国际商务管理学中英合作商务管理自考本科段复习资料

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1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 商业基础服务包括

①金融服务；②广告服务；③分销服务；④中介服务；⑤咨询服务

企业标准化认证的作用

1)强化品质管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市场份额。2)获得了国际贸易＂通行

证＂，消除了国际贸易壁垒。3)节省了第二方审核的精力和费用。4)在产品品质竞争中永远离于

不败之地。5)有效地避免产品责任。6)有利于国际间的经济合作和技术交流

产业市场与消费者市场相比，具有明显的差异

1)产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，购买者的规模较大。

2)产业市场上的购买者往往集中在少数地区。3)产业市场的需求是引申需求。

4)产业市场的需求是缺乏弹性的需求。5)产业市场的需求是波动的需求。

6)产业市场中是专业人员购买。7)产业市场中往往是直接购买

问卷设计的步骤

①确定需要的信息；②确定问题的内容；③确定问题的类型；④确定问题的词句；⑤确定问题的顺序；⑥问卷的试答

为了克服基础设施问题的困难，企业可以采取的措施

①加强调研人员对当地文化背景的了解；②增强调研人员运用调查方法的熟练程度

③确保调查方法与当地文化相适应；④加强调查人员的创造性和适应性

⑤采用一些有效的非常规方法；⑥邀请当地人员或机构担任调研工作

商业计划书的正文一般内容

①项目概念的简要介绍；②项目发起人、股东方、管理和技术支持；③市场和销售安排

④技术可行性、人员、原材料供应和环境；⑤投资预算、融资计划和效益分析；⑥政府支持、管理和审批

起草商业计划书中应注意的事项

市场导向；明确的产品概念；竞争导向；行动导向；重视管理队伍；国际导向；重视摘要

合作中的附带条件主要分类

1)政府批准性条件；2)内部批准条件；3)第三方行为条件；4)业务指标条件

债务人可以将标的物提存的情况

①债权人无正当理由拒绝受领；②债权人下落不明；③债权人死亡而未确定继承人，或者丧失民事行为能力而未确定监护人；④法律规定的其他情形

班轮运输的特点

1)班轮运输有固定的船期、航线、停靠港口和相对固定的运费率

2)班轮运费中包括装卸费，班轮的 港口装卸由船方负责

3)船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据

4)班轮承运货物的数量比较灵活，货主按需订舱，特别适合于一件杂货和集装箱货物的运输

审核的主要内容

1)开证行的资信状况；2)信用证的金额；3)装运期、交单期和到期日及到期地点；

4)信用证有无限制性或保留条款

ＦＯＢ条件下买卖双方的基本责任和义务

1)卖方承担的责任和义务：①负责在合同规定的装运港和期限内，将货物装上买方指定的船只，

并及时通知买方。②负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。③负责办理出口手续。④

负责提供有关货运单据

2)买方承担的责任和义务：①负责租船订舱，支付运费并将船期和船名及时通知卖方，以便卖

方准备好货物装船。②负担货物在越过船舷之后的一切风险和费用。③接受卖方提供的有关货运单

据，并按合同规定支付货款。④负责办理保险和支付运费，办理在目的港收货和进口手续

构成不可抗力必须具的条件 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 1)它是在订立合同以后，合同履行完毕之前发生的，并且是在订立合同当事人所不能预见的。

2)不是由于任何一方当事人的过失或疏忽行为所造成的，即不是由当事人的主观原因所造成

3)它是双方当事人所不能控制的，即这种事件的发生是不能预见、无法避免、无法预防的。

租船订舱的简单程序

1)进出口公司委托外运公司办理托运手续，填写托运单，递送外运公司作为订舱依据。

2)外运公司收到托运单后，审核托运单，确定装运船舶后，将托单的配舱回单退回，并将全套

装货单交给进出口公司填写，然后由外运公司作为托运人向外轮代理公司办理货物托运手续。

3)货物经海关查验放行后，即由船长或大副签收＂收货单＂。

福费庭业务的主要程序

1)出口商与所在地银行或其他金额机构签订福费庭合同。 2)出口商与进口商签订贸易合

同，规定采用福费庭形式。 3)出口商发运设备后，将全套货运单据通过银行交给进口商。 4)

进口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的远期汇票交给出口商；担保银行要经出口商所

在地银行或其他金额机构认同意。 5)出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限

在半年以上到5-6年的远期汇票无追索权地售予出口商所在地的银行或其他金额机构，取得货款。

进入国际市场的主要模式

①出口打入模式：有形商品出口。这是进入国外最简单的方法。②合同打入模式

③投资打入模式：合资经营和独资经营两中形式

国际市场的品牌策略

1)品牌决策的作用；2)统一品牌和个别品牌的不同选择；3)品牌设计的注意事项

选择的标准主要包括

①中间商的可用性；②中间商的服务成本费用；③中间商履行职责的能力和效率

④中间商的信誉；⑤中间商的合作态度；⑥中间商的策略

企业的价值链

1)基本活动。包括从原材料采购、生产、销售到售后服务的一系列纵向经营活动。

2)辅助活动。包括企业基础设施、人力资源管理、产品研发等职能活动

战略联盟的目的

在增强企业间的长期竞争优势，从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标，进而赢得长远的相对优势。

国际企业的财务管理目标可以细分方面

1)融资成本最低化；2)避免或降低经营风险

全球货币管理的目标

1)资金效率最大化；2)税收负担最小化

集中存款的优势

1)集中存款的总金额比较大，可以获得更高的利息收入

2)如果集中存款中心位于一个重要的国际金融中心，则能获得更多短期投资的机会

3)集中存款中心可以聘请高素质的金融专家从事投资活动，大大提高投资的效率

4)集中存款可以降低整个公司储备现金的总规模

采用弗罗廷贷款的优势

1)可以饶过东道国政府为限制外国子公司将资金转移到母公司而设置的障碍； 2)可以避税

集权模式的优点

1)集权模式有利于国际企业全球业务的协调

2)集权型组织能够保证公司各项决策与公司的总体目标相一致

3)集权型组织有利于组织变革和调整； 4)集权型组织有利于减少重复工作

ＷＴＯ的宗旨 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 提高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易，按照可持续发展的目的，有效利用世界资源，保护环境，并以不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应的措施；积极努力，确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相称的份额。

ＷＴＯ的具体目标

建立一个完整的、更具活力和永久性的多边贸易体制，以巩固原来的关贸总协定为贸易自由化所作的努力和乌拉圭多边贸易谈判的所有成果。

ＷＴＯ的主要任务

通过实施市场开放、非歧视和公平贸易等原则，来达到推动实现世界贸易自由化的目标。

ＷＴＯ协议的范围

从从业到纺织品与服装，从服务业到政府采购，从原产地规则到知识产权等多项内容

ＷＴＯ的组织机构主要包括

①部长会议；②总理事会；③分理事会；④总干事；⑤秘书处

ＷＴＯ的基本职能

①管理并执行多边贸易协定；②为多边贸易谈判提供讲坛；③寻求解决贸易争端的途径

④监控各国贸易政策以及加强同其他参与全球经济决策的各国际机构的合作

在总理事会下分设三个分理事会

①货物贸易理事会；②服务贸易理事会；③知识产权理事会

ＷＴＯ的基本原则

①非歧视原则；②减让与关税保护原则；③禁止数量限制原则；④透明度原则；⑤公平贸易原则；⑥磋商调节原则；⑦允许实施例外和保障措施原则；⑧发展中国家优惠待遇原则

国际经济联盟组织依照经济结合的程度及相互依存的关系可以分为三种

①自由贸易区，其特征是成员国内部取消关税，但对非成员国分别保留自己的关税制度

②关税同盟，成员国之间不仅取消关税，而且对非成员国实行统一的关税制度

③共同市场或经济共同体，不仅对内取消关税，对外实行统一关税制度，还取消对劳动力、资本等生产要素在成员国之间流动的限制

国际经济联盟组织对国际商务的重大影响表现的方面

1)创造了新的营销机会；2)增强了竞争的激烈程度；3)增强了市场的复杂性；4)改变了

市场壁垒的结构

世界上主要的国际经济联盟组织

①欧盟；②北美自由贸易区；③亚太经济合作组织；④东南亚国家联盟

国际货币基金组织的宗旨

①作为一个常设机构在国际金融问题上进行协商与协作，促进国际货币合作。

②促进国际贸易的扩大和平衡发展，促进和保持成员国的就业、生产资源的发展和实际收入处于高水平。

③促进国际汇兑的稳定，在成员国之间保持有秩序的汇价安排，防止竞争性的货币贬值。

④协助成员国在经常项目中建立多边支付体系，消除防碍世界贸易发展的外汇限制措施。

⑤向成员国临时提供普通资金，使其纠正国际收支的失调，而不采取危害本国或国际繁荣的措施，缩短成员国国际收支不平衡的时间，减轻不平衡的程度。

国际货币基金组织结构

①理事会；②执行董事会；③总裁；④业务机构

国际货币基金组织的资金来源

①成员国缴纳的基金份额；②借款；③信托基金

世界银行的宗旨 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 成立初期：致力于战后的欧洲经济复兴，而后才转向全球性的发展援助，即为成员国生产性投资提供长期贷款和技术援助。

目前宗旨：①通过对生产事业的投资，资助成员国的复兴和开发工作。②通过对贷款的保证或参与贷款及其他私人投资的方式促进外国私人投资，当成员国不能在合理的条件下获得私人资本时，则在适当条件下以银行本身资金或筹资的资金及其他资金给予成员国直接贷款．来补充私人投资的不足。③通过鼓励国际投资，开发成员国的生产资源，提供技术咨询和提高生产能力，以促进成员国国际贸易的均衡增长及国际收支状况的改善。

根据世界银行的宗旨，其主要业务活动

对发展中成员国提供长期贷款，对成员国政府或经政府担保的私人企业提供贷款和技术援助，资助它们兴建某些建设周期长，利润率偏低，但又为该国经济和社会发展所必需的建设项目。

世界银行的组织机构包括：

①理事会；②执行董事会；③行长；④业务机构。

经合组织的宗旨

①维护成员国的财政稳定，确保成员国经济的高速持续增长，保证充分就业，提高人民生活水平，促进世界经济的发展；②促进成员国和非成员国经济充分合理地发展，在多边非歧视原则的基础上，遵循国际贸易规则，扩大世界贸易．

经济合作与发展组织的组织及其附属机构