营销沙盘模拟大赛对提高经管类学生实践能力的作 用
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营销沙盘模拟大赛对提高经管类学生实践能力的作 用
摘要:经济管理类专业人才,是要求具有很强的运用能力与实际操作能力的应用型人才。因此,对于经管类学生实践能力的培养尤为重要。我校经管学院通过组织学生参加营销沙盘模拟大赛,使本学院学生的实践能力得到了较大的提高。本文着重分析该项比赛对提高经管类学生实践能力的具体作用。
关键词:营销 沙盘 模拟大赛 提高 学生实践
当前,各高校的教学改革都非常注重培养学生的实践能力。经济管理类专业,是应用性、实践性极强的专业。经济管理类专业人才,是要求具有很强的运用能力与实际操作能力的应用型人才。因此,对于经管类学生实践能力的培养尤为重要。在传统的教学模式下,高校只是完成了经济管理类专业人才培养第一阶段,这样,学生们只是具备了大体的理论知识结构,而不具备把理论转成实践的技能。而参加学科竞赛,学生们通过比赛,既可以把同一课程中的不同知识点贯穿、综合起来,也可以把同一专业不同课程的知识点贯穿、综合起来,还可以把不同专业的不同课程的知识点贯穿、综合起来,从而提高大学生的实践能力。
我校经管学院通过组织学生参加营销沙盘模拟大赛,使本学院学生的实践能力得到了较大的提高。在竞赛中,学生置身于复杂多变的市场环境之中,必须站在全局的高度分析市场和制订决策,与高层战略保持一致,综合运用学过的知识与模拟竞赛时的经验,才能完成整个模拟过程。每个学生都能全身心地体验与实践市场调研、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败,但是在这种实践中经管类学生能够真正地感悟营销管理的真谛,提高营销技能。我校学生团队在竞赛中获得全国营销沙盘模拟大赛总决赛的二等奖。现通过回顾比赛,将营销沙盘模拟大赛对提高经管类学生实践能力的作用进行总结。
1 营销沙盘模拟大赛竞赛规则与方法
营销沙盘模拟大赛全称为全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛,以现代中欧公司提供的“KJ营销管理沙盘模拟训练体系”为平台,通过对此平台的运用来提高经管类学生的实践能力与团队协作精神。
比赛过程中,由各高校学生组队,每队6人,每个人将在公司中扮演一个真实的角色,分别有营销总监、人事部经理、生产部经理、销售部经理、市场调研部经理、财务部经理等不同的职位。各职位都有明确分工,除营销总监外,其他的部门经理分别负责本部门的工作。大赛每组共有8至12队,这些团队之间相互竞争,从事四期(四年)的销售活动。
比赛一开始,各公司首先进行市场调研,分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况,制订营销战略,然后由各部门经理制订计划并实施。直销部进行销售人员的招聘,促销部进行广告媒体的选择并策划广告内容,投放广告费,渠道管理部门开始挑选中间商,与中间商签定代理合同,各部门协同作战,互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务、促销及渠道管理各要素的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差异。
比赛过程中,有的公司严重亏损,甚至会倒闭。参赛学生面对快速变化的市场进行市场分析与决策,制定营销策略并推进策略的执行,与竞争者鏖战并抢夺市场,他们的失败体验会经久难忘,从而对营销管理有更加深刻、更加全面的理解,进而指导实际工作,提高今后工作的实践能力。
2 比赛对提高经管类学生实践能力的作用
参加营销沙盘模拟大赛对于经管类学生来说,是提高其实践能力的一个很好的方式。该项比赛对于提高学生实践能力的作用具体体现在以下三方面。
2.1 通过对市场环境的高度仿真模拟,提高学生的实际工作能力
营销沙盘模拟大赛融营销管理理论知识与相关领域专业知识于一体,经过模拟组队竞争—角色扮演—情景模拟—配套软件的使用等方式,让学生身临其境地感受企业的整体营销战略及其运作过程,真实地了解渠道管理、人员管理、促销、产品定位、客户管理、客户服务等各环节的操作。此外,参赛学生必须凭借配套软件实现信息化管理,高效完成企业的营销管理过程。经过学生的模拟实战以及各项营销决策的制订,提高学生的实践能力,帮助学生在对专业知识(例如利用产品生命周期进行不同的营销布局;体验市场竞争中的客户价值等)、体系构架的基础理性认识之后,更多地对企业经营管理的感性知识层面有深切的体会,提高其决策能力。此外,比赛能够培养学生的战略构建思维,提高学生解决实际问题的创新意识、创造能力和创业精神,培养学生的团队精神和高度的责任感。
2.2 通过参加营销沙盘模拟大赛这样全国性高水准的赛事,使学生在实践中体会到市场竞争的精彩与残酷以及作为一名企业经营者所需承担的风险与责任
在比赛中,每个团队作为行业中的一个公司,都要考虑自身的生存与发展。利润是公司生存的根本,在很大程度上利润的多少决定着每个团队得分的高低。营销沙盘模拟大赛中每个团队需要进行连续的四期模拟经营,每期期末都会进行结算,并生成财务报告和本期成绩。每期期末的现金余额将作为下一期的期初资金。在经营过程中如果出现资金链断裂则视为破产。比赛中的团队来自全国不同的省份,每支队伍都是全省比赛的获胜队伍,竞争是异常激烈的。学生们在比赛中绞尽脑汁计算自身的经营效益、预测竞争对手的决策。每一期期末结算后,参赛学生都会聚精会神地研究本公司的财务报表和成绩,分析上期运作的成功与不足,宛如真正的商场作战。比赛结果既和团队实力相当,也要考虑比赛中的偶然因素,有时,一个小小的失策就会让团队丧失市场领导者的位置。比赛给了学生一个很好的实践机会,切实体会到市场竞争的精彩与残酷以及作为一名企业经营者所需承担的风险与责任。
2.3 通过实战式的角色模拟,引发学生对职业定位的思考
营销沙盘模拟大赛为学生毕业后的职业选择,提供了很好的实践机会。在比赛中,每个学生都有自己在公司中的具体职位,分别有营销总监、人事部经理、生产部经理、销售部经理、市场p
参考文献
[1]聂莹.发展高校仿真实践教学体系 提高经管类学生实践能力[J].科技资讯,2008(20).
