优衣库企业分析报告
作者：姚昔希
一．内涵：
（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）
二．特点：
1.优衣库的主打是各种简单的基本款，质量好，性价比高是时尚“硬通货”
小背心、圆领T恤、白衬衫、小西装，基本上每个人的衣柜里都能找出这4种单品——即使其他衣服换了一茬儿又一茬儿，它们依然屹立；即使潮流刮起12级大风，它们也纹丝不动；即使外面的世界绚烂得像调色盘，它们颜色不改……它们就是那样的基本，那样的放之四海而皆准，那样的无可替代。
2. 鲜有打折 3. 服装风格超长寿命，性价比高
4. 对于把搭配视为人生事业的人来说，基本款要加配饰穿出属于自己的味道。
5.优衣库还经常推出各种合作款。其中既有可爱的Hello Kitty和Snoopy的卡通合作款，也有和Cath Kidson、Undercover等品牌的联名，更有安迪沃霍尔、草间弥生等艺术家的纪念款。被定位为“优衣库与全球各地设计师和艺术家共同合作的图案T恤”的“UT”系列，也是优衣库革命的重要内容之一。
6.品牌效果是显著的。据称每三个日本人就有一件优衣库的外套，而在知乎的一个“年入百万的有钱人穿什么”的回答中，不少人也都说自己“平时经常穿优衣库”。 7.优衣库非常重视模特的选择。亚洲区找的是人气高居不下的“女神”全智贤不说，还请了法国传奇超模Inès de La Fressange出山，来做优衣库的联名款。只是同样是几十块人民币的衣服，穿在她们身上马上就有了一线大牌的效果
关于优衣库调研报告书
完成班级 市场营销1323
完成小组 第六组
小组负责人 凌凡
小组成员 凌凡 林道祥 陈思琪
贺英 邓纪薇 刘冰
指导老师 唐婧
最后完成时间 2014年12月14日
目 录
摘要····························································· （2）
前期资料.............................................(2)
第一部分 市场调研方案·············································（8）
第二部分 调研资料详细分析·······································（10）
第三部分 调查结论与建议·····································（11）
建议··················································（12）
第四部分 局限性·····················································（12）
1 第五部分 附录·····················································（13）
2 摘 要
在这个中国服装品牌日趋下落的情况下，为了了解影响消费者对服装市场的需求，了解外国服装品牌在中国的市场，我们选择了优衣库这个来自日本的目前销售红火的服装品牌来进行考察研究。了解优衣库在中国大陆的主要消费群体，在服装市场近期的竞争情况，我们对长沙地区优衣库的服装卖场进行了实地访查，针对学生消费群体进行了大范围的调查，结合二手资料，找到优衣库在中国服装市场成功的秘诀。
优衣库调研报告
近年来，随着中国经济的快速发展和人们消费观念的变化，快时尚品牌优衣库在中国市场受到越来越多的关注。本调研报告将以优衣库作为研究对象，对其产品定位、市场竞争力、消费者认知和市场潜力等方面进行分析。
一、产品定位
优衣库以“基本款、高质量、低价位”的特点迅速脱颖而出，满足了大众对时尚产品的需求。其主打产品包括T恤、牛仔裤、卫衣等基础单品，款式简约、易于搭配，符合大众化消费的需求。
二、市场竞争力
优衣库在中国市场的竞争对手主要有其他快时尚品牌如H&M和ZARA。相比之下，优衣库在产品价格、质量和风格等方面具有一定的竞争优势。虽然H&M和ZARA等国际品牌在中国市场发展较早，但由于优衣库产品的特点以及销售渠道和宣传策略的不断改进，其逐渐赢得了更多消费者的青睐。
三、消费者认知
优衣库的品牌形象在中国市场逐渐树立起来。通过在一线城市开设门店以及在电视、杂志等媒体上的广告宣传，优衣库不断加强了品牌在消费者心中的认知度。同时，其产品质量和款式的稳定性赢得了消费者的信任，形成了一定的品牌口碑。优衣库还注重与大学生、时尚博主等目标消费者群体的合作，提高了其在年轻人中的美誉度。
四、市场潜力
随着中国消费升级和时尚意识的增强，优衣库在中国市场仍然存在巨大的发展潜力。据统计数据显示，中国中产阶级和年轻消费者群体的消费能力不断提升，对时尚品牌的需求也在增加。同时，中西部地区的快速城镇化进程和消费观念的转变，将进一步扩大优衣库的市场份额。
总体而言，优衣库在中国市场具有较强的市场竞争力和消费者认知，在产品定位和市场推广方面也取得了一定的成绩。然而，在日益激烈的市场竞争中，优衣库仍需进一步提升产品创新能力和品牌差异化，以迎接消费升级和市场变化带来的挑战。同时，优衣库还需关注消费者个性化需求的变化，不断开拓新的市场细分。通过持续改进和创新，优衣库有望在中国快时尚市场获得更高的市场份额。
服装陈列分析报告
1. 简介
本文旨在对服装陈列进行分析，探讨其在店铺销售中的重要性和影响因素。通过对服装陈列的分析，希望能够提供一些有益的建议，帮助店铺优化陈列布局，提升销售业绩。
2. 服装陈列的意义
服装陈列是一种营销手段和销售策略，通过合理的陈列方式和布局，能够吸引顾客的注意力，增强产品的吸引力，从而提高销售额和客户满意度。良好的陈列布局不仅能够提升店铺形象，还能够展示产品特点和优势，引导顾客购买。
3. 服装陈列的基本原则
3.1 产品分类
在进行服装陈列时，首先需要根据不同的产品属性进行分类。例如，可以根据服装的款式、颜色、季节等特点进行分类。通过合理的分类，可以使顾客更加方便地寻找到自己所需的产品。
3.2 陈列布局
陈列布局是指商品在店铺中的摆放位置和形式。一般情况下，店铺会采用直线陈列、L形陈列或U形陈列等不同的布局方式。陈列布局的选择应根据店铺的面积和商品数量进行合理的安排，以便于顾客流线的顺畅和商品的展示。
3.3 陈列高度
陈列高度的选择是影响顾客对商品关注度的重要因素之一。陈列高度过低会使顾客难以看清商品特点，无法激发购买欲望；而过高则会使商品变得冷漠而不具吸引力。因此，选择合适的陈列高度能够更好地吸引顾客的注意和购买欲望。
3.4 陈列灯光
灯光是影响陈列效果的关键因素之一。合理的灯光设置可以突出产品的色彩和特点，营造出温馨舒适的购物氛围，增加顾客购买的欲望。因此，在进行陈列时，店铺应该选择适合商品特点的灯光，并合理安排灯光的亮度和角度。 4. 服装陈列的影响因素
4.1 产品特点
不同的产品特点对陈列方式和布局有不同的要求。例如，时尚潮流的服装可以采用更加个性化、前卫的陈列方式，而传统的服装则可以选择更加稳重、经典的陈列方式。因此，了解产品的特点对于确定合适的陈列方式至关重要。
4.2 顾客需求
顾客需求是决定陈列方式和布局的重要因素之一。不同的顾客群体对于陈列方式和布局的喜好有所不同。通过准确了解顾客需求，可以根据顾客的购买习惯和品味来调整陈列方式，提高商品销售的效果。
