一个农村经纪人的创业心得体会

农村经纪人的现状与发展建议

作者：暂无

来源：《乡村科技》 2017年第12期

农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品及项目进行中介服务的公民、法人和其它经济组织。通俗的讲，农村经纪人又叫涉农生意中间人，是指在农村流通领域撮合成交或直接组织农产品交易的人。他迎合了农业、农村和农民（三农）的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁。他是农村经济发展的必然产物，也是推动农民走向市场经济的重要力量。

一、什么是农村经纪人

农村经纪人是随着农村商品经济的发展和农业产业结构的调整需要而发展起来的商业群体。他把市场与农户直接联系起来，既把本地的产品卖出去，又把外地的产品运进来，既能居中为介，又能沟通信息，被人们称为“农民与市场的纽带”。他们走南闯北，走家串户，活跃于城乡市场，在促进农村商品流通方面显现出极大的灵活性和主动性，架起了广大农民走向市场的桥梁。

二、农村经纪人自身的特点及优势

1.特点

随着社会主义新农村建设的不断深入，农村经纪人必将在农村经济的发展中扮演重要角色，发挥更为突出的作用。农村经济的发展离不开农村经纪人。作为农村经纪人，其发展的特点主要表现为以下几个方面。

①萌芽于自产自销。改革开放初期，国家放宽了农民自留地和农产品统购统销的政策，一些聪明能干、胆子大一点的农村人，开始了“提篮叫卖”“卖货郎”等活动。他们肩挑手提出售自给自余的农副产品，有时东西好卖，自家田地里的又少，自然就会收一些村民家里的来卖。

这样一来二往，他们不仅尝到了卖农副产品赚钱的甜头，还积累了一些做买卖的经验，掌握了市场上的行情，也取得了一些村民的信任，不知不觉中走上了经纪人的道路。

②擅长人性化营销。随着市场的日趋成熟与饱和，人们有了一定的市场意识，传统的公事公办式的营销方式面临挑战，正在向“人性化营销”转变。农村经纪人正是擅长把他们质朴、细心、热情、待人厚道的一面用在经营中。这样充满人情味的经营行为，无疑会对商家、农家产生很大的感染力，成为在经纪行业中的法宝。

徽起跨国生意的　农村缠纪／、　

由桂林两位普通农民刨办的一家公司生意越做越大，如今他们的产品已经　远销到海外１Ｏ多个国家和地区。谈起自己的”发家史”，他们自有一本”生意经”。　今年三十出头的黄连兴，是桂林平乐县同安镇同安村的农民，儿时因家　境贫寒，阿连小学未毕业，便开始了打工生涯。起初他在镇上帮本地老板收购　农产品，后来又帮广东老板收购。１９８９年．阿连眼睁睁看着一批又一批广东老　板涌到平乐抢购农产品，挣了一沓沓票子，不服气的他就与好友商量，提出也　去广东搏一搏。大伙迅速筹集资金收购马蹄，第一车满载着阿连和伙伴们希　望的货物启程了，到广东转手净赚８００元，比在家乡几个月的收入还高。　同安镇位于国道３２３线旁，靠近广东大市场。３天就可以跑两趟．一来一　往，边收边卖，资金周转相当快。转眼间，阿连就赚了不少钱。１９９４年，阿连在　与广东老板打交道中结识了一名新加坡商人。不久．这个商人打来电话，要求　帮忙提供一批马蹄。听不懂英语的阿连通过朋友翻译，才弄懂了对方所需要　的货物及要求。就这样，阿连做成了与外国人的第一笔生意　１９９６年，阿连与同是做农产品销售生意的同村谢昌友合股筹办了永兴公　司。从此，他们接到的订单像雪片一样从各地飞来．有广东的。也有国外的　生　意日渐红火，两人忙得不可开交。为如期完成供货任务，两人不分白天黑夜进　村入户组织货源，还雇请大量民工。如今，公司拥有固定资产达４００多万元，　今年已出口交货近万吨…．．　赚外汇，与外国人做生意，许多人连想都不敢想．阿连和老谢却大胆抓住　机遇，做成一笔笔交易。去年秋冬季，他们接到国外需求马蹄的订单很多．出　价很高，他们在家乡大量收购马蹄，每公斤达到２元，许多农民因此发了财．　增收几百元、几千元甚至上万元。今年秋，全县扩种马蹄猛增到３．８万亩．现　在，他们又在组织收购，发往马来西亚、新加坡、日本。有的客户要求削皮，有　的客户要求洗净，有的客户要求带泥，客户要求怎么做，他们就怎。么做：一组　织好货源，就打电话到海关定货柜。由于他们多年从事出ＶＩ贸易。对海关业务　熟悉，只要打一个电话，对方就会帮忙报关．他们只管在家乡组织货源准时发　货。家乡的货物不足时，两人又分头跑往邻乡、邻县收购。　除　从一台旧拖拉机起家，到拥有８０多台套农机、种植７０００亩粮田，辽宁辽中县农民于会怀　通过吐苦耐苷抽佶绨蔷蜉｛寸，ｎ耋生穗岛雪Ｉ磕替盛量吐●厶嘲　Ｊ－“　－…～ｔ’

农村创新创业个人经历和体会

以农村创新创业个人经历和体会为题，我想分享一下我自己的故事和感悟。

我出生在一个农村家庭，父母都是务农的，从小我就接触到了农村的生活和农业的种种。在我上小学的时候，我就对农业产生了浓厚的兴趣，经常跟父母一起到田地里帮忙，观察农作物的生长情况。

随着时间的推移，我开始意识到农村的发展面临着很多问题，尤其是农业生产效益低下和农民收入不高的问题。于是，在读完高中后，我决定回到农村，帮助家乡的农民改善生活。

我首先在家乡开展了一次调查，了解农民的真实需求。我发现，农村的农业生产主要依赖传统的种植方式和农具，技术水平相对较低，效益也不高。于是我决定引进新的农业技术和设备，提高农业生产的效率。

我与一些农业专家合作，引进了一种新的种植技术，可以提高作物的产量和品质。同时，我还购买了一些先进的农业机械设备，取代了传统的人力劳动。这些改变不仅提高了农业生产效益，还减轻了农民的劳动负担。

除了农业生产，我还意识到农村需要发展其他产业来增加农民的收入。于是我开始探索农村创业的机会。经过市场调研，我发现农产品加工和农村旅游是农村创业的潜力行业。

我成立了一个小型农产品加工厂，将农民的农产品加工成各种精细化的食品和商品，提高附加值。同时，我还开设了一个农家乐，吸引城市游客来农村体验田园生活。这些创业项目不仅提高了农民的收入，也为我带来了一定的经济利益。

在农村创新创业的过程中，我也遇到了很多困难和挑战。首先是资金问题，创业需要大量的资金投入，我不得不向亲友借款和申请银行贷款。其次是市场问题，农村市场竞争激烈，我必须不断提高产品的品质和市场营销能力。最后是管理问题，我需要不断学习和提升自己的管理能力，才能更好地管理企业和团队。

通过这些经历，我深刻体会到了农村创新创业的重要性和困难。农村创新创业不仅可以改善农民的生活，还可以推动农村的发展和繁荣。但是要想在农村创新创业取得成功，需要有足够的勇气和决心，同时也要具备一定的专业知识和实践经验。

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农村经纪人为农民致富架起“金桥”

作者：

来源：《农业知识·瓜果菜》2012年第10期

山东省郯城县人大代表、归昌乡西樊村村委会副主任杨廷瑞从事韩国黄皮洋葱种植有10多个年头了，他不仅掌握了一套过硬的种植本领和经验，而且还有一定的市场影响力和感召力。如今，他充分发挥自己信息灵、交际广的优势，广泛联系外地客商，当起了经纪人，为村民联系洋葱种子、帮助销售洋葱，带富了一方百姓。据了解，在归昌乡，像杨廷瑞这样乐为农民牵线搭桥、从事市场中介的经纪人就有20人，他们常年活跃在农产品销售领域，把当地的农产品销外地，并把外地市场信息、先进技术、优良品种带回来，构筑一种全新的“经纪人+基地+农户+市场”的流通模式，为农民致富架起了“金桥”。

归昌乡是一个特色农业大乡，种植名贵花卉、有机蔬菜、富硒甜瓜、无核葡萄等名优产品1300多公顷，环保型养猪、大棚养鸡、肉羊也小有名气，形成了“一村一品”的产业格局。为把这些丰富的特色产品顺利销出去，解决农民销售难题，该乡人大充分发挥市县乡三级人大代表分布在不同的岗位部门、身兼要职，思想活跃、信息灵通的优势，积极引导他们开拓创新，勇立市场的风尖浪头，做搞活销售市场流通、致富农民的新型代表。通过聘请专家授课、请优秀“市场经纪”现场说法等方式，对全体代表进行市场营销、购销合同规范、行业道德等内容的系统培训，积极扶持和鼓励经纪人变过去的散兵游勇为联合经营，由普通的农产品销售为创品牌，组建以农产品销售、新品种新技术推广为主体的经济合作组织。目前，该乡由人大代表发起成立涉及高效种植、特色养殖、加工以及市场营销的专业合作社就有10家，吸纳会员2000多人，采取“合作社+经纪人+基地+农户”的致富模式，提供产前、产中、产后一条龙服务，让农民们“捆成捆，抱成团”，增收致富“不再难”，今年以来，依靠合作经济组织仅销售肉鸡就实现收入4000万元。

“有人大代表为咱跑市场、当红娘，不仅把当地农产品销往全国各地，还及时把全国各地的经济和市场信息反馈过来，让咱农民有了„千里眼‟和„顺风耳‟。”村民们都深有感触地说。现在，他们已在北京、上海、南京、深圳、青岛、临沂、连云港等10余个大中城市和周边市县设立了销售窗口，为农民购销穿针引线、搭桥挂钩，发挥着提供信息、签订合同、组织运输等特殊功效，为买卖双方带来“双赢”。据了解，去年以来，该乡人大代表牵头先后搜集各类市场信息、科技信息120多条，引进推广优良品种11个。