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GMC参赛总结完整版

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GMC参赛总结
一、外部环境分析与其相应决策：
1、产业环境分析，即对竞争对手的分析。为了了解竞争对手的情况，我在第一
期的决策中购买了公司活动信息。我认为在决策过程中本公司的价格、广告费用、
研发费用都应该与竞争对手的费用持平。
2、 间接的或者潜在的影响企业的环境，即宏观的外部环境。
历史前五季度的数据
期数 1 2 3 4 5
中国GDP 124800 125190 131700 131700 131700
北美GDP 176260 176610 182010 182010 182010
其他国家GDP 27334 27334 27334 27334 27334
中国利率 6.7 6.7 1.5 1.5 1.5
北美利率 3.2 3.2 1 1 1
中国失业率 8.1 8 9.5 9.2 9.5
北美失业率 6 6 9.2 9.2 9.2

初赛国内生产总值历史走势图

0
50000
100000
150000
200000

123456
中国GDP
北美GDP
其他国家GDP

通过上图可以看到中国和北美GDP走势平稳，说明外部经济环境基本稳
定。中国地区和北美利率都是先下降很多又趋向于稳定，表明中国和北美在历史
5个季度内有一个刺激消费的过程。失业率在历史的5个季度内增幅很大，尤其
是北美，以此推测中国和北美居民的收入水平下降，消费水平有所下降。因此，
从经济因素分析可以得出结论，经济形势暂时不是很好，预计市场需求短时间内
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不会有太大的增加。
期数
1 2 3 4 5
汇率
6.9 6.8 6.9 7 7.1
轮次 1 2 3 4 5
原材料现货价格 57875 58057 58057 58057 58057

变化情况 182 0 0 0
3个月期货 55920 55965 55965 55965 55965
变化情况 45 0 0 0
6个月期货 52211 52383 52383 52383 52383
变化情况 172 0 0 0

另外，在国际贸易方面，过去五个季度内汇率平稳上升，据我估计汇率还有
可能继续上升，美元升值，这对出口有利；另一方面原材料价格比较稳定同时汇
率上升，我认为原材料价格可能会上涨。所以第一次决策时不仅买了原材料现货
而且订购了3个月后的原材料。但是在这点上我决策失误了，事实上汇率在后期
下降了而却原材料价格并没有预期中的上涨。
二、内部条件分析与相应决策
1、产品线及竞争地位
国内和互联网市场的利润率较高，北美市场的利润率较较低，而且根据第一
期决策购买的市场占有率信息，北美市场的背景公司所占市场份额较大而国内市
场和互联网市场的背景公司所占分额比较小，所以我认为北美市场的发展空间要
大于国内市场和互联网市场。基于这样的分析，我在决策中提高了北美市场产品
的广告支出并且降低了北美产品的价格。这个决策的市场反应也是很明显的，下
期的报告显示北美的产品销售的确增加并且市场占有率有很高的提高。
2、生产能力及生产状况
由于历史前5个季度的报告里一直都有库存而且库存量不是很多，说明公司
的生产能力基本能满足顾客的需求，不需要扩大生产能力。但是我仍然在第一期
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决策和第二期决策中分别订购了一台机器，我是想通过在第四期积攒库存，然后
第五期通过卖掉3台机器来增加资金的流通和利润，进而达到增加股票价格的目
的。但是由于后期亏损太厉害，这个决策并没有起到太大的作用。
历史前五季度机器故障时间及机器效率
期 1 2 3 4 5
维修时间 25 25 0 25 25
故障机时 113 91 172 185 123
机器效率% 87 85 84 78 77
由于机器故障时间很高并且机器效率不断在下降，为了提高机器效率和降低
故障时间，我在以后的前三期决策中很大程度上增加了机器维修时数，但是为了
在最后一期达到通过降低成本来提高股价的作用，我在最后一期决策中又降低了
机器维修时数。结果不出所料，在机器维修时数提高后，机器效率有很大的提高。
3、
市场营销状况
影响市场营销的因素主要有价格、广告、产品质量、经销商数量及销售支持，
影响互联网销售状况的还有网站接口数和网站建设状况。
经过分析，在历史前五期的决策中，产品价格有点高，研发费用和广告费用
有点低，经销商数量过少，网站数量正好，未成功访问网站的人不多。因此我在
决策过程中降低了产品的价格，提高了研发费用和广告费用，并且做出了招聘经
销商的决策。但是计划赶不上变化，我降价的幅度没有竞争对手强，我的研发费
用和广告费用的增加幅度也没有竞争对手强，而且由于我的疏忽，我的互联网经
销商的佣金数填错了数字，导致的结果是不但没有招聘到经销商而且还有几个经
销商离职了，结果很大程度上影响了我的产品的销售和推广。
三、战略分析的结论：
战略分析的目的就是找出企业的优势和劣势，发现企业发展的机会和威胁，
为选择和制定恰当的企业战略打好基础。根据前五季度的历史分析总结可知：经
济环境稳定，居民消费水平不高，市场需求不高，产品质量不高，但是如果增加
广告投入和研发费用的投入，产品的销售还是有可能提高的。 要提高销售的目
的的话，机器设备是关键，机器效率也有待提高。
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四、战略选择与规划
通过分析本公司选择的是集中战略，对利润率高的国内产品重点照顾，采
取积极的发展战略，对利润率低、前景好的北美市场份额进行的积极扩张达到增
加市场份额进而增加销售量的效果
为了降低成本，生产部门仍然采用两班倒，因为解聘工人需要大量的解聘费。
由于要扩大生产就要有足够的工人，因此在第二期决策中本公司雇佣了4名技术
工人，由于工人到位了而机器还没有到位导致技术工人太多，技术工人平均工资
低于了非技术工人，技术工人的工资补偿使公司损失了公司很大的一笔费用，这
个决策是我决策中很大的一个败笔，我应该考虑到技术工人人数与机器个数的配
比。
五、心得体会
经过这几天的参赛过程我最深的体会就是细节、个性、团队合作对成功有
着极大的影响。
1、热身赛开始之前的一段时间我有阅读参赛手册，只是还没有完全了解掌
握参赛所需要注意的所有细节，因此在热身赛的三次决策过程中并没有构建出清
晰的思路，具体怎样做决策也不是特别清楚，决策单上的数据只是根据历史数据
大概核算出来的，可想而知，热身赛中，对公司的管理不是很理想。由于有热身
模糊决策的教训，我在初赛开始之前花大量的时间来研读参赛手册，了解掌握参
赛过程中所需要注意的各种细节，并且根据GMC基础知识建立了自己的决策模
型。而且就模型中将要在决策单上填的数字我用红色字体来显示，就是这样一个
我认为会让我很快找到目标数据的方法导致我的库存量一直居高不下，因为由于
我的不谨慎将本该标为红字体的下季度用供货量（角色单中的生产及交付数）标
成了黑字体，而错将预测需求数量标成了红字体，结果决策单中的生产及交付产
品数量一直都高太多，而我直到第四次管理报告出来才发现这个导致公司库存居
高不下影响公司经营状况的最主要的原因。下表是正确的需求模型的一部分。
中国国内代理商产品一 中国国内代理商产品二 中国国内代理商产品三
预测需求 1430 预测需求 1031 预测需求 330
库存数量（个） 0 库存数量 0 库存数量 0
未交订货（个） 0 未交订货 0 未交订货 0
未交订货价格 3170 未交订货价格 4180 未交订货价格 8340
下季度应供货量 1430 下季度应供货量 1031 下季度应供货量 330
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价格(RMB'0) 3200 价格(RMB'0) 4110 价格(RMB'0) 8320
广告支出(RMB'0000) 420000 广告支出(RMB'0000) 330000 广告支出
(RMB'0000)
300000

所以我认为注意细节是关键的一个部分，绝对不可以忽视，否则可能就是
这个小小的细节导致了公司的失败。同时，我们在做事情的时候一定要认真谨慎，
多次核查。
2、在GMC比赛中，队员的分工是相当重要的，组队还应该考虑的一个问
题就是队员的个性。每个队有五个成员，每个人要分别担任不同的角色，完成不
同的工作，因此，不同个体之间的沟通和合作很重要，个性也就比较重要了。
3、GMC这个比赛是对我智慧和能力的考察，考察我协调各部门和各个方
面的能力，考察我处理长期利益与短期利益关系的能力。我确实觉得，比赛正如
宣传的那样能够很好的模拟现实世界的企业经营管理。我在参加比赛的过程中，
能够将自己所学的知识综合的运用到了比赛中，从而对过去几年学的知识有了很
深的了解和体会。GMC比赛确实是一个很锻炼人的活动，它能让我把所学到的
会计学、管理学、经济学及其他的知识在现实中付诸实践，学到了许多书上学不
到的企业管理知识，让我更深入的了解了现实生活中企业的激烈竞争。同时我很
感谢老师给我这个机会参加这次比赛。

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竞赛经历个人总结：反思与后续规划

竞赛经历个人总结：反思与后续规划

竞赛经历个人总结：反思与后续规划反思与后续规划在我的大学生涯中，我参加了许多竞赛，如ACM程序设计竞赛、比赛、创新创业比赛等等。

这使得我更深入地了解了自己的实际水平，也直接促进了我技能的提高。

在竞赛中，我收获了很多，但同时我也反思自己的缺点，来进一步规划我的未来。

反思：我发现我的代码规范和风格不够好。

我将一些功能代码硬编码的现象比较多，还没有经常写注释，这样虽然不影响程序执行效果，但是不利于以后的代码维护和重构。

另外，我的选择排序和插入排序可能有些生疏，需要更加深入地学习一些算法和数据结构的知识。

我缺乏足够的实战经验。

举例来说，在比赛的一个环节中，我的在完成任务的时候出现了问题，这是因为我在实现动作的代码中没有考虑到自身的惯性和摩擦力，没有做充分的测试和调试。

这给我的团队带来了很大的损失，也提醒了我要更加重视实际的测试和调试，以增加代码的鲁棒性。

我发现自己的时间管理和团队协作能力还有很大提高的空间。

在做大的编程项目的时候，我们组经常出现任务分配不合理，进度不够明确的问题。

这需要我们更加注重时间管理和团队协作能力，以使我们的任务安排更加顺畅，提高我们的工作效率和质量。

规划：在反思中，我已经发现了我的不足和需要继续加强的点。

下面是我规划我的后续工作的一些关键点：1.更加注重代码的规范和风格。

我会选择学习一些整洁代码的技巧和原则，并在实践中加以应用。

减少代码冗余，调整代码层级，增加注释等手段都可以提高代码的可读性和易维护性。

2.注重实践和测试。

我要更加重视实际的测试和调试，全面了解的物理特性，加强代码的鲁棒性，以使项目更加稳健可靠。

3.增加自己的算法和数据结构知识。

我将学习一些经典的算法和数据结构，并在竞赛实战中运用，在朝数据科学等方向发展的过程中，形成自己的特色。

4.注重团队协作和时间管理。

团队协作对于完成大项目非常关键，时间配合合理，什么人做什么都非常重要，合适的角色分配和清晰的任务划分都是商业成功的一个秘密。

营销竞赛总结

营销竞赛总结

营销竞赛总结营销竞赛总结在参加这次的营销竞赛中，我们团队经历了一系列的挑战和收获。

通过这次竞赛，我们不仅锻炼了团队合作能力，也提升了营销技巧和思维，从失败中吸取教训并取得了成功。

首先，我要说的是竞争的激烈程度。

这次营销竞赛吸引了许多来自不同学校和背景的团队参与，竞技水平相当高。

我们在竞赛过程中遇到了许多优秀的对手，每个团队都有着自己独特的优势和创新的想法。

这给我们增加了许多压力，但也激发了我们更多的创造力和努力。

其次，团队合作是竞赛中至关重要的因素。

在竞赛开始前，我们团队进行了充分的讨论和策划，明确了每个成员的职责和任务，并制定了详细的计划。

在竞赛过程中，我们保持了良好的沟通和协作，每个人都充分发挥了自己的优势和专业知识。

通过相互配合和支持，我们成功地完成了各项任务，取得了良好的成绩。

在竞赛中，我们遇到了许多挑战和困难。

首先，时间紧迫，任务繁多。

我们需要在有限的时间内完成各项任务，包括市场调研、营销策划、推广活动等。

这对我们的组织能力和时间管理能力提出了很高的要求。

其次，市场竞争激烈，我们需要找到独特的卖点和创新的方式来吸引消费者。

这需要我们不断地进行市场研究和竞争分析，寻找我们的优势并将其转化为市场竞争力。

此外，我们还需要处理消费者的投诉和问题，保持良好的客户关系。

这些挑战都要求我们具备良好的沟通能力、解决问题的能力和团队合作的精神。

在第一轮的竞赛中，我们遇到了一些问题，包括市场份额的下降和产品定价的困难等。

经过分析和讨论，我们找到了问题的根源并采取了相应的措施。

我们重新调整了产品定价，并增加了针对不同消费者群体的推广活动。

通过这些改进，我们成功地恢复了市场份额，并获得了更多的用户认可和好评。

在第二轮的竞赛中，我们更加重视市场调研和竞争分析的重要性。

我们花费了更多的时间和精力去了解市场的需求和竞争对手的动态，并根据这些信息进行产品创新和营销策略的调整。

我们推出了更多符合消费者需求的产品，并开展了一系列的推广活动。

数控车比赛总结范文

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数控车比赛总结数控车比赛总结范文数控车比赛总结范文篇一：数控车床技能竞赛心得体会1 编程方法和新趋势数控车主要加工轴类零件，从这几年的题型来看，主要涉及外圆、槽、梯形螺纹、孔、锥配合、异型螺纹、断面槽等。

对编程的要求越来越高，加工的件数越来越多。

那么如何通过编程方法来提高加工效率和质量呢？首先，统筹安排加工顺序。

竞赛类图纸，不只是要求做出工件，而是通过竞赛，达到训练学生认真、细致、严谨、科学的加工方法和技巧。

而且这两年还出现组合加工：即某些件必须和已经加工好的件组合到一起才好装夹，这也是在加工前必须考虑到的，否则当发现时已经晚了。

其次，留好合适的加工余量。

各类刀具的性能不同，对加工表面的影响也不一样。

想在竞赛中获得好的名次，表面粗糙度必须达到要求。

这个时候就要看平时训练中有没有总结，找到最佳的值。

下面在刀具中还会谈到。

再次，宏程序的运用。

在椭圆、抛物线、正余弦函数、异性螺纹等这些特殊的形状加工中，大部分都需要用到宏程序。

当然，宏程序对数学的要求较高，对职业类学生来说是个难题。

他们大部分都没有好的数学基础，在遇到这类问题是都很头疼。

其实可以让学生套用固定的格式，只要了解其中的几个变量时什么意思，遇到具体问题是相应的替换就可以了。

比如椭圆，一般图中会告诉你长、短半轴。

在设定变量时通常是以Z轴为变量#1，那么X方向#2=b*SQRT[1-#1*#1/a/a]，其中a代表Z方向，b代表X方向。

下次遇到类似的情况，不管长、短半轴和谁对应，都可以套用这个公式。

最后，软件编程趋势。

现在自动化加工已经越来越普及。

各类软件（CAXA、mastCAM、UG等）都是既能画图又能生成程序自动加工，去年开始已经有很多学校在使用这些软件参加比赛。

这也需要学校加强对老师和学生的培训，为以后尽快适应企业的需求打好基础。

2 如何选择合适的切削量竞赛时，必须尽可能在规定时间内完成整套零件的加工。

除科学合理的编程外，必须充分考虑切削量的选取。

商业比赛心得体会范本(通用17篇)

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