xx人寿江西分公司 7月组织大发展专版
增员教战一点通
目 录
一、 为什么要增员？
——增员的8大理由
二、 增员之路不平坦
——增员的成功与失败
三、 把握准则，轻松增员
——增员必须奉行的5大准则
四、 循径增员，事半功倍
——增员流程介绍
（一）对象
1、准增员对象的来源
2、寻找增员对象的10个窍门
3、判断谁更适合做保险
（二）接触
1、接触的步骤
2、电话约访
3、信函沟通
4、办场精彩的推介会
（三）面谈
1、什么是面谈
2、寻找切入点
3、说明介绍
4、面谈后的处理
（四）促成
1、增员之促成
2、促成话术
五、相关必备工具
xx人寿江西分公司 7月组织大发展专版
前言
想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为这是权利，更是使命。但一般人的痛，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
一、为什么要增员
——增员的8大理由
1、给自己8个增员的好理由
许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因素，以致在增员上缴了令人不满意的成绩，应该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇敢些，要明了一些事实，例如：
增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；
会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；
推销用力气，增员靠智慧；
推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；
增员是团队成功时，大家一齐鼓掌；
推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。
亲爱的伙伴们：
大家好，今天我给大家讲的还是增员，前几天我们李颖经理和几位优秀的主管给我们讲了增员的方法和话术，大家一定都理解掌握了，那么我今天就讲一下为什么要增员。
其实增员的过程就是发展团队的过程，只有把我们的团队做大做强，才能实现我们的梦想。
我们每个人在做业务时，都会各行其道，但是道路不同，所取得的成就也会不同，业务高手在某一时候会做的很优秀，但是销售精英毕竟是少数，而许多普通的业务人员因为受到销售技能、客户群不多等因素的影响而导致留存率下降。而我们每一位主管只要不断的增员，你的团队就会越做越大，越做越强，你的个人成就也就会越来越高。
那么，大家说我们做寿险营销道路的成功密笈是什么呢？
---增员---增员---还是增员!
我们从小就听过唐僧取经的故事，唐僧西天取经，刚到大唐边界，就两度遇险。他就想，这西去的路上不知道还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、妖魔鬼怪，这可咋办呐。他一想到这些就觉得胆战心惊、前途一片渺茫---
这个时候，观音菩萨就给他指点迷津，告诉他----赶紧增员！
大家都知道增的是谁吗？
他们是孙悟空／猪八戒／沙僧
这里面孙悟空 就是精英， 沙僧是普通业务员， 而猪八戒-则随时可能脱落。
唐僧是什么角色呢？对，他就是主管！
那么各位伙伴思考一下“如果他们中的某一人能不能单独取得真经呢？”
我们都知道，唐僧虽然意志坚定，但有时又冥顽不灵（死心眼）；孙悟空武功高强，但经常心浮气燥；猪八戒生性虽懒，但为人乐观豁达；沙僧生性愚钝，但为人诚实守信。
从唐僧师徒每个人的人性弱点我们来剖析，就知道单靠他们某一个人的力量是无法完成取经任务的。
那么他们的成功靠的是什么呢？
他们优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，一路西行终于取得了真经！
他们靠的就是团队的力量！
这就是团队与个人的区别！ 这就是平凡与 伟大的区别！
我们做保险也一样，你可以选择做精英，也可以选择做团队．大家都知道我们人从原始社会的时候起，自古就是喜欢群居的动物，如果你在保险营销的漫漫长路上永远只是孤身一人，那么你一定会比别人承受更大的压力!
增员的理由——为什么要增员
增员的理由——为什么要增员
增 员
增员的理由
——为什么要增员
思 考
一、中国共产党为什么最终取得了胜利
二、鹦鹉的故事
一个千载难逢的创业机会 从中国古典四大名著讲起 四大名著:都讲增员
水浒全传
山东郓城宋江
增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣! “逼”
俺老猪业绩不行
经常脱落,最终还是到了 西天大雷音寺
西游记
某家增了三个半
“援”
三国演义
关云长:
大哥增了俺和三弟，加上孔明先生成就了三分天下z之大业!大哥待我们不薄啊!
经典增员:三顾茅庐 “义”
红楼梦
谈情说爱,全是泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败～嗨，算了吧～
“情”
跑马圈地的时代
做单可以多次做,
,重复开发 加保
惟独人力不可能重复
人力是不可重复的资源
靠双手致富,
还是靠系统致富
李嘉诚成功之路
我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作～～～
零售与批发
麦当劳总裁:
现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活 麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多
炒短期股与长期投资
做业绩:炒短期股 杨百万
长期投资:金融大鳄 巴菲特
增员是长期投资
目前不一定有业绩 长远来说只赢不输
我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住
巴 菲 特
杨百万-杨怀定
阿拉排队只为买鸡蛋
超市今天人气真旺
增员的理由
多好的营销员也不能被称为“主管”，好的
主管必然有好的组织。
中国足球队参加世界杯比赛，名和利最
大的收获者是谁,
人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成
功和靠挖掘别人成功。前者人少，后者人
多;前者成就相对小，后者成就相对大。 事业风险的分散:麦当劳成功的原因。 增员的利益
本文讲述的是唐僧从一个“绝代佳人”历经千辛万苦，遭受九九八十一难，最终成长为一名业务襄里ＡＢＭ的过程，故事是这样的……本人姓陈，18岁入职，苦心钻研基本法，业务知识在公司里首屈一指。但我喜欢一个人做业务，不喜欢带徒弟。李世民当公司总经理时，交给我一个任务，叫我去西天职场去取经，学习他们的先进管理经验，并答应给我一定的奖励。我答应了！但是，当时交通工具缺乏，经济落后，为此，我踏上了艰苦的取经之路！哎，走路太累了，而且一点身份都没有，无论如何得弄匹马！于是我找了一辆“白龙马”牌摩托车这样就舒服多了！但是难对付的客户或者大客户呢?本资料来自 孙悟空，原花果山集团董事长兼销售总监，年薪百万。销售能力高超，2年内使花果山集团成为国际十大集团之一，所产“花果山”牌水蜜桃畅销国内外，远销亚欧美！可惜栽在如来佛主手里！从花果山下岗后,孙悟空在五行山下闲置了500年,终于在某一天,被唐僧发现,在他的上级主管ＢＭ观音经理的陪访下,终于成功增员.从此孙悟空踏上了西天取经之路悟空虽然能力超群,但是两个人毕竟势单力薄,况且悟空过于拘谨,不太会说笑,加上又没有带家属,唉,旅途寂寞呀!猪八戒，原某大型国有企业部门经理（天蓬元帅），因调戏公司老总玉皇大帝的小蜜兼首席女秘书嫦娥被开除，成为一名自由职业者．后来，也是在观音经理的陪访下，被唐僧增员成为取经队伍中的一分子如果长时间不进单，就嚷着要离职！好色可是，八戒有一点很好，他很会逗我开心，还经常讲点笑话给我听，并且他还有一个绝招－－拍马屁！这个徒弟，俺喜欢！可惜的是，悟空要陪我做业务，八戒又这么懒，平时的脏活累活谁来干呢？原先和猪八戒同一个单位，因业务上出现问题而下岗，后来经人介绍，通过走后门找到一个职业－－流沙河轮渡收费员．因为长相凶恶，经常遭到投诉，早就想跳槽了！加盟团队之后，就勇敢的接过了重担，脏活累活一肩挑！最终他们取到了真经，完成了公司经理李世民交给的任务，取得相应的奖项，唐僧也终于成为了一名光荣业务襄里！缘故、缘故转介绍增员比例过低1、觉得自己在寿险行业还不是很稳定2、担心新人做不好销售和增员密不可分销售和增员的工作，是两只脚走路， 是两手都要抓，两手都要硬增员和销售一样是需要长期持续在做的在销售中增员，在增员中销售！
