汽车4S店销售集客活动策划PPT

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4S店活动推广活动方案.pptx

• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:29:2710:29:2710:298/6/2020 10:29:27 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.610:29:2710:29Aug-206-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:29:2710:29:2710:29Thursday, August 06, 2020
二、培训
1、建议加强帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型产品知识和竞品知识培训 2、帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型终端申报流程。
3、本活动相关话术培训。 4、培训纪要和会议纪要求于培训后反馈销售部内勤处存档。
三、销售人员激励政策：
根据其自身的实际情况，销售经理制定最新销售人员激励方案。活动期间设立两个奖项： 1 用户召集奖
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.620.8.610:29:2710:29:27August 6, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年8月6日星期四上午10时29分27秒10:29:2720.8.6

汽车营销活动策划方案PPT

购买偏好：了解消费者的购买偏好，包括品牌、产品特点、口碑等，以为我们的产品设计和营销提供依据。
购买决策过程：分析消费者的购买决策过程，包括信息获取、评估选择、购买行为等，以优化我们的营销策略，提高销售转化率。
这些分析结果将为我们的汽车营销活动策划提供重要的市场依据，帮助我们更准确地把握市场动态和消费者需求，从而制定更有效的营销策略和方案。
03
营销策略
产品策略
强调产品独特性
突出汽车的创新设计、卓越性能、智能科技等方面的优势，
与竞品形成鲜明对比。
定制化产品服务
提供个性化的汽车定制服务，满足不同消费者群体的多样化需求。
打造品牌形象
通过产品设计和宣传，塑造品牌独特形象和口碑，提升品牌价值和认知度。
价格策略
渗透定价策略
针对市场竞争激烈的产品，采用较低的定价以吸引消费者，扩大
02
调查活动前后的市场份额变化，评估活动对市场份额的提升作
用。
客户反馈收集
03
通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动的反馈意见，
以便改进和完善后续的营销活动。
06
风险控制与应对
市场变化风险
市场需求变化
市场需求的变化可能会影响活动的吸引力。为了应对这种风险，策划团队需要紧密关注市场动态，及时调整活动内容和策略。
汽车营销活动策划方案
目录
• 活动概述 • 市场分析 • 营销策略 • 活动策划与执行 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对
01
活动概述
活动目标
一个明确的活动目标有助于我们量化活动成果，评估活动的成功程度。汽车营销活动的目标可以包括以下几个方面
推广新产品或服务：借助活动平台，展示汽车企业最新的产品或服务，吸引目标客户群体的关注和购买意愿。

汽车4S店的销售工作计划PPT

媒体舆情应对
加强品牌公关建设，及时应对负面舆情，维护品牌形象。
08
总结与展望
销售计划总结
销售目标完成情况
总结本年度销售计划目标完成情况，包括总销售额、销售量等指
标。
销售策略有效性分析
评估实施的销售策略对销售业绩的贡献，包括价格策略、促销活
动等。
客户满意度调查
收集并分析客户对销售服务、产品质量等方面的满意度评价。
如新车品鉴会、车主沙龙等，增进客户对品牌的认同感和归属感。
07
风险管理与应对措施
市场风险识别与评估
政策法规风险
及时掌握国家及地方政策调整，评估对销售市场的影响。
竞争对手风险
关注竞品动态，分析优劣势，调整销售策略。
客户需求变化风险
定期收集和分析客户反馈，预测消费趋势，提前布局产品。
内部风险防控与管理
消费者偏好
分析消费者对车型、品牌、价格、配置等方面的偏好和需求。
消费者购买力
预测消费者的购买力变化趋势，以便调整销售策略。
消费者行为变化
关注消费者在汽车购买过程中的行为变化，如线上购车趋势、金融服务需求等。
03
销售策略与方案
产品定位与定价
产品定位
根据市场需求和消费者偏好，明确各款车型的定位，如经济型、豪华型、运动型等。
通过优化流程、提高人员技能等措施，缩短客户等待时间，提高客户满意度。
强化售后服务培训
定期对售后服务人员进行培训，提高服务质量和技术水平。
增值服务策划与推广
设计丰富的增值服务项目
01
如延保服务、保养套餐、精品附件等，以满足客户多
样化的需求。
制定合理的价格策略
02 根据市场调研和成本分析，制定具有竞争力的价格策

4S店集客分析ppt课件

状态描述分析管控决策方案落实计划贴图表处（上月计划落实情况、本月具体措施与推进方案）客流量分析（按时段）掌握展厅客流特征，并根据客流变化的特征合理安排销售人员的工作和外勤时间1、本月（红线）与上月（绿线）大致相同，每天依然出现两个客流高峰时间，上午的高峰期在11：30-12：30 ，下午的高峰期出现在3：00-4：00。

2、下午的客流量较上月有所减少。

1、在上述两个客流高峰时段，要求销售人员分组分岗在展厅接待客户，减少外出；销售人员外勤尽量安排在非客流高峰时间2、午饭时间依然执行上月政策，销售部人员吃午饭的时间安排在12：30以后。

3、录入客户信息、回访客户的时间尽量集中安排在下午4：30以后。

1、由李峥负责在7月3日告知食堂、综合管理部，本月还是在12：30安排销售部人员午餐。

2、在每周二、周四14：00的时候，给大家买点冷饮，由杜鹏负责，从部门经费中出资。

3、午餐后13：30-14：30可以适当安排新员工进行绕车培训。

状态描述分析管控决策方案落实计划贴图表处客流量分析（按日）1、客流总体比上月有明显下降，周末两天依然呈现明显的客流高峰。

2、21号周三这天的流量较其它的周三低，我们在<北京青年报>汽车时代的广告投放没起到效果。

▲广告效果评估；广告计划制定的依据；根据客流量的特征，合理安排销售人员的休息时间1、虽然客流比上月下降，但购车意向非常强，有很多是上月来看过车的，等待这月促销政策时出手。

预计下个月客流不会有明显下降，因为新款1.4上市，到时厂家的广告会大规模上，下月的重要任务还是收集客户信息。

2、各岗位人员在7月补充完毕，加紧对新人的培训工作及老员工对于新车的培训工作，为9月旺季打基础。

1、由焦峰负责检察21号我们在<北京青年报>汽车时代的广告设计，看是否存在问题；检查当天的客流记录、信息留存情况，查明客流少的原因，避免再次发生。

4S店市场营销活动策划ppt课件

• 构成要素 • 实施步骤
• 前期规划 • 执行管控 • 后期评价
当前营机会威胁目标
销状况分析
差距
营销策略
行动方案
损益预测
活动控制
•识别机会和威胁 •确定轻重缓急 •排定时间顺序
• 选择目标市场 • 市场定位 • 确定营销组合 • 营销费用预算
• 投入产出合理 • 明确费用预算 • 总结评估
市场营销活动操作步骤
前期规划
活动准备
• 市场分析 • 主题设计 • 活动规划 • 客户邀约 • 物料准备 • 明确分工 • 人员培训
活动实施
活动实施
• 执行要点 • 客户接待 • 活动实施 • 各司其职 • 现场控制 • 信息留存
后续跟踪
活动结束
• 信息整理 • 客户分类 • 跟进回访 • 活动小结
• 区域内平面媒体
• 平面媒体 • 网络媒体
备注
• 企业信息需要经过审核确认
• 企业信息需要经过审核确认
• 降价信息、企业信息需要经过审核确认
• 信息需要审核
市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估
广宣的作用
协助新产品推广
建立有利于表现产品特点的公司
形象
品牌传播及推广
新车上市
车型改款
媒体功能
协助成熟期产品的再定位
公关危机处理
促销活动
保护已出现公众问题的产品
目标客户群
建立对某一产品种类的兴趣
影响特定的目标群体
市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估

4s店活动策划方案PPT

05
资源需求与筹备进度
人员配置及职责划分
活动负责人
负责整体规划和协调，监督活动进度，确保活
动顺利进行。
市场推广人员
负责活动的策划、宣传和推广，提高活动知名
度和参与度。
客户服务人员
负责接待客户，解答客户问题，提供优质的服
务体验。
技术支持人员
负责活动现场的技术支持和设备维护，确保活
动顺利进行。
科技感与品牌形象的契合
通过引入VR试驾等高科技元素，强化品牌现代、创新的形象。
尊贵体验与品牌形象的契合
活动主题及创意强调尊贵体验，与4S店提供的高品质服务相契合，进一步巩固品牌形象。
互动性与品牌形象的契合
通过专业讲座、互动环节等增强顾客参与感，提升品牌亲和力。
03
活动内容及流程设计
现场布置方案
时间规划。
02
进度监控
建立有效的监控机制，及时掌握活动筹备的进展情况，确保各项工作按
计划进行。
03
风险应对
针对可能出现的风险和问题，制定相应的应对措施和预案，确保活动能
够顺利进行。
06
风险评估与应对措施
天气变化应对方案
室外活动备用方案
为应对恶劣天气，提前制定室内活动方案，确保活动顺利进行。
天气预报关注
场地选择
根据活动规模和需求选择合适的场地，如酒店、会议中心、体育馆等。
场地租赁
与场地提供方进行沟通和协商，确定租赁价格、时间、设施等细节。
场地搭建
根据活动需求和场地条件进行搭建设计，包括舞台搭建、设备布置、氛围营造等。
时间安排和进度监控
01
时间安排
制定详细的活动时间表，包括前期筹备、活动进行和后期总结等阶段的

汽车4s促销活动方案ppt

活动地点: 武汉武昌区
珞喻路群光广场某某楼18楼会议中心
活动对象: 主要针对现在职场20—35岁年轻人
活动赞助商: 武汉某某商贸有限公司武汉某某传媒有限公司
Part.02
组织形式
具体内容执行策略
进度规划奖项设置
诚邀嘉宾
活动主要内容
产品推介
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
01
02
节目表演
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
现场交流
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
06
主要内容
03
游戏互动
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
幸运抽奖
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
准备阶段（ 2017.08-09）
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，
收尾阶段（ 2017.10-11 ）
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，
一见钟情，对他有着不一般的爱意，虽然不明确远海是
否喜欢秦医生，但至少是不拒绝的。但后一波三折，又
来个了什么叫梅杏儿的农村女孩喜欢上了远海，也算是
一见钟情，两人互相恋爱了。这不得不赶走秦医生了。
或许你认为秦医生和远海是痴情女子负心汉，但我可不
这样认为活，人动各概有述
02
运作方案
04

汽车4S店销售工作计划PPT

促销策略
根据销售淡旺季和客户购买偏好，策划有针对性的促销活动。
持续改进方向和目标设定
01 提升数据分析能力
引入更先进的数据分析技术和工具，提高数据分析的准确性和效率。
03 加强团队协作
优化销售团队内部协作流
程，提高团队整体执行力
和响应速度。
02 拓展销售渠道
探索线上销售渠道和合作伙伴关系，拓展销售市场覆盖面。
口碑营销和社交媒体运营推广
01
口碑营销策略
制定口碑营销策略，鼓励顾客分享购买体验和产品评价，形成正面口碑传播。
02
社交媒体运营
积极运营品牌社交媒体账号，发布有价值的内容，吸引粉丝关注和互动。
03
推广合作与KOL合作
与相关领域的意见领袖（KOL）或网红进行合作，扩大品牌在社交媒体上的影响力。
与相关产业链上下游企业建立紧密的合作关系，共同拓展市场份额。
02
产品策略与库存管理
热销车型及新品推广计划
热销车型分析
通过对历史销售数据的深入挖掘，识别出最受欢迎的热销车型，并制定相应的库存和展示策略。
新品推广计划
与厂商紧密合作，及时了解新品发布计划，制定新品预热、上市宣传及试驾体验等推广活动。
02 消费者需求变化
消费者对汽车的需求从单纯的交通工具向智能化、电动化、网联化等多元化需求转变。
03 行业政策与法规
政府对汽车行业的政策扶持力度加大，推动新能源汽车、智能汽车等领域的发展。
竞争对手分析与差异化策略
主要竞争对手概况
01
分析市场上主要竞争对手的销售业绩、市场份额、品牌知名度
等。
竞争对手产品特点
02

4s店汽车销售工作计划PPT

覆盖不同价格区间和车型类别，以满足不同消费者的多样化需求。
定价策略及优惠政策制定
定价策略
参考竞争对手和市场行情，制定合理的定价策略，确保价格具有竞争力。
优惠政策
根据销售目标和库存情况，制定灵活的优惠政策，如现金优惠、金融贴息、免费保养等，以吸引更多潜在客户。
03
销售渠道拓展与客户关系维护
线下活动组织及潜在客户开发
展厅活动
定期在展厅举办主题活动，如试驾会、讲座等，吸引潜在客户。
异业合作
与其他行业品牌合作，如房产、家居等，开展联合营销，共享客户资源。
合作活动
与金融机构、保险公司等合作伙伴共同举办活动，拓宽销售渠道。
客户推荐
鼓励老客户推荐新客户，设立推荐奖励机制，提高客户转化率。
零配件库存管理
建立科学的库存管理制度，确保常用零配件的充足供应。
零配件采购渠道拓展
积极寻找优质供应商，拓宽采购渠道，降低采购成本。
零配件质量控制
严格把控零配件进货质量，确保客户使用安全可靠的零配件。
二手车置换、金融保险等增值服务引入
二手车置换服务
提供二手车评估、置换服务，满足客户换车需求。
金融保险服务
4s店汽车销售工作计划
contents
目录
• 市场分析与目标设定 • 产品策略与库存规划 • 销售渠道拓展与客户关系维护 • 团队建设和培训计划安排 • 售后服务体系优化和增值服务拓展 • 风险防控与应对措施制定
01
市场分析与目标设定
当前汽车市场现状及趋势
汽车市场现状
01
分析当前汽车市场的整体情况，包括市场规模、增长
线上平台推广及引流措施
社交媒体营销

汽车4s店营销活动策划方案ppt

汽车4s店营销活动策划方案 ppt
logo 可一日不读的;的精神早被电脑游戏所操控。今日也早被改成;书可以永远不读，游戏却不可一日不玩;;;。贝多芬因他对音乐的炙热使他的命运得到了升华，他对我们的90后的中学生来说不仅仅是一位名人！更是一面迎风飘扬的五星红红旗。那极具视觉视觉冲击力的的颜色，穿过瞳孔，到达心的驿站。使我们被无知蹂躏的心得到升华，是虚度光阴的人生得到升华！"命在手，生在行作文800字
新品汽车营销计划
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随着经济的高速发展，人们的物质生活的越来越富裕。大大小小的道路上，各式各样的车辆带来了交通的便利，
01.新品汽车营销计划
同时也带来了许多的安全隐患。随着车祸次数的急剧增
加，出行安全成为人们越来越关注的问题。一个个真实
的案例，一则则骇人的讯息，无不在昭示着车祸的残酷与无情
02.新品汽车活动策划
03.汽车广告投放
新品汽车营销计划
¥
55,218
万
营销数据
¥
1,218
万
营销数据
¥
5,345
万
营销数据
02
新品汽车活动策划
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汽车4S店店头主题活动执行方案(PPT 34页)

3.6 各类巡展
□ 选址及前期准备工作
➢选址前期：到处撒网，尽量选择***车主较多的或者较集中的小区，提升老客户转介绍率，每周至少1-2个小区 ➢选址后期：对每次巡展进行汇总整理后，固定选择最适合的3-4个小区精耕细作，如果实际情况情况允许，和小区物业签订年约，既节省费用，又能长期获得小区内有价值的广告资源，如果物业允许，巡展提前1-2天拉上横幅宣传。也可以与小区内超市、商店合作。 ➢巡展时间一般为16：00-21:30.（参加巡展的第二天可9:30上班？？）
打好7~8月攻坚战，提高销售目标
1. 背景目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具
2.1 整体思路
线下触点外拓促集客
外展+店头活动促进留资集客
线下主题：“0元秒杀，品质***三重礼”
主题集客促销
2.2 思路细化
0元秒杀，品质***三重礼
外展
外展+店头活动促进留资集客
店头
高低搭配，高密度拓展集客
500元订车/购车礼：油卡一张
邀约客户数量达到预期要求的，周末店头不仅冷餐供应，并设置互
动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。
I. 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间）操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在30秒内往车内填充玩偶，在限定时间内填充数量最多者即可获胜，优胜者可获得礼品1份。
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人游或3280元的五天四晚海南游。
执行时间：8月最后一周周末执行方式：
① 先进行内部抽奖，随机抽奖； ② 电话通知中奖客户周末到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。奖励公布：且将客户中奖信息公布于网站及微信上。

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活动背景
企业知名度提升
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15%
5%
产品效果提升
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企业形象提升
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18%
20%
企业文化提升
请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容
宗旨和目标
活动宗旨
消费认知
促进销售
激发购买
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活动负责人
活动负责人
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关键词
关键词
关键词
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微信宣传
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多种形式进行推广宣传
微博宣传
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短信群发
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02 03
实施阶段（ 2016.09-10 ）
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02 03
筹备阶段（2016.06-07）
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标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设
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活动内容
产品推介 01 点击输入您的文字内容，或复制粘贴
具体文本
现场交流 06 点击输入您的文字内容，或复制粘贴
执行策略
01
添加标题
02
添加标题
03
添加标题
请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明即可，不必过于繁琐，注意板面美观度。
请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明即可，不必过于繁琐，注意板面美观度。
请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明即可，不必过于繁琐，注意板面美观度。
奖项设计
一等奖价值5000元笔记本电脑（2名）
二等奖价值3000元iPad（4名）
三等奖
A
价值1800元数码相机（8名）
B
幸运奖
价值100元左右的礼品（20名）
03
活动运作方式
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。
广告宣传
海报宣传
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2
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3
点击输入您的文字内容，或复制粘贴具体文本，王者之心、原创打造
活动意义
产品推广
准备阶段（ 2016.08-09）
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收尾阶段（ 2016.10-11 ）
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赞助方案
冠名赞助
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友情赞助
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协力赞助
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制定赞助
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诚邀合作商
诚邀联合主办招募协办单位
友情邀请招募冠名企业诚邀媒体专访
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诚邀嘉宾
嘉宾主要头衔
嘉宾姓名
嘉宾介绍
将介绍嘉宾成员的主要经历用简短的文字描述，内容需概括精炼，点击输入您的文字内容，或复制粘贴具体文本，语言精练概括的说明你所要阐明的观点……
嘉宾主要头衔
嘉宾姓名
嘉宾介绍
将介绍嘉宾成员的主要经历用简短的文字描述，内容需概括精炼，点击输入您的文字内容，或复制粘贴具体文本，语言精练概括的说明你所要阐明的观点……
具体文本
幸运抽奖 05
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节目表演 02 点击输入您的文字内容，或复制粘贴
具体文本
游戏互动 03 点击输入您的文字内容，或复制粘贴
具体文本
04 嘉宾演讲
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进度规划
01
宣传阶段（ 2016.07-08 ）
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人员配置
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关键词
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时间地点
活动时间: 2020.9.10-----2020.9.13
BUSENESS ACTIVITY PLANNING
简约商务
活动策划方案书
汇报人：汇报时间：XX年XX月
目录
01 活动总体思路 02 活动内容构成 03 活动运作方式 04 活动策划经费 05 活动效果预期
01
活动总体思路
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。
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活动地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活动对象: 主要针对现在职场20—35岁年轻人
活动赞助商: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
02
活动内容构成
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。
活动主题
新品发布暨客户答谢会