的自尊和自重的感觉，并激起他的反抗。 所以当我们与人相处时，请记住这第一个原则——永远不要批评、责怪或抱怨他人。

2、发自内心的赞赏他人

杜威博士说:“人类天性中最深切的冲动，就是‘成为重要人物的欲望’。”

石油大王洛克菲勒捐钱在国外建立一所现代化的医院～是为了让自己觉得“具有重要性”。而匪徒狄令格在遭到美国联邦调查局追缉时～对着惊惶的农民说道:“我是狄令格～我不会伤害你们～但是～你们要知道我就是狄令格。”对自己身为第一号社会公敌的身份感到自豪。还有一些精神病人得病的原因仅仅是他们的自重感长期得不到满足。

任何一个人，在被赞许的情形下，比在被批评的情形下，更能够成就伟大的事业。因此:请牢牢地记着与人相处的第二条原则:献出你真实，诚恳的赞赏。 3、站在对方的立场上

世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还要告诉他，如何才能得到它。

有一次～爱默生和他的儿子想把一头在外吃草的小牛牵进牛棚～但爱默生和他儿子只想到了自己的需要而没有考虑到小牛的需要～小牛挺起它的腿～坚持拒绝离开那块草地。但是

旁边的女佣人知道小牛的需要～她把自己充满母性的手指放进小牛的嘴里～让小牛吮吸她的拇指～温和地把它引入了牛棚。

1 / 13 《人性的弱点》学习精华 第一篇 待人的基本技巧 第一章 如欲采蜜，无蹴蜂房 1、批评是没有用的，因它使人增加一层防御，并竭力替自己辩护； 批评也是危险的，它会伤害一个人的自尊，并激起他的反抗。 2、不要评议人，免得为人所评议。 心得：不要批评、指责和抱怨，无济于事！ 第二章 与人相处的技巧 凡我遇到的人，都有胜过我的地方，而我与他的相处就在于学习他胜过我的地方，从而提升自己。 心得：献出你真实、诚恳的赞赏！ 第三章 左右逢源的方法 1、想钓鱼，就要像鱼那样思考。 2、世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他想要的，并告诉他如何才能得到他。 3、引起别人的渴望。 第二篇 使人喜欢你的六种方法 第一章 如果这样做，你将到处受欢迎 1、如果我们只是想使人注意，想让别人对我们有兴趣，我们永远不会有很多真诚的朋友。 2、一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活比遭受重大的困难、阻碍，同时会给别人带来极大的损害、困扰，人类所有的失败，都是因这些人所发生的。 你要别人喜欢你，必须遵守的第一条规则就是：真诚的对别人发生兴趣。 第二章 如何给人好印象 2 / 13 1、一个人的行动，比他所说的话，更有具体的表现，而人们脸上的微笑，就有这样的表示：「我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你！」 2、如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对别人。 3、人们都想知道要如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。」 4、要在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变勇往直前的去做。当你精神集中在你喜欢做的事业上时，在往后的岁月之中，你会发现你所渴望的机会，都给你掌握住了。 5、它不需要耗费些什么，可是却有很多的收获。它使获得者蒙益，施予者也无损失。它发生于剎那间，可是给人的回忆却永远存在。任何有钱的人，不会不需要它。而贫穷的人，却因它而致富。它在家 庭中能产生快乐的气氛。在生意买卖上，能制造好感。在朋友间，是善意的招呼它使疲惫者有了休息。使失望者获得光明。使悲哀者迎向阳光。又使大自然解除了困扰它无处可买，无处可求，无法去借，更不能去偷………当你尚未得到它前，对谁都没有用的。如果在圣诞节，最后一分钟的忙碌中，我们的店员或许太疲倦了，以致没有给你一个微笑，能不能留下你的微笑？因为没有给人微笑的人，更需要别人给他微笑。所以，如果你希望人们都喜欢你，第二项规则是：微笑! 第三章 你要避免发生麻烦，就请这样做 1、人们都重视自己的名字，尽量设法让自己的名字留传下去，甚至愿意付出任何的代价。 所以，如果你要人们喜欢你，第三项规则是： 你要记住你所接触的每一个人的姓名。 第四章 如何养成优美而得人好感的谈吐 1、如果你要成为一个谈笑风生，受人欢迎的人，你需要静听别人的谈话。 2、需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。 所以，你如果要别人喜欢你，第四项原则是：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。 第五章 如何使人感到兴趣 如果你要使别人喜欢你，那第五项规则是：就别人的兴趣谈论。 3 / 13 第六章 如何使人很快的喜欢你 1、「你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。」 所以，你要使别人喜欢你，第六项规则是：使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做。 ● 提要 使人喜欢你的六种方法 第一项规则：真诚的对别人发生兴趣。 第二项规则：微笑。 第三项规则：记住你所接触中，每一个人的姓名。 第四项规则：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。 第五项规则：就别人的兴趣谈论。 第六项规则：使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做。 第三篇 使人同意于你的十二种方法 第一章 你不可能在争辩中获胜 1、永远避免正面的冲突！ 2、我们要让顾客、爱人、丈夫、或者是妻子，在细小的争论上，胜过我们。 3、林肯说：「一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时闲去和人家争论。无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。在尽可能的情形下，不妨对人谦让一点。与其跟一只狗一路走，不如让狗先走一步。如果给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。」 所以，第一项规则是：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。 第二章 如何避免制造敌人 1、你可以用神态、声调，或是手势，告诉一个人他错了，就像我们用话一样的有效……而如果你告诉他错了，你以为他会感激你？不，永远不会！因为你对他的智力、判断、自信、自尊，都直接的给予打击，他不但不会改变他的意志，而且还想向你反击。如果你运用柏拉图、康德的逻辑来跟他理论，他还是不会改变自己的意志，因为你已伤了他的自尊。 2、你千万别这样说：「你不承认自己有错，我拿证明来给你看。」你这话，等于是说：「我 4 / 13 比你聪明，我要用事实来纠正你的错误。」那是一种挑战，会引起对方的反感，不需要等你再开口，他已准备接受你的挑战了。即使你用了最温和的措辞，要改变别人的意志，也是极不容易的，何况处于那种极不自然的情况下，你为什么不阻止你自己呢？ 3、如果有人说了一句你认为错误的话，你知道他是说错了。若是用下面的口气来说，似乎比较好一些：「好吧，让我们来探讨一下………可是我有另外一种看法；当然也许是不对的，因为我也经常把事情弄错，如果我错了，我愿意改正过来………现在让我们看看究竟是怎么一回事？」普天下的人，决不会责怪你说这样的话：「或许是不对的，让我们看看，究竟是怎么一回事！」 所以，如果你要获得人们对你的同意，那第二项规则是：尊重别人的意见，永远别指责对方是错的。 第三章 如果你错了就承认 别忘了有那样一句话：「用争夺的方法，你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。」 所以，你要获得人们对你的同意，你该记住第三项规则：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。 第四章 使你走上理智的大路 1、如果你在盛怒下，对人发了一阵脾气，在你来讲，固然泄吐了心头的气忿，可是那个人又会如何呢？他能分享你的轻松和快乐？你那挑战的口气，仇视的态度，他受得了？威尔逊总统有这样说过：「如果你握紧了两个拳头来找我，我可以告诉你，我的拳头会握得更紧。 2、你来我这 ，若是这样说：『让我们坐下一起商量，如果我们之间意见不同，我们不妨想想看原因到底何在，主要的症结是什么？。我们不久就可看出，彼此的意见相距并不很远，不同的地方很少，而相同的地方却很多。也就是说只要忍耐，加上彼此的诚意，我们就可以更接近了。」 当你要获得人们对你的同意时，别忘了第四项规则：以友善的方法开始。 第五章 苏格拉底的秘密 5 / 13 1、跟人们谈话时，别开始就谈你们意见相左的事，不妨谈些彼此间赞同的事情。如果可能的话，你更应该提出你的见解，告诉对方，你们所追求的是同一个目标，所差异的只是方法而已。使对方在开始的时候，连连说「是！是！」，如果可能的话，尽量防止他说「不！」。 如果你要获得人们对你的同意，第五项规则是：使对方很快的回答「是！是！」 第六章 处理一个抱怨者的安全手法 1、很多人，当需要人们赞同他的意见时，就是话说得太多了。尤其是推销员，更容易犯这个毛病。你应该让对方尽量说出他的意见来，他对于自己的事，或是他的问题，当然要比任何人知道得多。所以你应该问他问题，让他来告诉你一些事。如果你不同意他的话，你或许会立刻插嘴，但不要这样，那是危险的。当他还有很多意见要发表时，他不会注意到你身上的。所以，你需要忍耐的，怀着舒畅的心情，静静的听着，而且用最诚恳的态度鼓励他，让他把所要说的话，完全说完。 2、是的，有些朋友，看你遭遇到困难，比看你成功或许更为满意。所以，别让我们表现出太多的成就来，我们要虚怀若谷、处处谦让，那样会永远使人喜欢你，谁都愿意跟你接近。 3、我们应该谦逊，因为你我都没有什么了不起，你我都要过去的，百年之后，我们都将为人所遗忘。生命是短促的，别把我们不值一提的成就，作为谈话的资料，令人听了厌烦。我们要鼓励别人多说话。仔细想一想，你实在没有什么可以夸耀的。 所以，你要获得对方对你的同意，第六项规则是：尽量让对方有多说话的机会。 第七章 如何使人跟你合作 1、你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的意见，硬生生塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念？如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的辨法吗？ 2、没有人喜欢强迫自己去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自已的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。 所以，你要影响别人而使人同意于你，第七项规则是：使对方以为这是他的意念。 第八章 一个创造奇迹的公式 6 / 13 1、我们要记住，当对方并不承认有错误时，你别斥责他是错误的。在这种情形下，可能只有愚蠢的人，才会去责备人家，聪明的人决不会如此，他会试着去了解对方，去原谅对方。 2、为什么这个人有那样的思想和行动，一定有他的理由。我们探求出那个隐藏着的理由来，对他的行动、人格，就可以很清楚的了解了。 3、你把自己处在他的情况下，你这样对自己说，「如果我处在他的困难中，我将有如何的感受，又作如何的反应?」你有了这样的想法，可以省去许多时问和烦恼。由于你已知道了那个起因，就不会憎厌这个结果了。此外，你可以增加许多人类关系上的技巧。 4、当你接触到每一件事时，会处处替别人着想。而且以对方的观点，去观察这件事情。 所以，你如果要获得人们对你的同意，第八项规则是：要真诚的以他人的观点去看事情。 第九章 每个人所需要的 1、你是不是愿意得到一句神妙的语句？一个可以停止争辩，消除怨恨，制造好感，使人们注意的听你谈话的语句。是的，就有这样一句话，让我告诉你。你对人开始这样说：「对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。」就这样一句简单的话，世界上最狡猾，最固执的人，也会软化下来。可是你必需极是真诚的说出那些话来，假如你是对方的话，你当然有他同样的感觉。 2、你明天遇到的人，其中可能有四分之三都如饥似渴的需要同情…．！如果你同情他们，他们就会喜欢你。 所以，你要获得别人对你的同意，第九项规则是：同情对方的意念和欲望。 第十章 人人都喜欢的吸引力 1、我相信，如果真是有为难人的人，如果你使他感觉到，你认为他是那么的诚实、公道、正直，大多数时候，他也会给你有像你所给他的同样反应。」 所以，如果你要获得人们对你的同意的话，在一般情形上，遵守第十项规则，是一件很好的事，那是：激发更高尚的动机。 第十一章 实行、推进，别停顿下来 所以，你要获得人们对你的同意，第十一项规则是：使你的意念戏剧化。 第十二章 当你无计可施时，不妨试试这个 7 / 13 1、「如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。」 2、争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。 3、菲司顿橡皮公司创办人菲司顿，曾这样说过：「别以为用高额的薪金，就可以聚集人才，替我工作。只有竞争，才能发挥他们的工作效能。」 4、那是任何一个成功的人，都喜爱的竞技．！因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人。所以造成了那些离奇古怪的竞技比赛，就像：竞走比赛、唤猪比赛、吃馒头比赛等等。而这能满足他们争强的欲望，自重感的欲望。 所以，如果你要得到人们——那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必需记住第十二项规则，那是：提出一个挑战。 ● 提要 得人同意于你的十二种方法 第一项规则：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。 第二项规则：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。 第三项规则：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。 第四项规则：以友善的方法开始。 第五项规则：使对方很快的回答「是！是！」。 第六项规则：尽量让对方，有多说话的机会。 第七顼规则：使对方以为这是他的意念 。第八项规则：要真诚的以他人的观点去看事情。 第九项规则：同情对方的意念和欲望。 第十项规则：激发更高尚的动机。 第十一项规则：使你的意念戏剧化。 第十二项规则：提出一个挑战。 第四篇 使人同意你的九种方法 第一章 如果你必须批评，这是开始的方法

卡耐基《人性的弱点》全集（精华版）

2013-10-08蕙籣留香转

《人性的弱点》全集-（精华版）

作者：戴尔·卡耐基 (Dale Carnegie，1888－1955年)

第一篇 待人处世的基本技巧

所谓礼貌，就是彼此调节到适当的距离。

1、如欲采蜜，勿蹴蜂房（不要批评、责怪或抱怨他人）

人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。善解人意和宽恕他人，需要有修养自制的功夫。

2、真诚地赞赏他人

人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事。那就是给他想要的东西。

3、要想钓到鱼，得问鱼儿吃什么（首先想到他人的需求）

成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去获得。能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。

第二篇 平安快乐的要诀

拥有好心境的人，才是真正的富有者。

4、保持自我本色（不要盲目模仿）

既然你已来到世上，就应庆幸自己在世上是独一无二的，并把自己的禀赋发挥出来。我们每个人的生活面貌都是自己塑造而成的，如果我们能学会接受自己，看清自己的长处，明白自己的短处，便能踏稳脚步，达到目标。求职者通常犯下的是大错误，就是不能秉持本色。他们总是揣测对方期望得到什么样的答案，而不是直截了当地讲出自己的想法。

5、改变不良的工作习惯（养成良好的工作习惯）

人有两种能力是千金难求的无价之宝－－一是思考能力，二是分清事情的轻重缓急并妥当处理的能力。快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。按部就班地做事方法，总比想到什么就做什么要好得多。

6、学会放松，解除疲劳（放松自己，消除疲劳）

紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。仅只劳心的工作，并不会让人感到疲劳。大多数疲劳现象源于精神或情绪的态度。健康情况良好而常坐着工作的人，他们的疲劳100%是由于心里因素，或是我们所说的情绪因素。