全球华商名人堂 l 潘伟明：福晟成功的关键因素

第２７卷第２期　２０１３年０４月　Ｔ程管理学报　

Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｖｌ０１．２７　ＮＯ．２　Ａｐｒ．２０１３　

成功的公私合营模式前期采购相关的关键因素　

唐李雅宁，沈岐平　

（香港理工大学建筑及房地产系，香港，Ｅ—ｍａｉｌ：ｔｌｙｎ．ｔａｎｇ＠ｃｏｎｎｅｃｔ．ｐｏｌｙｕ．ｈｋ）　

摘要：ＰＰＰ项目的前期阶段至关重要，因为它有助于在采购过程中澄清客户的需求，这是ＰＰＰ中最重要的元素之一。针　对这一点，本文目的在于确定可能会影响成功的前期采购相关的关键因素。基于现有文献和访谈，研究确定了１５个采购相　关因素。进行因子分析，以确定潜在影响ＰＰＰ前期阶段的方面和尺度。在香港发放问卷调查，收集定量数据。结果提炼出　客户对前期阶段的要求和决定、简报文件和灵活性、清晰的简报过程和控制及前期阶段中利益相关方的参与４个主成分对前　期采购具有影响，这４个方面是ＰＰＰ可持续发展的基础，并可在前期阶段帮助改善ＰＰＰ项目的运作。　关键词：关键因素；采购；前期阶段；公私合营模式；可持续发展　中图分类号：Ｆ２８３　文献标识码：Ａ　文章编号：ｌ６７４—８８５９（２０１３）０２—０９９—０５　

Ｐｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔ．ｒｅｌａｔｅｄ　Ｃｒｉｔｉｃａｌ　Ｆａｃｔｏｒｓ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　

Ｓｕｃｃｅｓｓ　ｏｆ　Ｂｒｉｅｆｉｎｇ　ｉｎ　Ｐｕｂｌｉｃ　Ｐｒｉｖａｔｅ　Ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ　

ＴＡＮＧ　Ｌｉ　Ｙａ・ｎｉｎｇ，ＳＨＥＮ　Ｑｉ—ｐｉｎｇ　

（Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｂｕｉｌｄｉｎｇ　ａｎｄ　Ｒｅａｌ　Ｅｓｔａｔｅ，Ｔｈｅ　Ｈｏｎｇ　Ｋｏｎｇ　Ｐｏｌｙｔｅｃｈｎｉｃ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｈｏｎｇ　Ｋｏｎｇ，Ｃｈｉｎａ，　

Ｅ・ｍａｉｌ：ｔｌｙｎ．ｔａｎｇ＠ｃｏｎｎｅｃｔ．ｐｏｌｙｕ．ｈｋ）　

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｐｕｂｌｉｃ　ｐｒｉｖａｔｅ．ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ（ＰＰＰ）ｉｓ　ｗｉｄｅｌｙ　Ｕｓｅｄ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｗｏｒｌｄ．Ｍａｎｙ　ｒｅｓｅａｒｃｈｅｒｓ　ｃｌａｉｍ　ｔｈａｔ　ＰＰＰ　ｃａｎ　ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｅ　ｔｏ　ｓｕｓｔａｉｎａｂｉｌｉｔｙ　ｉｎ　ｎａｔｕｒｅ　ａｓ　ｉｔ　ｐｒｏｍｏｔｅｓ　ｌｏｎｇ—ｔｅｒｍ　ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｅ　ｕｓｅ　ｏｆ　ｒｅｓｏｕｒｃｅｓ．Ｔｈｅ　ｂｒｉｅｆｉｎｇ　ｓｔａｇｅ　ｉｓ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔ　ｆｏｒ　ａ　ＰＰＰ　ｐｒｏｊｅｃｔ　ｂｅｃａｕｓｅ　ｉｔ　ｈｅｌｐｓ　ｔｏ　ｃｌａｒｉｆｙ　ｔｈｅ　ｃｌｉｅｎｔ　ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｐｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔ　ｐｒｏｃｅｓｓ　ｔｈａｔ　ｉｓ　ｏｎｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｍｏｓｔ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔ　ｅｌｅｍｅｎｔｓ　ｉｎ　ＰＰＥ　Ｉｎ　ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇ　ｔｈｉｓ，ｔｈｅ　ｃｕｒｒｅｎｔ　ｐａｐｅｒ　ａｉｍｓ　ａｔ　ｉｄｅｎｔｉｆｙｉｎｇ　ｔｈｅ　ｐｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔ—ｒｅｌａｔｅｄ　ｃｒｉｔｉｃａｌ　ｆａｃｔｏｒｓ　ｔｈａｔ　ｃｏｕｌｄ　ｌｅａｄ　ｔｏ　ｔｈｅ　ＳＵＣＣＥＳＳ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｂｒｉｅｆｉｎｇ　ｓｔａｇｅ．Ｆｉｆｔｅｅｎ　ｐｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔ－ｒｅｌａｔｅｄ　ｆａｃｔｏｒｓ　ａｒｅ　ｉｄｅｎｔｉｆｉｅｄ　ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ａ　ｒｅｖｉｅｗ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｅｘｉｓｔｅｎｔ　ｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ　ａｎｄ　ｔｈｒｅｅ　ｉｎｔｅｒｖｉｅｗｓ．　Ｆａｃｔｏｒ　ａｎａｌｙｓｉｓ　ｉｓ　ｔｈｅｎ　ｃｏｎｄｕｃｔｅｄ　ｔｏ　ｉｄｅｎｔｉｆｙ　ｔｈｅ　ｌａｔｅｎｔ　ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓ　ｔｈａｔ　ｃａｎ　ｅｘｐｌａｉｎ　ｔｈｅ　ｖａｒｉａｎｃｅ　ｏｆ　ｂｒｉｅｆｉｎｇ　ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ．Ｑｕａｎｔｉｔａｔｉｖｅ　ｄａｔａ　ａｒｅ　ｃｏｌｌｅｃｔｅｄ　ｂｙ　ｕｓｅ　ｏｆ　ａ　ｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅ　ｓｕｒｖｅｙ　ｉｎ　Ｈｏｎｇ　Ｋｏｎｇ．Ｒｅｓｕｌｔｓ　ｒｅｖｅａｌ　ｔｈａｔ　ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｆｏｕｒ　ｅｘｔｒａｃｔｅｄ　ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓ．－ｃｌｉｅｎｔ’Ｓ　ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ　ａｎｄ　ｄｅｃｉｓｉｏｎｓ　ｆｏｒ　ｂｒｉｅｆｉｎｇ，ｂｒｉｅｆｉｎｇ　ｄｏｃｕｍｅｎｔａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｆｌｅｘｉｂｉｌｉｔｙ，ｃｌｅａｒ　ｂｒｉｅｆｉｎｇ　ｐｒｏｃｅｓｓ　ａｎｄ　ｃｏｎｔｒｏｌ，ａｎｄ　ｓｔａｋｅｈｏｌｄｅｒｓ’　ｉｎｖｏｌｖｅｍｅｎｔ　ｉｎ　ｂｒｉｅｆｉｎｇ．Ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ　ｉｓ　ｐｒｏｖｉｄｅｄ　ｔｏ　ｅｘｐｌａｉｎ　ｗｈｙ　ｔｈｅｓｅ　ｆｏｕｒ　ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓ　ａｒｅ　ｓｕｓｔａｉｎａｂｉｌｉｔｙ－ｂａｓｅｄ　ａｎｄ　ｔｏ　ｄｅｓｃｒｉｂｅ　ｈｏｗ　ｔｈｅｙ　ａｎｄ　ｔｈｅｉｒ　ｕｎｄｅｒｌｙｉｎｇ　ｆａｃｔｏｒｓ　Ｃａｎ　ｈｅｌｐ　ｔｏ　ｉｍｐｒｏｖｅ　ｔｈｅ　ｂｒｉｅｆｉｎｇ　ｓｔａｇｅ　ｆｏｒ　ＰＰＰ　ｐｒｏｊｅｃｔｓ．　Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｃｒｉｔｉｃａ１　ｓｕｃｃｅｓｓ　ｆａｃｔｏｒｓ；ｐｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔ；ｂｒｉｅｆｉｎｇ　ｓｔａｇｅ；ｐｕｂｌｉｃ　ｐｒｉｖａｔｅ　ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ；ｓｕｓｔａｉｎａｂｉｌｉｔｙ　

振

焕徐

在印尼不少城市，提到许多地标性建筑或设施的建造者，“Ciputra”（徐振

焕，中文媒体称之为徐清华）一定是被提及频率最高的词之一。这位年近八旬的地

产大亨，在学生时代就开始创业，通过自己和同僚数十年的努力，缔造了一个以地

产业为主业的商业帝国。

在10多年前的东南亚金融海啸中，徐振焕遇到了“生命中最大的危机”，但

依靠决不放弃的精神和艰苦努力，他最终带领企业转危为安。如今，他管理着超

过25亿美元的资产，拥有徐氏商业集团（Ciputra Group），控股徐氏发展 (Ciputra

Development)、大都会、爪哇三个房地产集团，并持有IT企业Metrodata和传媒企业Tempo

Inti的股份。Ciputra商业集团的投资遍布印度尼西亚、新加坡、印度、柬埔寨、越南

等多个国家，是印尼的三大房地产开发公司之一。在近几年共完成26个新城的开发

项目（每个项目面积自150至6000公顷不等），旗下拥有星级饭店、高尔夫球场、高

层公寓大楼、休闲公园、办公大楼、购物中心、医院、报社、学校及大学。如今，

徐振焕把大部分精力用于一项社会公益事业——向公众普及创业精神，为印尼培

养更多的创业者和企业家。

194华

商

功

勋徐振焕

195企业大家的创业家情结

——印度尼西亚徐氏商业集团董事长徐振焕

“在早期，我并没有钱来开展我的事业。我仅仅希望依靠自己的学识成为一个成功的企业家，愿意为成功付出代价和努力，有很大的热情和信心来追逐我的梦想……即使陷入绝境时，我也从来不会放弃。在1997年经济危机摧毁我的集团时，这种精神给了我很大的支持……教育应该培养孩子创业的能力，教育者、家长和社会应当努力培养孩子的创业精神。我的使命，就是把创业精神在年轻一代中推行和传播下去。”

——徐振焕

艰苦创业 屡克危机渡难关

1931年8月24日，印度尼西亚苏拉威西岛中部的

帕里吉，一个华人家庭正沉浸在添丁的喜悦中——

他们最小的儿子呱呱坠地。父亲对这个儿子寄予厚

ＦｉｅＩｄ　

跨界资源整合　

台巨力强的　

一—专访首届世界华商地　云　

组．委会雨　书长、拓界传媒总经理　

术木雄　

首届世界华商地产论坛（百人六方桌合　

作峰会）将于２０１０年９　Ｊｑ　９日在厦门国际会　展中心与第十四届中国国际投资贸易洽谈会　

（投治会）同期同馆举办。论坛将为地产塔　尖圈层量身定制一个国际项级的商务平台，　

采用奥运开幕的艺术震撼、建国大业的整合　手法、长江商学院的运营思路，开创地产论　

坛圈层合作的历史　可。　

据悉，首届世界华商地产论坛的主题为　

“跨界力量地产联姻”，旨在为泛房地产业　搭建企业展示、信息交流、专业对接、推动　

合作。　

为此，记者专访首届世界华商地产论坛　

组委会秘书长林雄先生，希冀了解论坛的详　细内容及组委会筹备进展情况。　

记者：我们知道首届世界华商地产论坛　

将为我们搭建一个国际顶级的商务合作平　台，请问您在策划此届论坛时的初衷是什　

么？　

林雄：现在国内房地产论坛很多，但是　多数论坛都是言论的集散地，只有少数人在　

讲，多数人在听。我们觉得，论坛应该要有　另外一种更有生命力的形式，它必须成为一　

种商务合作的平台而不是言论平台。　

本届世界华商地产论坛就是本着这么一　个出发点，搭建一个华人地产界塔尖圈层的　

商务合作渠道。而且，本届论坛是依托在中　

国投洽会和中国地交会这两个强势的平台上　面，通过这两个强势的平台我们整合到了很　

多资源。　

所以，这次论坛的规格很高，而且在保　障高规格的基础上，组委会也通过各种途径　

植入了很多创莉理念和方式。　

记者：如此高定位的一场泛房地产业盛　

典，它主要面向的参会对象有哪些　

林雄：首届世界华商地产论坛旨在搭建　

一个为华人地产塔尖圈层定制一个商务合作　

平台。在这里，首先我要阐述解释两个词　

组，一是“世界华人开发商”，范围包括以　全国各地的开发商为主体，以及香港、台　湾、东南亚和世界各地的华人开发商为目　标。二是“塔尖圈层”一词的概念，包括了　华人地产开发商、各热点投资城市的政府主　

·林汉宁100位在世界舞台光耀中华形象的华商领袖

583林汉宁

林汉宁在设计行业奋斗近三十年，成功完成超过100万平方米的设计、工程以及项目管理任务。在

十年创业中，他曾领率DG2一路将客户版图从香港扩张至内地十余座城市以及东南亚、中东等地；也曾

遭遇酝酿已久的“特许经营”计划突生变革、合伙人相继背离，令事业几乎陷入绝境的艰难时期。最终

他一人收拾残局，带领DG2东山再起。

经历过人生的起落与分合，如今林汉宁追求的已不再是把企业如何“做大”，而是如何“做好”。DG2创始人兼负责人·林汉宁100位在世界舞台光耀中华形象的华商领袖

584在此之前，林汉宁一直没有将设计视为自己

的事业重心，全当它是一份工作而已。直到DG2成

立以后，他才开始有了将公司规模做大的想法，开

始大胆筹划公司的未来，并修读了比利时UBI工商

管理课程，获得工商管理硕士学位。这段时间无论

是对林汉宁本人还是DG2来讲，都是一段高速成长

期。在此期间，林汉宁推出了“特许经营”计划，

并逐步将业务范畴拓展到房地产等多元行业，在他

的进度表里，DG2将于2013年上市。

但人生往往就是不会按照你的进度表走。

恐怕林汉宁自己也没有想到，打乱这个进度的

正是他酝酿已久的“特许经营”计划。

2010年，因三位合伙人对于该计划产生强烈意

见分歧，正在推进的特许经营步伐戛然而止。与此

同时，DG2的香港合伙人选择撤股离开。紧接着，

上海合伙人选择休假后，就再也没回来。DG2两位

最重要的合伙人相继离开，无疑给了林汉宁重重一

击。他开始对所谓“哥们儿”、“兄弟”的定义产

生怀疑。“也许真的只能共富贵不能共患难吧。大

家面临困难时，都会找很多借口。现在他们都不敢

接我电话，几乎都是发了短信之后才回。我觉得这

么多年下来，真正的知己朋友真的不多。大家都是专注设计 坚持本心

——DG2创始人兼负责人林汉宁

DG2从2004年创立至今，业务覆盖由办公空间、商业零售、公共建设等多元设计领域，逐渐转为医疗、医学美容这一专业领域。近几年成功完成了香港必瘦站、香港专生美、上海优德口腔等多项不同医疗美容品牌及口腔专科的项目个案，以及上海市第十人民医院口腔医疗保健中心等政府公立医院设计项目。