服装行业的盈利模式
从服装行业的特点来看,它仍然属于劳动密集型产业,技术含量并不高,竞争剧烈”但服装行业作为最大消费品市场的提供者所派生出的各种价值链蕴涵了丰富的市场机会,服装行业仍然是极具活力的!市场化程度极高的!产品变化极快的资本积累性行业”所以选择适当的盈利模式,充分利用现有的社会资源,以相对较少的费用创造更多的社会价值,是现有服装企业急需总结的问题,也是服装行业投资者们十分关注的问题”服装企业通过对价值链的分析,选取具有核心竞争力的价值链环节,通过相应的组合形成自身的盈利模式,并选择相应的目标市场及目标客户群,实现盈利能力的提升,完成盈利目标”根据我国服装行业目前的发展状况来看,行业已经形成了以下三种基本的盈利模式:一是服装生产盈利模式”这是一种以生产为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装生产商为服装产业价值链的主体,经历了大量生产!质量保证!多品种生产三个过程”二是贸易盈利模式”这是一种以贸易为中心的盈利模式,以国际市场为主,服装贸易商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”三是品牌盈利模式”这是一种以品牌营销为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装品牌商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”这三种盈利模式是服装行业在发展过程中形成的最基本的盈利模式,企业在实际的运用过程中可以根据自身的实际情况进行选择和组合,以形成适合自己的独特的盈利模式面根据多样的组合方式给出了具体的 6 种盈利模式”。
前店后厂模式”采用这种模式的服装企业其生产规模一般都较小,生
产的产品主要用于自身的销售,目标市场的选择有一部分是低端市场,一部分是面向小规模的高端市场,随着销售规模的扩大,有可能形成品牌盈利模式”贴牌加工模式”采用这种模式的服装企业其规模一般在400)1000 人左右,一般采用流水线进行生产,具有强大的产品生产能力,但是生产的品种有限”这些企业有的是为国外的品牌商进行加工,有的是为国内的品牌商进行加工,因为这些企业是单纯的加工制造型,所具备的能力有限,在转型上会有一定的难度“中间商模式”采用这种模式的是生产能力相对较强的一些企业,其提供的产品形式多样,因此通过中间商的形式将产品销售出去,但是对于他们来说,并不清楚产品最终流向哪些目标客户,缺乏对市场的掌握,主要依靠中间商来增加市场份额,扩大市场占有率”尽管其市场参与程度不高,但也在一定程度上对市场有所了解,可能会发展成为品牌盈利模式”。
品牌商模式”即虚拟经营模式,采用这种模式的企业以营销为主,其没有生产工厂,不具备生产能力,只是以产品研发!品牌作为自身的核心竞争力,通过建立直营店!加盟店的形式形成销售网络,并以此聚集供应商为其提供产品的生产加工,同时采用多种方式促进供应链的发展,提高反应速度”贸易商模式”采用这种模式的企业以贸易为核心,与品牌经营商一样,没有生产工厂,没有生产能力,以其所具有的对供应商!生产商的整合能力,通过接受订单!完成订单来获得客户”一体化模式”采用这种模式的企业拥有从价值链最初端到价值链最终端所有的业务流程,即拥有产品设计!生产!销售!品牌一体化的运营模式,拥有强大的产品设计!生产!销售!品牌运营能力,这样的企业可以根据自身
发展需要,通过不同的组合,形成多种盈利模式,方式比较灵活,但是要求企业拥有雄厚的资本实力,风险承担能力较强”。
