乔家大院

导语解说词：在中国数千年的农业文明历史上，统治者向来以农为本，以商为末。

长期奉行“重本抑末”的经济政策。

商人们虽然富有，但却地位卑贱，与仕途官场几乎绝缘。

而山西的民风却非常独特，这种独特的民风培养出了“晋商”特殊的心理素质，使其对“官本位”思想的反叛，表现得那样的充满自信和心安理得。

画面同期声：乔致庸：“天下四行，士农工商。

圣人有云，无农不稳，无商不富。

世人皆视商人行商为洪水猛兽，实在是大错特错！要解今日山西万民之困，要解困恰恰是要重新疏通商路。

要万民兴业，就要兴商，就要重商。

”解说词：他们目标远大，勤勉耐劳，并且坦然从商，对自身职业没有太多的精神负担，将商人这个职业做得十分纯粹，从而使“晋商”在中国经济史上成为一个十分显赫的特殊族群。

配画面：《乔家大院》片头及空镜头（不以人物为主，以路途跋涉为主，突出因山西因缺乏农业资源，而被迫经商的主题：大漠、驼队，船队，老一辈晋商的商业网点地图，谈判，银子，算盘，银票，大院……）解说词：走出关外，这曾经是晋商发迹的康庄大道，更是留下无数山西青年男子情天恨海的不归之途。

著名的山西民歌《走西口》所表现的正是这样一种苍凉和凄楚的离别之情。

配画面同声音乐：山西电视台拍摄的大型交响乐《走西口》。

一种大气磅礴、悠远辽阔的意境，不禁让人感情奔涌，热泪盈眶。

解说词：俗话说：“自古商贾轻离别”。

在同样的年代、同样的文化背景下，为什么只有山西人，尤其是平遥、祁县、太谷这一带的商人们，凭借着这样一种“薄情”而执着的商业精神，坚韧刚毅地走出口外，最终实现了富甲天下的大业呢？配画面：乔致庸与陆玉函依依不舍。

驼队，船队，银库白花花的银子，乔家大院、日升昌、王家大院等山西豪宅……解说词：万历《汾州府志》记载：“平遥县地瘠薄，气刚劲，人多耕织少。

”乾隆《太谷县志》记载：“民多而田少，竭丰年之谷，不足供两月。

故耕种之外，咸善谋生，跋涉数千里，率以为常。

土俗殷富，实由此焉。

”配画面：万历皇帝画像，《汾州府志》文稿；乾隆画像，《太谷县志》文稿。

解说词：由于自然条件的局限，促使山西人通过跨越空间来寻找生存的机会。

山西人凭着顽强的求生原动力，走出了一条既不是困守家园，也不是聚众造反，而是通过商业来积累财富的的道路，并创造了一代“晋商”的宏图伟业。

配画面：商号，票号，银子，算盘，银票。

解说词：几百年商业发展的历史，不仅沉淀了山西人独特的民风，也积淀了诚实守信的商誉，这些都为山西票号的成功奠定了坚实的制度基础的道德基础。

配画面：水土流失严重的山梁，贫瘠的土地，放羊的儿童，长途跋涉的商人驼队。

解说词：中国的改革开放，已经推进了30多年，中国经济不可逆转地融入了全球一体化。

十多亿人口掀起的市场经济大潮，对于人类文明所产生的深刻而深远的影响是不容置疑的。

我们的生存环境，已经被商业、商战、商人所包围。

然而，对于“市场文明与商业精神”、“市场秩序与商业道德”、“市场运作与商战技巧”、“市场策略与商战底线”、“商业帝国与企业团队”等等问题，我们还没有形成全民共识。

配画面：改革开放、世界金融、股市行情、高速列车、商业广告、大卖场、楼花广告、时装表演。

字幕滚动显现：“市场文明与商业精神”、“市场秩序与商业道德”、“市场运作与商战技巧”、“市场策略与商战底线”、“商业帝国与企业团队”。

解说词：电视连续剧《乔家大院》以文学的形式，通过对“晋商”历史的发掘，对“晋商文化”的重新解读，尝试着回答这些问题，其显示出的文化价值以及对中国企业经营管理的现实意义，已经而且还将引起学术界和企业界的高度重视。

配画面：《乔家大院》片头，各类企业管理论坛，培训班讲课的场景。

商场何以是战场解说词：四十五集电视连续剧《乔家大院》，是一部由不经商的人,拍给不经商的人看的“经商片”。

确实拍得很大气、很人情，也很有深度和历史苍凉感。

这部电视剧弘扬的商业精神，对于修正人们对商业和商人的某些偏见，帮助现代中国企业家认识历史上曾经赫赫有名的晋商，理解什么是“商道”，具有一定的现实意义。

配画面：《乔家大院》片头，乔家大院场景，现代城市大楼，从大楼里涌入涌出的上班人群……解说词：现代人总把商场比作战场，不是你死，就是我活。

所以，将兵法引入商战，似乎成为这些年来的一个时髦。

然而，兵法的核心是“不战而屈人之兵”，各种计谋的运用和演化，如果竟然成了企业家学习的主修课程，那是对兵法核心的忽略或误读。

配画面：《孙子兵法》，《三十六计》封面，古文竖排版文字……解说词：其实，尽管当今社会的商业竞争越来越激烈，但商战与兵战还是有所区别的：企业家的创新空间是无限的，你死我活未必就是商战结局的惟一选择。

非要在某一空间和时间内，与同行或同事进行你死我活的拼杀，不但不是商家的最高境界，甚至可以说是把自己“架在锅上烤”的下下之策。

配画面：空中俯瞰城市画面，证券交易所股市行情显示屏，科学实验室，现代商人签约握手画面。

解说词：《乔家大院》的故事，是从乔致广违背祖训在包头做“高粱霸盘”失利，致使乔家面临破产开始的。

画面同期声：乔致广在大众的搀扶下，进大门，突然一口鲜血喷出，晕倒过去……大奶奶：大夫！（切转）乔致庸：想我们乔家，自祖父贵发公推着一辆小车来包头做生意，由一间豆腐房做起，百余年间跟相与们相处，从来都不做“霸盘”生意。

解说词：现代人很难理解乔家的前辈为什么要立下不做“霸盘”的祖训，但有一点是可以推测的：既然山西人把经商看作是“为天下人谋利”的事，那么，如果在经营战略上刻意要把自己的相与逼上绝路，肯定是有违“商道”的。

因此，乔致广意气用事，违背祖训，而且一意孤行，其结果自然是导致乔家几代人创下的大业陷入崩溃边缘。

画面同期声：曹掌柜在大院门口，阻挡纷纷来逼债的众人。

曹掌柜：“大家静一静，静一静，听我说，别吵，大家别吵阿，大家听我说。

”解说词：电视剧以这样的情节开场，大有一石数鸟之妙：既创造了富于悬念的戏剧效果，又从“商道”的高度赋予作品以更加宏大的立意，也向观众传递了一种深刻的警示，为剧中人物命运的曲折变化埋下了伏笔。

配画面：乔家在包头做“高粱霸盘”失利：顾天顺满脸愁云，一筹莫展；信使策马扬鞭，一封封快报向总部告急；信使半夜猛敲乔家大门；乔四爷领着小股东登门闹事；乔致广吐血身亡；乔致庸退出考场；乔致庸进门摔杯……解说词：据说，第一次世界大战，最后之所以打不下去，除了政治、经济和军事等方面的复杂因素之外，还有一个重要的原因就是：在前线作战的双方士兵，渐渐懂得了这样一个道理：给对方生路，就是给自己活路。

于是，纷纷开始消极作战。

而这种消极作战的结果，导致战争进入了“消耗战”，这对战争各方的政府来说，都是一件十分痛苦的事，最后只好议和结束战争。

配画面：黑白画面的第一次世界大战阵地、战场镜头，欢呼战争结束……解说词：兵战尚且如此，商战又何以非要致人于死地呢？画面以文字突出显示：兵战尚且如此商战又何以非要致人于死地呢现金断流的危机解说词：俗话说：世事如棋局局新。

在商场上叱咤风云的企业家，对自己的未来总是抱着美好的预期。

为了这个预期，他们不惜投入自己的全部资源，不达目的，誓不罢休。

然而，智者千虑，也有一失。

那么，企业家走到哪一步，算是死棋呢？答案很简单：走到没有现金流的时候，就死定了。

配画面：围棋博弈，建筑工地，轮船码头。

画面同期声：曹掌柜：“乔家危在旦夕，重债缠身哪！大爷去世的事情，千万不可声张出去。

”大奶奶悲痛万分，茫然无语。

解说词：乔致广做“高粱霸盘”为什么使乔家陷入崩溃的边缘？而乔致庸做的还是这个“高粱霸盘”，为什么却能起死回生？原因就在于：前者把银子都变成了高粱，后者最后却把高粱变成了银子。

这就是通常说的“现金为王”。

配画面：乔致庸与孙茂才为“高梁霸盘”着急，银车队伍，一箱箱的银子，银库中白花花的银子……解说词：在市场条件下，资产的变现能力是企业资产质量的重要标志。

尤其对于现代企业来说，现金是生存之“气”，这个气既可理解为围棋中的“气眼”，也可理解为人的呼吸之“气”。

在企业运行的理想状态下，资产是在流动中通过现金的进出来“换气”，不断实现增殖的。

就像人要吸气、呼气一样。

如果只吸气不呼气，或只呼气不吸气，都是要死人的。

通常说的“上气不接下气”，就是一种有生命危险的情况。

配画面：各大很行的大楼，围棋，森林河流，气喘嘘嘘跑步的人，病房带呼吸机的重病人。

解说词：乔致广做的“高粱霸盘”，把乔家的所有银子都“赌”上了，最终走到无处告贷的绝境，把自己的现金流给彻底掐断了。

不但十七处生意日薄西山，气息奄奄，甚至连生活开销都难以维继，最后只能靠典当家中珍藏度日，就连乔致庸去参加乡试的盘缠，也是大奶奶用自己陪嫁的玉石屏封典当而来。

画面同期声：大奶奶：把它拿出去当了吧。

曹掌柜：哎，这可是个宝物啊。

要当多少银子？大奶奶：就当三千两吧……解说词：乔家的老宅子，至少值十二万两银子，但在乔家最困难的时候，人家只愿意出八万两银子顶下这个宅子。

这就是“一分钱难倒英雄汉”！配画面：大奶奶与乔致广在楼上送乔致庸赶考，四爷与崔鸣九在烟馆，密谋以8万两银子买下乔家老宅子。

解说词：高明的商家，并不是从来没做过亏本的买卖，而是真正懂得“现金为王”的道理，且运用得法，左右逢源。

配画面：点钞机上人民币、美元、欧元、日元在飞速滚动；杂耍镜头：八个坛子，五个盖……信息与危机处理解说词：当乔致庸被迫接管乔家生意的时候，乔家所面临的危机大大地出乎了他的想像：乔致广停尸银库，不敢出殡；包头快马急件，件件都是催要银子；股东聚众闹事，强烈要求退股；乔四爷勾结外人要瓜分乔家的家产；崔鸣九引诱土匪刘黑七下山敲诈勒索……乔家已经陷入万劫不复的危机。

配画面：停尸房，快马扬鞭，众人闹事，乔四爷与崔鸣九密谋，刘黑七下飞镖，向乔家勒索五千两银子……解说词：为渡过这场危机，乔致庸一方面把刚借来的最后几千两银子，全部用于乔致广的葬礼，假造繁荣景象，并以七七四十九天丧期为由，停止一切生意往来。

画面同期声：乔致庸为乔致广办的葬礼非常隆重。

在送葬的队伍里——乔四爷：“看他们这么办丧事啊，说明还是有银子,咱们是得留点儿余地呀。

”为了打压股东闹退股的风波，乔致庸发布了一个假消息：乔家在东口还有一处生意，很快就会调回银子。

几招过后，乔致庸终于赢得了时间，火速与陆玉函成亲，请来了“大救星”——陆老东家。

配画面：葬礼，呵斥四爷，太谷提亲，结婚，银车……解说词：由资金链太紧造成的企业危机，真正的威胁在于：可能引发信用链的崩溃！因此，处理这一类危机，最重要的是让债权人对企业保持信心，避免出现连锁反应，引起“雪崩现象”的发生。

企业出现一时的亏损并不要紧，只要资金调度顺畅，能够周转得开，就能维持正常经营，就能维续信用，这就是所谓的：“借新债还旧债，债债能还；拆东墙补西墙，墙墙不倒。

剩者为王”！配画面：现代企业空镜头。

对联：上联：借新债还旧债，债债能还；下联：拆东墙补西墙，墙墙不倒。