【精品】(最新)秋季广告建议
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东润枫景秋季广告推广建议
一、 广告背景
1. 秋季房展会效果不佳，仅认购一套，小订6套。这既因展会本身大势的影响，也有展会设计效果不强的原因，同时在广告上缺乏投入有直接关系；
2. 目前尚余97余套单位，显然原先确定的封盘计划势必改变：我们下策略怎么走？
3. 其一，同时推W2和前期剩余单位。原计划宣布封盘单推W2已不现实，必须两条腿走路：W2与剩余单位同时推。但在侧重点上先做市场试探，W2先推内部认购，不宜大规模宣传，在推出时可以W1一期的名义来宣传，为以后大规模推广预留空间；
其二，给W2推广一个比较充分积累客源时间。所以原计划广告总结照常进行，在文案说法上稍加调整。
二、 关于下阶段广告推广的几点意见
1. 广告集中投放
在年初广告计划中，我们考虑把广告预算集中放在九月W2区推广阶段。从七月中到八月下旬，东润枫景“建筑之美”系列报广投放周期跨度长达一个多月，且媒体选择以《晨报》为主，这不符合广告投放的集中原则。所以，在秋季广告推广时力求集中于销售前后时段内。
2. 整合广告传播
在北京房地产项目数量呈裂变的增长市场态势下，项目广告要保持高有效率，
就必须整合运用推广手段，即不单单依靠报纸、展会，而是于预算许可范围内在重
点推广阶段尽可能多运用媒体。它包括大众和非主流媒体，软性和硬性广告，广告
与促销、文化活动，售楼部与销售物料，有平面也有影视等等。这是去年东润枫景
广告成功的重要原因也是今年上半年做得不够的地方。
在下阶段我们在几个方面必须突破：概念样板间、总结性软性宣传、系列文化活动、小众有针对性媒体推广。
3. “老盘当新盘推”的策略
东润枫景是一个开发已一年半的项目，在业内、客户和部分潜在目标群人们的习惯认识上把它归于“老盘”。这种印象于销售有相当的影响，甚至在我们自己的心理上也是如此。所以，怎样改变“老盘”印象，给人以“新盘”的感觉是下阶段推广的重头戏。老盘，指项目推出的时间长，但东润枫景产品是推陈出新的。于是“老盘当新盘推”有了依据。
具体到W2区，可把它当成东润枫景的一个分品牌来推，专门命名设计LOGO，并赋予其符合产品特点的独特分品牌个性。这将在下面文章中详细叙述。
三、 秋季广告推广计划
（一）总结阶段（9月15日—19日）
1. 报纸广告: 媒体以《晨报》、《北晚》为主力媒体。从效益、社区居民构成、社区文化和营销四方面来以事实、数据来证明东润枫景的白领社区地位。
先在《北晚》和《晨报》上做整版广告，把四方面总结信息一次诉求，并加上一个半版软性广告；
2. 软性文章: 宣传软性文章有两条线，一是配合硬报广阐述东润枫景为东部
白领社区的理由；一是从宝润公司角度来诉求其东润枫景成功的原因. 以
在目标群和业内分别树立地位。选择北京十大媒体发布；
3. 口袋书印刷及传播: 《建筑之美》、《售楼员手记》选择几个渠道派送：通
过《时尚》、《生活速递》、《外企对外服务》等媒体随书派送；
4. 户外广告: 在燕莎发布十块东润枫景新形象广告
5. 公关活动:
“清•秋”生活艺术沙龙。
经典电影音乐会
风筝节
10月前后,举办一次文化活动如电影专场晚会或音乐会或话剧邀请业主和意向客户参加。在活动过程中发放新盘即将销售的信息和宣传资料。
6. 电视片
在北京电视二台播放。
