LED灯具商业计划书9页

LED灯具商业计划书

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目 录

执行概要 ................................................................. 3

第一部分 公司基本情况 .................................................. 4

第二部分公司管理层 ......................................................... 7

第三部分产品 ............................................................... 8

第四部分 行业及市场情况 ................................................ 10

第五部分营销策略 ......................................................... 13

第六部分产品制造 ......................................................... 16

第七部分资金预算 ......................................................... 17

第八部分 风险控制 ...................................................... 18

第九部分 项目实施进度 .................................................. 18

执行概要

1. 发展与规划

1.1. 公司描述

公司成立于2009年7月15日，是一家专注于半导体家用照明产品的生产与研发的公司， 处于创始阶段，具有自主LED节能灯制造技术和很强的产品开发能力，目前公司已经研发出 8种不同外形多种规格的产品，技术上已经得到验证。

1.2. 公司的宗旨

公司的宗旨：诚信立本、用心经营。使公司 成为一家高性能、低成本LED节能灯产品生 产与研发

的公司

公司的主要发展目标是：生产与研发照明行业所需的半导体照明产品

1.3. 目前已取得的成就

我公司在技术和产品开发方面取得的进展表现为：公司创始人拥有两项关于 LED节能灯

方面的专利，其中《LED节能灯的串并联改进电路》，从电路形式上提高 LED节能灯的稳定

性，在LED灯珠损坏小于10%寸LED节能灯仍然能够继续工作，这样在紧急情况或者不方便 更换条件下，给生活提供了方便。实用新型专利《一种新型 LED节能灯结构》从结构形式上

灯提高了 LED节能灯的稳定性、生产成本和生产效率。采用这种结构 LED发光体可以组装成

立体结构，便于光线的发散和减小灯体体积，提高空间利用率； LED灯珠采用焊接在具有电

路形式的金属板上，这样即降低了灯具的生产成本，又因为金属材料的散热性能好，减小了 灯具的光衰，提高了使用寿命。

1.4. 资金需求

现在我公司计划实施新型LED节能灯产品的产业化生产。为实施我们的计划，我们需要 资金主要用于下列目的：

增加研究开发设施和队伍；

设计标准化配件，并寻找相关的生产商；

建设基本组装生产设施，形成批量生产能力；

加大推广力度，促进公司产品在家用照明产业方面的应用，特别是针对耗电大户的推 广，提升公司形象。

1.5. 资金筹措方法

为了实现公司商业目标，公司采用三种形式筹措资金。由公司合伙者出资（ 5 万元左 右）、向银行申请小额贷款、以公司部分股权（ 10-20%）的方法进行融资。

2. 产品和服务

我们的LED节能灯产品是独一无二的，因为我们具有领先的技术和成本优势，拥有专有 的照明专利技术，节能灯中的所使用的 LED光源国内领先国际一流，可以快速进入国内外市 场，抢先打出名牌产品。我们的主导产品为 LED节能灯产品，针对LED节能灯的价格高、不 稳定因素多等原因，我们对客户提供产品使用期 3 年内免费维修。

总体说，我们现在处于起步阶段。我们产品的市场前景广泛，即将在家用照明、商用照 明等行业中广泛使用。

3. 市场定位

我们把目标市场定位在高性能、低价位 LED节能灯市场。LED节能灯产品在国际上得到广 泛的响

应，但在我国的应用却是起步维艰。我国 LED节能灯具普及率相对显低，而白炽灯目

前每年销量仍达 20 亿只左右，中小城市居民白炽灯的使用比例一般在 40%以上。另外，《照

明产品暂行办法》虽然已经开始实行并把 LED照明产品也列入其中，但是LED照明产品目前 还是没有完整的国家标准。

4. 竞 争

我们直接与现有LED节能灯生产者展开竞争。但是我们的产品具有绝对优势。因为，我 们的是一流的，不仅在电路和结构形式上我们拥有独到的专利技术，在电子技术、能耗、安 全、照度等方面均突显优势，在生产成本上的优势更是任何生产企业无法比拟的。

5. 结论 我们有一流的技术研究和产品开发，以及良好合作伙伴关系。在公司的管理上，聚了优

秀的管理团队，具有前瞻的思想、开放的心态和良好的创业精神和团队意识。规范的企业管 理制度和机制，以及完善的公司治理结构奠定了项目成功的重要基石。

第一部分 公司基本情况

1. 公司简介 公司名称：成都逸明翔科技有限责任公司。 公司性质：有限责任公司

业务范围：家用LED节能灯的研发、生产与销售。主要产品是各种 LED节能灯及配套服 务。家用LED照明行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新技术企 业优惠政策，并可争取国家基金支持。

2. 我们拥有精干、高效率的管理团队

3. 公司项目的特点 ：是低风险与高收益的结合，基础性产业和耐用消费品，

3.1. 项目存在着较低风险，这是这因为：

1） 从技术酝酿到产品的技术和工艺路线已经验证，基本成熟。技术在产业链中处于下 游，不涉及基础性研究和探讨，属于应用型开发和研究，大量风险和开发的不确定性因素已 经规避，因而投资的技术风险、市场风险、管理风险相对较小。

2） 项目处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，投资小，投资的回收期较短，而 且资金的流动性也不差。

3） 是个连续投资，资金需求量由产品生产规模决定，在投资初期虽然很难准确估计，但 可以有选择地控制。

3.2. 项目投资将会获得高收益，这是这因为：

1）定位在特定市场，利润高；

2）

产品和技术具有独特的成本优势；

3） 市场潜力巨大，可以形成规模效益；

4） 项目前景巨大，处于朝阳和高增长期，且生命周期长，可以通过企业上市的方式，从 成功的投资中退出，从而获得超额的资本利得的收益

第二部分 公司管理层

1. 公司管理体系

董事会

业务部：市场调查

客户开发及管理

接收客户订单及具体服务事项安排

负责原材料的采购

客户质量反馈

管理部：员工招募与解聘处理

员工出勤与考核管理

员工的基本训练与服务团队编排

公司与其他组织的公共关系

其他的一般人事事务，公司及员工的基本情况管理

生产部：产品生产日常安排

产品质量监督

产品开发

财务部：成本核算

帐款的收取和支付

业务成本分析

资产负债表、损益表、利润表制作，年度预算及财务调度 日常收支管理，大额支付款项审查 财务部

2. 公司管理思想

机构创新：建立高效精干的管理机构。提高公司员工的服务意识，屏除部门之间的距 离，做到部门之间相互了解各自的形势，做到每个员工都能够就本公司的业务项目提供服务 的能力。使部门不局限于本部门；员工不局限于自己的任务，能够达到主动提供服务的意 识。

制度创新：建立一套完整、有效的制度体系及其监控体制，以科学管理赢得竞争优势； 实施C（客户满意）战略，营造品牌优势；建设以“以信为本”为中心的公司文化，创品牌， 树立形象； 不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、特色化服务。

财务管理：建立起适应产业发展的财务管理体系，建立建全财务监管体制。

人力资源管理：加强人力资源管理是我们公司不断向前发展的源动力，只有不断提高公 司职员的素质才能立身于激烈的市场竞争，才能为客户提供优质的服务，才能使我们的团队 不断进取、完善。

第三部分 产品

1. 公司产品

1.1. 公司生产的产品：LED节能灯

1.2. 产品图片：

1.3. 产品的特点：

1） 发光效率高：LED经过几十年的技术改良，其发光效率有了较大的提升。白炽灯、卤钨

灯光效为12-24流明/瓦，荧光灯50〜70流明/瓦，钠灯90〜140流明/瓦，大部分的耗电变 成热量损耗。LED光效经改良后将达到达50〜200流明/瓦，而且其光的单色性好、光谱窄， 无需过滤可直接发出有色可见光。目前，世界各国均加紧提高 LED光效方面的研究，在不远

的将来其发光效率将有更大的提高。

2） 耗电量少：LED单管功率0.03〜0.06瓦，采用直流驱动，单管驱动电压 1.5〜3.5伏，

电流 1 5 〜 1 8毫安，反应速度快，可在高频操作。同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯 泡的万分之一，荧光灯管的二分之一。日本估计，如采用光效比荧光灯还要高两倍的 LED替

代日本一半的白炽灯和荧光灯，每年可节约相当于 60亿升原油；就桥梁护栏灯例，同样效

果的一支日光灯40多瓦，而采用LED每支的功率只有8瓦，而且可以七彩变化。

3） 使用寿命长 ： 采用电子光场辐射发光，灯丝发光易烧、热沉积、光衰减等缺点。而采 用LED灯体积小、重量轻，环氧树脂封装，可承受高强度机械冲击和震动，不易破碎；平均 寿命达10万小时。LED丁具使用寿命可达5〜10年，可以大大降低灯具的维护费用，避免经 常换灯之苦。

4）安全可靠性强发热量低，无热辐射性，冷光源，可以安全触摸：能精确控制光型及发 光角度，光色柔和，无眩光；不含汞、钠元素等可能危害健康的物质。内置微处理系统可以 控制发光强度，调整发光方式，实现光与艺术结合。 5）有利于环保LED为全固体发光