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![[经典资料]江苏苏州房地产项目营销推广思路汇报_199P](https://img.taocdn.com/s1/m/cbc3aab71a37f111f1855bbb.png)
![苏州金鸡湖调查总结报告[1]1](https://img.taocdn.com/s1/m/d5b183aa16fc700aba68fc31.png)
在了解了金鸡湖的基本资料之后，开始对金鸡湖的设计理念进行调查和分析，搜集了多方资料之后，现对金鸡湖的设计分析整理总结如下：金鸡湖景观设计的核心内涵有二：一是表现苏州古城的历史文化内涵，二是力挺一个现代化国际都市的建设目标。
景观设计在尊重苏州传统历史文脉的基础上，将旧城与新城、商业与娱乐，生活与教育功能结合起来，在苏州的新城与旧城之间建立连接过去与未来艺术与建筑、山体与水体、城与乡，本土与世界的象征性链接金鸡湖的设计特色我认为有以下几点：1、具有生态关怀的设计：金鸡湖的景观设计遵循"斑块·廊道·基质"模式：①湿地斑块——芦苇荡，位于波心岛与北岸陆地相连处，用于净化水质；②自然植物斑块——望湖角，用于保护本地植物及鸟类；③湖滨大道——位于湖西人工坡地绿化公园；④金鸡湖面——用于鱼类、水生鸟类、水生植物的保护。
建立的廊道为：①水面——同时又是一个巨大的廊道，以联系各主要斑块；②道路系统——沿湖有较稠密的车行、步行系统，是连接相邻斑块的一些线性走廊。
2、体现人文关怀，贴近自然的设计：金鸡湖的8个景观区虽各具特色，但有一个共同的特征，就是岸线全部开放，呈现"岸线共有，还于大众"的国际人文主义特色。
在滨湖大道的景观设计中，十分注意人们在区域内游览休憩时的舒适、便捷与安全性，沿湖步道系统分为上、下两个层次，其间的高差为90cm，起到了隔而不断、步移景异的效果。
区域内背景音乐系统的设计，配置自然石头造型的音乐灯箱分布在所有沿途步道园林路侧，声、色、形、势自然浑成，畅游其中，隐约的"丝竹之声"萦绕耳侧，亲切感人。
区域内几乎所有的硬质花岗岩大道均考虑了残疾人坡道和盲道的无障碍设计，自成体系，使弱势群体成员也能轻松的到达湖边的任何地方，欣赏美丽的湖光景色，感受自然气息；而区域内的公厕系统设计，一色精致的小品建筑，充分考虑了和不同环境的融合和总体的协调，位置隐蔽，材料随机，体现出浓浓的人文主义特色。
苏州营销策划书3篇篇一苏州营销策划书一、项目概述苏州是中国历史文化名城之一，拥有丰富的旅游资源和独特的文化底蕴。
本项目旨在通过营销策划，提升苏州的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游观光，促进苏州旅游产业的发展。
二、市场分析1. 目标市场：国内和国际游客，特别是文化爱好者、历史爱好者和家庭游客。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，越来越多的游客倾向于选择文化底蕴深厚、历史悠久的旅游目的地。
三、项目创意1. 主题旅游：推出以苏州园林、苏州水乡、苏州古城等为主题的旅游产品，满足游客对苏州不同文化元素的需求。
2. 文化体验：举办各类文化活动，如苏州评弹、昆曲表演、传统手工艺制作等，让游客深度体验苏州的文化魅力。
3. 特色美食：推广苏州特色美食，如松鼠桂鱼、阳澄湖大闸蟹等，打造美食旅游品牌。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，吸引目标客户群体。
2. 线下推广：在重要客源地城市举办旅游推介会，设立旅游推广中心，提高苏州旅游的知名度。
3. 合作营销：与旅行社、酒店等相关企业开展合作，共同推广苏州旅游产品。
4. 事件营销：举办各类旅游活动，如苏州旅游节、文化艺术节等，吸引游客关注。
五、项目实施计划1. 筹备阶段：完成项目策划、市场调研等工作。
2. 推广阶段：开展线上线下推广活动，提高苏州旅游的知名度和美誉度。
3. 执行阶段：按照项目计划，组织实施各项活动，确保活动顺利进行。
六、项目预算本项目预算共计[X]万元，主要用于宣传推广、活动组织、人员培训等方面。
七、风险评估与对策1. 市场风险：旅游市场受多种因素影响，如宏观经济环境、政策法规等。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：苏州旅游市场竞争激烈，同类旅游产品较多。
对策：不断创新旅游产品，提升服务质量，增强竞争力。
3. 安全风险：旅游活动中存在一定的安全隐患。
对策：加强安全管理，制定应急预案，确保游客人身财产安全。
国际商务旅游目的地--魅力金鸡湖目录一、绪言 (2)二、背景资料1.地理位置 (3)2.自然环境及其要素特征 (4)3.城镇空间组织结构 (4)4.区域交通 (5)三、资源普查及分级分析1.资源普查 (9)2.资源分级分析 (10)四、实际体验感受1.探寻风景区的优势及优化保护 (11)2.探寻风景区的劣势及解决方案 (14)五、调查总结及总体评价1.现有环境概括 (14)2.现有资源总结及总体评价 (14)3.联系实际分析提出几点修建优化意见及未来设想 (15)一、绪言1.调查区：金鸡湖景区位于江苏省苏州工业园区，总面积11.5平方公里，水域面积7.4平方公里，景区投资89.53亿元精心打造了文化会展区、时尚购物区、休闲美食区、城市观光区、中央水景区五大功能区。
金鸡湖景区八大金鸡湖八大景区景观湖滨大道、城市广场、水巷邻里、望湖角、金姬墩、文化水廊、玲珑湾、波心岛。
带来奇丽的感官之旅金鸡湖景区是中国最大的城市湖泊公园，堪称二十一世纪苏州“人间新天堂”的象征，是国内极少数对外免费开放的国家重点5A级景区之一。
2.目的：通过对金鸡湖风景区的旅游资源的调查和分析，在现有旅游资源开发利用的基础上，做出客观全面的总体评价，并进行进一步的旅游资源开发利用规划。
3.要求：在掌握金鸡湖风景区的旅游资源相关材料的基础上，运用各种旅游资源评价分析法，结合全组调查人员的思路和知识，尽可能全面而客观的做出金鸡湖风景区旅游资源的评价和规划。
3.小组成员：蔡艺坤（组长）李蓓蓓张静萍陈竹篱庄苏琳4.调研组员及工作明细表：序号工作内容参与人员小组所有成员1 实地调研及基础资料收集2 绪言蔡艺坤3 背景资料李蓓蓓2-1 张静萍2-2 陈竹篱2-3 庄苏琳2-44 资源普查及分级分析蔡艺坤3-1 3-25 实际体验感受李蓓蓓4-1 张静萍4-26 调查总结及汇总整理庄苏琳5-1李蓓蓓5-2 陈竹篱5-3 蔡艺坤汇总6.工作量：包括金鸡湖风景区与旅游资源相关的资料收集（文字、图片、表格等）、数据处理、分析总结、报告文本材料的制作等。
风景名胜区规划调研报告目录一、绪言二、背景资料三、资源普查及分级分析1、人文历史资源2、自然资源与特色风景区四、实际体验感受1.金鸡湖实地体验2.金鸡湖设计不足解读五、金鸡湖风景资源分类与评价图片来自网络一．绪言（1）调查区：金鸡湖风景区，位于省南部市境，金鸡湖风景区距老城区公里，南北长约公里，东西宽约公里，地处市金鸡湖开发区，水域面积平方公里。
2012年7月，全国旅游景区质量等级评定委员会正式评定工业园区金鸡湖景区为“国家5A级旅游景区（2）目的：通过对金鸡湖地区的旅游资源的调查和分析，在其现有旅游资源开发利用的基础上，做出客观全面的总体评价，并进行进一步的旅游资源开发利用规划。
（3）要求：在掌握大量地区旅游资源相关材料的基础上，运用各种旅游资源评价分析法，结合全体调查人员的思路和知识，尽可能全面而客观的做出金鸡湖地区旅游资源的评价和规划。
（4）实地调研主题：立足金鸡湖畔，探寻人间新天堂。
（5）调研组员及工作明细表：序号工作容参与人员1 实地调研及基础资料收集2 绪言3 背景资料（备注：组员排序依据学号顺序）（6）工作期限：截止到二零一四年十一月十八（7）工作量：包括金鸡湖地区与旅游资源相关的资料收集（文字、图片、表格等）、数据处理、分析总结、报告文本材料的制作、打印文本等。
（8）主要资料来源：a.金鸡湖风景区实地资料收集b.百度百科c.市规划局d.维基百科（9）成果：对金鸡湖旅游资源进行了系统分类，并作出了综合性评价。
以及五大功能区的旅游价值、环境和开发条件的定性和定量的评价，从而了解了金鸡湖五区的基本情况。
为金鸡湖旅游资源的合理开发利用规划提供了重要的参考数据和资料。
二、背景资料金鸡湖景区位于工业园区的核心景区，总面积11.5平方公里，其中水域面积7.4平方公里属于太湖的一个支脉，湖面水域开阔，是国家极少数免费对外开放的国家重点5A级景区之一。
古城位于金鸡湖左侧，环金鸡湖是市和新加坡合建的现代化新城。
万科金鸡湖工程——销售策略与销售方案一、销售策略(一)主题卖点诉求本案成功的关键在于充分发挥“万科〞这一深入人心的品牌优势，利用万科在全国的知名度和影响力，全力打造园区湖东乃至苏州首个真正意义上的现代中式别墅社区。
工程涵盖园区真正意义上的花园洋房〔在本案推广时称之为叠院〕、纯联排别墅、双拼别墅。
产品分类的特别以及区隔于市场同类产品的定位，使得我们的诉求重点更加明显。
本案是苏州园区迄今真正具备中式神韵和内涵的现代社区。
工程没有简单的复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，既营造出了适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯。
这种扬弃式继承在全国也是凤毛麟角，是万科企业日趋成熟、研发能力日益强大的重要标志。
(二)我们的目的➢如何首先让本案的目标客群对工程产生认知和兴趣。
➢如何接着让他们了解继而产生购置欲望从而付诸行动。
为到达以上两个目的，我们的行销通路应该双管齐下：✓广度的媒体宣传✓与众不同的行销效劳然后，再通过强力的SP活动与媒体企划包装，将这两者有效地结合起来，定能到达我们预期的销售目标。
(三)广度的媒体宣传〔媒体策略〕★群众传统媒体: NP、夹报、CF、RD、楼宇液晶电视NP和夹报以?苏州日报?、?城市商报?为主，搭配本案的各种SP活动强力造势，全面铺开，形成口耳相传的效应，使本案得到广泛关注，形成饭后茶余的话题，同时也引起目标客群的关注。
CF和RD其生动的画面和悦耳的声音更容易打动人心，可以补足仅靠NP、夹报不能到达的效果。
楼宇液晶电视在繁华区域、人潮多的高级写字楼、银行、大型商场、星级酒店、高档宾馆饭店和高档住宅区的楼宇液晶电视系统播放本案VCR，可以到达提高本案知名度、提升本案档次的目的。
★影响性广告载体：高炮、大型POP、公交站台、工地围板、道旗和引导旗、拜访高炮、大型POP、公交站台、工地围板在沪宁高速公路、苏嘉杭高速公路、绕城高架旁设置高炮，在园区、市区主干道的醒目位置设置大型的POP看板，在园区各主干道的公交站台投放站台广告、在工地周围设置围板、售楼处广场设置看板，以提高本案知名度，塑造企业及本案形象。
