隐私政策
华为技术有限公司及其全球的关联公司（下文简称“华为”、“我们”和“我们的”）深知隐私对您的重要性，并会尊重您的隐私。请在向华为提交个人信息之前，阅读、了解本《隐私政策》（下文简称“本政策”）。本政策适用于显示本隐私政策、或链接至本隐私政策的华为网站和产品、服务。特别的，本网站由华为技术有限公司（注册地为深圳市龙岗区坂田华为总部办公楼）运营，华为技术有限公司是该网站所收集的个人信息的个人信息处理者。
本政策阐述了华为如何处理您的个人信息，但本政策可能并不涉及所有可能的数据处理情境。有关收集产品或服务特定数据的信息可能由华为在特定产品或服务发布的专门隐私通知或补充声明中阐述，或者在收集数据时提供的通知中发布。
我们制定本政策的目的在于帮助您了解以下内容：
1. 华为如何收集和使用您的个人信息
2. 华为如何使用 Cookie 和同类技术
3. 华为如何披露您的个人信息
4. 您在个人信息处理活动中的权利
5. 华为如何保护您的个人信息
6. 华为如何处理儿童的个人信息 7. 第三方提供商及其服务
8. 您的个人信息如何在全球范围转移
9. 本政策如何更新
10. 如何联系华为
1. 华为如何收集和使用您的个人信息
1.1 华为如何收集您的个人信息
个人信息是指以电子或者其他方式记录的与已识别或者可识别的自然人有关的各种信息，不包括匿名化处理后的信息。您在使用华为产品和服务或者与我们互动时，我
们可能会收集您的个人信息。根据您使用的产品和服务以及您与我们互动的不同，具体收集的数据类型也将有所不同。您并非必须向华为提供个人信息，但在某些情况下，如果您选择不提供，华为可能无法为您提供相关产品或服务，也无法回应或解决您所遇到的问题。华为仅会出于本声明所述目的收集和使用您的个人信息，我们可能收集的个人信息包括：
1.1.1 您向华为提供的信息
（1）账号注册信息。在注册账号时，我们会要求您提供相应的个人信息，包括您的姓名、账号、密码、邮箱、联系电话等。 （2）个人联系信息。当您联系我们，给我们提供意见、建议或询问，参与我们的线上、线下活动，订阅营销资料等时，您可以留下您的联系信息，包括您的姓名、公司名称、职位、邮箱、电话等。
××公司基本法
第一章 公司的宗旨
一、核心价值观
（追求）
第一条 ××的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
为了使××成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
（员工）
第二条 认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。
（技术）
第三条 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。
（精神）
第四条 爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。
（利益） 第五条 ××主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
（文化）
第六条 资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。××没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿......。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。
这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操......，也包含一切促进生产力发展的无形因素。
（社会责任）
第七条 ××以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。
二、基本目标
（质量）
第八条 我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。
质量是我们的自尊心。
销售管理制度华为
一、总则
1.1
华为销售管理制度的制定目的是为了规范和优化公司销售管理，提高销售绩效，增强竞争力，实现销售目标和市场份额的持续增长。
1.2
本制度适用于公司所有销售团队，包括直销团队、渠道销售团队、合作伙伴销售团队等，适用于所有销售活动和销售人员。
1.3
本制度所指销售人员包括销售代表、销售经理、渠道经理等所有参与销售活动的管理人员。
二、销售组织
2.1 销售团队
公司销售团队分为直销团队和渠道销售团队。
直销团队负责通过直接拜访客户、电话销售等方式开展销售活动，渠道销售团队负责通过渠道合作伙伴进行销售。
2.2 销售人员分工
公司将销售人员划分为区域销售、行业销售、渠道销售等不同类型，根据不同类型的销售人员的专业性和特点，制定不同的销售策略和管理措施。
2.3 销售目标
公司将销售目标分为季度目标、年度目标和长期目标，制定合理的销售目标，并对销售人员进行明确的指标考核。
2.4 销售激励
公司将根据销售绩效情况设定相应的激励政策，包括基本工资、奖金、提成、福利等方面的激励。
三、销售流程
3.1 客户拜访 销售人员首先要通过电话、邮件等方式与客户取得联系，了解客户需求，并安排具体的拜访计划。
3.2 客户需求分析
销售人员要对客户的需求进行全面的分析，了解客户的真正需求，包括技术需求、经济需求、服务需求等。
3.3 解决方案提供
根据客户需求分析结果，销售人员要为客户提供符合其需求的解决方案，并进行充分的沟通和交流。
3.4 合同签订
销售人员要与客户进行谈判，就合作细节进行商定，并签订销售合同。
3.5 售后服务
销售人员要及时跟进客户订单的执行情况，确保售后服务的顺利进行，解决客户问题，维护长期客户关系。
四、市场开拓
4.1 市场调研
销售人员要结合市场需求和产品特点，进行不同层次的市场调研，了解市场动态和竞争对手情况。
4.2 销售策略
根据市场调研结果，销售人员要调整销售策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等方面。
通知 内部公开
2016-1-4 华为机密，未经许可不得扩散 第1页,共3页 2016年中国区企业业务部渠道政策文件总纲 一、目的 为匹配华为中国区企业业务发展需要，促进渠道业务发展，规范渠道业务运作，特发布2016年华为中国区企业业务部渠道政策及相关管理制度。 二、适用范围 本文件适用于华为中国区企业业务市场。 三、适用对象 适用于中国大陆地区内华为中国区企业业务部所有渠道伙伴。 四、文件内容 本次发布的华为中国区企业业务渠道政策包括如下内容： （一）渠道认证及合作政策 1、 《2016年中国区企业业务部渠道认证政策》 2、 《2016年中国区企业业务部经销商注册登记、经销商认证审批流程优化发布通知》 3、 《2016年中国区企业业务部经销商注册登记管理制度》 4、 《2016年中国区企业业务部优选渠道计划（OC计划）》 5、 《2016年中国区企业业务部关于总经销商引入和退出机制的通知》 6、 《2016年中国区企业业务部ISV政策》 （二）渠道激励政策 7、 《2016年中国区企业业务部渠道激励政策》 8、 《2016年中国区企业业务部合作伙伴能力发展基金》 9、 《2016年中国区企业业务部经销商市场发展费用（MDB）政策》 10、 《2016年中国区企业业务部渠道培训奖励（Training Fund）政策》 通知 内部公开
2016-1-4 华为机密，未经许可不得扩散 第2页,共3页 11、 《2016年中国区企业业务部渠道样机政策》 12、 《2016年中国区企业业务部精英俱乐部积分计划》 13、 《2016年中国区企业业务部经销商业绩业务规则》 14、 《2016年中国区企业业务部渠道激励政策执行业务规则》 （三）渠道秩序管理文件 15、 《2016年中国区企业业务部经销商销售规范管理制度》 16、 《2016年中国区企业业务部经销商违规行为管理制度》 17、 《2016年中国区企业业务部经销商窜货管理制度》 18、 《2016年中国区企业业务部渠道黑黄名单管理制度》 19、 《2016年中国区企业业务部经销商BCG经济类违规行为处理管理规定》 （四）渠道例行管理文件 20、 《2016年中国区企业业务部渠道选择与渠道冲突处理的业务指导》 （五）服务政策文件 21、 《2016年中国区企业业务部经销商服务认证与管理支持政策》 22、 《2016年中国区企业业务部优选CSP服务计划》 （六）分销政策文件 23、 《2016年中国区企业业务部分销业务运作及管理制度》 24、 《2016年中国区企业业务部分销产品库存及销售管理制度》 25、 《2016年中国区企业业务部分销囤货退换货管理制度》 （七）企业云政策文件 26、 《2016年中国区企业业务部企业云渠道体系及管理规定》 27、 《2016年中国区企业业务部企业云渠道激励政策》 28、 《2016年中国区企业业务部企业云渠道运作管理规范》 通知 内部公开
