锦绣金华二零零四年年度营销推广报告(1)

“锦绣江南”项目营销策划报告

一期营销推广战略构架

托付单位：贵阳智诚松山花园物业

报告单位：上海开启房地产投资咨询

报告日期：二000年九月

第一部分：产品研究

一、 地段

1、 地理位置

本项目位于闵行区，内外环线之间（靠近外环线），吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示：

本案

虹桥高尔夫

延 安 路 高 架

外

环

路

高

架

动物园

吴 中 路

航华新村

金汇路

合川路虹桥开发区 虹桥镇

虹

梅

路

虹 桥 路

虹桥国际机场

古北新区

红 松 路

通过广泛市场调研以及定向产品测试，我们发觉：本案所处地段社会认知度和认可度较低──在大部分客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比较缺乏， 绝对不能够与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！

实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。然而在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路”也因此被青睐。惋惜，凡是到过本案现场的客户，大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此，本案所处的原始地段概念甚为尴尬。

社会公众基于固有的感受，在地段价值判定上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。 从某种意义上说，本案的地段价值判定有可能成为致命危机！

然而，在调研中发觉：通过对本案周边环境改善的介绍后，专门是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯穿等目前差不多启动的重大工程，使得 客户对本地段前景关注程度提高，升值概念专门快被接收，转而看好本区域的前景。 看到这种转变，我们的信心也增强了！因此，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。

鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要， 关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！

三一文库（）/总结报告/工作总结

二00四年卷烟营销网络建设

2004年，在省局（公司）的正确部署领导下，按照省局（公司）的统一部署和协调下，遵照国家局、省局（公司）的各项卷烟销售政策和制度及要求，结合我市卷烟销售市场的实际情况，紧紧围绕着“大市场、大品牌、大企业、大效益”工作思路，以规范经营为指导，坚持市场原则、效益原则，以增强企业核心竞争力为己任，通过全市干部职工上下一心的共同努力，确保了卷烟营销网建工作取得了显著的成效。现就2004年的卷烟营销网络建设工作情况汇报如下：

一、2004卷烟营销网络建设工作情况：

（1）、各项目标任务完成情况：

2004年，在省局（公司）的正确领导下，我们始终坚持集中、统一、规范的原则，经过坚持不懈地努力工作，建立并逐步完善了电话访销、电子结算、网上配货、现代物流的卷烟销售网络运行管理模式，网络运行质量有了大幅度的提升。 1、市场占有率。全市全年累计销售卷烟*****箱，完成年计划的***％，其中城网销售卷烟****箱，完成了年计划的****％。

2、电话订货。截至12月底，全市共有电话订货户****户，占零售户总数的90.45％，其中城网电话订货户****户，占城网零售户总数的73.54％。

3、电子结算：全市现有户电子结算户***，占全市零售户的11.45％，其中城网***户，占城网零售户的60.6％。

4、客户满意度。根据我们调查，全市客户满意度在82％以上。其中城网客户满意度在85％以上。

5、卷烟单箱销售收入。全市卷烟单箱销售收入为**8元，较上年同期的***元增长了9.97％；其中城网单箱销售收入为****元，较上年同期的****元增长了18.78％。

6、卷烟经营利润。全市累计实现卷烟经营利润****万元，较好的完成了下达的利润指标。

7、“二减一合理”工作。卷烟销售网络工作人员由2003年底的***人下降到现在的****人，客户由***户下降到现在的***户。

委托单位：贵阳智诚松山花园物业有限公司

报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司

报告日期：二000年九月

“锦绣江南”项目营销策划报告

一期营销推广战略构架 第一部分：产品研究

一、 地段

1、 地理位置

本项目位于闵行区，内外环线之间（靠近外环线），吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示：

外

虹

本案

航华

金汇合川路虹桥经过广泛市场调研以及定向产品测试，我们发现：本案所处地段社会认知度和认可度较低――在大部分客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比较缺乏，绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！

实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路”也因此被青睐。可惜，凡是到过本案现场的客户，大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此，本案所处的原始地段概念甚为尴尬。

社会公众基于固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。从某种意义上说，本案的地段价值判断有可能成为致命危机！

然而，在调研中发现：经过对本案周边环境改善的介绍后，尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程，使得客户对本地段前景关注程度提高，升值概念很快被接收，转而看好本区域的前景。看到这种转变，我们的信心也增强了！当然，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。 鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要，关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！

2、 交通

本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。

本案处于吴中路、金汇路交界处。目前，吴中路正在拓宽，金汇路有待打通――实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成，将极大地改善道路状况。

“锦绣江南”项目营销策划报告

一期营销推广战略构架

委托单位：贵阳智诚松山花园物业有限公司

报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司

报告日期：二000年九月

第一部分：产品研究

一、 地段

1、 地理位置

本项目位于闵行区，内外环线之间（靠近外环线），吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示：

本案

虹桥高尔夫

延 安 路 高 架

外

环

路

高

架

动物园

吴 中 路

航华新村

金汇路

合川路虹桥开发区 虹桥镇

虹

梅

路

虹 桥 路

虹桥国际机场

古北新区

红 松 路

经过广泛市场调研以及定向产品测试，我们发现：本案所处地段社会认知度和认可度较低──在大部分客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比较缺乏， 绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！

实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路”也因此被青睐。可惜，凡是到过本案现场的客户，大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此，本案所处的原始地段概念甚为尴尬。

社会公众基于固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。 从某种意义上说，本案的地段价值判断有可能成为致命危机！

然而，在调研中发现：经过对本案周边环境改善的介绍后，尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程，使得 客户对本地段前景关注程度提高，升值概念很快被接收，转而看好本区域的前景。 看到这种转变，我们的信心也增强了！当然，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。

鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要， 关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！