众锦旺俱乐部项目市场发展计划

中国老年学学会·老年旅游专业委员会 四川工作部·众锦旺分部 市场发展计划

一、背景资源： 中国老年学学会老年旅游专业委员会四川工作部、四川嘉乐华俱乐部 二、管理体系： 中国老年学学会老年旅游专业委员会四川工作部·众景旺分部 四川嘉乐华俱乐部·众景旺分部 三、分部业务： 结合四川省内独特、深厚的人文、地理、文化等自然资源优势，充分满足日益迫切的全国广大老龄群体旅游、旅居、康养、文化等多方面现实需求。 四、管理人员： 众景旺分部总经理：杨东 职责： 1、搭建俱乐部管理体系，在协会指导下，依法合规运营。 2、组织地方老年学学术研究、咨询服务、开展相关老年学学术交流活动。 3、开展地方老龄问题与老年学知识的宣传与专业培训工作。 4、发展地方会员组织，组成一支专职与兼职结合、具有较高水平的老年学研究队伍。 5、对团体会员和会员进行业务指导，并为会员提供信息交流和推广研究成果。 6、总结交流学术研究的成果和工作经验，评选和表彰先进单位及个人，宣传优秀科研成果。 7、接受地方政府及有关部门交付的任务，开展老年旅居、康养、文化等相关业务咨询服务。 8、与协会有关管理部门、企事业单位、民间社团、街道社区等单位进行深入接洽。 9、衔接中国老年学学会老年旅游专业委员会，完成协会下达的管理、维护网

站工作。

五、项目组织架构 总经理 会务部 会务/督导 主持/讲师 市场营销部 美工/策划 程序/推广 单位会员拓展 个体会员拓展 客服/售

后 创造价值 传递价值 获取价值 定位 系统 创新 策略 广告 策略 传播 渠道 业务 模式 标准化 会员 系统 盈利 模式 资源 整合 现金流 结构

产品战略 价格战略 客户战略 中老年群体旅游为切入点，整合旅游/旅居/康养/文化资源，会员卡锁定客户， 分销机制裂变客户，链接会员单位，实现入驻/分销/分润，形成销售闭环。 广而告之 文案是核心 线上线下：实体店、微信、响应式网站、会员管理系统 相关机构：社区、协会、合作企业 举办会议活动：旅游旅居推荐会、地方特色产品类、康养文化讲座、招商会 媒介：名片、DM单、海报、易拉宝、手册、网络传播 销售会员体验卡，发展会员；发展会员单位，整合产品资源、会员资源 打通会员资源，导流会员消费 整合门店展示/销售标准体系，会员会议销售体系，会员管理标准体系 电商业务标准体系，资源整合标准体系 会员数据管理系统 把握 时代趋势 可持续性

产品资源：旅游、旅居、康养、文化、特产、餐饮等 信用资源：权威机构、协会、联盟、品牌战略合作 客户资源：会员单位打通、有会员基数的机构 经营性现金流 投资性现金流 融资性现金流

客户是谁 产品/服务 是什么 有什么不一样 产品漏斗 客户漏斗

卖什么不是卖什么的 做什么不是做什么的 入门产品建用户池塘 常规产品增加黏性 流行产品满足需求 领先产品创造需求 整合资源多方位满足引导顾客需求

中老年人切入 至家庭/企业 地域特产 旅游旅居 康养文化 协会/俱乐部平台 平价体验式消费 入驻/分销/分润 平价消费 分享经营

多层次设计 建立客户池

1配合产品策略，广告产品策略; 2配合市场目标，广告市场策略; 3配合营销时机，广告发布时机策略; 4配合营销区域，广告媒体策略; 5配

合广告表现，广告表现策略。 赚什么钱： 会员费 俱乐部管理费 产品经营利润 平台广告费 代理/加盟费 低端 中端 高端 价格 性价比 感觉 精，专业 让品牌溢价 客户利益足够多 让客户别无选择唯一性 战略选择 做减法 前端让利 后端盈利 打通管道 持续不断 多元化：利润来源设计5种以上 层次化：未来/当下；员工/老板 创造行业秘密

产品系统 营销系统 商业模式 六、项目推进方向与时间计划 核心：协会+俱乐部+产品+会员+会员单位+电商+数据分析

渠道：社区+门店+电商+推广者+分销+会议营销  阶段规划 项目阶段 阶段日期 关键点

第一阶段 2017.8-2017.9 (2个月) 核心组织骨干形成； 协会网站、会员管理系统搭建完成； 现有渠道植入会员招募系统； 销售模式及流程成熟，业务队伍稳定； 会员、渠道培训体系完善，试召开社区会议； 新会员数增加500人，销售额400*500+100*5000=70万

第二阶段 2017.9-2017.12 (4个月) 商城产品上架达到1000款； 会员达到2000人； 会员单位达到50个； 销售额达到200万元；

第三阶段 2018.1-2018.6 (6个月) 商城产品上架达到3000款； 会员达到1万人； 会员单位达到200个； 销售额达到1000万元；

第四阶段 2018.7-2018.12 (6个月) 商城产品上架达到5000款； 会员达到3万人； 会员单位达到500个； 销售额达到2000万元；

人员配置

项目阶段 阶段日期 人员配置

第一阶段 2017.8-2017.9 (2个月) 总经理 销售总监 客服兼采购/订单/发货 销售 策划兼推广 1名 1名 1名 2名 1名 工资+提成 6000+提成 3500+提成 3000+提成 4000+提成

第二阶段 2017.9-2017.12 (4个月) 策划兼美工 销售 1名 2名 5000+提成 3000+提成

第三阶段 2018.1-2018.6 (6个月) 采购 程序兼推广 销售 1名 1名 6名 4000+提成 5000+提成 3000+提成

第四阶段 2018.7-2018.12 (6个月) 销售 6名 3000+提成 一、平台介绍： 中国老年学学会•老年旅游专业委员会：

专委会宗旨： 促进我国老年旅游事业发展，深入开展老年旅游理论研究 专委会资源： 500家会员单位、15个工作部、70家嘉乐华俱乐部，异地养老联盟基地200家，会员120万名。

会员单位： 涉老机构、旅游企业、各省市旅游局、老体协、老干局、老年大学、旅游景区、游船公司、航空公司、养老机构、铁路公司

“中华老年嘉乐华”品牌活动 文化交流、养生保健、人文奥运、红色旅游、休闲度假等为主题的“中华老年嘉乐华”老年旅游品牌、老年旅游品牌产品、各地“嘉乐华”老年俱乐部、老年旅游专卖店

四川嘉乐华俱乐部： 四川嘉乐华俱乐部是全国嘉乐华俱乐部成员，承接中国老年学学会老年旅游专业委员会四川工作部的工作，促进四川旅游、旅居、康养、文化产业发展。 俱乐部会员卡：二、平台合作介绍（会员单位）：老年学学会+会员管理系统 两大服务体系携手共进，全方面解决企业发展存在的品牌知名度、专业运营团队、营销费用、客户稳定性、持续发展等问题。

加入我们，带给您什么？ 1、低成本投资，即可跨入高规格行业协会，提升企业品牌价值； 2、拥有高转化率的电商平台，锁定精准客户； 3、专业运营团队，提升产品销量； 4、锁定客户，实现跨界分润，不管客户在哪里消费你都能获利； 5、更多的潜在顾客、更高的门店业绩、更低的营销成本、更好的顾客体验。

数据说话： 老年学学会： 15个工作部、60家嘉乐华俱乐部，800家旅行社会员单位，430家涉老机构、320家异地养老联盟基地，会员120万名。 会员管理系统： 成熟的会员管理系统，累计服务6万家商户，20万门店，每年超过300亿的交易额。 功能： 会员管理/用户管理 门店管理/消费项目 礼品管理/信息中心 呼叫中心/支付宝服务窗 微信公众平台/微信会员卡 储值功能/优惠券 计次功能/计时功能 微官网/消费抽奖 大转盘/刮刮卡/抢红包 微团购 会员签到 进销存功能 员工提成 推荐人功能 跨店积分结算 跨店储值结算 微商城/礼品商城 在线预约 拼团 服务计划 会员RFM报表 电子券效果分析 开放平台 商家入驻要求： 根据多方资源整合与平台搭建的性质与经营范围，对于平台入驻商家需要有： 1、行业范围：旅游类、旅居类、康养类、文化类 2、公司证照(营业执照、组织机构代码证、税务登记证、生产许可证) 2、产品检测报告 3、公司相关背景、生产环境、设备等能衬托、提升公司形象的照片 4、公司原有设计素材、VI等 5、经销商授权书 6、销售协议 三、服务项目与价格体系： 单位会员： 会员等级 年费 服务项目 服务内容

初A 0

海马云商 俱乐部商城 1、免费入驻 2、商家提供产品数据包

3、商家负责发货及售后 4、平台负责产品运营

初B 1800 海马云商 俱乐部商城 1、 以上服务内容 2、 视觉优化设计 3、 商城宣传特推、主题营销活动、团购活动

中A 3800 海马云商 俱乐部商城 管理系统 1、以上服务内容 2、共享平台优质会员 3、线上产品重点运营，每年5款产品免费拍照、主图设计、详情设计 4、植入会员线下活动，重点推荐，可以互动、体验、品鉴、团购 5、会员营销管理系统：更多的潜在顾客、更高的门店业绩、更低的营

销成本、更好的顾客体验 6、宣传、推广、精准推荐顾客，让老顾客主动回头并介绍顾客消费

中B 8800 协会俱乐部 海马云商 俱乐部商城 管理系统 1、 以上服务内容 2、 协会分部授旗，俱乐部会员单位(授牌、证书、网站可查询) 3、 协会与俱乐部活动参与 4、 每年10款产品免费拍照、设计，特推 5、 协会网站介绍页面 6、 链接平台销售产品，提升品牌，促进销售 7、 对接协会商家资源

高A 18000 协会俱乐部 海马云商 俱乐部商城 管理系统 1、 以上服务内容 2、 协会分部授旗，俱乐部理事单位(授牌、证书、网站可查询) 3、 产品线下主题活动支持 4、 平台上架产品（20款以内）免费拍照、设计，特推 5、 协会网站独立页面 6、 平台板块banner广告；平台店面视觉呈现 7、 数据分析，给出发展意见，优化产品开发

高B 28000

协会俱乐部 海马云商 俱乐部商城 管理系统 1、 以上服务内容 2、 协会分部授旗，俱乐部常务理事单位(授牌、证书、网站可查询) 3、 组织精准会员定向消费（线上+线下） 4、 年度战略合作伙伴 5、 平台上架产品（50款以内）免费拍照、设计，打造爆款产品 6、 协会网站独立页面、首页特推 7、 平台首页banner广告+板块banner广告；平台店面视觉呈现 8、 企业级商业资源对接