第四届市场营销大赛

——林建忠校长题词

“绿色达人·活力营销”

娃哈哈下沙高校市场营销大赛

主办单位：中国计量学院教务处

中国计量学院经济与管理学院分团委

浙江理工大学经济管理学院分团委

浙江工商大学章乃器学院分团委

浙江财经学院工商管理学院分团委

承办单位：中国计量学院市场营销协会

浙江理工大学市场营销协会

浙江工商大学经营师协会

浙江财经学院市场营销协会

赞助单位：杭州娃哈哈集团有限公司

合作单位：下沙网、大学生创意集市

2010年10月

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目 录

一、关于中国计量学院市场营销协会--------------------3

二、活动主题-----------------------------------------3

三、活动背景-----------------------------------------3

四、活动目的与意义-----------------------------------3

五、活动时间-----------------------------------------4

六、活动地点-----------------------------------------4

七、活动参赛对象-------------------------------------4

八、活动参赛形式-------------------------------------4

九、活动简介-----------------------------------------4

十、活动流程-----------------------------------------5

十一、奖项设置---------------------------------------8

附录一、市场营销大赛评分细则------------------------9

附录二：宣传媒体------------------------------------13

附录三：娃哈哈产品价目表----------------------------14

附录四：下沙网投票操作------------------------------15

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“绿色达人·活力营销”

娃哈哈下沙高校市场营销大赛

——中国计量学院第四届市场营销策划大赛

一、关于中国计量学院市场营销协会

中国计量学院市场营销协会成立于2007年10月22日，以林建忠校长的题词“探究市场真谛，提升营销悟性”为宗旨，旨在为广大同学提供一个理论与实践相结合的机会，激发学生钻研市场营销理论和参与市场营销活动的热情，为市场营销爱好者创造一个良好的交流平台和学习锻炼环境，以协会为龙头促进市场营销活动的开展，提高学生的综合素质。

在不到三年的时间里，协会已经成功举办了多项赛事，包括有“世纪联华”杯中国计量学院首届市场营销大赛、“赢在策划，乐在营销”大赛暨中国计量学院第二届市场营销大赛、“统一·来一桶金”在杭高校营销大赛暨中国计量学院第三届市场营销大赛，以及一到三届的中国计量学院商务谈判模拟大赛，其中市场营销大赛已经成为中国计量学院主办，下沙高教园区部分高校协办的大赛。包括浙江工商大学、浙江财经学院、浙江理工大学等高校。中国计量学院市场营销协会正在不断地努力，走向更大的成功。

二、 活动主题

探究市场真谛，提升营销悟性。

响应低碳，绿色营销。

三、 活动背景

随着科学技术日新月异地迅猛发展，人才竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。党和政府也越来越重视大学生的综合素质和文化修养教育。特别是在全球经济危机的大背景下，中国经济增长和就业形势将在2009年遭遇前所未有的挑战，努力完成学业，刚刚走出大学校门步入社会的有志青年们将面临着“毕业即失业”的严峻社会压力，在这一刻，我们鼓励有志向的青年从力所能及的事情做起，坚持梦想，脚踏实地，用自己的智慧和打拼创造出属于自己的天地。由此，中国计量学院发起在杭高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛。

四、活动目的与意义

中国计量学院市场营销大赛着眼于大学生商业策划和商业实战技能培训，尤其是高校市场营销专业的学生，在课本上的所学所得目前根本无法应

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用于实践的尴尬局面。面对如此现状，市场营销系决定成立市场营销协会，并致力于给予我校学生深入了解市场营销这个专业，也帮助揭开市场营销神秘的面纱。市场营销大赛旨在通过为我校乃至在杭高校学生提供校园模拟营销锻炼机会，培养大学生商业策划和商业实战的技能。活动并将以独特的比赛形式和比赛内容，整合校园、企业及社会资源，为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。

五、活动时间

2010年10月18日----11月15日

六、活动地点

中国计量学院、其他各大高校、大学生创意集市。

七、活动参赛对象

中国计量学院、浙江理工大学、浙江工商大学、浙江财经学院所有在校学生。

八、活动参赛形式

本次大赛由学校负责组队参加 ，4人一组 。参赛院校应安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作 。

本次大赛分为两个环节：营销策划大赛和营销实战大赛。

九、活动简介

（1）营销策划大赛

以“绿色达人·活力营销”为主体,写一份关于娃哈哈产品的校园推广营销策划书，其中必须包括一天限时销售以及600元的订货内容的详细策划。择优进入下一轮。

（2）营销实战大赛：

【限时销售】

活动时间：1天

活动地点：大学生创意集市

活动具体内容：销售娃哈哈的产品（4大产品）

根据其策划的执行力、业绩等评分标准评出名次。

【沙盘模拟】

活动时间：一个下午

地点：中国计量学院经济与管理学院机房

活动具体内容：每个小组在当天培训、软件熟悉后，在规定时间内运用《创业之星》软件进行比赛。按照最终得分评出名次。

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（3）实战展示+颁奖晚会

从晋级一、二、三等奖的队伍及各个较优秀的小组中挑选6组，带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。协会工作人员现场计分，并且颁奖。中间会播放比赛精彩花絮。

十、活动流程

1、前期准备（10月中旬，各社团分别负责己方学校的报名工作）

(1)申请审批（由会长负责）

在活动开始前将活动策划上报指导老师审批。

(2)评委与嘉宾的确定（由秘书部负责）

10月中旬拟定比赛各阶段评委名单。

（3）赞助确定（由公关部负责）

在活动开始前拉好赞助，以便活动能够有序开展。

2、宣传（10月中旬）

通过在生活区设点宣传的同时，在生活区及校园内挂横幅宣传，在每个寝室楼下贴宣传单告知；由学院辅导员发通知给各个班长，向大一大二大三各个班级发放比赛通知单和报名表；在每个班级通过班长宣传后，协会安排人员在大一各班上自习课时去教室宣传并介绍本次市场营销大赛，以便让大家进一步了解活动内容，扩大影响力。

通过我校内部及校外的宣传平台对本次活动进行全程报道：亮点中文网、社联网站、海阔天空、量院之声、经管学院学工信息网、下沙网、热土下沙。

3、 报名（10月19日——10月20日）

（1） 参赛队伍要求：选手自由组队，每组4人（鼓励跨专业、跨学院组队），确定队长人选并提供队长的联系方式。

（2） 报名方式：中国计量学院、其他高校在校学生向本校市场营销协会领取报名表报名，也可到协会邮箱内下载报名表格，在截止日期前上交本校市场营销协会。

中国计量学院报名方式：

方式一：格南322吴旭东老师处领取报名表

方式二：直接联系协会秘书处 杨同学 502282

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方式三：2010年10月19日、20日于新食堂前现场报名

（3） 对活动的相关问题可咨询市场营销协会秘书处 王同学 506964

4、 培训

培训地点：翔宇楼（待定）

培训老师：待定

培训时间：10月22日

培训内容：讲解策划文案的知识与技巧，扩散参赛选手的思维，提高参赛选手策划的能力。并且传授参赛选手组织方面的经验，销售方面的技巧，社交方面的技巧和礼仪等，让参赛选手更好的完成此次营销活动。

备选方案：将培训内容等放置公共邮箱，由参赛选手自行下载学习。

5、活动准备阶段

（1）各小组分别对所给营销策划资料进行分析和研究；

（2）扮演的谈判角色分工，细分责任与任务；

（3）根据角色的需要学习相关知识，并运用各种方法进一步收集有关策划的各种信息；

（4）个人的准备情况与方案向各小组汇报，然后作集体的统筹修正；

（5）各小组分别撰写策划营销策划方案；

（6）各小组对获得的资料、信息以及讨论结果、策划方案均由各自严格保密。

6、策划阶段（初赛：10月23日——10月28日晚8点）

以“绿色达人·活力营销”为主体,写一份关于娃哈哈产品的校园推广营销策划书，其中必须包括一天限时销售以及600元的订货内容（包括4大产品）的详细策划。择优进入下一轮。所有参赛队伍在指导老师的指导下，完成此次营销活动的策划。在策划方案中，必须体现其专业性与可操作性。

各参赛队伍在10月28日晚8点前上交策划,由相关评委老师对各小组上交的谈判策划方案进行筛选，比较优秀的30个小组进入活动实战阶段。由专家组评选出参加下一轮的作品，通过广播、楼下通知等传播比赛信息，以及策划环节结果公布。

评委老师： 待定

7、实战指导

时间：11月2——3日（择一天）

地点：待定（计量、理工等同学统一到计量培训）

在这次的指导中，将对限时销售当天的注意事项及比赛规则跟大家说明，并且对当天的场地分配进行抽签。