国际进出口贸易流程案例

2002年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper）。

卖方收到货物后，经检验发现货物部分制造的工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制作，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。

因此，应认为所交货物与商定的品质一致。

【分析指导】责任在我方。

因为出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。

虽然该交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。

对于该案例我方首先应认识到自己确已违反了合同，不应在是否违反合同上与对方纠缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的损失。

我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度A进口商出口手表一批，货价万5美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方由孟买‥银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。

我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。

我随即向印商用电传发出装运通知。

航空公司于9月2日将该批手表运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航运单送孟买‥银行。

该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。

此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。

我出口企业则坚持对方必须立即付款、提货。

双方争执不下，遂提起仲裁。

问题: 假如你是仲裁员你认为谁是谁非，应如何处理？说明理由。

【分析指导】FCA (FREE CARRIER)“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。

国际贸易进出口流程[1]国际贸易进出口流程1. 介绍2. 订购进出口贸易的第一步是订购。

货物的出口商和进口商通过购销合同达成协议，确定商品的数量、质量、价格和交货期等重要条款。

合同的签订需要双方的充分沟通和协商，并且在合同上签署双方的盖章或签名。

3. 物流安排一旦购销合同签订完成，进出口商就需要安排货物的物流。

物流安排涉及到货物的包装、装运和运输。

出口商需要根据货物的性质和目的地选择合适的包装材料，并委托物流公司进行货物的装运和运输安排。

4. 报关货物到达进口国之前，进口商需要进行报关手续。

报关是指向海关提交货物的相关文件和信息，以便进行税收的征收和货物的入境审核。

报关时，进口商需要提供货物的发票、装箱单、进口许可证等文件，并缴纳相应的关税和税款。

5. 运输货物通过报关之后，进口商需要解决货物的运输问题。

运输方式可以是海运、空运或陆运，具体取决于货物的性质和需求。

进口商需要选择合适的运输公司，并跟踪货物的运输状态，确保货物能够按时到达目的地。

6. 收货和清关当货物到达目的地后，进口商需要进行收货和清关手续。

收货是指接收并验收货物的过程，确保货物的数量和质量与合同一致。

清关则是指向海关提交相关文件和信息，完成税收征收和货物入境审核的过程。

7. 支付和结算一步是支付和结算。

进口商需要按照购销合同的约定向出口商支付货款。

付款方式可以是电汇、信用证等。

双方需要核对货物的数量和质量，并确保付款和结算的准确性和安全性。

注意事项1. 双方需要充分沟通和协商，明确合同条款和要求。

2. 在物流安排中，应选择可靠的物流公司并确保货物的安全。

3. 报关时，需要按照法律法规的要求提交相关文件和信息。

4. 在运输过程中，要及时跟踪货物的运输状态和交货时间。

5. 收货和清关时，需要仔细检查货物的数量和质量，确保与合同相符。

6. 在支付和结算时，要确保支付方式安全可靠，并核对款项的准确性。

国际贸易进出口流程是一个复杂而严谨的过程，需要各方的配合和合作。

P221案例17案情简介：某外贸公司与某外商初次交易，按CIF术语出售一批货物，出口合同的支付条款仅规定：“凭不可撤销即期信用证在上海议付。

”合同规定的交货条款为“7月在中国港口装船，运往欧洲某港，不准转运”。

货物备妥后，经再三催促，信用证于7月25日方才开到。

由于直达船的船期每月均安排在月中，因此，要在7月间将货物装运已无可能。

为此，我方电请外商将信用证的装运期延至最迟8月31日，并将信用证议付到期日延至9月15日。

由于此种货物市价下跌，该商非但不同意延展信用证装运期和议付到期日，反而借口我未能在7月份装运而违反合同，向我方索赔。

试分析在这笔交易中究竟是何方违约？我外贸企业应吸取什么教训？要点评析：外商买方违约。

因为以信用证作为结算方式的合同中，收到符合合同规定的信用证是卖方履约的前提，而导致本案卖方无法如期装运的原因是买方开来信用证太晚，所以卖方无需承担责任。

我外贸企业也有失误，合同中未规定信用证开立的时限，以致买方对开证一拖再拖，从而使合同无法顺利进行。

所以今后在使用以信用证作为结算方式的合同时，应在合同中明确规定信用证开立的时限，有利于督促买方如期开证。

案例18案情简介：我某外贸公司向外国某进口商以托收方式出售一批冻肉，出口合同的支付条款仅规定：“凭以买方为付款人见票后30天付款的汇票托收”。

货抵目的港次日，出口人接进口商来电称：“单据与装货船舶均已到达，但代收行坚持要先付款才能放单。

由于买卖合同仅规定见票后30天托收，未规定先付款后交单，故我方不能按银行要求办理。

现部分货物已开始腐烂，如等到30天到期付款后放单再提货，货物将全部腐烂变质。

”我外贸公司接电后查对托收委托书，该委托书未表示按付款交单办理。

为防止货物变质，逐即通过托收银行电告代收银行明确表示：“我方未指示付款交单，你方因何坚持汇票付款人必须先行付款。

如因此延误提货造成损失，概由你方负责。

”后代收行复电是按URC522规定办理，并无过错。

进出口�对外贸易�案例——详细步骤操作一�建立业务关系 (2)操作一�建交提示 (3)操作一�建交参考 (3)操作二�询盘函 (4)操作二�出口报价核算 (5)操作二�报价提示 (6)操作二�报价参考 (6)操作三�草拟发盘函 (7)操作三�发盘提示 (8)操作三�发盘参考 (8)操作四�还盘函 (9)操作四�出口还价核算 (10)操作四�还价提示 (11)操作四�还价参考 (11)操作五�拟写还盘函 (12)操作五�还盘提示 (12)操作五�还盘参考 (12)操作六�接受函 (13)操作六�出口成交核算 (14)操作六�成交提示 (15)操作六�成交参考 (15)操作七�出口合同签订 (15)操作七�签约提示 (16)操作七�合同参考<1><2>�签约涵� (16)操作七�合同参考<1><2>�合同参考� (17)操作八�会签函 (20)操作八�会签合同 (21)操作八�信用证 (23)操作八�审核信用证 (26)操作八�审证提示 (26)操作八�审证参考 (27)操作九修改信用证 (27)操作九�改证提示 (27)操作九�改证参考 (28)操作十�改证函 (29)操作十�信用证修改书 (29)A L A H L I B A N K O F K U W A I T(K S C) (29)操作十托运订舱 (30)操作十�订舱参考<1> (31)操作十�订舱参考<2> (32)操作十�订舱参考<3> (33)操作十一�配舱回单 (35)操作十一�出口报关 (36)操作十一�报关参考<1> (37)操作十一�报关参考<2> (38)操作十一�报关参考<3> (39)操作十二�装货单 (41)操作十二�投保装船 (42)操作十二�投保参考 (43)操作十二�装船参考 (44)操作十三�承保回执 (45)操作十三�出口单据制作 (46)操作十三�制定各种单据��议付参考<1> (46)业务反馈单据审核 (54)操作十四�单据审核�要求� (61)操作十四�单据审核 (62)操作十五�出口业务善后 (63)操作十五�善后参考<2> (64)操作一�建立业务关系你公司是位于上海西部的一家专营轻工业品的贸易公司。