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第一章会展概要
第一节会展业概要
一、会展的基本概念
二、会展业的含义
1、产业的定义
2、会展业的定义
3、如何理解会展业的定义
会展是一种经济性活动
会展产业是会展活动与经济活动相互融合的必然结果
会展是一种服务于社会的活动
会展的基本形式
三、展览会名称的构成与用法
1、展览会名称的构成
基本部分
时间部分
地点部分
行业部分
范围部分
2、展览会名称的用法
展览会
博览会
洽谈会
交易会
展销会
订货会
周和节
3、展览会名称应注意的几个细节
名称容量要适中
名称不要太长
时间不要重复使用
第二节展览会的构成要素
一、展览会管理机构
1、国际会展管理机构
国际展览联盟
国际展览局
国际展览管理协会
国际大会及会议协会
美国独立组展商协会
2、主要国家的会展管理机构
AUMA
CFME-ACTLM
ESCA
ICE
JETRO
ICEX
3、我国的会展管理机构
商务部
科技部
文化部
新闻出版署
工商管理部门
中国国际贸易促进委员会
地方政府部门、行业协会
二、展览会组织机构
1、主办单位
2、承办单位
3、协办单位
4、支持单位
三、展出场地提供机构
四、参展商
五、观众
第三节展览会分类标准
一、国际展览联盟的展览会分类标准
二、美国的展览会分类
三、英国的展览会分类
四、我们国家的展览会分类
五、人们对展览会的习惯分类
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第二章国内外会展发展史
第一节展览会信息收集
一、获取信息的方法
1、利用网络进行信息收集
2、利用媒体和报刊收集信息
3、向有关部门索取相关信息
4、通过同类展览会现场收集信息
5、通过专门的市场调查机构帮助收集信息
二、展览会信息收集的范围
1、产业信息
行业规模信息
产业集群分布信息
产品形态与产品销售网络方面的信息 行业发展状况信息
2、市场信息
市场规模与发展信息
市场竞争状况信息
经销商与终端客户信息
行业组织信息
3、有关法律法规方面的信息
产业政策信息
产业发展规划信息
市场准入信息
产品进出口政策信息
知识产权保护
4、相关展览会的信息
同类展览业的数量和分布信息
同类展览会的竞争信息
重点展览会的基本信息
第二节展览会主题的选定
一、确定展览会题材需要考虑的主要因素
1、产业结构因素
2、主导产业因素。
3、城市自然因素
4、市场细分因素。
二、细分市场分析与预测
1、产业市场规模是否够大
2、产业市场是否具有较好的发展前景
3、行业市场是否能给企业合理的利润
4、行业市场的竞争态势
5、办展机构的资源优势
三、确定展览会题材常用的几种方法
1、全新题材
2、分离题材
3、扩展题材
4、合并题
四、展览会的定位
1、展览会的定位原则
2、展览会定位的内容
功能性目标
区域性目标
展出规模目标
展览会营销目标
参展商与观众满意度目标
组织者效益目标
3、展览会的定位步骤
第三节展览会项目立项策划
一、会展项目立项的基本要素
1、展览会名称
准确性原则
适宜性原则
概括性原则
前瞻性原则
习惯性原则
2、展出地点
产业集群因素
消费市场因素
城市交通因素
展出场馆因素
3、展览会组织机构
4、展览会的举办时间
5、展出范围
6、展览会的举办频率
7、展出规模
二、展览会效益预测
1、社会效益
2、经济效益
三、展览会实施计划策划
第四节展览会项目立项策划书
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第三章会展市场营销管理
第一节办展市场环境分析
一、宏观市场环境
二、微观市场环境
三、市场环境预测
SWOT分析
1、分析环境因素
2、构造SWOT矩阵
3、制定行动计划
第二节展览会项目生命力分析
一、展览会项目发展空间
二、展览会项目的自身特点与发展空间
三、办展机构的优劣势分析
第三节展览会基本要素与执行方案分析
一、展览会基本要素分析
二、展览会执行方案分析
第四节展览会经济效益与风险预测
一、展览会经济效益预测
二、展览会风险预测
第五节展览会项目可行性分析报告
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第一节确定合作办展机构与邀请函
一、合作办展机构的确定原则
1、坚持提高展览会影响力的原则
2、坚持增强展览会权威性原则
3、坚持方便展览会宣传推广的原则
4、坚持有利于展览会招商招展的原则
5、坚持点面结合的原则
二、邀请函的制作
1、邀请函的编制原则
内容要全面准确
内容要简单实用
排版格式要美观大方
规格要便于邮寄和携带
2、展览会邀请函的内容结构
展会的基本内容：展览会名称、举办时间和地点、办展机构、办展起因和办展目标、展览会特色、展出范围、收费标准
市场状况介绍：产业状况和地区的市场状况
招商和宣传推广计划：招商计划、宣传推广计划、配套活动
参展办法
付款方式
服务项目
联系办法
展位平面图
参展申请表
各种图案
第二节展览会标识设计
一、展览会标识的定义
二、展览会标识设计的原则
1、表达展览会主题
2、力求创意独特
3、富有时代气息
4、展现民族特色
5、遵循艺术规律
6、遵循科学规范
三、展览会标识设计的表现方法
1、具象表现法
2、抽象表现法
3、象征表现法
4、寓意表现法
5、视感表现法
四、展览会标识设计的表现形式
1、中文字体构成的标识
2、拉丁字母构成的展览会标识
3、阿拉伯字构成的展览会标识
4、自然图形构成的展览会标识
5、几何图形构成的展览会标识
6、文字和图形结合构成的展览会标识
第三节展出场馆的落实与展区划分
一、展出场馆的落实
1、确定展出场馆所需考虑的因素
展馆形象
展馆的性质是否合适
展馆的规模是否合适
展馆服务是否到位
展馆收费是否合理
展馆的交通是否便利
2、场馆租赁合同的主要内容
二、展区的划分
1、展区划分应遵循的原则
强势产业优先的原则
产品性质与展馆特点相结合的原则
坚持可调整性原则
第四节宣传推广计划
一、展览会宣传推广阶段的划分
1、展览会初始阶段
2、展览会招展阶段
3、展览会招商阶段
4、展览会展出阶段
5、展览会结束阶段
二、展览会宣传推广的方式
1、网络
2、电视、广播
3、报刊、杂志
4、户外路牌广告
5、电子邮件
6、手机信息
7、直接邮寄资料
8、利用同类展览会宣传推广等
三、媒体的选择
1、对媒体的基本分析
2、展览会的宣传推广策略
第五节展览会配套活动策划
一、论坛
1、主题的确定
2、论坛的组织框架与嘉宾的邀请
3、论坛的日程安排
4、论坛的宣传推广与赞助
5、论坛的现场管理与会后工作
二、产品发布会
三、其他配套活动
1、竞赛
2、表演
3、文艺晚会
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第五章后期筹备工作的组织与实施
第一节参展商服务手册的设计与制作
一、什么是参展商服务手册
二、参展商服务手册的主要内容
1、前言
2、展出场馆的基本信息
3、展览会基本信息
4、展览会规则
5、布展与撤展规定
6、展品运输信息
7、旅游信息
8、入境签证信息
9、相关表格
三、参展商服务手册的编制原则
1、实用原则
2、简明扼要原则
3、详细全面原则
4、美观与便携性相结合的原则
5、专业化与通用化相结合的原则
四、参展商服务手册的作用
1、对参展企业的指引作用
2、对展出现场的管理作用
3、对观众的作用
第二节观众邀请
一、观众邀请渠道
1、行业协会
2、专业观众数据库
3、广告宣传
4、同类展览会
5、其它活动
6、国外相关组织
二、观众邀请的方式
1、媒体宣传邀请
2、直接发函
3、内部通告
4、电话与传真
5、派送邀请函、请柬与入场券
6、路牌广告与张贴画
三、观众邀请函
四、观众邀请宣传推广
五、邀请观众应注意事项
1、树立真正为观众服务的意识
2、将为观众服务落到实处
3、注意专业观众信息的收集与整理
4、要增加活动内容，提高观众的可参与性
第三节证件制作与管理
一、展览会证件的种类
二、展览会证件的内容
三、展览会证件的演变
四、展览会证件的制作
1、与展览会的主色调相一致
2、与展览会主题相适应
3、要便于辨认
4、要便于佩戴
5、要美观大方
五、展览会证件的作用
1、便于安全管理
2、便于做好接待
3、便于信息交流
4、便于加强监督
5、便于人数统计与信息收集
6、便于广告开发
7、便于留作纪念与收藏
第四节相关费用催缴
一、相关费用类别
1、展位租金
2、广告费
3、赞助费
4、其它相关费用
二、费用催缴办法
1、熟悉财务状况
2、电话催缴
3、书面催缴
4、妥善处理
第五节展出现场的整体布置
一、开幕式现场布置
1、开幕式地点
2、主席台
3、背景板
4、相关设备
5、气氛的烘托
二、展出现场公共区域布置
1、中心展台
2、观众参观指南
3、宣传物
4、洽谈区与休闲区
三、咨询台布置
1、咨询台的位置与规格
2、设计风格
3、主要作用
4、对工作人员的要求
四、场馆主入口气氛烘托
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第一节招展策划
一、收集目标参展商的信息
1、界定参展者的基本条件，识别目标参展商
2、收集和分析目标参展商信息
3、收集目标参展商信息的渠道
4、建立目标参展商数据库
二、展区和展位划分
1、展区和展位划分原则
坚持专业题材统筹兼顾的原则
坚持提高展会档次和展出效果的原则
便于参观原则
坚持利于现场管理和服务的原则
2、展位分类及编号
3、标准展位
4、非标准展位
5、特装展位
6、净场地展位
7、平面图与展位编号
三、展位价格的制定
1、展位价格
2、影响展位价格制定的因素
参展商行业的发展状况
同类展览会的竞争
按展览会的生命发展周期定价
按展位的优劣定价
3、展位价格优惠
4、展位价格的制定办法
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
四、招展方案
1、展览会涉及产业介绍
2、展区和展位划分
3、招展价格
4、招展函的编制与发送
5、招展分工
6、招展代理
7、招展宣传推广
8、展位营销办法
9、招展预算
10、招展总体进度安排
五、招展进度管理
六、招展宣传推广
1、招展宣传推广的对象和内容
2、招展宣传推广的方式
3、招展宣传推广方式一览表
第二节会展城市整体营销
一、会展活动在城市经营中的作用
1、提高城市知名度
2、促进城市功能定位和要素的合理
3、促进贸易和招商引资
4、促进城市经济一体化
5、促进城市基础设施建设
6、促进城市文明素质的提高
二、会展城市经营的内容
1、会展城市经营的目的
2、会展城市经营的主体
3、会展城市经营的对象
4、会展城市经营的实质内容
5、如何经营
三、会展城市的经营方法
1、会展城市整体促销模式
2、事件营销模式
3、建设DMS，推进网络营销模式
第三节展览会整体营销
一、展览会品牌营销
1、展览会品牌
2、展览会品牌化要素
3、展览会品牌化发展战略
二、展位营销的特点
1、双重性
2、可分割性
3、不可分割性
4、不可预料性
5、时间的重要性
6、分销性
7、综合性与专业性
三、展位营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
5、人员策略
6、有形展示策略
7、过程策略
四、展位营销的方法
1、关系营销
2、合作营销
3、个性化营销
4、直接营销
5、网络营销
五、展览会其它产品营销
1、会展旅游产品营销
2、酒店和餐饮业的产品营销
3、会展和物流的关系
六、增加客户的满意度
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广东理工职业学院试卷编制模板 试卷代号:____座位号： 广东理工职业学院2009至2010学年度第一学期期末考试 2009级会展策划与管理专业 《会展策划与实务》正考试题（闭卷） 年1月 一、不定项选择题：（在每小题列出的选项中有一个或多个选项是符合题目 要求的，请选择正确的选项，并对应题号将答案填写在下面的表格中。每题1 分，共10分） 1．会展业的基本组成部分有（） A．展览 B．交易会 C．节 D．会议 2．由调查组织者制定调查表，按规定程序进行几轮咨询调查，征求专家意见，反复分析判 断，使其意见逐渐趋于一致，从而加大结论的可靠性，这种策划方法是（） A．头脑风暴法 B．德尔菲法 C．KJ法 D．纸牌法 3．进行会展可行性分析时，对于宏观市场环境而言，主要包括分析（） A．社会文化环境 B．政治法律环境 C．社会文化环境 D．行业竞争环境 4．展会的功能服务区域包括（） A．登记处 B．商务洽谈区 C．操作演示区 C．资料存放区 5．会展规模的衡量标准主要有（） A．会展办展机构的规模 B．会展的展出面积 C．参展单位的数量 D．参展观众的数量 6．负责会展的实际运作，承担会展主要财务责任的办展机构是（） A．主办单位 B．承办单位 C．协办单位 D．支持单位
7．招展时考虑的主要有形营销要素是（ ） A ．产品 B ．价格 C ．渠道 D ．促销 8．给予参展规模巨大、在行业内有较大影响力和知名度的企业特别价格优惠的优惠方式称为（ ） A ．差别折扣 B ．统一折扣 C ．特别折扣 D ．分类折扣 9．会展收入主要来源有（ ） A ．门票 B ．广告和企业赞助 C ．装饰费 D ．展位费收入 10．国际性展会在选择海外运输代理时，需要关注相关代理单位的哪些证件（ ） A ．会展文件 B ．运输单证 C ．海关单证 D ．保险单证 1．会展项目的SWOT 分析法（5分） 2．会展拓展题材（4分） 3．会展招展和招商（3分） 4．会展有效观众（3分） 二、名词解释题：（共15分）
一、单项选择题 1、对展览会进行分类，按展览会性质，可分为贸易展和（D ） A.定期展 B. 不定期展消费展 C. 室内展 D. 2、“MICE ”中的“C”指的是( A ) A.协会或社团会议 B. 事件活动 C. 公司业务会议 D. 奖励旅游 3、公司员工因工作、生产或销售等表现优异而获得免费外出的旅游，称为（ B ） A.会议旅游 B. 奖励旅游 C. 展览旅游 D. 节庆事件旅游4、广交会的全称是（ B ） A．中国商品交流会D ．中国广州贸易品交C B 中国进出口商品交易会．中国广告交流会流博览会 5、下列不是展会参与主体的是（D ） A．参展商B．办展机构C．专业观众D 展会商品 6、在会展中处于主导地位的市场主体是( A )
A 会展的组织者 B 会展的参展商 C ．会展的观展商D．会展的管理机构 7、第一次世界博览会在（B ）举办。 A.芝加哥 B.伦敦 C. 莱比锡 D. 巴黎 8、对目标参展商而言（C ）的质量显得更为重要。 A.观众 B. 普通观众 C. 专业观众 D. 协办单位 9、展览公司致力于一个或几个行业的专业性会展项目，做深做大这些展会，这种经营战略为( B ) 个性化战略A.市场竞争战略D. 差异化战略C. 集中经营战略B. 10 、评估会展的规模主要看（D ）的数量以及展览会面积的大小。 A.参展商 B. 专业观众D. 参展商和专业观众 C. 主办机构人员 二、多项选择题
11 、会展业所带来的游客具有的特点包括（BCD ）。 A．客户消费低B ．停留时间长C ．团队规模大D．盈利性好 12 、一般而言，一个展览项目按展出场地分类，可分为（CD ） A.单层展览 B. 双层展览 C. 室内展览 D. 室外展览13 、展览会至少涉及（ABCD ）板块活动 B. 展品运输 C. 展台搭建 D. 现场管理与服务A.选题策划与招展招商 14 、会议按举办单位性质分类（ACD ）A.公司类会议 B. 宗教组织会议 D.非营利性组织会议15 、C. 协会类会议 “会展是城市的名片”、“会展是城市的面包”，下列理解正确的有（ABDE ） A 发展会展业能够增强一个地区或城市的综合服务功能和服务意识 B 举办国际展会能够促进国内外合作交流
1.具有“会展王国“之称的国家是（A ）。 A．德国B．法国 C．英国D．意大利 2.我国历史上最长，在贸易上最具影响力的一个展览会是（B ）。 A．体博会B．广交会C．进出口博览会D．工博会 3. （ A ）的数量和比例成为评价展会在专业化质量和水平上的重要因素。 A．专业观众B．参展商 C．海外贸易观众D．参展商的专业技术人员 4. 经（A ）认可的展会是高品质贸易展览会的标志。 A．国际展览业协会B．国际展览局 C．国际会议协会D．国际展览与项目协会 5．在间接资料调查中，对（C ）的收集相对比较容易、调查费用低、障碍少。 A．外部资料B．互联网资料 C．内部资料D．行业资料 6. 邮寄调查法的优点是（B ）。 A．调查时间和费用较经济B．扩大调查范围 C．便于控制答题顺序D．比较客观的收集第一手资料 7．利克特量表指（ A ）。 A．被调查者在同意和不同意的若干量度之间进行选择 B．在两个意义相反的词之间选择代表被调查者意愿方向和程度的某一点 C．对某些属性从根本不重要向极其重要进行重要性分等 D．对某些属性从贬义的极端向褒义的极端进行分等 8．（ D ）是围绕会展的主题、目标和内容，人为地创造出人与人、人与物、人与社会彼此交流的时空环境。 A．日程设计B．会议服务C．邀请函的设计D．展台设计 9．（ C ）展台是两端敞开的位置。有点事有良好的展示面，两边可摆放展品，观众在通道中可以边走边看，人流畅通，展示效果好。 A．半岛型B．内角型C．双向通道型D．环岛型 10．如果是探索性调查，通常选择（A ），并制定好调查大纲。 A．非结构性访谈B．结构性访谈 C．电话调查D．问卷调查 11．在访谈过程中，对被访谈者作出回应时应该持有（B ）态度。 A．指导性B．非指导性C．评价性D．鼓励性 12．会议议程的结构不包括（ D ）。 A．标题B．正文 C．落款D．结束语 13．以下说法错误的是（ B ）。 A．在会场入口附近醒目的位置设立服务台B．不需要机动人员待命 C．为与会者提供咨询服务D．建立好突发事件的应急处理机制14．在参加者进入展厅的时候可以首先获得他们注意力的展位是（ A ）。 A．大厅入口处展位B．角落展位C．餐厅区域展位D．“书店”位置 15．关于工作群体式的会议效果，正确的是（ D ）。 A．强调主席的重要性B．严格限制听众之间的讨论 C．使与会者的精神更加集中D．不利于直观资料的展示
某高校《会展实务》期末考试试题（B卷） 班级______________ 姓名_________ 成绩___________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 第一次世界博览会在（）举办 A.芝加哥 B.伦敦 C.莱比锡 D.巴黎 2. 随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要的措施为（） A.应用各种通讯手段 B.建立智能化的网络系统 C.提供周全服务 D.留出预留地 3. 对于专业性很强的展会，在观展项目的设计中要注意（） A.鼓励普通观众的参与 B.展会现场的人气 C.专业观众的组织 D.展会现场的低价促销活动 4. 目前国内普遍实行“价格双轨制”，即对国外、国内参展商的报价不一样，这种价格策略属于（） A.统一折扣 B.差别折扣 C.特别折扣 D.现金折扣 5. 上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建，最终由该公司负责场馆的经营运作。这种会展场馆建设的管理模式为（） A.行业协会管理 B.企业自主管理 C.政府管理 D.合作管理 6.进行会展项目调研，选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做（） A.二手资料调查法 B.询问法 C.现场观察法 D.实验控制法 7.国际展览联盟（UFI）要求国际性展会应该有___的国外参展商以及___的海外观众（） A.20％，4％ B.4％，20％ C.30％，5％ D.5％，30％ 8. 对展览会进行分类，按展览会性质，可以分为贸易展和（） A.定期展 B.不定期展 C.室内展 D.消费展 9. 属于展会现场管理的内容有（） A.项目管理 B.人力资源管理 C.物流管理 D.硬件设施管理 10. “上海羊毛服装展销会”与“广东2010最佳摄影作品展示会”最大的不同在于（） A.是否室内场地 B.是否现场销售 C.是否经商务部批准 D.是否实现创新 11. 负责会展项目的开发、策划、营销的人员，属于会展人力资源构成中的（） A.拉动部分 B.辅助部分 C.核心部分 D.边缘部分 12. 对于目标参展商而言，（）的质量显得更为重要。 A.观众 B.普通观众 C.专业观众 D.协办单位
会展实务练习题(一)
《会展实务》练习题（一） 一、选择题： 1.2008年的大连服装节是 A.第10届 B.第15届 C.第20届 D.第19届 2.会展产业是 A.从事会展活动的人员集合 B.从事会展服务的企业集群 C.从事会展管理的政府部门 D.参与会展活动的所有企业 3.贸易展览交流的主体是 A.思想感情 B.对事物的看法 C.商业信息 D.愉快的体验 4.最早的展览会起源于 A.世界博览会 B.工业产品交易会 C.集市贸易 D.博物馆展示 5.目前世界展览综合实力最强的地区是 A.北美 B.欧洲 C.亚 洲 D.大洋洲 6.世界上超过10万平方米的大型展馆中，欧洲要占
A.40% B.60% C.80% D.20% 7.目前亚洲展览规模最大的国家是 A.中国 B.日本 C.新加 坡 D.泰国 8.2002年公布了会展业较详细统计数据的城市是 A.北京 B.上海 C.广 州 D.大连 9.从发展趋势看，全国会展业潜力最大的城市是 A.北京 B.上海 C.广 州 D.大连 10.现代商业展览的规模越来越大，这反映展会产品的 A.集聚性特征 B.前沿性特 征 C.高效性特征 D.互动性特征 二、思考题 1.会展是否仅指展览会？你认为会展活动包括哪些方面？
2.为什么会展产业会推动城市基础设施的大规模建设，从而提升城市竞争力？ 3. 搜集背景材料，分析本地（或某一特定城市）的会展资源，并写出调查报告。 4.展会产品具有很强的前沿性特征，请以某一实际展会为例，加以说明。 5.为什么说会展产业具有周期性和连续性特征？ 6.会展业对国际贸易的促进作用表现在哪几个方面？ 7.网络展览能代替实物展览吗？为什么？
《会展营销实务》试题集 第一章会展营销概述 一、单选 1．会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。 A．参展商与观众B．组展商与参展商C．组展商与观众D．赞助商与观众 2．（）是成功举办一个会展项目的核心环节。 A．宣传工作B．营销工作C．赞助工作D．定价工作 3．（）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。 A．树立会展营销理念B．研究会展产品 C．确定会展营销工具D．研究会展目标客户的决策行为 4．会展行业营销人员的基本功是（）。 A．如何推销展位B．如何组织观众C．如何处理客户关系D．如何对产品宣传和定价 5．（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A．基本要素B．核心要素C．附加要素D．形式要素 6．以下说法不正确的是（）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B．会展项目的宣传推广只需针对参展商 C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D．组展者要结合财务预算确定宣传的围和力度 7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。 A．直邮B．广告宣传C．人员推广D．新闻报道 8．会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。 A．广告宣传B．新闻报道C．公关活动D．路演 10．展览会的定价方法主要是指（）。 A．门票的定价方法B．赞助费的定价方法 C．广告的定价方法D．展位的定价方法 二、多选 2．展览会与一般实体商品最大的不同是（）。
A．人们无法事先拿到展览会的样品B．人们很难具体描述展览会是什么C．人们无法事先知道展览会的宣传D．人们很难事先得知展览会的行业 3．展览会是由以下哪些要素构成的（）服务包。 A．基本要素B．核心要素C．附加要素D．形式要素 4．展览会的核心要素包括（）。 A．参展商B．观众C．会刊D．展台 5．展览会的附加要素包括（）。 A．研讨会B．网上展示C．展览会期间的旅游服务D．开幕式 6．展览会根据目的可以分为（）。 A．形象展B．行业展C．综合展D．商业展 7．适合展览会领域的宣传手段包括（）。 A．广告宣传B．新闻报道C．公关活动D．路演
沈阳职业技术学院 2011——2012学年第二学期期末考试试卷 适用年级：11商务管理(会展策划与管理) 课程名称：《会展实务》 一、名词解释（每题5分，共15分） 1、会展业 2、参展商服务手册 3、品牌展览会 二、单项选择题（每题2分，共10分） 1、把扩大展出规模和提高市场占有率放在第一位，利润的多少不是关注的重点。该展览 会展位定价的原则属于（）。 A. 利润化原则 B. 质量第一的原则 C. 市场占有率原则 D. 生存为先的原则 2、必须具备经国家主管部门批准的、能独立举办展览项目的资质，具有招商招展能力和独 立承担民事责任的能力，设有专门从事办展的部门和有相应的展览专业人员，并具有完善 的办展规章制度。以上表述的是展览会组织机构中的（）。 A. 主办单位 B. 承办单位 C. 支持单位 D. 协办单位 3、职业教育展展会总成本为200万，展会总展览面积5000平方米，展会总单位标准展位 （3*3m）400个。则单位标准展位的盈亏平衡价格为（）。 A. 5000元/个 B. 5000元/米 C. 400元/个 D. 400元/米 4、展品被盗属于展览会的（）风险。 A. 财务风险 B. 市场风险 C. 合作风险 D. 经营风险 5、下面各因素不属于展览会办展市场环境中微观市场环境的是（）。 A. 办展机构的自身条件 B. 技术环境 C. 同类展览会状况 D. 社会公众 三、填空题（每空1分，共20分） 1、展览会的构成要素包括：、、 、参展商、观众。 2、会展名称由五部分构成：、时间部分、地点部分、、 。 3、确定展览会题材常用的方法有：全新题材、、、 。 4、SWOT分析的结果包括：、、放弃竞争。 5、参展目标包括：基本目标、、、 、。 6、展位营销策略包括：产品策略、价格策略、、、 、、。
《会展实务》练习题（一） 一、选择题： 1.2008年的大连服装节是 A.第10届 B.第15届 C.第20届 D.第19届 2.会展产业是 A.从事会展活动的人员集合 B.从事会展服务的企业集群 C.从事会展管理的政府部门 D.参与会展活动的所有企业 3.贸易展览交流的主体是 A.思想感情 B.对事物的看法 C.商业信息 D.愉快的体验 4.最早的展览会起源于 A.世界博览会 B.工业产品交易会 C.集市贸易 D.博物馆展示 5.目前世界展览综合实力最强的地区是 A.北美 B.欧洲 C.亚洲 D.大洋洲 6.世界上超过10万平方米的大型展馆中，欧洲要占 A.40% B.60% C.80% D.20% 7.目前亚洲展览规模最大的国家是 A.中国 B.日本 C.新加坡 D.泰国 8.2002年公布了会展业较详细统计数据的城市是 A.北京 B.上海 C.广州 D.大连 9.从发展趋势看，全国会展业潜力最大的城市是 A.北京 B.上海 C.广州 D.大连 10.现代商业展览的规模越来越大，这反映展会产品的 A.集聚性特征 B.前沿性特征 C.高效性特征 D.互动性特征 二、思考题 1.会展是否仅指展览会？你认为会展活动包括哪些方面？ 2.为什么会展产业会推动城市基础设施的大规模建设，从而提升城市竞争力？ 3. 搜集背景材料，分析本地（或某一特定城市）的会展资源，并写出调查报告。 4.展会产品具有很强的前沿性特征，请以某一实际展会为例，加以说明。 5.为什么说会展产业具有周期性和连续性特征？ 6.会展业对国际贸易的促进作用表现在哪几个方面？ 7.网络展览能代替实物展览吗？为什么？
单词 1.卫浴用品Sanitary wares 2.纺织品textiles 3.潜在客户prospect 4.承运人carrier 5.展览馆pavilion 6.集装箱container 7.零售retail 8.分批转运partial shipment 9分销商distributor 10.分包合同subcontract 11.可转让信用证transferable credit 12.资料包information pack 13.循环信用证revolving credit 14.礼节etiquette 15.环保的Environment-friendly 16. 议付行Negotiating bank 17.惯例practice 18.破碎险risk of breakage 1. Sales pitch推销言辞 2.insurance policy保单 https://www.doczj.com/doc/dc12981028.html,working建立人际关系 4.shipping mark 唛头 5.sales volume销售量 6.registered airmail挂号航空邮件 7.certificate of inspection检验证明https://www.doczj.com/doc/dc12981028.html,PIT中国贸易促进委员会 10.consequential damages损害后果赔偿金 11.arbitration award 仲裁裁决仲裁结果12.D/P付款交单 13.FOBST离岸价含理舱费平舱费 14.intellectual property right知识产权15.brand awareness品牌意识16.liquidated damages 违约赔偿金17.WPA/FPA水渍险和平安险18.cost-effective节约费用的划算的 句子 1.参展商可以借助运营经理的帮助来避免高额的运输费用. Exhibitors can avoid high shipping and drayage cost with assistance from operation managers. 2.报价应该包括国内外的运输成本,关税和税收. The quotes should include both inbound and outbound transportation costs, duties and taxes. 3.如果货物来自国外,使用一个有信誉的货物承运商是很重要的. It is important to use reputable freight forwarders, if product is coming from overseas. 4.In spite of appropriate apparel, the booth staff should also be neat and well groomed. 不仅要适当着装,展台职员也应该整洁,作必要的修饰. 5. You will have to make an exception to your policy if you want our business. 你方如果想要和我方达成交易,就必须破例. 6. How you handle that negotiation will determine whether or not you close the sale and how profitable that sale will be. 你如何操控谈判决定你是否达成交易以及你能从交易中获利多少. 7. We only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents. 我方接受不可撤销信用证，凭装运单据付款。
高等教育课程考试 2020年（上）学期 考试科目：《会展实务》（A卷/B卷） 姓名：学号： 层次：（高起专/专升本/高起本）年级：专业： 考试方式：闭卷/开卷考试时长：120分钟 ------- 以下为试题区域，总分100分,考生请在答题纸上作答--------- 一、选择题（共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 1. 第一次世界博览会在（）举办 A. 芝加哥 B. 伦敦 C. 莱比锡 D. 巴黎 2. 随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要的措施为（） A. 应用各种通讯手段 B. 建立智能化的网络系统 C. 提供周全服务 D. 留出预留地 3. 对于专业性很强的展会，在观展项目的设计中要注意（） A. 鼓励普通观众的参与 B. 展会现场的人气 C. 专业观众的组织 D. 展会现场的低价促销活动 4. 目前国内普遍实行“价格双轨制”，即对国外、国内参展商的报价不一样，这种价格策略属于（） A. 统一折扣 B. 差别折扣 C. 特别折扣 D. 现金折扣 5. 上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建，最终由该公司负责场馆的经营运作。这种会展场馆建设的管理模式为（） A. 行业协会管理 B. 企业自主管理 C. 政府管理 D. 合作管理 6. 进行会展项目调研，选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做（） A. 二手资料调查法 B. 询问法 C. 现场观察法 D. 实验控制法 7. 国际展览联盟（ UFI ）要求国际性展会应该有 ___ 的国外参展商以及 ___ 的海外观众（） A. 20 ％， 4 ％ B. 4 ％， 20 ％ C. 30 ％， 5 ％ D. 5 ％， 30 ％ 8. 对展览会进行分类，按展览会性质，可以分为贸易展和（） A. 定期展 B. 不定期展 C. 室内展 D. 消费展
某高校《会展实务》期末考试试题（A卷） 班级______________ 姓名_________ 成绩___________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.按举办者的性质不同，会议可分为协会会议、公司会议、政府会议等，其中会议市场 最重要的客源是（） A.协会会议 B.公司会议 C.政府会议 D.政治团体会议 2.对展览会进行分类，按展览会性质，可以分为贸易展和（） A.定期展 B.不定期展 C.室内展 D.消费展 3.“上海羊毛服装展销会”与“广东2010最佳摄影作品展示会”最大的不同在于（） A.是否室内场地 B.是否现场销售 C.是否经商务部批准 D.是否实现创新 4.展览公司致力于一个或几个行业的专业性会展项目，做深做大这些展会，这种经营战 略为（） A.个性化战略 B.集中经营战略 C.差异化战略 D.市场竞争战略 5.属于展会现场管理的内容有（） A.项目管理 B.人力资源管理 C.物流管理 D.硬件设施管理 6.进行会展项目调研，选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做（） A.二手资料调查法 B.询问法 C.现场观察法 D.实验控制法 7.国际展览联盟（UFI）要求国际性展会应该有___的国外参展商以及___的海外观众 （） A.20％，4％ B.4％，20％ C.30％，5％ D.5％，30％ 8.随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要的措 施为（） A.应用各种通讯手段 B.建立智能化的网络系统 C.提供周全服务 D.留出预留地 9.上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建，
《会展实务》课程教学大纲 英文名称：Exhibition Practice 学时数：72 适用专业：会展策划与管理 一、课程的性质和目的 在会展策划与管理专业教学计划中，本课程为一门重要的学科专业基础课，必修课。会展策划与管理专业在我国职业院校中还是一个新兴专业，但已经越来越多的受到社会的重视。会展行业展现出的勃勃生机与活力，决定了该专业学生就业的广阔前景。但对于这样一个新兴的专业，没有太多的现成经验可以参考，固定的模式可供借鉴，很多内容需要不断摸索、实践。《会展实务》是该专业的基础课程，对于学生是否可以达到专业教学目标，是否可以符合市场的需求，有重要影响。本课程的教学目的与任务主要有两个，一是使学生在理解会展基本内容的基础上，全面系统的学习会展策划管理的实务过程，将会展策划上升为一种理念；二是使学生掌握具体的会展接待的有关实务性知识，为更好的做好策划工作打下坚实基础。 二、课程教学内容及各章节学时分配 第一章会展与会展业概述（16学时） 了解：会展分类标准和会展有关法规 理解：会展业与会展经济的含义 掌握：会展的含义、会展名称 第一节会展业与会展经济 知识点：1、会展业与会展经济的含义 2、会展业的发展历史和现状 3、会展经济与社会发展的关系 第二节会展分类 知识点：1、会展名称 2、会展分类标准 第三节会展业管理 知识点：1、展会的构成因素 2、会展业管理机构
3、会展法规 第二章会展前期服务与策划（14学时） 了解：会展合同签订的注意事项 理解：会展组织的一般过程 掌握：会展策划的一般步骤 第一节会展策划 知识点：1、先导案例 2、会展策划的步骤 第二节会展合同与组织 知识点：1、会展组织 2、会展合同 第三章会展期间服务与管理（28学时） 了解：会展注册与登记服务 理解：会展文案的要求与格式 掌握：会展接待准备程序与服务规范 第一节会展接待准备程序 知识点：1、会展接待准备程序 2、会展前协调 3、会展前检查 第二节会展接待物品准备 知识点：1、会议接待物品准备 2、展览接待物品准备 第三节会展厅室布置 知识点：1、会议场所的布置和装饰 2、展览场馆的布置 第四节会展文案准备 知识点：1、会展文案写作的要求 2、会展文案的格式 3、会展宣传文案、文图的设计与制作 4、会展文案资料的管理
物业管理实务模拟试题与答案 一、填空题:﹙20个空,每空1分,共20分﹚ 1.在英国,微观上,19世纪60年代伯明翰市的_____(Octavia Hill)最早为其出租物业制定了一套规范。在宏观上,伯明翰市政府为适应当时的工业发展的需要,从城市建设的角度出发,开创了由政府出面主持房地产即物业的成片_____的先例。 2.物业管理起源于____,但真正的现代的专业性物业管理却是于19世纪末至20世纪30年代在形成和出现。 3.在美国,对物业管理公司来说,每一个物业均是其____。但作为一个公司来讲,处于战略考虑,他的____、____、____都是统一的,都实行标准化管理。 4.____介入写字楼、商场、商住区、别墅区等不同类型的高档物业达100余处,成为"中国第一大管家"。 5.新建居住物业一般实行____的物业管理;原有的居住物业也在进行的改造及逐步引入物业管理;而旧城区中的居住小区在物业管理上是____,急需进行改进。 6.居住物业管理的目标有经济效益的目标、____;____、____、____、____。 7.会所是指为人们提供____、____和____的场所。 8.作为商务性的物业,写字楼常常被用来全部出租,以____,以____和____。 9.实行专业化社会化的____已成为我国房产管理的发展趋势。机关办公物业也必须逐步引入____进行管理。 10.商业企业的配送中心。即由____、____、____;____共同组建的配送中心向同一地区众多的零售店铺进行共同配送。 二、判断并改正错误题:(首先判断正误,如有错误还须改正,5小题,每个3分,共15分) 1.物业管理管理作为以企业化的方式开展的企业管理,应在保持物业功能的正常发挥的前提下,始终以满足业主及物业使用人的需要为主旨。
某高校《会展接待与实务》期末考试试题（B卷） 班级______________ 姓名_________ 成绩___________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 德国、法国、意大利等国新建的及尚在规划中的展览中心均将（）条件列为选 址的首要条件。 A.环境 B.环境 C.环境 D.环境 2. 展馆由政府投资，展馆管理方每年向政府交纳营业额的3~5%是（）的展览中心 的管理体制。 A. 德国 B. 英国 C. 韩国 D. 香港 3. 德国的汉诺威展览中心有（）个车位的停车场。 A. 3万个 B. 4万个 C. 5万个 D. 6万个 4. 会展场馆要保留大片的绿地和专门的休息区，以便为展商观众在工作或参观之余提供 休闲场所。因此，在建造场馆前要做好（）。 A. 布展空间规划 B. 预留发展规划 C. 预留发展规划 D. 内部布局规划 5. 坚持展览公司不拥有场馆，而场地公司不组办展会，也不参与其经营的国家是（）。 A. 德国 B. 法国 C. 英国 D. 意大利 6. 在我国，多数展览中心都是由（）投资建设的。 A. 政府 B. 民营机构 C. 私人 D. 外国公司 7. 如今的展览中心不同于传统的展览馆，被称为“城中城”，是因为（）。 A. 规模宏大 B. 具备许多相应配套设施 C. 功能多样 D. 建筑华丽 8. 通常，展厅面积大约为净面积的（）倍。 A. 1 B. 1.5 C. 2 D. 2.5 9. 在客户外在形象资料收集中，（）是会展公司第一位应该考虑的问题。 A. 参展商对公司的态度和评价 B. 履行合同情况与存在问题
第一章会展概述 一、会展的组成部分“MICE” 由会议、展览、节事和奖励旅游组成 公司业务会议M（corporate meetings） 奖励旅游I（incentive travel programs）会议c（conventions） 展览、节事E（exhibition，events） 二、会展的特点P3 综合性、创新性、集中性、技术性和艺术性、发展持续性、区域差异性、时间均衡性、影响广泛性。 三、会展的作用P6 （一）经济作用 1、产生巨大的直接经济效益 2、拉动相关产业发展 3、促进经济合作 4、优化产业结构 5、增加就业机会 （二）社会文化作用 1、提高会展举办地的知名度和美誉度 2、促进信息交流和先进技术知识的传播 3、丰富文化生活、提高居民素质 （三）环境作用 促进会展举办地军机处设施建设和环境卫生的维护，改善当地的居民生活环境。 第二章会展的历史和现状 一、展览会的雏形 （一）展览会的雏形是——集市 （二）最早的集市是：法国的香槟集市 二、展会历史常识 （一）德国莱比锡博览会号称最古老的博览会，始于1165年 （二）1798年，法国举办了工业产品大众展，这是世界上第一个由政府组织的国家工业展览会 （三）1851年5月1日，英国伦敦首次举办了“万国工业博览会”。简称大展览会，这是第一个发展到国际规模的工业展览会，亦即第一届世界博览会——1.中国徐荣村个人参加。 2.1876年美国费城世界博览会中国政府第一次自派代表国家人份参加。 3.1951年3月，我国组织代表团首次参加了“莱比锡春季博览会”，这标志着新中国会展业发展的开端。 4.1982年，我国参加了在美国田纳西州诺克斯维尔市举行的“能源”专业世博会，这是我国时隔56年重返世博会舞台。 5.1950年，南洋劝业会——是我国有史以来第一次全国性的博览会。 （四）1914年，美国成立了国际会议局协会（IACB）——第一个管理会议机构 （五）国际展览局（BIE）总部设在巴黎，主要负责协调和管理世界博览会，并决定世界博览会的举办国。 （六）国际大会和会议协会是世界最具权威性的会议协会组织。（ICCA) (七）世博会：注册类——5年举办一次，展期通常为6各月；认可类——只能在两届注册类世博会之间举办，展期通常为3各月。A1类为世博会最高级别。 (八）汉诺威工业博览会（CeBIT)已经落户上海。 (九）广交会：每年举办两届，分为春季和秋季；春交会第一期4月15日—20日，第二期4月25——30日。秋交会第一期举办时间是10月5——20日，第二期举办时间是10月25日——30日。 （十）博鳌亚洲论坛——第一个永久定址在中国的估计会议组织。 三、我国会展发展的基本状况P34(简答题）（一）会展活动数量持续增加，会展经济效益日益增长。 （二）会展活动质量和档次显著提高。（三）会展场馆建设如火如荼 （四）会展企业蓬勃兴起 （五）会展区域经济发展不均衡 （六）会展业整体实力较弱 （七）会展市场持续混乱，行会战管理体制落后 （八）会展专业人才缺乏 第三章会议 一、会议的概念（名词解释）
某高校《会展实务》期末考试试题（A卷）班级_______姓名_____成绩 ______ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.按举办者的性质不同，会议可分为协会会议、公司会议、政府会议等，其中会议市场 最重要的客源是（） A.协会会议 C.政府会议B.公司会议 D.政治团体会议 2.对展览会进行分类，按展览会性质，可以分为贸易展和（） A.定期展 C.室内展B.不定期展 D.消费展 3.“上海羊毛服装展销会”与“广东2010最佳摄影作品展示会”最大的不同在于（）A.是否室内场地 C.是否经商务部批准B.是否现场销售 D.是否实现创新 4.展览公司致力于一个或几个行业的专业性会展项目，做深做大这些展会，这种经营战 略为（）
A.个性化战略 C.差异化战略B.集中经营战略 D.市场竞争战略 5.属于展会现场管理的内容有（） A.项目管理 C.物流管理B.人力资源管理 D.硬件设施管理 6.进行会展项目调研，选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做（） A.二手资料调查法 C.现场观察法B.询问法 D.实验控制法 7.国际展览联盟（UFI）要求国际性展会应该有___的国外参展商以及___的海外观众（） A.20％，4％ C.30％，5％B.4％，20％ D.5％，30％ 8.随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要的措 xx为（） A.应用各种通讯手段 C.提供周全服务B.建立智能化的网络系统 D.留出预留地
某高校《会展接待与实务》期末考试试题（A卷） 班级______________ 姓名_________ 成绩___________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. ICCA规定国际会议要求至少（）个国家轮流举办。 A.2 B.3 C.4 D.4 2. UIA规定国际会议的语汇外国人是不少于（） A.20% B.30% C.40% D.50% 3. （）年，中国政府在浙江杭州举办了一次中国人自己的博览会——西湖博览会。 A. 1927 B. 1928 C. 1929 D. 1930 4. （）是根据预算规定的收入和支出标准来检查和监督各个部门的生产经营活动。 A. 预算评估 B. 预算管理 C. 预算控制 D. 预算实施 5. 会展企业（）是指会展企业在未来某一段时间的各种资源的来源和使用的详细计 划。 A. 财务预算 B. 财务计划 C. 财务管理 D. 财务评估 6. 会展企业核算原则是（）。 A. 合法性原则 B. 可靠性原则 C. 权责发生制原则 D. 分期核算原则 7. 会展企业经营期间发生的净利息支出属于哪种类型的成本（）。 A. 营业成本 B. 营业费用 C. 管理费用 D. 财务费用 8. 会展企业在为组织和管理经营活动而发生的费用属于哪种类型的成本（）。 A. 营业成本 B. 营业费用 C. 营业费用 D. 财务费用 9. 在客户外在形象资料收集中，（）是会展公司第一位应该考虑的问题。 A. 参展商对公司的态度和评价 B. 履行合同情况与存在问题 C. 信用情况 D. 需求特征和潜力 10. 参展商和专业观众选择展会的一个重要因素就是展会的品牌，而品牌展会的创立，
会展营销实务试题集市 销 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
《会展营销实务》试题集 第一章会展营销概述 一、单选 1．会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。 A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众 2．（）是成功举办一个会展项目的核心环节。 A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作 3．（）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。A．树立会展营销理念 B．研究会展产品 C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为 4．会展行业营销人员的基本功是（）。 A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价 5．（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 6．以下说法不正确的是（）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B．会展项目的宣传推广只需针对参展商 C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度 7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。 A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道 8．会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。 A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演 10．展览会的定价方法主要是指（）。 A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法 C．广告的定价方法 D．展位的定价方法 二、多选 2．展览会与一般实体商品最大的不同是（）。 A．人们无法事先拿到展览会的样品 B．人们很难具体描述展览会是什么
全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展经济理论与实务》科目练习卷 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。 2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。 一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1.会前筹备会（会前会）通常在会议开始前（ ）天举行。 A ．1-2天 B ．4-5天 C ．一周 D ．一个月 2.（ ）是展品运输的第一步。 A ．运输筹划 B ．运出 C ．回运 D ．包装和装箱 3.展会期间接送客人的客车，依车长（L ）划分，微型客车为（ ） A ．小于3.5米 B ．小于等于3.5米 C ．小于3米 D ．小于等于3米 4.对展品的处理中，中低档的商品一般采取（ ）的处理办法。 A ．折扣报销 B ．个别成交 C ．寄售 D ．赠送 5.主办方的展台服务主要体现在（ ）服务上。 A ．为参展企业服务 B ．展台施工 C ．展具租赁 D ．为贸易观众服务 6.下面（ ）会场座位布局不常见。 A ．礼堂或剧院式布局 B ．课堂布局 C ．U 型、马蹄形布局 D ．T 型布局 7.（ ）是欧洲办展最多的国家。 A ．法国 B ．英国 C ．意大利 D ．德国 8.在国际上，人们把会议市场的非赢利组织称为SMERF ，它不包括（ ） A ．社交聚会 B ．商会 C ．教育 D ．兄弟会 9.以下会议（ ）不是根据会议的性质和内容来分类的。 A ．年会 B ．代表会议 C ．论坛 D ．大型会议 10.根据客房数量可将酒店划分为（ ） A ．500间客房以上为大型酒店 B ．200间至500间为中型酒店 C ．200间以下为小型酒店 D ．300间至600间为中型酒店 准考证号：____ __ ___________ _____ 姓名：__________ ____ ．．．．．．．．．．．．．．．．．考． ．．．．．．．．生． ．．．．．．．．答 ． ．． ．． ．．．． 题．．．．．．．．．不 ． ． ．． ． ．． ． ． 准 ． ． ． ． ． ． ． ．． 超． ．．．． ． ． ．． 过．． ． ． ．． ．．．此． ．．．．．．．．线．． ．．．．．．．．．．．．．．．．
2011年全国国际商务会展员专业考试 国际商务会展员基础理论与知识试题 （考试时间： 11月 7 日下午：15.30——17.30） 一、单项选择题（每小题1分，共30分。单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分， 请在答题卡上将相应的选项涂黑） 1.展会品牌的创立初期是（ ）。 A.萌芽期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 2.考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（ ）。 A.投资收益率 B. 现值指数 C.投资回收期 D.获利能力指数 3.展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（ ）。 A.参展商服务信息 B.个性化服务计划 C.赞助计划 D.展会简介 4. 以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（ ）。 A.内容简介权威 B.风格简洁 C.内容详尽权威 D.功能经济实用 5.以下不属于展览会网站内容构成的是（ ）。 A.行业信息 B.展商信息 C.合作机构 D.旅行安排 6．不属于展览会网站评估标准的是（ ）。 A.客户层面 B.营销层面
C.技术层面 D.外部因素 7.以下不属于会展经济功能的是（）。 A.促进就业功能 B.产品联动功能 C.信息传播功能 D.产品展示功能 8.以下哪个不是会展业所带来的游客的特点（）。 A.停留时间长 B.客户消费低 C.团队规模大 D.营利性好 9.会展行业营销人员的基本功是（）。 A.如何推销展位 B.如何组织观众 C.如何处理客户关系 D.如何对产品进行宣传和定价 10.绝大多数会展企业展览会的价格是以哪个为基础测算出来的（）。 A.组展企业运行成本 B.展会项目成本 C.行业平均成本 D.展位租赁成本 11.组展企业给予老客户的特别折扣是指（）。 A.一次认购展位面积折扣 B.累计认购展位面积折扣 C.时令认购展位面积折扣 D.团体认购展位面积折扣 12.竞争导向定价法不包括（）。 A.低价竞争导向定价法 B.高价竞争导向定价法 C.跟随竞争导向定价法 D.独立竞争导向定价法 13.获取商业赞助的程序是（）。 A.赞助商开发—前期调研—赞助建议书推销—与赞助商谈判确定赞助事宜 B.前期调研—赞助商开发—赞助建议书推销—与赞助商谈判确定赞助事宜 C.前期调研—赞助建议书推销—赞助商开发—与赞助商谈判确定赞助事宜 D.前期调研—与赞助商谈判确定赞助事宜—赞助建议书推销—赞助商开发 14.公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式称为（）。 A.社会定向方式 B.社会公开方式 C.内部定向方式 D.内部公开方式 15.国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（）。 A.筹资风险 B.投资风险 C.收益分配风险 D.外汇风险