广东塔牌集团股份有限公司
薪酬激励计划实施细则
第一章总则
第一条为了进一步完善公司治理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，广东塔牌集团股份有限公司（以下简称“公司”）根据国家有关法律法规及《薪酬激励计划管理办法》的相关规定，特制定本实施细则。
第二条对激励对象的考核评价必须坚持公平、公正、公开的原则，严格按照本实施细则和激励对象的工作业绩进行评价，实现薪酬激励与本人工作业绩、工作态度紧密结合。
第三条本实施细则由公司董事会负责审批，董事会下设的薪酬与考核委员会（以下简称“委员会”）负责具体考核工作的实施，公司财务管理中心、生产质量部等相关部门负责考核数据的收集与提供，并对数据的真实性及可靠性负责。
第二章薪酬激励的激励对象及奖励系数
第四条激励对象及其总奖励系数（表一：）
激励对象该年总奖金系数
副董事长（1人） 4.0％/人
总经理（1人） 4.0％/人
分管创投公司领导（1人） 3.0％/人
分管混凝土副总经理（1人） 2.5％/人
分管水泥副总经理（1人） 2.5％/人
分管技术业务副总经理（1人） 2.5％/人
董事会秘书（1人） 2.5％/人
监事会主席（1人） 2.5％/人
财务总监（1人） 2.5％/人
总经理分配奖励各企业／部门人员24％
其他未被奖励员工50％备注：公司党委副书记、文福万吨线项目筹建总指挥按副总经理标准核发，公司党委副书记的个人考核办法由公司党委确定，文福万吨线项目筹建总指挥的个人考核办法由公司管理层确定。
第五条薪酬激励对象的具体名单由委员会拟定并经公司董事会审议通过。
第六条总经理分配奖励各企业、部门人员及其他未被奖励员工部分由总经理确定分配方案，并报送董事会备案。
第七条在薪酬激励计划过程中，激励对象有下列情形之一的，由董事会决定取消激励对象的被授予资格：
（一）最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的；
（二）最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的；
（三）具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的；
（四）董事会认定的其他情形。
第三章薪酬激励的考核方式
第八条考核指标
（一）有关对激励对象的考核指标、权重等，由委员会拟定并经公司董事会审议通过；
（二）有关激励对象的具体考核内容由委员会拟定执行；
（三）当公司经营情况发生变化需对考核指标、权重等进行调整时，由委员会提出并经公司董事会审议通过。
第九条考核期
薪酬激励计划为有效期内的每个会计年度，每年度考核一次。
第十条绩效计算办法
（一）绩效考核总得分计算办法（权重分）
公司绩效年度总得分=归属于母公司所有者的综合收益完成率（权重60分） +信息披露及投资者关系管理（权重15分）+熟料产量完成率（权重10分）+水泥销量完成率（权重10分）+人均水泥产
量（权重5分）。安全、环保、质量、综治管理列入单项考核。满分为100分，得分原则上可以超过100分。
归属于母公司所有者的综合收益为提取薪酬激励奖金前的数据，并且为经审计后的数据。
对个人考核以“表一”为奖金提取的系数，具体根据分工不同而设立不同的考核参数进行考核。
（二）每年年初由董事会确定当年的具体指标。
（三）奖罚办法
总奖金额：根据公司绩效总得分，对应下表算出每年奖罚金额（表二）得分奖金额奖励或扣除
60分以下总经理考虑辞职，总经理扣年薪50%，其他激励对象年薪25% 60分-69分总经理扣年薪30%，其他激励对象年薪10%
70分-79分不奖不扣
80分-89分该年归属于母公司所有者的综合收益的3%
90分-99分该年归属于母公司所有者的综合收益的5%
该年归属于母公司所有者的综合收益的10%，该年超产部分可100分及以上
以记入下年成绩
第十一条考核程序
（一）委员会根据公司各部门提供的数据及书面意见，对激励对象进行考核，并将初步结果报董事会审定。
（二）对于激励对象为公司董事及高级管理人员的，根据《关于首发及再融资、重大资产重组摊薄即期回报有关事项的指导意见》（中
国证券监督管理委员会公告[2015]31号）及高级管理人员和董事作出的承诺，委员会还可以对公司填补回报措施的执行情况是否到位予以考量。
（三）每次考核结束后，由委员会将结果统一反馈给各激励对象，如激励对象对考核结果有异议，可在收到通知后的3个工作日内向委员会提出书面申诉，委员会将报董事会决定是否更改考核结果。
第十二条个人考核办法
（一）分管水泥的副总经理考核：
得分数＝水泥产业净利润完成率（权重60分）+熟料产量完成率（权重15分）+水泥销量完成率（权重10分）+旋窑运转完成率（权重5分）+单位综合电耗、标准煤耗达标率（权重5分） +人均水泥产量（权重5分）。水泥产业质量管理、公司安全、环保、物资采购管理列入单项考核。
（二）分管混凝土的副总经理考核：
得分数＝混凝土产业净利润完成率（权重60分）+混凝土产业应收账款完成率（权重25分）+混凝土产业生产质量管理（权重15分）。混凝土产业安全、环保、综治、物资采购管理列入单项考核。
（三）分管创投公司领导考核：
得分数=新兴产业综合收益总额完成率（权重60分）+资本投资管理（权重15分）+产业发展（权重15分）+项目调研（权重10分）。
（四）分管技术业务的副总经理考核：
得分数＝水泥产业净利润完成率（权重60分）+旋窑运转完成率
（权重10分）+吨熟料设备维修费（权重10分）+吨水泥设备维修费（权重10分）+单位综合电耗、标准煤耗达标率（权重5分） +人均水泥产量（权重5分）。技术进步目标管理、安全、环保管理列入单项考核。
（五）董事会秘书考核：
得分数＝公司绩效年度总得分（权重60分）+市值完成率（权重20分）+信息披露及舆情管理（权重10分）+ 投资者关系管理（权重10分）。
（六）财务总监（兼创投公司领导）考核：
得分数＝公司绩效年度总得分（权重30分）+新兴产业综合收益总额完成率（权重30分）+财务费用降低指标完成率（权重20分）+应收帐款完成率（权重10分）+财务分析报告及时性及质量（权重10分）。
备注：财务总监不兼任或不分管创投公司
得分数＝公司绩效年度总得分（权重60分） +财务费用降低指标完成率（权重20分）+应收帐款完成率（权重10分）+财务分析报告及时性及质量（权重10分）。
（七）监事会主席考核：
得分数=公司绩效年度总得分（权重60分）+经营管理监督（权重20分）+财务审查（权重10分）+重大案件（权重10分）。
（八）副董事长考核：
得分数=（分管深圳创投公司领导得分数+董事会秘书得分数+财
务总监得分数）/3
（九）总经理考核：
得分数=高管得分的平均分值。
以上个人考核中具体考核内容由委员会根据董事会下达的年度任务而定。
第四章激励奖金的提取
第十三条公司根据每年的考核结果提取激励奖金，用于薪酬激励方案的具体实施。
第十四条当年激励奖金的提取比例主要依据当年度董事会确定的考核指标的完成情况计算。
第十五条有关激励奖金提取比例的考核指标及考核方式等，由委员会拟定并经公司董事会审议通过。
第十六条其他因外部或不可控因素导致的当年度净利润非正常性的大幅增减变化，在委员会进行讨论并提交董事会审定后，当年度计算净利润时剔除有关因素。
第十七条每年度激励奖金提取比例的上限为不超过归属于母公司所有者的综合收益10%。
第十八条董事会根据生产经营的实际情况，每年可对年度激励奖金的提取及相关管理制度进行调整。如果出现由于会计政策调整或会计差错导致对以前年度经营业绩进行追溯调整事项的，董事会对以
往年度的激励奖金提取进行调整，差额部分在当年度激励奖金提取时做补提或扣减。
第十九条当年度的激励奖金总额，由财务管理中心根据考核结果预提，委员会在会计师事务所出具公司年度审计报告后依据《薪酬激励计划管理办法》、本实施细则以及其他相关考核及配套规章制度予以审核并提交董事会审议，在审议通过后授权总经理负责实施，提取的激励奖金相应计入当年度的成本费用。
第五章激励奖金的授予
第二十条提取激励奖金后，由委员会协同公司财务管理中心，依据本细则对被授予者的个人激励奖金代扣代缴有关税金后，将扣税后的激励奖金划入个人账户，并通知个人所获扣税后的激励奖金。
第二十一条委员会将薪酬考核相关执行情况提交给董事会并获得董事会审议通过后，激励奖金的授予工作在15日内完成。
第二十二条对本细则的具体激励对象的激励奖金可迟延发放，但应注明迟延发放的年份、金额等。
第六章附则
第二十三条有下列情况之一的，终止本实施细则的实施。不得向激励对象继续授予激励奖金：
（一）财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；
（二）因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚；
（三）董事会认定的其他情况，并做出决议终止本计划。
第二十四条本实施细则由委员会负责解释。
第二十五条本实施细则的修改、补充都须经董事会的审议通过。
第二十六条本实施细则的内容如与国家有关法律法规发生冲突，以后者的规定为准。
第二十七条本实施细则由董事会审议通过后实施，原2015年3月修订的《薪酬激励计划实施细则》失效。
广东塔牌集团股份有限公司
2016年3月6日
企业薪酬管理中存在的问题及应对措施- 摘要：在改革开放30多年以来，我国各行各业得到了不同程度的发展。对于国有企业来说，面对市场经济中的机遇以及来自国内外市场的挑战，都会影响企业决策制定。国有企业在长期发展过程中，在薪酬管理方面存在很多问题，影响企业长久地发展。结合现在的经济市场环境，对国有企业薪酬管理提出合理意见，实现国有企业和员工共同发展，形成双赢局面。 关键词：国有企业；薪酬管理；企业员工 1引言 我国市场经济的面貌在几十年时间里发生了翻天覆地的变化，一跃成为世界上第二大经济体，这与国家改革开放政策密不可分。参与企业利益分配的主体就应该是为企业生产经营活动提供相应生产要素的社会团体或者个人。而对现代企业现有的发展来说，人力资源是企业战略发展中重要的一环，对企业长期保持市场竞争力和持续发展有着关键性作用，这对于国有企业来说，其战略意义更加明显。在此背景下，从国有企业薪酬管理在人力资源、考核制度等方面存在的问题进行剖析，并对国有企业在今后发展中薪酬管理方面提出了一些建设性的意见。运用薪酬管理制度对国有企业员工进行有效地激励，从而提高国有企业在市场经济中的竞争力，促进国有企业长久健康发展。 2国有企业薪酬管理存在的问题 几十年来我国社会发展取得了长足地进步，但目前来说，一些国有企业在薪酬管理方面还存在着一些问题，导致国有企业在市场经济中缺乏足够的竞争力。在竞争日益加剧的市场经济环境下，国有企业在薪酬管理方面存在以下问题：
2.1存在薪酬机制不合理问题 在我国长期发展过程中，大锅饭一直存在国有企业中，这就会导致薪酬制度不能完全反映出企业员工贡献的大小，最后出现不公平的结果。国有企业薪酬分配的一个显著特点是平均主义，这就会阻碍国有企业发展。具体体现在：（a）企业员工的主要精力不会花在自己本职工作上和提升自己综合素质上，对于企业来说，会造成人力资源的浪费。（b）国有企业之间在收入方面存在很大的差异性。差异性体现在员工收入方面，这就会导致企业员工流动频繁，影响企业稳定发展。（c）国有企业薪酬还受到岗位等级制度影响，不同岗位的员工，只要他们的级别一样，他们薪酬就没有太大区别。这会长期反复，就会降低企业员工工作的积极性。 2.2薪酬体系缺乏竞争性问题 从我国国有企业实际情况来看，大部分国企管理者收入水平相对偏低，这就会导致国有企业与非国有企业之间优秀人才出现严重地流失情况。国有企业薪酬竞争力没有优势主要表现在两个方面：（a）国有企业薪酬体系对外缺乏竞争力。国有企业想要吸引并留住优秀人才，就必须在薪酬体系方面要优于同行企业。但是从目前的实际情况来看，大部分国有企业并没有拿出优厚的薪酬来吸引并留住优秀人才，这会对国有企业长远发展产生一定的影响。（b）国有企业体系对内缺乏公正性。我国大部分国有企业的薪酬体系与国际、国内其他企业标准有很大区别。国际上的企业中管理者与一般职工的薪酬差距很大，这就会在企业内部形成一种积极向上的竞争环境，从而促进企业发展。而我国国有企业优秀员工与一般员工在薪酬之间的差距不大，这样会造成分配缺乏公平性，影响企业员工工作的积极性。
员工激励及薪酬福 利制度
公司员工激励及薪酬福利制度 员工薪酬制度 一、管理层 1、管理层：总经理、部门经理、主管、领班。 2、管理层工资为年薪制，年薪的组成为：基础工资+绩效工资+奖金的形式。 3、基础工资与绩效工资的比例为：总经理：50%，部门经理：60% ：40%主管领班： 70% ：30% 工资等级比例
1、主管级以上的星级评定以年为单位，第一年能超额完成指标后，第二年可申请晋升；其余星级评定以季度为单位。 2、基础工资按月发放；绩效工资按比例年底发放： 完成营业指标100% （含）领取绩效工资100% 完成营业指标90%以上（含）领取绩效工资的85% 完成营业指标80%以上（含）领取绩效工资的70% 完成营业指标70%以上（含）领取绩效工资的50% 完成营业指标70%一下无绩效工资 3、中途离职、入职的绩效工资的发放标准
（1）被解雇的员工绩效工资按考核后全额发放； （2）申请离职被批准后按工作时间比例发放： （3）工作满四个月——发放考核后绩效工资的30% ； （4）工作满八个月——发放考核后绩效工资的60% （5）工作满一年全额发放考核后的绩效工资。 （6）未批准自动离职无绩效工资。 二、普通员工 1、工资结构为：基础工资+业绩提成+全勤奖+其它奖项 2、提成开业后另计；其它奖金：部门奖、优秀奖、特殊奖。 员工激励制度 一、奖项
1．微笑之星----奖100元/次 2．赏识之星----奖200元/次 3．节约之星----奖100元/次 4．技能之星----奖200元/次 5．卫生之星----奖100元/次 6．创新之星----奖200元/次 7．优秀新人奖----奖100元/次 8．销售之星----奖100元/次 9．奉献奖----奖100元/次 10．心态奖----奖50元/次 11．特殊贡献奖----视情况而定 12．文体娱乐活动奖----视情况而定 二、评奖办法 1、上述奖项各部门于月初3号将本部门员工提名及个人资料报 到行政人事部，填写《优秀员工考评表》；考核过程由本部门与行政人事共同参与（本部门意见占70%，行政人事部意见占30%），并依据“评奖细则”做好考核记录；考评结果于月末28
激励性薪酬方案及其要点 HRM050104 学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●了解提成方案的问题和应对方法； ●学会收益分享方案的制定步骤； ●认识中高层的激励性薪酬方案 ●清楚员工持股方案的条件和依据； ●掌握绩效薪酬方案的实施要点； ●熟知奖金设计方案的原则。 激励性薪酬方案及其要点 一、提成方案 【案例】 王强的困境 某保健品公司主要替其他保健品生产厂家销售各类产品，因为业务量很大，新聘了业务员王强。 王强到公司后，工作非常努力。但他很快发现，无论自己多么努力，总是达不到很好的业绩，而两个老员工的业绩总是非常好。好在公司里无论新老员工，每个月都是按销售额的6%提成，王强的心里也就平衡了，认为只要自己继续努力，总可以得到和两个老员工一样高的薪酬待遇。 然而，又过了一段时间，王强发现他根本不可能做出和两个老员工一样的业绩。 公司在众多的平面媒体上进行了广告宣传，但留下的联系电话都是老业务员的办公
电话，老业务员自然先接触客户。企业规定谁接到客户谁来盯，这样新员工就无法 享有企业资源，只能到处跑业务，业务额提升得十分缓慢。 为了解决这个问题，王强多次和公司管理层沟通交涉，希望可以共同享用公司资源。虽然公司了解他的困境，但由于两个老业务员握有公司的大量老客户，公司 不敢轻易得罪他们，所以也是一筹莫展。 1.案例问题分析 王强面临的问题也是很多公司的业务部门面临的共同问题，其包含两个层面：公司资源的不平等享用 公司在电视、报纸、杂志等平面媒体上进行大量广告投资，带来的客户资源本应属于整个公司享有，但在老业务员垄断电话的情况下，变成了他们的专有资源，不但新业务员不能分享，公司也不能拥有。 提成方式不科学 企业对新老业务员实行一刀切的提成比例，看似平等，但会因资源分配的不平等而导致实际结果的不平等。新老员工、新老客户提成比例都一样，老员工就会失去积极性，坐享其成，这对企业的发展十分不利。 2.案例问题应对 片面的解决方法 单设接听电话的业务秘书，由业务秘书对企业资源进行平均分配。这种解决方式不完全合理，原因有二：首先，业务秘书可能根据个人关系的亲疏不公平分配资源，甚至会引发业务员对业务秘书的“人脉之争”；其次，即使企业制定规则，要求业务秘书按规则分配资源，但客户还存在大小、优劣之分，业务员的能力和情况也大不相同，绝对的平均分配不但使好的业务员得不到施展才能的机会，也可能使企业丢掉优良的客户资源。 区域规划。即规定业务员的业务活动区域，减少彼此间的竞争。但是，划片的方法有多种，可以按地域划分，也可以按工作性质划分，稍有不慎就会出现重叠、区域不明、区域空白等问题。 根本的解决方法 要从根本上解决这个问题，就必须实行公司资源的独立方案，即把公司通过广告吸引过来的资源单列出来，另行处理。 具体说来，方法如下： 第一，在确定提成比例时，对员工自己开拓的客户给予较高的提成比例，对通过公司广告吸引来的客户给予较低的提成比例； 第二，对同一个业务员，可以给其新开拓的第一单业务较高的提成比例，而其后难度相对较小的其他业务给予较低的提成比例；
薪酬激励方案 中海地产股份有限公司 薪酬激励方案
北京新华信管理顾问有限公司 01月
目录 中海地产薪酬激励方案 (1) 第一节地区公司奖金方案 (1) 一、方案设计思路 (1) ( 一) 方案概述 (1) ( 二) 奖金核算的原则 (1) ( 三) 奖金的分类 (2) 二、项目奖金 (5) ( 一) 核算方案 (5) ( 二) 支付时间 (7) 三、年度奖金 (10) ( 一) 核算方案 (10) ( 二) 支付时间和方式 (16) 四、奖金分配系数的确定 (21) ( 一) 确定奖金分配系数的原则 (21) ( 二) 确定奖金分配系数的方法 (24) 第二节总部薪酬激励机制 (29) 一、薪酬现状分析 (29) ( 一) 薪资水平不具有竞争力 (29) ( 二) 薪资呈现部分”平均主义”及标准不明确 (29)
( 三) 薪资与绩效相关度低 (29) ( 四) 缺乏有结构及合理的职位序列体系 (29) 二、改进思路 (30) ( 一) 改进薪酬管理体系的原则 (30) ( 二) 完善薪酬体系的措施 (31) 三、薪酬构成 (32) ( 一) 固定工资 (32) ( 二) 可变工资 (33) 四、制订薪酬标准 (34) ( 一) 确定薪酬标准的原则 (34) ( 二) 基准工资标准确定 (35) ( 三) 基本工资 (40) ( 四) 绩效工资标准计算 (41) ( 五) 年功工资标准计算 (42) ( 六) 年度奖金标准计算 (43)
中海地产薪酬激励方案 第一节地区公司奖金方案 一、方案设计思路 （一）方案概述 奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金, 用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。一方面能够实现员工参与分享企业经营成果, 同时激励员工为企业做出更大的贡献。 基于本此咨询项目的实际情况, 一方面, 我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层( 即地区公司担任董事职位及以上职员) , 另一方面, 本方案只是核算各地区公司奖金总额, 不涉及奖金的个人分配办法。 （二）奖金核算的原则 1.奖金和经营业绩高相关的原则 奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义: 一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩, 另一方面, 奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。 2.地区公司之间保持相对均衡的原则 根据中海的现状和未来战略目标, 中海地产各地区公司将分别
人力资源薪酬激励策略的优化分析 发表时间：2019-11-29T14:36:34.127Z 来源：《云南电业》2019年6期作者：杜碧霞[导读] 薪酬激励是当前国有企业人力资源管理中重要的组成部分，其价值不仅体现在增强在职企业员工的工作积极性，还有利于为企业创造更好的发展前景而引进更多杰出的人才。 杜碧霞 （中国能源建设集团甘肃省电力设计院有限公司甘肃兰州 730050） 摘要：薪酬激励是当前国有企业人力资源管理中重要的组成部分，其价值不仅体现在增强在职企业员工的工作积极性，还有利于为企业创造更好的发展前景而引进更多杰出的人才。而当前的人力资源薪酬激励策略中还存在一定的问题，面对新时代的社会经济形势，不仅要对人力资源薪酬激励政策高度重视，还亟待对其薪酬激励策略予以优化。本文立足于人力资源薪酬激励的重要意义之上，对人力资源薪酬激励优化作出对应策略，以期为人力资源管理提供一定的借鉴价值。 关键词：人力资源；薪酬；激励；策略；优化 1薪酬激励策略的意义分析 科学合理的薪酬激励策略能够帮助企业有效的提升员工工作的积极性，并且吸引更多的优秀人才，继而提升企业的工作效率，促进企业经济效益还有社会效益的提升，同时，员工在工作的过程中，自身的工作潜力也能够得到更好的发挥，对员工的实现自我价值也是一个有效的促进。由于企业自身的发展需要人才的支持，若想实现可持续发展，就应该重视人才的作用。有效科学的薪酬激励策略包括两个方面，一项是内在的激励，另外一项是内在的激励。外在的激励指的是薪酬的提升，员工获得更高的薪酬就能够有效的激发自身的工作热情。内在的激励政策指的是通过外在的激励政策使员工的内心得到更好的满足，提升员工之间还有企业内部的向心力和凝聚力，达到企业和员工共同进步的效果，促进企业的可持续发展。另外是薪酬激励政策对于人力资源的作用，首先体现在人力资源管理通过薪酬激励策略的制定，能够有效的提升员工对于企业的归属感还有忠诚度，从而培养出更多的具有核心价值的员工，并对其进行嘉奖，收获自身的价值。其次，就是对于员工潜能的激发。最后，是员工主观能动性的提升。 2人力资源薪酬激励制度现状 在市场经济快速发展的背景下，国内大多数企业在寻求高速发展的过程中，往往对人力资源管理方面的相关工作没能起到足够的重视。许多制度虽然有所制定，但由于不健全、或是未按要求落实的原因，导致人力资源工作难有进展。企业内部制定的薪酬管理制度无法发挥应有的效能。许多企业在制定薪酬制度的时候，薪酬发放的模式依旧采用传统的等级制，论资历获取劳动所得，这一情况会严重打消员工的工作积极性，最终导致具有能力的员工选择跳槽，而真正留下的员工，可能抱着混日子、混资历的心态，也就造成了企业永远在招聘、永远无法留住人才的现象。 虽然大部分企业建立了相关的薪酬激励政策，但由于绩效考核的方法不合理、指标不明确等原因，无法有效调动员工的工作热情与积极性，使激励政策难以达到理想的效果。而在现有的激励政策里，大多都是采用物质激励的方式，往往在物质奖励过后，也没有趁员工积极性高涨的时候在企业内部进行宣传，对其予以精神嘉奖，树立榜样力量。物质奖励对员工来说非常重要，可以满足员工的生活所需，但很多时候，精神激励可以满足员工内心的成就感和认同感，对于企业更容易产生归属感，从而更加为企业的发展做考虑。 3人力资源薪酬激励制度的优化策略 3.1创设员工沟通平台 在人力资源管理工作中，可以在企业内部建立与员工对等交流的平台与渠道，倾听员工的真实需求，并结合企业自身发展情况，对员工的建议进行采纳，并针对员工所提出的建议定期进行反馈。对员工在工作中遇到的困难有足够的了解，并予以帮助。建立专门的培训渠道，针对员工自身不足的地方进行专项的培训，建立除物质激励以外的职业发展规划和能力培养等方面的精神激励政策。使员工在企业工作的过程中，能看到自己的前途与能力的提升，给予员工一种正面力量的支持。与物质激励不同，精神层面的激励更容易获得员工的企业认同感和归属感，使员工在企业发展的过程中，可以从更多方面去展开综合、长远考虑，而并非注重眼前所能得到的个人利益，从而做出更有利企业发展的选择和考虑。在此过程中，需要做到精神奖励与物质奖励有效结合，通过沟通，了解员工工作以及生活中真正的需求，从而制定科学有效的薪酬激励政策。 3.2建立合理的薪酬激励制度 人力资源部门在制定薪酬激励制度时，应对市场的经济形式、企业的发展情况都有足够的了解，并结合企业自身的发展方向与员工的实际需求，制定相应的薪酬激励制度。在薪酬激励制度制定的过程中，还要充分考虑团队与团队之间、上下等级之间的协调性，根据其中不同的特性来制定。例如，销售部门可按照个人业绩和团队业绩进行激励；而行政、职能部门则根据工作的效率、严谨程度和错误发生率进行综合性的考评。薪酬激励制度需要保证不同岗位的员工、不同职能的部门都能受到平等的待遇，而并非是只注重对销售有嘉奖，忽视其它部门。激励制度需要做到公平合理，被员工所认可，从而加大员工工作的积极性。这样一来，不仅可以使激励制度符合企业自身的发展情况，在企业的承受范围之内的同时，可以提高员工对于激励制度的认可度，满足不同员工的不同需求。实现企业与员工之间“双赢”的效果，企业为员工提供更好的保障和平台，员工为企业创造更多的效益。 3.3完善绩效考核评定体系 在薪酬激励制度落实的过程中，人力资源部门应注重日常考核制度的落实，以日常考核与年度考核结合的形式，与合理的奖惩制度有效融合，对考核优秀的员工予以嘉奖鼓励，创造良性的竞争环境，通过科学的竞争，使员工之间互相激励、促进成长。在考核结束后，对考核不及格的员工予以一定的惩罚，以引起员工对于工作责任和专业能力培养的重视，强化考核模式的效果，最大化地保证其完整性。同时，在此基础上，制定出合理的员工晋升机制，为员工规划长远的职业发展道路，通过绩效考核，对员工进行综合能力的评定，使员工明晰自身存在的不足，有针对性的进行自主学习，提升自身的能力。同时，企业可以通过绩效考核，对员工能力有综合性的判断，更加方便人力资源部门对员工进行管理与针对性的培养，对人才的运用起到一定参考效果。
某某公司薪酬体系中存在的问题 及解决途径 摘要：本文分析了某某公司薪酬管理目前面临的问题，并在薪酬管理、绩效考核等方面提出了相应对策。 薪酬管理是指一个组织针对所有员工所提供的服务来确定他们应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式的一个过程。一个好的薪酬管理体系，可以对组织发展起到很好激励作用，相反,一个不切实际的薪酬体系，不但对组织起不到任何激励作用，相反，可能变成企业的另一个“心愁”。因此，组织应该根据自身所处的内外部环境，设计合理公平、可行性强的薪酬管理体系，从而使薪酬管理的激励效用最大化，并让企业的薪酬成本—收益比最小化，以保证企业在激烈的市场争中稳操胜券，立于不败之地。 某某公司是一家中型民营企业，公司在经历了初创阶段后正处于快速发展的成长阶段，面对激励的市场竞争，对人力资源的需求有了更高的要求。然而公司在薪酬制度方面，却依然执行着公司最初成立时形成的标准，由于薪酬结构不合理、过于僵化，不能科学地体现每个岗位的价值，绩效工资没有与个人的工作绩效有机结合，基本上没有发挥它的激励功能。在考核方面，公司虽然有形成一定的考核制度，但这些考核指标本身设计就不合理，尤其是缺乏量化，考核者很难掌握具体的标准，而且考核只是单向的，缺少沟通和反馈，考核基本上流于形式。由于以上种种原因，公司发展后逐步暴露出了员工工作积极性不高、互相扯皮、出工不出力、执行力下降的问题，严重影响了公司的进一步发展。 随着市场经济的进一步发展、规范和成熟，客观上要求企业必须建立起适应市场经济要求的现代企业制度。要彻底改变公司目前的困境，必须对公司进行全面改革，重新整理、规划人力资源薪酬管理体系，对薪酬制度和考核机制进行重新设计和再造，建立与现代企业制度相适应的人力资源管理机制，充分调动一切积极因素，保证企业健
本科生毕业论文 论文题目：薪酬制度与员工激励问题初探 姓名：黄炎龙 指导教师：王华春 专业：人力资源 年级：1109 层次：专升本 学习中心：政法直属 完成时间：2013年10月27日 北京师范大学继续教育与教师培训学院
薪酬制度与员工激励问题初探 [摘要]薪酬制度与员工激励是当代管理学一个不可或缺的分支，在管理实践中有着重要的指导作用。薪酬就是企业对员工给企业所做的贡献所付给的相应的回报和答谢。薪酬管理是企业人力资源管理的重要内容和最有效的管理方式，科学有效的薪酬激励机制能够让员工发挥出最佳的潜能，为企业创造更大的价值。薪酬激励是一种最重要的、最易运用的方法。在员工的心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在一定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同，甚至还代表着员工个人能力和发展前景。所以，企业要认真对待薪酬管理制度中存在的问题，结合企业实际，建立一套科学有效可行的薪酬制度，对现有的薪酬制度进行改革和创新，使之更适应企业的实际需要，充分发挥薪酬制度的激励和约束作用，使薪酬制度成为企业发展、完成组织目标的强有力的激励工具。 [关键词]薪酬管理激励 薪酬制度管理是企业人力资源管理的重要内容和最有效的管理方式，科学有效的薪酬制度管理能激励员工。在员工的心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在一定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同，甚至还代表着员工个人能力和发展前景。科学合理的企业薪酬制度对员工的工作态度、行为和绩效可以产生正面的影响。薪酬制度是人力资源管理的主要职能之一，“激励是管理的核心”，而薪酬激励又是企业目前最普遍采用的且行之有效的一种激励方式。因此，制定出合理的薪酬制度不但能有效地激励员工的积极性、主动性，促使员工不遗余力地为企业目标而奋斗，提高企业效益，而且还能在人力资源日益激励的知识经济时代吸引和保留住高素质和具有竞争力的员工队伍，确保企业的继续发展和壮大。 一、制定科学的薪酬管理制度 薪酬制度是企业人力资源管理理论的重要组成部分,每个企业都有自己的一套薪酬管理制度,建立一套科学合理的薪酬制度对企业来说是至关重要的。制度要遵循以下几点：（一）薪酬管理制度要具公平性 其中包含外部公平性、内部公平性和个人公平性三方面的内容。外部公平性指同一行业或同一地区或同等规模的不同企业中类似职务的薪酬应该基本相同；内部公平性指同一企业中不同职务所获薪酬应正比于各自的贡献；个人公平性主要涉及同一企业中相同岗位的人所获薪酬的比较。 （二）薪酬管理制度要具竞争性 是指在社会上和人才市场上，企业的薪酬标准要有吸引力、留得住人才、能制约竞争对手的人力资源战略。 （三）薪酬管理制度要具激励性 就是要在内部各类、各级职务的薪酬水平上，适当拉开、加大差距，真正体现按贡献参与分配的原则。需要注意的是报酬要与员工的个人努力和执行能力相结合、与风险权责相当、与所创造的价值对应、与个人绩效挂钩。 （四）薪酬管理制度要具经济性 提高员工的薪酬水平，一方面可提高竞争性和激励性，另一方面也会增加劳动力成本，从而最终增加产品和服务的价格。企业在考察人力成本时，不能只看薪酬水平的高低，还要看员工的绩效水平。因为，员工绩效水平对产品竞争力的影响往往大于对成本因素的影响。 以上几点中，“薪酬管理要具激励性”是核心，薪酬在吸引、保留和激励员工方面具有
员工薪酬激励方案 篇一：员工薪酬激励方案 好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。 商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。 下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。 直销模式下的激励政策 1. 企业介绍 a 公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10 多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售
网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。 2. 销售工作特点 工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。 3. 销售人员特点 销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的 业务达成。销售从业人员平均年龄在岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3 年以下。有近1/3 的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。 4. 销售人员需求分析 初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。 高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有 3 至5 年的
工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。 5. 薪酬激励方案 分析了a 公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）X提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）X毛利率X提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。（注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性） 在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。 6. 辅助激励方案初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
EDG员工薪酬与激励制度设计 人力资源部经理KPI 职务说明书指标 5 4 3 1 权重 2 资料来源总部人力资源预算执行率? 骨干人员流失率? 部门预算执行率人力资源部计划财务部计划财务部 5% 10% 15% 10% 招聘与挑选 20%以上 10-20% 在规定的时间招聘到足够的骨干人员候选人，并能够为各个部门推荐较合适的候选人能够招聘到候选人，但由于明显的客观原因导致在时间上不能满足要求能够在最短的时间内为公司找到并选拔出足够数量和高素质的骨干人员候选人在时间上较有效率，骨干人员候选人的数量和质量基本满足公司要求由于主观原因不能为公司招聘到合适的候选人，致使公司出现严重人员短缺。接下页 ?骨干人员包括公司中高层经理以及关键技术人员等等 0 等于目 标值位于目标值?5%内位于目标值?7.5%内位于目标值?10%内位于目标 值?10%以上 5-10% 0-5% 等于目标值位于目标值?5%内位于目标值?7.5%内位于目标值?10%内位于目标值?10%以上 ?包括总部人员薪资以及总部主持的集团范围内的人员培训与发展支出按照公司制度对员工绩效进行公正评估，确保评估流程顺畅，并根据反馈结果积极提出战略性的评估制度创新按照公司制度对员工绩效进行公正评估，确保评估流程顺畅，能根据反馈结果作出相应的改进建议基本按照公司制度对员工绩效进行公正评估，并对考评结果进行追踪反馈，作出总结和一定的调整按照公司制度对员工绩效进行公正评估，但不能根据反馈结果进行进一步行动不能协调评估流程，对评估中出现的问题不予理睬 5 4 2 1 3 培训与发展根据公司战略制订详细的培训计划，并按计划付诸行动， 受训人的技能和态度有了大幅度提升根据公司战略制订较为详细的培训计划，并按计划付诸行动，受训人的技能和态度有了较为明显的提升根据公司战略制订相应的培训计划，受训人的技能和态度有了一定的提升能够根据公司战略制
我国企业实施薪酬激励制度存在问题及对策分析1 北京交通大学 毕业设计,论文,任务书 我国企业实施薪酬激励制度存在的主要问题及对策 分析 人力资源管理,本,专业学生:郭蓉 设计(论文)指导老师: 2 发题时间:2010年月日 北京交通大学毕业设计(论文) 评议意见书 专人力资源管理,本科, 姓名郭蓉业 题目:我国企业实施薪酬激励制度存在问题及对策分析评语 推荐老师: 2010年月日 3 答 辩 小 组 意答辩小组负责人: 见 2010年月日
学 院 意 见 目录 摘要........................................................ 错误,未定义书签。I 前 .言 (2) 1,选题的意义和内容框架 (10) 1.1 研究问题的提出 (2) 1.2 选题的意义.......................................... 11 2、我国企业施薪酬激励制度的意义 (11) 4 3、我国企业实施薪酬激励制度存在的主要问 题及原因分析................................26 4、改善我国企业薪酬激励制度对策.. (28) 致谢 (35) 一、设计题目及内容摘要: 1,题目: 我国企业实施薪酬激励制度存在问题及对策分析 5 2 内容摘要
我国加入WTO以后,人力资源素质将成为企业提高竞争力的关键。建立合理高效的薪酬激励制度已经成为企业管理的首要环节。建立科学的薪酬激励制度是推进企业持续发展,不断创新的最为有效途径之一。因而立足从分析我国薪酬现状和问题入手,提出企业实施薪酬激励切实可行的对策。全文共分四部分进行论述。首先，说明选题的意义和内容框架;其次，我国企业施薪酬激励制度的意义。再次，论述我国企业实施薪酬激励制度存在的主要问题 6 及原因分析。再次，改善我国企业薪酬激励制度的对策 关键词:薪酬薪酬激励对策二:基本要求 1.根据题目要求，分析我国企业实施薪酬激励制度存在问题 2. 我国企业薪酬激励制度的发展现状与存在问题 三,重点研究问题: 1薪酬激励理论 2我国企业薪酬激励制度的发展现状与存在问题 四,参考文献 7 1、加里?德勒斯(人力资源治理【M】(北京:中国人民大学出版社，1999。 2、【美】乔治?T?米尔科维奇，杰里?M?纽曼(薪酬治理【M】(北京:中国人民大学出版社，2001( 3、王凌云，张龙(国外薪酬研究述评【J】(商业经济与治理，2006(2)( 4、王琳，沈进(中国企业薪酬体系的问题分析与对 策【J】(商业研究，2005(1)( 5、于冬梅(企业薪酬体系设计探讨【J】(学术交流(2004(4)( 6、刘正利，杨倩(现代企业薪酬设计探究【J】(经济师(2004(5)(
员工薪酬与激励管理制度 员工薪酬与激励管理制度对薪酬和激励作出了规定,规范了员工薪酬与激励管理方面的各个事项,为薪酬与激励管理提供了依据。下面是某企业制定的员工薪酬与激励管理制度,供读者参考。 员工薪酬与激励管理制度 第1章总则 第1条目的 为了将员工工作绩效与企业经济效益有机结合,形成与企业绩效考核挂钩的薪酬激励制度,规范企业员工的薪酬分配行为,充分调动员工的积极性和创造性,发挥薪酬体系的激励作用,特制定本制度。 第2条制定原则 1. 竞争原则 根据企业的支付能力、所需人才的可获得性等具体条件,制定具有相对市场竞争力的薪酬制度。 2. 公平原则 既使本企业的薪酬水平相对于行业内其他企业的薪酬水平具有一定的吸引力,又使企业内部不同部门、不同职务序列、不同岗位员工之间的薪酬分配相对公平合理。 3. 激励原则 根据员工工作岗位的差别及对企业贡献的不同,真正体现多劳多得及按贡献大小分配薪酬的原则。 第3条适用范围 本制度适用于本企业所有员工。 第2章薪酬构成及工资系列 第4条企业正式员工薪酬构成 1. 企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利 2. 员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金 第5条试用期员工薪酬构成 1. 企业一般员工试用期为1~6个月不等,具体试用期视劳动合同法、企业有关规定及其所在
岗位而定。 2. 员工试用期工资不少于转正后工资的80%,试用期内不享受针对正式员工发放的各类补贴。 第6条根据不同职务性质,将企业工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤五个工资系列。员工工资系列适用范围详见下表。 工资系列适用范围表 第3章高级管理人员薪酬标准的确定 第7条基本年薪是高级管理人员的一个稳定收入来源，由个人资历和职位决定。该部分薪酬应占高级管理人员全部薪酬的30%～40%。 第8条高级管理人员的具体薪酬水平由薪酬委员会依据上一年度的企业总体经营业绩以及薪酬市场调查数据来确定。 第9条年终效益奖 年终效益奖是对高级管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占其全部薪酬的15%～25%。 第10条股权激励 股权激励主要有股票期权、虚拟股票、限制性股票等方式，依据高层管理者对企业的贡献程度、任职年限等分配。 第4章一般员工工资标准的确定 第11条岗位工资 企业实行岗位等级工资制，根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求的不同，将岗位划分为不同的级别，实行梯级工资标准。 第12条绩效工资
达达建设公司薪酬激励方案 第一节总则 第一条为规公司的薪酬管理工作，特制定本制度。本制度依据国家相关法律、法规并结合公司实际情况制定，体现公司效益与员工利益相结合的原则。 第二条适用围 本制度适用于在公司工作的所有与公司签订劳动合同的正式在岗员工。 第三条目的 制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的贡献给子合理的回报和激励。即： 1）使薪酬与岗位价值紧密结合； 2）使薪酬与员工业绩紧密结合； 3）使薪酬与公司发展有效结合起来。 第四条依据 岗位薪酬水平的设计建立在以3P（岗位价值、个人能力素质、绩效贡献）为主要付酬要素的理念基础之上。薪酬的总体水平根据董事会决策、历史因素、当期经济效益、可持续发展状况及同行业薪酬市场行情综合决定。 第五条原则 在本制度的制定过程中，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。使员工薪酬在部其有公平性、在外部具有一定竞争性。 1）公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、部公平和个人公平为导向。
2）竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 3）激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。 4）经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第二节薪酬组织与职责分工 在薪酬管理的具体过程中，各相关部门/岗位有明确的相关职责： 第十四条成立公司薪酬绩效管理委员会，由以下人员组成：总经理、执行总经理、副总经理、人力资源部长、财务部长等组成。 薪酬绩效管理委员会负责提出公司薪酬政策方向，人力资源管理部门据此负责具体方案的制定，并在每年年度业绩考评结束后组织薪酬调整工作会议，薪酬绩效管理委员会为公司非常设机构。 第十五条薪酬调整工作会议为薪酬绩效管理委员会的年度工作会议，会议主要讨论公司下一年度总体薪酬结构、水平的调整，岗位工资级别调整、绩效奖金调整、福利调整和特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题。薪酬调整工作会议的决议报总栽审批后执行。 第十六条薪酬的临时性重大调整或争议由薪酬绩效管理委员会集体讨论解决，总裁批准后执行。 第十七条人力资源管理部门负责落实相关薪酬决议的执行，并负责具体的员工工资级别调整和各项薪酬发放的组织工作。
工程部薪酬激励方案 一、个人基本工资 工资组成 工资=基本工资+公司福利待遇（如交通、电话、餐助、全勤等）+绩效工资+项目提成+渠道提成 每月实际应领绩效工资=月绩效工资*绩效考核百分比 其中：基本工资包含个人缴纳社保和公积金部分。 （1）部门负责人：基本工资5000元/月的标准。 （2）部门其他员工及技术人员的基本工资：共分为以下几个级别 A级：经验丰富，具有较强专业知识，能独当一面的员工，按照4500元/月的标准； B级：能按时保质完成领导布置工作，例如造价员、监理员、投标专员，按照3500元/月的标准； C级：缺乏专业知识、缺乏经验及工作能力欠缺的员工，按照2500元/月的标准；D级：其他特殊员工或专业老师按公司相关领导面试议定的工资执行。 （3）以上所有人员如具有工程类相关执业资格证书或工程职称职书，其挂靠费按与公司的协议价格另计（不包含在基本工资范围内）。 （4）实习期的基本工资的发放标准以及福利待遇等按照公司行政部的制度统一执行。 （5）员工的绩效考核由部门负责人统一进行考核，并在每月月底至次月5日前以表格形式递交公司工资制定部门。 （6）若员工在绩效考核中被扣除0.2及以上系数，第一次实行警告处理，第二次由部门负责人实行一定范围内的经济处分，第三次则对该员工进行降级处理。若员工在绩效考核中连续三次没有被扣分，部门负责人在综合考虑该员工的工作能力的情况下，可对该员工进行升级处理。 二、工程类项目当期提成
2、招标： A、按单个项目计取提成，公司利润在20000元以下的，按500元/个提成； B、公司利润在20000元以上的，按1000元/个提成； C、协助公司以外的其他部门（公司）完成招标业务的，按200元/个提成。 3、投标： A、入库项目及协助其他部门投标的项目：中标通知书以及合同上没有具体金额 的，按项目的单个数量计取提成，即1000元/个；
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 工厂员工薪酬激励方案
编号：FS-DY-69901 工厂员工薪酬激励方案 好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。 商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。 下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。 直销模式下的激励政策 1.企业介绍 A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司
销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。 2.销售工作特点 工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。 3.销售人员特点 销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。 4.销售人员需求分析 初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。 高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时
关于酒店员工激励机制中存在的问题及对策 摘要：近年来，我国经济有了巨大发展，酒店行业也随之得到了极大发展，但在发展过程中却在人力资源管理上暴露了极多问题，这些问题对我国酒店行业的发展造成了极大影响。在此背景下，酒店必须建立一个科学、有效、合理的激励制度来有效激发员工的工作热情与工作积极性，提高酒店服务质量，以此在竞争激烈的社会中获得一席之地。但从目前的情况来看，我国酒店高层却对员工的激励不甚重视，使得大部分酒店并没有设立激励机制，即便有也不过是面子工程。本文便是基于此，对酒店员工激励制度中存在的问题进行了分析，并提出了相应的应对措施。 关键词：酒店员工；激励机制；对策分析 目前，我国酒店在其发展的过程中受到了很多方面的压力，其中最主要的是来自人力资源方面的压力，酒店行业在发展过程中在人力资源管理上暴露了极多问题，如绩效考核体系不完善、薪酬体系不健全、晋升渠道不合理等，这一系列问题使酒店员工看不到职业发展之路，其归属感与成就感也极为缺乏。 一、酒店员工激励机制中存在的问题 （一）薪酬体系不健全
一是现在的薪酬水平达不到员工的总体需求。比如酒店前台这个岗位，员工的月工资可能只有1200 元左右，这在消费水平日益提升的现代社会已完全不够。酒店员工不仅工资水平低，而且面临的工作压力更大[1]。一般情况下，中小酒店组织结构精简，员工大部分是“一人多岗”，这部分中小酒店员工的工作量往往是高级酒店员工的几倍甚至更多，当他们付出的努力与得到的酬劳不成正比，从而很容易引员工的不满。据相关理论证实，员工对获得的薪酬满意与否取决于内部平衡性和外部平衡性，外部平衡主要是指同一岗位在同地区与其他酒店的酬劳水平保持均衡，而当前中小酒店行业普通员工的工资要比高星级酒店员工的工资低50%甚 至一倍左右。 二是不合理的薪酬结构[2]。我国酒店目前采用的薪酬结构是“固定薪酬+绩效薪酬”，“固定薪酬”在整个薪酬构成中起主导作用且占得比重大，而对员工有激励作用的绩效薪酬占得比重很小，从而很难激发员工的主动性和积极性，导致员工消极怠工，不利于酒店的长远发展。 三是透明度低的薪酬管理制度。大多数酒店对于薪酬管理是较为敏感，一般对员工薪酬采取不公开非透明的态度，所以员工对薪酬的核算依据并不太清楚，他们不知道自己为什么加薪或者是减薪，只知道最后拿到手的数额。大多数酒店管理者认为，如果员工的薪酬变得透明化，他们就可以了
公司薪酬激励制度 第一章总则 第一条为规范公司内部薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，制定本制度。 第二条本制度制定了两类人力资源：重要人力资源、普通人力资源的薪酬体系构成及管理。第三条公司薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展，同时共享企业发展所带来的成果。 第二章普通人力资源的薪酬体系 第四条公司薪酬体系由岗位工资、工龄与学历补贴、业绩工资、奖金、福利补贴等部分组成。 (一)岗位工资 是根据岗位在企业中的重要程度确定的工资标准，岗位工资加工龄与学历补贴构成标准工资。 (二)工龄与学历补贴 是对员工长期为企业服务和员工教育付出所给予的一种补偿。工龄与学历补贴按月发放。(三)业绩工资 业绩工资根据企业超额奖兑现情况由企业制定分配方案，业绩工资一般在年终依据考核结果发放。 (四)奖金 是指对做出重大贡献或优异成绩的集体或个人给予的奖励。奖金可以在任何时期发放。(五)福利 是指公司对员工在公司成长或发展过程中贡献的回报，同时也为鼓励员工长期为企业服务而设立的增收项目。 第三章重要人力资源的薪酬体系 第五条重要人力资源的薪酬由岗位工资、工龄与学历补贴、业绩工资、福利补贴等构成。 第六条岗位工资 岗位工资由公司在核定的工资总额内根据不同岗位在企业中的相对价值确定。公司聘任的专业职务人员的岗位工资一般为：高级专业职务比照公司副总经理的岗位工资标准确定，中级
专业技术职务比照公司部门经理工资标准确定，初级专业职务由公司根据实际情况规定。特殊专家的岗位工资标准可不受上述条件限制。 岗位工资按月发放，年终与绩效考核结果挂钩兑现。 第七条业绩工资 公司根据年终考核汇总结果，制定重要人力资源的业绩工资分配方案。 第八条福利补贴 公司根据本企业的实际，制定重要人力资源的福利补贴方案。 第四章普通人力资源——营销人员的薪酬体系 第九条根据普通人力资源中营销人员职业的特殊性，为突出营销人员在企业中“龙头”的作用，制定不同的薪酬体系。 第十条营销人员薪酬体系由岗位工资、工龄和学历补贴、业绩工资、奖金、福利补贴等构成。第十一条营销人员的薪酬设计应本着“高报酬与责任并重”的原则设计。 第十二条岗位工资 (一)岗位工资由公司在核定的工资总额内按普通人力资源岗位平均工资测定。 (二)营销人员浮动工资必须与销售任务指标按季度或年度考核结果挂钩发放。 第十三条业绩工资 业绩工资由公司根据超额奖兑现情况由人力资源部制定分配方案，也可根据销售任务指标奖罚办法在核定工资额内计发业绩工资。 第十四条奖金 对做出重大贡献或业绩突出的营销人员，可给予高额奖励。 第十五条营销人员的福利项目由公司根据实际情况制定。 第五章工龄与学历补贴 第十六条工龄与学历补贴按员工在取得相应学历后实际为公司连续工作年限累加计算。具体标准如下： 学历补贴如下：