商业文化之路

  • 格式:doc
  • 大小:15.50 KB
  • 文档页数:3

商业品牌的文化之路
我国的服装品牌繁多,但没有一个能够享誉全球。中国服装业要实现从服装大国走向服装强
国的目标,就必须在品牌建设方面有新的突破。以下是品牌服装构建的条件:
1.准确定位
品牌定位就是要让产品在消费者中确定一个合适的位置:即以产品为出发点,针对潜在客户
的思想,根据他们的需要来设计和生产出相应的产品和树立相应的公共关系形象。品牌定位
需要一定规模的市场调查,包括产品准备销售的地区市场、目标销售人群、消费层次、颜色
的偏好、年龄等。通过对这些数据的掌握,设计出的产品,比较具有针对性,就会赢得市场。

2.建立良好品牌形象
从服装品牌的经济价值来分析,每个服装品牌都是企业的经营观、价值观、审美观等观念形
态以及经营行为的总和,是服装企业形象的集中体现。要加深顾客对品牌形象的印象,提高
顾客对品牌的认可,达到顾客对本品牌形成偏爱的目的,必须转变以往的观念,把只重视产
品或只重视销售转变为重视各个环节的相互配合和平衡,提高品牌的高度和平衡度;要多看、
多观察、多比较同类品牌的形象建设,以此来拓展品牌形象的宽度;提高制作品牌形象道具
的质量意识,加强品牌形象的深度;重视品牌形象建设的反馈,动态地建设品牌形象,让品
牌形象与产品和销售之间形成良好的互动,来促进产品销售和利润的提高.

3.丰富品牌文化
文化支撑着品牌的丰富内涵,品牌展示着其代表的独特文化魅力,文化与品牌相辅相成,相
映成辉,没有文化就不可能创造品牌,更不可能成就名牌。品牌是服装最大附加值的体现,
品牌又是靠服装文化和设计水平来支撑的。所以必须通过挖掘民族的、东方的服装元素,以
增强品牌的特性和个性,充分提升品牌的影响力和附加值。我国有 7000 年服装文化史,丰
厚的文化底蕴应该是中国服装设计师灵感的源泉,是建设未来时装王国的砥柱.

4.提高服装行业整体的产品质量
质量是品牌的本质、基础,也是品牌的生命,没有高品质,不可能成为真正的名牌。中国的
服装行业的产品质量现状是整体停留在低中档,正努力向高档品牌攀登。中国服装企业应该
通过从服装的硬件生产水平—厂房、设备、技术、流程,再到服装的软件生产水平—产品市
场定位、面料选材、附加价值、款式和流行趋势的把握等多方面的进行整合,从原材料入库
到成品出库,严把质量关,才能真正锻造国际化的品质.

5.建立科学合理的销售渠道
服装流通和销售的主要渠道有商场、超市、专卖店、批发市场、网络等。看似简单的销售渠
道,却对企业的成败有着极其重大的影响。批发市场是服装产业流通的最大渠道。以广州白
马、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻
重的地位,其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展。但批发已经使企业的利润越来越
低,极低的利润使得企业发展后劲不足。目前,随着消费市场的逐渐成熟,品牌将成为市场
的主导,但批发过程并非无法建立品牌形象。服装业的新兴销售渠道主要有中高档商店专柜、
品牌专卖店、网络等几种模式。服装企业应该根据自己的品牌特色来对渠道进行科学合理的
定位,加强渠道分析和治理,及时发现存在的问题并做处理,在发展的过程中不断探索和挖
掘独特的渠道,渠道有了,品牌将不会再远.

6.尝试发展体验式营销,提高服务质量
在今天,消费过程已经不只是顾客掏出钞票的那一瞬间了。准确的讲,顾客从踏入店门的那
一刻起,他已经进入了准消费状态。这就要保障顾客选购商品的过程中,他们始终使消费者
的心态处于一种快乐、休闲的状态,自然这种宾至如归的感觉会很好的增强自身的品牌亲和
力,达到培育忠诚顾客的目的。在服装售卖过程中,如果我们仍旧遵从过去那种放任消费者
于不管的状态的话,那么就很难打动消费者的心智,以促成随机购买及培养品牌忠诚度的目
的。

7.全社会共同努力,进一步优化服装企业的外部环境
创建世界服装名牌是全社会的共同责任, 各级经济管理部门要从自身的职能上,找准服务
的着力点,支持服装企业实施名牌战略。加强名牌知识的深度宣传,增强服装企业名牌意识,
引导企业实施名牌战略,有效地借鉴和学习外地创名牌的成功经验和做法。要健全争创服装
名牌的激励机制,调动企业争创名牌的积极性。要完善服务体系,为企业运用现代营销手段
创造良好条件,使优秀品牌在海内外响牌扬名;要加大执法力度,切实保护名牌服装,维护
名牌服装生产企业合法权益。要打破地区封锁、促进名牌产品流通,认真查处假冒侵权案件,
加大处罚力度,保护企业创名牌的积极性。服装行业的其它配套企业要努力改善自己的生产
条件,提高生产技术水平,争取为服装生产企业提供高品质的面料和辅料。营销和广告策划
公司应和服装企业大力合作,共同打造世界品牌。作为我们消费者,应该大力支持国内品牌,
国内的品牌只有卖的更多卖的更好,才有更多的资金去谋求更远的发展,才可以打造我们自
己的世界品牌。