信托产品 https://www.doczj.com/doc/d916672722.html,
银信合作为银行赢得新优势
通过银信合作业务，银行能够搭建起一条连接投资者与融资者的通道，根据投资者与融资者对资金的不同需求，为投资者和融资者量身定做“一对一”、“一对多”、“多对一”的不同金融产品。
随着有关信托业“一法两规”的出台，标志着银行、保险、证券、信托四足鼎立的局面初步形成。而近年来，随着监管政策日益严格，银行业想要依靠传统业务维持生存并有所发展变得愈发艰难。由于银行贷款规模受到资本金的限制，贷款的发放需要以银行资本金充足为前提。而对于非上市银行，补充资本金的唯一途径是依靠股东，从而导致银行不能单纯依靠贷款来充分满足企业的融资需求。同时，对于急需资金的企业，商业银行承销的短融、中期票据品种往往有较长的项目准备和项目审核周期，短时间内难以发行，造成了远水解不了近渴的局面。所以，配置不同金融机构的功能资源来满足不同企业的不同融资需求就显得越来越迫切，银信合作业务也就应运发展起来。
“新信托时代”来临
信托制度可以连接和沟通资本市场、货币市场和实业投资的领域。2010年《信托法》的颁布后，开始了“新信托时代”。
对于银行而言，银信合作满足了银行客户的不同需求，扩大了银行中间业务收入，调整了收入结构。同时，银信合作还将成为信托业务发展和银行业争取高端客户、发展延伸业务的互利平台，促进银行与信托共享客户资源，培养忠实客户并能为客户提供量身打造的贴身服务。
商业银行依托信托平台开展的各种银信合作业务，拥有不占用银行资本和风险计量的特点，同时也能够带动银行公司业务部门的传统贷款业务，增加银行中间业务收入，并获得企业暂时不用款而沉淀下来的存款。通过银信合作业务，银行能够搭建起一条连接投资者与融资者的通道，根据投资者与融资者对资金的不同需求，为投资者和融资者量身定做“一对一”、“一对多”、“多对一”的不同金融产品，从而起到巩固银行与优质客户的长期关系，为优质客户提供伙伴式的贴身金融服务。
银信合作如何做
银信合作主要包括以下几个方面：
传统的资金收付和结算及代售信托计划。信托公司原结算资格取消后，只能作为一般企业在银行开立结算账户，贷款、投资等业务资金往来通过银行账户结算。资金信托业务开办后，必须在银行开立信托专户，银行为信托公司代售信托计划，代理收付资金，代理兑付信托收益。
信托代理业务。由于资金信托是信托的核心业务，也是各家信托公司当前着力发展的重点业务，但由于缺乏清算手段，相关法规不允许信托公司设立分支机构，因此信托需要借助银行的网点和清算手段。资金信托代理业务，指银行接受信托机构的委托，利用自身网点、网络和各种清算手段以及客户资源，代信托投资公司收取委托人申购资金信托产品的资金，为信托机构和投资者提供资金划拨，支付收益分配与信托资金清退等账户服务的行为。
资产买卖。这项合作业务源于银行贷款资产因集中度、关联交易或规模管理、存贷比等监管影响下而发生的调整资产结构而进行的资产买卖，即：银行在特定时点，如有新贷款要发放，原有贷款规模须压缩、存续贷款占用的经济资本
量较高、银行要改善存贷比、资本充足率等指标时需要出让信贷资产。另一方面，当银行自身缺乏优质企业借款人，或者银行面对的客户群体不能满足自身的风控要求，导致银行有大量资金闲置，而信托公司拥有一定的优质企业贷款资产时，银行就可以向信托公司受让信贷资产。
担保和同业拆借及授信。信托公司为借款人向银行贷款提供担保，银行为信托投资公司借款等提供担保；作为金融同业，双方互为交易对象，进行资金交易。
票据业务。当银行机构客户拥有短期资金闲置，期望银行能为其提供短期理财服务时，银行可为该机构客户发行人民币理财业务，将其资金交信托公司，委托信托公司用于购买银行持有的票据。待理财业务到期后，由银行负责兑付。通过此类业务，不仅可以满足机构投资者理财的安全性、流动性、增值性要求，同时还能帮助银行将票据资产剥离出表。
银信发挥不同功能共同为客户服务。银行以借贷形式介入一个项目，前期信托公司可以通过其投资的功能，以股权的形式介入该项目，从而实现双方对一个项目在权益和负债两方面的支持。
资产证券化。将缺乏流动性、但能够产生可预期稳定现金流的资产汇集成一个资产池，通过一定的结构性安排，重新分配风险与收益，以其所产生的现金流为支撑，在金融市场上发行证券进行融资的技术和过程。
主要包括信贷资产证券化和企业资产证券化两种。
其中，信贷资产证券化(CLD)，主要适用于银行短期存款资金与长期企业贷款期限结构不匹配，存在流动性风险；银行需要更多资金投向其他项目。此时银行选择一些流动性较差、未来能够获得稳定现金流的企业贷款，组成基础资产池，委托信托公司以此贷款设立财产信托，发行信托产品。银行担任资产服务人。由此银行可以优化贷款资产期限结构，提高银行整体资产的流动性。同时组合资产池中的贷款利率可能高于发行CLO的各项费率之和，可能产生超额收益。而且资产证券化把银行的流动性较差的资产变现，得到的资金可以投向更多高收益的项目。
企业资产证券化，是指一些优质企业拥有长期、稳定现金流的项目资产，因为资产负债率较高，通过资产证券化方式获取低成本、表外融资。银行不能直接设立SPV(特殊目的载体)，无法实施资产证券化。此时银行将企业客户介绍信
托公司，信托公司设立SPT(特殊目的信托)，发行集合信托计划，募集资金之后购买客户的资产。采用内部与外部增级措施(如第三方保证担保)。银行代理销售此信托产品，或者银行发行人民币理财产品认购该信托产品。通过银信合作，银行为企业提供了表外融资，企业改善了资产负债比例。银行也因此研发出新的理财品种，且获得中间业务收入。该业务的主要利润仍然留在了银行体系内。
签署战略合作协议。即银行与信托公司间的前瞻性合作，银信双方为了建立长期稳定的合作关系，寻求更广泛的合作，不断推出新的金融品种，双方就可能合作的方面进行探讨，制定框架式条款，并给予对方合作优先权。
上述业务，目前各银行运用最广的是通过资金信托融资方式发行理财产品。对于银行，资金信托融资产品是指投资者通过购买银行的理财产品将人民币资金委托给银行，银行作为客户代理人与信托公司签署，以资金信托的方式委托信托公司向资金需求方提供信托融资的一种创新产品。
解剖“银信合作”的麻雀
天津滨海农商行于2010年6月发售了理财产品“滨海财富计划8号1期”，该产品是资金信托融资模式的理财产品。由滨海农商行委托北方国际(000065,股吧)信托股份有限公司(简称北方国际信托)所设立的单一资金信托计划。即：通过发放理财计划将募集资金以单一资金信托方式委托信托公司指定向天津市团泊湖投资发展有限公司发放信托贷款。
天津市团泊湖投资发展有限公司是一家由天津市房地产开发经营集团有限公司和天津市翔泰物业发展公司共同出资组建的有限责任公司，也是经静海县发改委批准成立的项目公司，其申请的此笔信托贷款将专项用于静海县团泊示范小城镇增建项目，并由天津市房地产开发经营集团有限公司为本笔信托贷款提供不可撤销连带责任保证。
在此笔资金信托融资业务中，滨海农商行与北方国际信托签订了《单一资金信托合同》等法律文本，并委托北方国际信托向借款人天津市团泊湖投资发展有限公司发放信托贷款并签订《借款合同》等法律文本。再由滨海农商行公开发行理财产品，所募集的理财资金全部用于委托信托公司指定向天津市团泊湖投资发展有限公司发放信托贷款。该笔信托贷款所专项用于投放的静海县团泊示范小城镇增建项目。
该项目受到天津市静海县政府大力支持的，属于我国正在大力扶持的“小城镇建设”范畴中的“农民还迁住宅增建项目”，具有较低的风险。该项目完成后，天津市团泊湖投资发展有限公司将通过出让政府补偿给项目公司的土地将
带来稳定可观的收益。该项收益可以完全覆盖所募集理财产品的本金及收益，并由天津市房地产开发经营集团有限公司为本笔信托贷款提供不可撤销连带责任保证，进一步确保了理财本金及收益能够按时还本付息。
类似以上模式的资金信托融资产品具有融资成本低、手续相对快捷、融资期限灵活的特点。同时由于信托计划面向全社会销售，内含社会广告效应，既可以实现企业财务规划，平衡财务杠杆，同时对企业的社会知名度和美誉度也有一定的正面作用。
资金信托融资产品涉及多方当事人，是综合性的金融产品，可以为企业提供信托产品设计发行的一揽子服务，最大限度地节约企业融资成本，减少中间费用，提高发行效率，为企业提供全方位服务。对于投资者而言，资金信托类理财产品拥有较高的收益、以优质资产或企业为保证，风险较低、投资类型丰富多样的特点，从而达到了投资人与企业的双赢。
滨海农商行自2008年下半年起至今，已累计向社会公开发售15期以银信合作为主要方式的理财产品，总金额达25亿元，其中已有10期理财产品到期并顺利完成兑付工作，总计兑付金额11.04亿元，均保证了按时兑付，且产品兑付预期收益实现率达100%，实现了产品零投诉的良好成绩，获得广大投资者的认可，培养了一批忠实的客户资源。
提高中间业务的必然选择
发展银信合作，是目前银行业务创新的重要环节，也是银行努力提高中间业务收入过程中的必然选择，但要实现和把握银信合作的健康、持续、稳健发展，尚需银行、信托机构、监管等方面的共同努力和理性的风险防控意识。
发展银信合作，不仅需要银行和信托公司发展多元化经营模式来更好地分散风险，增加盈利渠道；更需要银行增加复合型金融人才的培养，通过从业人员多元化的业务知识和实战经验增加银行和信托公司双方彼此的了解，充分利用双方各自的管理模式和经营功能优势设计出满足不同需要的金融产品，减少双方因信息不对称造成的资源浪费；还需要提高银行的创新理念，从技术层面和服务水平两个领域更好
的满足广大投、融资者的需要，不断培养出长期、稳定的客户群。
今年上半年全国银信合作理财产品规模已突破2.9万亿元，而去年9月末规模还不足6000亿元，说明在两个金融平台下的合作在迅猛发展。但由于宏观经济背景和今年总体信贷投放额度，已达到宏观管理层对经济结构调整的实现和对通货膨胀预期的控制，同时为了避免银信理财合作业务中产生的“隐形信贷”所带来的潜在风险，银信合作业务也应纳入规范、可持续发展的管理轨道中。
由于前期监管层一直未出台相关具体的监管政策和指导，随着银信合作业务量骤然攀升，为了规范银信合作业务，降低风险。5月份，银监会提出银信合作业务规范要求，要求部分银信产品规模与发行增速居前的信托公司主动压缩
业务规模，并且以后每月银信产品的发行不能超过5月末的规模。
随后在历经一个多月的暂停期后，银监局在8月12日公布了有关文件，明确规范了银信理财合作业务，提出“商业银行应严格按照要求将表外资产在今、明两年转入表内”、“信托公司开展银信理财合作业务，信托产品期限均不得低
于一年”、“对信托公司融资类银信理财合作业务实行余额比例管理”等新要求，并特别提出对包括信托贷款、受让信贷或票据资产、附加回购或回购选择权的投资、股票质押融资等类资产证券化业务在内的融资类业务余额占银信理财合作业务余额的比例不得高于30%的要求。相信在此通知出台之后，银信合作业务的系统性风险将会进一步降低，并以更加完善、规范的全新姿态，为投、融资者搭建出一条更加稳健的资金互通桥梁。
合同编号：（） 战略合作协议 （银行与政府,1.0版）
甲方：市人民政府 负责人： 地址： 电话： 传真： 邮编： 乙方：中信银行股份有限公司 法定代表人： 地址：北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦C座 电话： 传真： 邮编：100027 协议签订地点: 协议签订日期: 年月日 为积极贯彻落实国家关于经济发展的方针政策，大力推动甲方辖区内经济建设，促进区域经济持续发展，甲方与乙方本着合作共赢、互利互惠、优势互补、平等守信的原则，以共同发展和长期合作为目标，签订本战略合作协议。 第一章合作原则
第一条甲乙双方以政府组织优势和中信银行金融服务优势的互利互惠为基础，一致同意建立长期战略合作关系。双方将发挥各自优势，推进甲方所辖区域内经济社会和中信银行事业的共同发展，实现地方经济和金融的可持续协调发展。 第二条甲方视乙方为重要的长期合作伙伴，将结合甲方实际情况选择乙方为金融业务的主要合作银行之一，选择并统筹安排使用乙方提供的产品和服务，积极推荐乙方作为其重点发展领域和重点建设项目的业务合作伙伴，并在立项审批、投资计划、配套资金和担保等方面给予大力支持和配合。 乙方将甲方作为重点服务对象，在国家政策、法律法规允许的范围内，充分利用乙方的服务资源和产品优势，积极支持甲方重大建设项目融资、经济结构调整和产业升级、新兴产业、国有资产管理与国有企业改革等，为甲方提供全方位、便捷优惠的金融服务，全力支持地方经济发展。 第三条本合作协议为框架性文件，是对双方权利义务原则性的约定，所商定事项为今后业务战略合作的意向文本，不构成协议双方互相追究违约责任的依据。甲乙双方将依据本协议的精神和原则，安排落实各自后续的工作与义务。涉及具体业务的合作，双方将根据需求另行签订具体业务协议。 第二章合作领域 第四条双方同意在甲方推进其辖区内战略部署、调整优化经济结构和转变经济增长方式、构建和谐社会、努力促进区域经济持续发展的总体规划框架下，由乙方针对甲方辖区内现代服务业、城镇化建设、公用事业等重点领域的大型项目上，提供全方位、综合化的金融服务。
银行与保险公司战略合作框架协议
甲方: 乙方: 为推动双方的业务合作，促进共同发展，实现资源共享、优势互补，根据我国相关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等合作、互惠互利、共同发展的原则，经充分协商，就全面业务合作事宜达成如下协议: 第一条业务合作原则 甲乙双方自愿选择对方作为合作伙伴，相互支持、相互促进、共同发展。 (一)甲乙双方相互支持为对方业务发展提供相应资源和优质服务，在符合国家相关法律、法规的前提下，甲乙双方就有关业务合作形式及具体合作内容进行深入探讨。 (二)双方在《xx银行股份有限公司-xx财产保险股份有限公司xx分公司战略合作框架协议》下，共同制定合作计划并各自下发分支机构执行。甲方授权其分行及直属分支机构，乙方授权其分/支公司就本协议所指合作范围进行具体内容洽谈。双方分支机构在具体推进业务合作时，均应根据本协议条款和合作计划的有关约定，在本协议的基础上，结合当地实际情况签订具体的
实施协议，推进全面业务合作的深入发展。 (三)双方要强化分支机构依法合规经营意识，完善双方员工职业规范和行为准则，共同加强对银行、保险业务重点环节的监督管理，建立健全双方银保从业人员职业操守及相关规章制度，确保银行、保险业务的长远、健康、稳健发展。 第二条业务合作范围 (一)保险业务合作; (二)银行存款业务; (三)投资理财业务; (四)融资业务; (五)银行卡业务; (六)电子商务; (七)经双方确认的其他方面合作。 第三条银行保险合作关系的管理 为确保双方合作目标的实现，甲乙双方协调各自内部相关部门对双方的全方位合作进行规范和管理，定期沟通业务合作情况、交流相关信息。xx地区银保代理业务由乙方xx中心支公司负责落实，其它地区银保代理业务由乙方对应分/支公司负责对接落地。 具体的银保合作业务将由甲乙双方及其授权分支机构另行
昆明理工大学与建行云南省分行签订“银校”战 略合作协议 9月9日下午,昆明理工大学与建行云南省分行“银校”战略合 作协议签字仪式在昆明理工大学呈贡校区办公楼12楼会议室举行. 建行云南省分行行长高升亮,副行长董晓威、赵海涛,昆明理工大学 党委书记周荣,副校长田军、牛治亮出席签字仪式. 周荣书记代表学校对建行云南省分行长期以来在学校建设发展中给予的帮助与支持表示感谢,并介绍了学校近年来的发展情况及取得的成绩.在回顾了双方合作历程之后,周书记表示,建行在昆明理工大学的业务已涉及新校区建设、工资发放、一卡通、公务卡及个人金 融服务等多个领域,形成了良好互信的“银校”关系；学校取得长足的进步与发展,“银校”合作是基础,希望建行云南省分行与学校继 续保持良好关系,并真诚希望双方以此次签约作为合作新起点,实现 共赢发展. 高行长代表建行对昆明理工大学一直以来的信任和支持表示感谢,简要介绍了建行的经营理念、取得的成绩及业务发展情况.他表示, 建行与昆工同龄,专注领域虽然不同,但相似的价值追求和核心理念 是一致的；此次战略合作协议的签订,既是对过去合作的总结,也是 未来合作的新起点；建行云南省分行将利用自身专业优势及高度的 社会责任感,本着“诚信、友好、互惠互利”的原则继续为学校提供全面、优质、高效的服务,通过双方强强联合,共同发展、互利共赢. 田军副校长、董晓威副行长分别代表昆明理工大学、建行云南省分行签订战略合作协议. 签字仪式结束后,建行云南省分行嘉宾一行还参观了呈贡新校区,并对学校新校区建设表示赞赏.
昆明理工大学党办、校办、财务处、基建处相关负责人,建行云南省分行授信审批部、机构业务部、个人金融部、昆明城北支行负责人参加签字仪式.
XX国有资产监督管理委员会XX银行股份有限公司 全面战略合作协议 中国·XX 二○XX年X月
全面战略合作协议 甲方： 地址： 负责人： 联系电话： 乙方： 地址： 董事长： 联系电话： 为推动“十二五”期间XX新兴产业快速发展，把XX造成为全省经济发展的快速增长极、泛长和泛珠三角区域有战略影响力的现代经济中心城市和低碳生态发展示范城市，加强XX国资委监管企业和XX银行之间的紧密合作，经双方充分协商，本着“信用为本，合作共赢”的原则，签订本全面战略合作协议。 一、指导思想 （一）甲乙双方以发挥政府组织优势和XX银行金融服务优势为基础，一致同意建立长期战略合作关系。双方将发挥各自优势，推进XX经济社会和XX银行金融事业的共同发展，实现XX经济和金融的可持续协调发展。 （二）甲方视乙方为重要的长期合作伙伴，结合甲方的实际
情况选择乙方为金融业务的主要合作银行之一，选择并统筹安排使用乙方提供的产品和服务，积极推荐乙方作为甲方监管企业、新兴产业客户和国资委监管范围之内的政府重点建设项目的业务合作伙伴，并在各项服务方面给予大力支持和配合。 乙方将甲方作为最重要客户之一，在国家法律法规、政策允许的范围内，充分利用乙方的金融资源和产品服务优势，积极支持甲方监管企业的资金配套和重大建设项目融资、经济结构调整和产业升级、国有资产管理与国有企业改革等，为甲方及甲方推荐的客户及项目提供全方位、便捷优惠的金融服务，全力支持地方经济发展。 （三）本合作协议为框架性文件，是对双方权利义务的原则性约定，甲乙双方签订的各项具体业务协议、合同均应在遵照本协议所确立的原则下订立，具体业务协议内容不得违反本协议确立的合作原则。 （四）本合作协议框架下涉及的具体业务，均须另行签订业务合同，并在符合国家法律法规且符合双方的业务审批条件和办理程序的前提下进行。本协议约定事项与业务合同不一致的，以业务合同为准；业务合同中没有约定的事项则适用于本协议。双方本着互惠互利、实现共赢的宗旨，坚持平等合作、共同发展、重点支持、梯次推进、诚实守信、市场化运作的原则，开展全面战略合作，共同促进城乡经济社会统筹发展。
浅析银行代理保险业务 银行代理保险业务是指商业银行接受保险公司委托，在保险公司授权范围内，代理保险公司销售保险产品及提供相关服务，并依法向保险公司收取费用的一种经营活动。该业务是经过国家保监会和银监会联合批准的一项合法银行业经营业务，是银行中间业务产品的一种。 (银行保险则是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务 需求。) (对银行代理保险业务，我感觉目前的状况用“混乱”一词不算过分。银代销售环节存在很多问题，诸如骗保、误导销售等，将五年的产品说成两年、三年都可以，向存款一样可以随时支取，收益比同期银行存款还高......,这不是骗吗？银行管理层也有问题，尽管提示不能骗保误导销售，但谁会去认真检查监督呢，出了事又由谁负责呢？为了业绩、为了政绩，说白了也是受利益熏陶，什么有证无证销售，一切皆可抛啦。真的令人担心，常此以往，人们除了要记住“防火、防盗、防保险”的三防之外，还要记住防“银行”。) 一、银行代理保险业务的发展现状： 目前，欧洲是世界上银行保险发展最快的地区，而法国尤为突出。经过30多年的发展，法国无论在经验、管理、技术还是银行保险的市场成熟度上都处于领先地位。有统计数字表明，1997年银行保险占欧洲寿险市场的22%；在欧洲银行保险寿险市场中，法国占46%. 与国外银行保险相比，我国的银行保险业务仍处于国外80年代以前的初级阶段。除少部分业务外，银行仅仅是简单的兼业代理人，其所代售的产品也是保险公司的代理人可以销售的；还未达到保险公司根据不同的代理单位所面对的不同顾客，设计有针对性的产品，也就是那种在国外被称为“因人而异”的产品的阶段。另外，由于我国实行严格分业经营的宏观政策，更没有形成银行下设保险公司或保险公司下设银行，同时提供保险和银行的产品的模式。目前，国内保险公司和十几家银行签订了保险代理协议，建立了业务合作关系，并取得了一定的成绩。 从各国银行保险业务开展的实际情况可以看出，法国银行保险的成功开展，最主要得益于一些特定保险产品的税收优惠和国家的大力支持。如美国受本国立法的限制，银行保险业务发展比较有限，而法国1988年“资本化契约”的税收优惠政策取消后，其银行保险的增长率便迅速下降了。由此可见，银行保险与各
XX银行信用保证保险合作 方案 XX财产保险股份有限公司 二〇一四年五月 XX银行股份有限公司：
非常高兴能与贵行就信用保证保险这一业务领域的合作进行探讨。为实现金融资源共享及互补，促进中小金融企业共同发展,2013年8月，我司与贵行签署了全面战略合作协议，同时也开启了亚联盟内成员单位银保合作先例。全面战略合作协议的签订，在提升贵行与我司自身抗风险能力的同时，也积极促进亚联盟所倡导的“抱团发展、创造多赢、共同超越”发展宗旨的达成。 根据前期与贵行的沟通，了解贵行对小微企业（个人）贷款业务面临的逾期风险处理过程中，希望能够借助其他的方式进行转嫁和化解。特此，我司根据信用保证险的产品特色和银行风险转移机制，融合常规险种，特拟定本合作方案，供贵行参考。希望该方案能抛砖引玉，供双方共同进一步商讨。 顺颂商祺 XX财产保险股份有限公司 2014年5月 目录 一、XX保险简介 (3) （一）公司注册情况 (3) （二）公司经营情况 (4) （三）公司再保网络 (5) 二、合作方案 (6)
（一）合作目的 (6) （二）合作产品 (6) （三）合作方案 (7) 三、业务操作说明 (10) （一）保证保险 (10) （二）信用保险 (12) 一、XX保险简介 （一）公司注册情况 XX财产保险股份有限公司（以下简称XX保险）是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家全国性保险公司，总部设于深圳，注册资本21亿元人民币，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。经过十几年的发展，XX保险已经成长成为资产质量优良，员工队伍蓬勃，创新能力突出的全国性金融机构。
同城百店 战略合作协议书 甲： 乙： 签约地点：渝北区 甲：XX实业有限公司 授权代表人： 地址： ： 传真：
乙： 授权代表人： 地址： ： 传真： 经甲和乙友好协商，本着平等互利、优势互补的原则，决定建立O2O战略合作关系，双在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟，为此，双达成战略合作框架协议如下： 一、合作宗旨 通过双的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。 二、合作目标 通过本次战略合作，充分发挥双优势，进行优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓；实现双未来的市场扩策略并获得市场份额，为双合作创造更大的商业价值 三、合作容 (一)供应链共享 1.甲为乙提供汽车机油、配件的优质供应链支持。甲为乙提供原装正品、高性价 比配件。乙是甲进口壳牌、嘉实多、福斯、美孚机油的战略合作商，从签订合
同之日起成为甲的。甲在东至路，西至路，南至路，北至路，详见附件地图红线围(以下简称：保护区域)，不再设置合作门店。 2.乙首次进货金额万元，享受批发价格%优惠（批发价格详见附 件），%的配送返利，%年度返利。 3.乙在合作年度（从年月日起至年月日止）进货金额完成50 万元时，甲根据乙全年的实际回款额计算，只算当年的，不延续下一年，一年发放一次；若有拖欠公司款的，应还完欠款再发年终奖金；甲在双核对金额后5个工作日划至乙指定账户。 户名： 开户行： 账号： 4.甲和乙均可在保护区域开发客户，出库价格均不得低于甲最低批发价格。 5.甲在保护区域开发的客户，由乙库房出货配送，乙享有进货优惠和配送返利。 6.如果乙库房没有客户需要的商品或者在客户规定的时间乙无法配送商品，则由 甲或相邻合作商负责配送，乙不再享有该批次商品优惠或配送返利。 7.乙开发的客户，需在甲订单系统下单，完成配送流程后才能享有配送返利。直 接从乙库房出库配送的货品，甲按照系统订单价格（批发价），在客户确认收到商品后3 个工作日结算到乙指定账户。 8.甲保证商品质量为原装正品。将在合同生效后，向乙提供进口报关单证、原产 地证明，原厂出厂质量报告（CQA）、安全质检报告（MSDS）和第三权威质检报告扫描件或复印件。 9.乙在配送甲商品时必须保证为甲提供商品，不得有更改标签、作假、造假或弄
xx银行股份有限公司 xx财产保险股份有限公司xx分公司 战略合作框架协议 甲方: xx银行股份有限公司 乙方: xx财产保险股份有限公司xx分公司
为推动双方的业务合作，促进共同发展，实现资源共享、优势互补，根据我国相关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等合作、互惠互利、共同发展的原则，经充分协商，就全面业务合作事宜达成如下协议: 第一条业务合作原则 甲乙双方自愿选择对方作为合作伙伴，相互支持、相互促进、共同发展。 (一)甲乙双方相互支持为对方业务发展提供相应资源和优质服务，在符合国家相关法律、法规的前提下，甲乙双方就有关业务合作形式及具体合作内容进行深入探讨。 (二)双方在《xx银行股份有限公司-xx财产保险股份有限公司xx分公司战略合作框架协议》下，共同制定合作计划并各自下发分支机构执行。甲方授权其分行及直属分支机构，乙方授权其分/支公司就本协议所指合作范围进行具体内容洽谈。双方分支机构在具体推进业务合作时，均应根据本协议条款和合作计划的有关约定，在本协议的基础上，结合当地实际情况签订具体的实施协议，推进全面业务合作的深入发展。 (三)双方要强化分支机构依法合规经营意识，完善双方员工职业规范和行为准则，共同加强对银行、保险业务重点环节的监督管理，建立健全双方银保从业人员职业操守及相关规章制度，确保银行、保险业务的长远、健康、稳健发展。 第二条业务合作范围
(一)保险业务合作; (二)银行存款业务; (三)投资理财业务; (四)融资业务; (五)银行卡业务; (六)电子商务; (七)经双方确认的其他方面合作。 第三条银行保险合作关系的管理 为确保双方合作目标的实现，甲乙双方协调各自内部相关部门对双方的全方位合作进行规范和管理，定期沟通业务合作情况、交流相关信息。xx地区银保代理业务由乙方xx中心支公司负责落实，其它地区银保代理业务由乙方对应分/支公司负责对接落地。 具体的银保合作业务将由甲乙双方及其授权分支机构另行专门签署针对具体业务的专项合作协议，以具体合作协议为准。 第四条履约保证保险业务 针对甲方正在推进的农村金融服务、艺术品金融服务、小微金融服务、创业金融服务等金融创新方面的风控需求，乙方积极推进履约保证保险服务创新，推出适合金融市场拓展和银行避险需求的创新履约保证保险产品。 第五条银保代理业务 甲乙双方根据中国人民银行、银监会、保监会及其他相关部门的政策规定，开展保险兼业代理业务。在符合法律法规、监管政策并经双方协商
银行代理销售保险产品合作协议 编号：【】甲方：【】银行股份有限公司法定代表人：【】地址：【】 乙方：【】保险股份有限公司法定代表人：【】地址：【】 为推进甲、乙双方关于代理销售保险产品的业务合作，实现资源共享、优势互补，促进共同发展，甲乙双方本着平等、互利的原则，依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》及《商业银行代理保险业务监管指引》《中国保监会中国银监会关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》等法律法规及监管规定，经双方友好协商，就甲方接受乙方委托，在乙方授权范围内，代理乙方销售保险产品及提供相关服务有关事宜达成如下协议： 第一条总则 、本协议是在双方于20【】年【】月【】日签署的《全面业务合作协议》 框架内，就甲方代理销售乙方保险产品并提供相关服务有关事宜的具体约定。 二、甲、乙双方可书面授权各自的一级分支机构（含省、自治区、直辖市和计划单列市分行或分公司，此外，甲乙双方均不得授权一级分支机构以下的机构签订代理协议）就合作事宜的具体实施方案进行洽谈，并签订分对分代理协议，并在代理协议签订后及时向甲方和乙方进行备案。 三、甲方保证其代理行为符合相关法律法规、监管规定的要求，并严格遵守双方关于代理权限的约定；乙方保证由甲方代理销售的保险产品已经中国保险监督管
理委员批准或备案，并承诺做到及时理赔和提供与办理理赔手续等有关的其他售后服务。 第二条代理范围 、甲方从事兼业保险代理业务的地域范围不得超出监管机构核准的甲方及乙方的 业务范围和经营区域。 、乙方委托甲方代为开展下列第1、4 项业务: 1、代理销售保险产品：甲方作为乙方代理机构，利用自身营业网点及其它业务渠道 代理销售乙方保险产品; 2、代理收取保险费：在客户授权的前提下，乙方委托甲方通过营业柜台、账户转账、 信用卡、电子银行等方式，代为收取各类保险费; 3、代理支付保险金：乙方委托甲方通过柜面支付、账户转账等方式，代为支付各项 保险金及相关项目支出; 4、代理保全业务：乙方委托甲方代理保单退保、保单质押贷款、变更联络方式或关 联银行账户等保全业务。 未经乙方书面委托，甲方对所代理的保险业务无理赔权，亦不得代理乙方签订任何赔付协议或做出任何形式的赔付承诺。 如客户要求办理其它售后服务，甲方有义务告知客户乙方的联系方式。 第三条代理产品种类 、乙方委托甲方销售的保险产品，应当是按照保监会保险产品管理的有关规 险业务，不得在营业场所外另设代理网点，不得超出监管机构核定的经营区域，甲方超出上述范围从
银行与地产集团战略合 作协议样稿 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
某某银行股份有限公司某某地产集团有限公司 战略合作备忘录 （2015—2018） 本协议于2015年月在 XX 签署
甲方：某某银行股份有限公司 乙方：某某地产集团有限公司 鉴于： 甲方（如无特别说明，本协议中提及“甲方”时均指某某银行股份有限公司总行及其下属各分支机构）是一家业绩优良、规范管理的新型股份制商业银行，为我国银行体系中最具生机和活力的商业银行之一，目前已在环渤海、长三角、珠三角等区域开设多家分行。 乙方（如无特别说明，本协议中提及“乙方”时均指某某地产集团有限公司及其有控制权的下属子公司，本协议中提及的乙方的“子公司”，均是指乙方对其有法律上控制权的下属子公司）是一家在香港联交所上市的综合企业公司，其在中国大陆有着丰富的楼盘、物业运营经验，延续在香港建造高档住宅的成功经验，成功踏入中国内地住宅开发市场，主要事业是甄选中国内地各城市优质地段，进行高档住宅项目开发，为内地主流人士打造更多真正符合国际水准精品住宅的地产企业之一。 为充分发挥甲乙双方的优势，巩固、发展业已存在的良好关系，扩大合作领域、深化合作内容，建立新型的、深层次的银企合作关系，繁荣和发展地区经济，甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的宗旨，经协商一致，订立战略性框架协议如下：
第一章合作原则 第一条基于多年来的良好合作关系，甲乙双方一致同意建立长期战略性合作关系。双方将发挥各自优势，推进银企事业的共同发展，实现可持续协调发展。 第二条甲方将乙方作为总行级重点客户之一，在国家政策、法律法规允许的范围内，充分利用甲方的总部优势和服务资源，积极支持乙方重大项目建设、资源整合、并购重组、自身及下属子公司的经营周转等，优先为乙方提供便捷、高效、全方位的金融服务，全力支持其发展。 乙方将甲方作为重要的长期合作银行之一，结合乙方的实际情况，选择甲方为金融业务的主要合作银行之一，选择并统筹安排使用甲方提供的产品和服务，且在同等条件下优先选择甲方作为其优势业务和重点项目的业务合作伙伴。 第三条本合作协议为框架性文件，是对甲乙双方权利义务的原则性约定，甲乙双方签订的各项具体业务协议、合同均应遵照本协议所确立的原则订立。 第四条本协议框架下涉及的具体业务，均须另行签订业务合同，并在符合国家法律、法规、金融监管规定且符合双方的业务审批条件和办理程序的前提下进行。本协议约定事项与业务合同不一致的，以业务合同为准，业务合同中没有约定的事项适用本协议。
银保合作模式研究 摘要：随着金融行业竞争加剧和金融一体化进程的推进，银行保险作为全球经济一体化的产物以及一种新的金融制度安排，已经成为当今国际金融保险业的重要发展趋势之一。从西方国家整体发展情况看，一体化和集团化是银行保险的发展方向。本文就银保合作模式在我国的基本情况进行分析，为银保合作中产生的问题提出建议。 关键词：银保合作;组织模式;契约理论 一、银行保险基本理论 (一)西方国家银行保险的主要发展模式。银行保险的发展模式，也可以称为组织模式，在合作过程中双方要规定权利义务和利益的分配方式，所以也可以称作银保合作模式。在一定程度上，组织模式涉及到产权关系的界定，可以左右银行保险业的发展。从银行保险的发展历程看，依据有无资本纽带关系及合作深度划分，先后出现了四种发展模式：协议代理模式、战略联盟模式、资本合作模式和金融集团模式。其中，前两种模式是没有资本联系的、相对较为浅层次的合作，后两种模式是有资本纽带联系、相对较为深层次的合作。 (二)契约理论在银行保险中的运用。银行保险的发展是契约逐渐完全化的过程。在银保形成和发展初期，银行和保险公司的业务往来主要限于销售代理，或者形成战略联盟，不管哪种形式，二者都要明确权利义务，规范交易行为，从而形成契约关系，但这种契约相对比较松散，存在很大的不完全性。随着外部环境和双方需求的变化，银行和保险公司之间的交易进一步深入，出现了合资公司甚至金融集
团，形成了新的交易形式，从而形成了新的契约关系。从本质上看，银行保险的发展过程，就是契约关系调整的过程，每一种新模式的出现，都要改变合作方式，对银保双方的权利义务进行重新规定，同时对利益的分配方式重新规划。契约调整的结果是，银保模式的演变越来越向一体化方向发展，契约关系越来越紧密，最终出现金融集团，由一个契约替代一系列契约。 二、我国银行保险合作模式 我国银保合作起步较晚，由于早期我国金融行业实行严格的"分业经营、分业监管"制度，使保险公司与银行的合作停留在银行代理模式之下。随着银保渠道逐渐拓展，银保合作带来的行业规模效应引起银行保险公司的高度关注，开始出现一定意义上的战略联盟。经济的不断发展使银行和保险公司都意识到深度股权合作才是集团化银保合作的重要途径。资产管理集团的出现更进一步的推动了银保合作的进程。下面选取几家具有代表性的银保企业，阐述我国银保合作的现状和主要模式。 (一)中国工商银行的银保合作模式。自2008年初国务院原则性同意银行投资入股保险公司开始，两年来银保联姻进展加速。工商银行的银保合作模式不仅包括代理保险业务，同时也包括股权合作模式。工商银行通过股权投资模式先后拥有中国太平3.1%股权，太平洋财险12.45%股权，同时还拥有友邦保险等国外其他一些金融保险公司的股权，截至2012年，与工商银行合作的保险公司达52家，就国内银保合作来说，工商银行算是最为典型的例子。
咨询服务战略合作协议范本 甲方代表地址电话 乙方代表地址电话风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲乙双方本着平等自愿、互利有偿、诚实守信的原则，根据中国相关法律法规的规定，经友好协商一致，甲方聘请乙方进行咨询服务，有关事项达成如下条款，以共同遵守执行：第一条：咨询服务内容 甲方委托乙方利用其在客户网络、信息渠道、市场操作、专业人员的知识和经验等方面的优 势，根据甲方需求，为甲方提供下列咨询服务： （一）常年投资咨询顾问：为甲方提供常年投资咨询顾问，包括:项目可行性研究及评估、项目经济评价、项目投资估算、项目融资方案咨询、项目建设过程投资管理及咨询、项目竣工决算编制及审核、项目建设后评价等。 （二）金融与经济信息咨询：根据甲方的实际情况为其提供宏观经济、金融政策和环境、产业发展研究、区域发展研究、市场动态以及相关行业信息等咨询服务。 第二条：服务期限 乙方向甲方提供本协议第一条约定的服务的期限为：______ 年______ 月______ 日至______ 年______ 月 ______ 日。 第三条：甲乙双方的权利与义务 风险提示： 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 （一）甲方的权利和义务 1甲方有权向乙方询问工作进展情况及相关的内容，有权阐述对具体问题的意见和建议。2、对乙方提供的咨询服务建议或报告有审议、修改及最终决策的权利。 3、若乙方专业人员不按咨询服务协议履行其职责，有权要求更换乙方专业人员，直至终止协议。 4、配合乙方工作，向乙方提供相关资料，并保证所提供资料真实、准确、完整、有效。 5、甲方应配合乙方现场访谈、勘察等事宜，并提供相关工作便利。 6、甲方应承担保密义务，未经乙方许可，甲方不得向第三方提供（包括但不限于披露、转载等）乙方提交给甲方的任何材料、文件、和乙方网站所提供的资料，及其上述材料、文件、资料 所包含的任何信息。 7、依据本协议规定，向乙方支付咨询服务费用 （二）乙方的权利和义务 1根据甲方咨询服务需要，乙方有权了解包括但不限于甲方的财务、生产、销售、投资、规划、重大经营决策等经营管理情况。 2、乙方在提供咨询服务过程中有权要求甲方提供所需的资料。 3、乙方在提供咨询服务过程中有到现场访谈、勘察的权利。
中国银行保险的合作模式研究 【摘要】：20世纪80年代以来,随着金融竞争的加剧和金融一体化的推进,银行、保险、证券相互渗透和融合已经成为一种潮流,其中,银行与保险的合作发展最为迅速,在西方国家甚至出现了一个新的词汇—Bancassurance,即银行保险。并且在西方发达国家,银行保险领域已经发生了众多并购、重组案,产生了一大批银行保险方面的金融巨头,如美国的花旗集团、日本的瑞穗集团等,它们都以金融控股公司这一模式活跃在国际金融舞台上。在母公司层面,金融控股公司是集团混业、综合经营,全面提升金融企业的竞争力;在子公司层面,金融控股公司内部遵循法人独立、分业经营,银行、保险各个子公司独立运作,使原有分业监管体制仍可有效运作,有利于防范金融风险。中国的银行保险开始于1996年,其合作模式经历了从松散的协议合作到较高层次的战略联盟,虽也有金融控股公司的出现,但都不成熟,总体来讲,中国的银行保险合作模式还处于初级阶段。目前,中国实行的是分业经营制度,这与中国市场经济尚不成熟,金融体制不健全、保险业欠发达的背景相符合。但是,中国加入WTO后,随着外资金融机构的进入,外资金融机构混业经营模式的优势将逐渐体现,我国的银行和保险公司可能将难以全面抗衡跨国金融集团的强大“攻势”。因此,借鉴国外银行保险合作模式的成功经验,结合我国的具体国情,深入研究中国银行保险的合作模式,是一个十分紧迫而又有现实的课题。本文就是在这样的背景下展开的,包括正文和结束语。正文共有五章,第一章是绪论部分,
对要论述问题的背景做出阐述并由此引出全文;第二章主要对银行保险的定义、产生的动因做了详细的介绍;第三章是以洲为单位分别对欧洲、北美洲和亚洲的典型国家银保合作模式进行了介绍和分析,并总结出对中国银保合作模式的启示;第四章是分析中国银保合作的历程、现状和存在的问题。第五章先提出当前完善我国银行保险合作模式的具体对策,然后指出未来中国银保合作模式应采取金融控股公司,最后给出了金融控股公司发展的具体案例。【关键词】：银行保险合作模式混业经营金融控股公司 【学位授予单位】：山西财经大学 【学位级别】：硕士 【学位授予年份】：2007 【分类号】：F832.2;F842.6 【目录】：摘要6-8ABSTRACT8-121绪论12-171.1问题的提出和研究的意义12-131.2国内外研究综述13-151.3研究方法和框架结构15-172银行保险的相关理论综述17-272.1银行保险的基本理论17-212.1.1银行保险的定义和特点17-202.1.2银行保险合作的理论基础20-212.2银行保脸的制度经济学分析21-232.3银行保险合作的动因分析23-272.3.1银行保险合作的内在动因分析23-242.3.2银行保险合作的外部动因分析24-273境外银行保险合作模式比较以及对中国的启示
保证担保合作协议书 甲方 地址： 法定代表人：职务： 电话：传真： 乙方： 地址：浮山县路号 法定代表人：职务： 电话：传真： 为促进甲、乙双方在各自领域的业务发展，建立长远的合作关系，甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，在友好协商的基础上，就甲、乙双方在中小企业融资领域开展银保合作事宜，达成本协议，以供信守。 第一条贷款担保对象是经工商行政管理机关核准的具有法人资格的中小企业和依法经营的个人。甲方应在收到乙方提供的担保文本后，甲、乙双方各自对申请人的授信申请以及反担保人进行审查，甲方对符合条件的申请人提供授信，乙方按照本协议约定对该授信提供担保的业务合作方式。
第二条本协议所指的授信是指贷款业务。 第三条乙方应向甲方提供能够证明其合法身份与资信状况的有关文件，并每季第15个法定工作日前向甲方提供其上一季度财务报表，甲方有权对乙方进行担保资质审查，乙方应向甲方提供下列材料： 营业执照副本复印件、批准文件复印件、组织机构代码证复印件、国税、地税登记证复印件、验资报告复印件、法定代表人证明复印件、贷款卡、甲方需要的其他文件（已实现三证合一提供营业执照、批准文件复印件、验资报告复印件、法定代表人证明复印件）。 第四条乙方在甲方营业部（或指定机构）开立保证金专用账户，账号：（下称保证金专户），将保证金存入保证金专户。保证金专户实行专户管理，在合作期间乙方不得提取保证金专户资金。保证金作为甲方债权的质押。 一、保证金、担保贷款的比例为1﹕5。 二、保证金最低额不得少于最大单户贷款本息。 三、乙方对借款人每笔贷款的担保责任为100%。 四、对单户被担保人（含关联客户）提供的融资性担保责任余额不得超过保证金的10%；担保总额不超过乙方允许对外担保的50%。
新闻通稿： 中国建设银行与故宫博物院举行战略合作签约仪式 2018年9月7日，中国建设银行与故宫博物院战略合作协议签约仪式在故宫建福宫花园举行。中国建设银行董事长田国立、故宫博物院院长单霁翔、北京市委常委、市委宣传部 部长杜飞进等领导出席仪式。 据悉，双方建立战略合作关系后，将以建设银行稳定庞大的客户资源为载体，以故宫为代表的优秀传统文化为核心，共同研发具有故宫文化特点的自主知识类文化创意产品，让更多的人了解故宫文化，为国家文化创意产业大发展做出贡献。 田国立在致辞中表示，建设银行作为全球一流的金融机构，始终践行国有大行责任。今年以来推出普惠金融战略，推行劳动者港湾，就是要实实在在的回馈社会、回馈百姓、回馈建行的客户。以故宫为代表的中国优秀传统文化需要传承和发扬，建设银行愿意与故宫博物院共同构建全方位的合作和发展，以文创产品为载体，通过系列贵金属产品的合作、国内外文化活动的联动、基金会公益慈善活动的开展，共同创新我国传统文化事业，弘扬传统文化精髓。 单霁翔表示，双方合作将有利于博物馆继续深入挖掘文物藏品的文化内涵，让文化遗产资源在更大程度上满足人们的精神需求，走进百姓文化生活。 杜飞进表示，祝贺建设银行与故宫建立战略合作关系，同时
支持双方与北京市文投集团共同努力推动文创事业和文化产业创 新发展，增强中华优秀传统文化的覆盖面和影响力，加强文物保护利用和文化遗产保护传承。 据悉，双方签约后发布的第一款黄金产品是“乾坤吉祥珠”。此款产品将于2018年年底在建设银行渠道进行发 售。建设银行将打破以往贵金属产品固有的传统销售模式，以“文化活动＋产品上线”的新方式讲述“吉祥珠”背后的故事与故宫文化内涵，在每一个建行网点进行推广。 本次产品推广还将和文物保护捐助相结合，“乾坤吉祥珠”产品的部分销售收入将捐赠故宫文物保护基金会，让每个购买产品的客户都加入到文物保护的行列。这在整个贵金属行业尚属首例，与以往文物保护捐助动辄数千万乃至过亿元不同，它完全来自于对传统文化、对故宫特色产品喜爱的普通消费者。“乾坤吉祥珠”虽小，但是它将建行客户的点滴付出汇聚成河，唤醒了公众对文物保护、文化精髓、传统优秀道德标准的关注意识，拉近了建行客户与文化和公益的距离，也是对建设银行普惠金融战略的一种延伸。 双方将以此产品为起点，在未来3-5年的时间里，将中国历代文化最关注的人生主题如出生、入世、婚喜、寿庆作为产品开发的方向与目标，结合故宫相关的藏品、深具内涵的宫殿、匾额、建筑造型以及标志性图腾，打造具有故宫文化特色的自主知识类专享文化产品。
银企战略合作协议
甲方：***银行 乙方：***有限责任公司 为推进***银行（以下简称为甲方）与***有限责任公司的全面合作，实现双方互利共赢、共同发展，根据国家法律、法规以及银行业监督管理机构有关规定，双方本着自愿、平等、互利、守信的原则，经充分协商，达成本合作协议。 第一章总则 第一条甲方在国家法律、法规和金融政策允许的业务范围内将乙方作为重点支持客户，利用自身的金融资源为乙方优先提供全方位的金融服务。 第二条乙方在国家法律、法规允许的范围内将甲方作为重要的业务合作伙伴，利用自身的资源为甲方提供必要的信息和便利，以协助甲方为乙方提供金融服务并防控风险。 第三条本协议是指导双方全面合作的框架性协议，甲乙双方办理本框架协议下各项业务，所签订的各项具体业务协议、合同遵照本协议所确立的原则，并以各项具体业务协议、合同约定的内容为准。 第二章业务合作领域
经协商，甲乙双方可在以下所列范围内开展全面合作。 第四条信用业务 （一）授信 在乙方符合甲方信贷审批条件的情况下，甲方根据乙方的资金需求和乙方的经营管理及财务等状况，向乙方提供**万元人民币的授信额度。随着乙方的发展，根据实际情况调整融资总量，进一步扩大双方合作范围，使甲方成为乙方的主要合作银行。 （二）甲方根据乙方需要，在额度内可提供以下信用品种：包括但不限于：固定资产贷款、短/中期流动资金贷款、国际贸易融资、担保承诺业务、法人账户透支、债券及票据交易、银团贷款、银行承兑汇票承兑及贴现、应收账款融资、信用证等。 第五条结算业务 甲方利用金融结算系统为乙方及其成员单位提供人民币、外币一揽子结算服务。乙方及其成员单位根据结算业务需要，在甲方开立结算账户。 第六条现金管理 甲方利用现金管理系统为乙方建立全面的资金结算网络和资金服务平台，提供快捷、方便、安全的账户管理、收款服务、付款服务、流动性管理、投融资服务等，协助乙方进行资金集约化管理。乙方资金管理业务优先选择在甲方办理。 第七条代理业务 甲方利用电子渠道和遍布全区城乡的网点网络优势，通过代收现金、实时扣款、自助缴费电子系统等多种方式，为乙方提供
银行保险营销方案 本文是关于范文的银行保险营销方案，感谢您的阅读！ 银行保险营销方案（一） 银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式： 一、综合模式 综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。 二、专家模式 专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。 三、金融计划模式 金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。 银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。 银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 资产管理公司战略合作协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
资产管理公司战略合作协议 甲方：_________________________________ 乙方： ________________________________ 签订日期：________ 年M 日 资产管理公司战略合作协议 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关业务达成如下协议，以供双方共同遵守： 一、合作事项 乙方作为中间渠道向甲方介绍贷款业务，承担无限连带担保责任，并按照协议履行其相应的工作职责。 二、合作期限
合作期限自年月日至年月 日，共天。 三、乙方的资金成本、收益及结算 1、成本 (1) 利息成本：综合月息成本 %其中： A、银行收取月息 %会计年息%客户按月还息，到期还本。 B客户放款同时，甲方收取贷款总额的 %乍为服务费。 (2) 人身意外保险费：客户放款同时，甲方收取贷款金额 的%乍为保险费。 2、收益乙方在综合月息 %成本基础上自行洽谈，溢价部分按实际用款期限，以服务费的形式收取。 3、收益结算 (1) 服务费和保险费收取时点：客户放款同时，由甲方一次性进行收取。 (2) 收益结算：客户放款同时，将服务费恕上的溢价部分返还乙方。 四、乙方的代偿保证金及用途 1、代偿保证金乙方前期需要缴纳万元作为代偿保证金，并 在签署该协议当日将该保证金存至甲方的指定账户；所做单笔业 务规模和累计规模与保证金正相关，具体比例如下： (1) ________________________________ 业务单笔资金规模
银行保险模式比较分析 [摘要] 近年来，随着我国加入WTO，以及金融一体化、全球化浪潮的冲击，金融机构之间的竞争日益激烈，合作也日趋紧密。作为金融机构之间合作的典范，银行保险在过去的二十几年中取得了举世瞩目的发展。本文从银行保险合作的各种模式出发，着重分析每种模式的特点与优缺点，并比较各国的模式选择，最后简要论述我国现状及未来发展趋势。 [关键词] 银保合作模式选择金融控股公司 一．银行保险经营模式的比较 银行保险（bancassurance）起源于法国，现在已与团险、个险营销一起成为保险公司保费来源的三大支柱之一。银行保险指的是由银行或保险公司以整合方式迈向金融服务市场的策略。（瑞士再，1992）国内普遍接受的定义将银行保险视为保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。（张洪涛，2003）这两种观点都是对银行保险相对宽泛的定义，更能囊括保险公司与银行合作的多样性。而这种多样性又具体体现在银保合作的模式上。 目前国际上普遍认可的银行与保险公司的合作模式可分为以下四种。 1.分销协议（distributional agreements）指的是银行以获取手续费为目的，通过自身的渠道为一家或多家保险公司独立销售或与银行产品捆绑销售保险产品。这是银保合作的最初级阶段，也是目前我国银行保险所采取的主要模式。其具体特点有:(1)银行主要获得手续费收入;(2)客户资源的共享程度低;(3)银行与保险公司合作的“多对多”模式，不具有排他性;(4)银行只负责销售，对保险产品的开发很少或没有介入。 2.战略联盟（strategic alliances）是一中企业经营的新理念，最早由美国DEC公司总裁简?霍普兰德(J．Hopland)和管理学家罗杰?奈杰尔(R．Nigle)提出，对于战略联盟的定义,学术界存在着很大的分歧.一般认为,战略联盟是公司之间为了共同的战略目标而达成的长期合作安排,是一个通过各种协议而结成的优势互补、风险共担的松散型组织。其主要特点有:(1)比分销协议更稳定的合作形式；(2)具有一定的排他性；(3)银行和保险公司产品一定程度上的整合;(4)共享或部分共享客户信息资源;(5)在销售渠道和信息系统上共同投资风险共担。 3.合资公司模式（Joint ventures）是指银行与保险公司共同建立合资公司，共同开发和销售保险产品、渠道、服务、系统和利润。随着一体化程度的加深，合资公司模式已经被许多国家银保合作所采用。其具体特点为:(1)银保业务共同投资、共担风险、共享利润;(2)银行与保险公司可以共享客户资源期;(3)在企业内部实现银行与保险的融合;(4)需要双方建立起长期、较强的合作关系。 4.金融服务集团模式(Financial service Group)以子公司的形式直接进入或通过M&A的形式进入,使之成为金融服务(控股)集团的一个组成部分, 完全整合产品、产品、渠道、服务、系统，为客户提供一站式服务。做为银保合作一体化程度最高的模式选择，金融服务集团的特点主要表现为:(1)产品与服务体系的高度整合，并实行内部专业化分工合作;(2)充分利用银行现有资源及服务渠道;(3)一站式金融服务;(4)可以研发出更为综合的产品。现阶段，成立金融服务集团是银保一体化过程中银行与保险公司融合程度最高的模式选择。正如专家学者在杂志中的论述，“银行保险最终是要实现在一个集团或控股公司架构下将保险公司和银行机构置于一体，并实施统一的发展战略。”