奖金标准及激励办法

  • 格式:docx
  • 大小:25.12 KB
  • 文档页数:4

奖金标准及激励办法
1目的
充分挖掘销售资源与潜力,实现营销人员有效管理,依据相关制度和规定, 制定本办
法。

2
定义

2.1营销人员:指受公司委托,代表公司实施各种售前、售中、售后行为, 并承担相
应义务,凭销售业绩获得奖金的本公司员工。
2.2授权:公司营销人员依照公司规定或者上级授权,对外以公司名义实 施销售。
3
激励办法

3.1激励方式:基本工资+绩效奖金+溢价收益+分红收益。
3.2基本工资:基本工资标准依据营销人员任职条件确定。

职位分类
基本工资标 准(下限) 基本工资标 准(上限) 任职基础条 件(学历) 标准 档位 基本工资 调档说

见习客户经理 1600 元 2200 元 大专 200元
基本工资标准自 下
限起,学历每高 一级
增加一档;本 公司大
客户销售 经验每多
一年增 加一档;最咼
不超 过上限。

客户经理 2000 元 2800 元 大专 200元
高级客户经理 3000 元 3600 元 大专 300元
客户总监 4000 元 6000 元 大专 500元
备注:新入职员工原有其他公司三年大客户销售经验,由行政部负责考证,并经总经理审批确
定后,相当于本公司一年大客户销售经验。
3.3绩效奖金:绩效奖金包括一类奖金、二类奖金和三类奖金;该奖金与 营销人员考
核等级挂钩;奖金标准依据销售指标实现情况及营销人员 的考核等级确定;奖
金结算周期依据考核周期确定。

职位分类
奖金标准
考核结 算

周期
三类奖金 (考核C级) 二类奖金 (考核B级) 一类奖金 (考核A

级)
客户经理 600 元/月 600 元 /月
2400元/月
季度

高级客户经理 800 元/月 800 元 /月 3300元/月 半年
客户总监
1200元/月 1200元/月 5000元/月
年度

备注
A -一类奖金+二类奖金+三类奖金; A -一类奖金+二类奖金;
A -一类奖金+三类奖金; B -二类奖金+三类奖金。

3.4溢价收益:公司对销售价格高于公司规定底限价格的销售人员,给予 溢价收益奖
励;其标准为超出基价部分的 30% (含税);溢价收益结算 依据考核周期确定。
3.5分红收益:包括客户利润分红、行业利润分红;分红标准主要依据实 现产品利润
确定;分红收益结算按年度进行。

1) 高级客户经理享有客户利润分红: 分红标准为个人所分管客户新增 订单的
利润贡献额的20% (含税)。

2) 客户总监享有行业利润分红:分红标准为个人所分管行业的新增的 利润贡献
额的20% (含税)。

4
考核办法

4.1考核依据:按照营销人员促成销售合同额、回款额及相关指标等内容, 作为销售
业绩考核依据。
4.2绩效考核:营销人员连续两个季度销售指标达到相应职位定额,公司 批准其晋升;
否则依次降职。
4.3奖金结算:根据上述标准,依据市场部上报考核结果,财务部负责结 算营销人员
奖金。
4.4奖金发放:营销人员当期考核结束后,奖金于下一考核周期内按月递
延发放。
4.5扣息处理:造成应收款逾期回收的,对逾期应收款按银行同期贷款利 息进行扣息
处理。
4.6免除逾期责任:如由于产品质量或服务引起逾期,可免除逾期责任; 如交货期延
迟,贝U计算逾期的期限顺延。
4.7营销人员考核等级分为 A、B、C三大等级,A+++、A++、A+、A、
B+、B、C七个小等级;营销人员中客户经理考核以客户开发为主要 考核内容;
高级客户经理以维护、增值老客户为主要考核内容;客户 总监以开拓重点行业,
实现行业利润为重点考核内容。
4.8营销人员考核由市场部经理组织进行;财务部负责提供相关考核数据, 并及时核
算通报市场部;考核结果需报总经理审核批准后,交财务部 核算奖金。
4.9营销人员考核指标汇总表:

职 位 考核指标 考核等级标准 考核 周

A+++ A++ A+ A B

+

B C




意向客户数(家)
>6 / >6 / >6 / >6

季度
新客户合同额 (万
元)
>30 >30 / / >30 >30 /

新客户回款额 (万
元)
>40 >40 >40 >40 / / /

季度回款额
(万元)
>40 >40 >40 >40 >30 >30 >20






新客户合同额 (万
元)
>60 / >60 / >60 / >60

半年
新客户回款额 (万
元)
>80 >80 / / >80 >80 /

客户增值比率
>15% >15% >15% >15% / / /

季度回款额
(万元)
>100 >100 >100 >100 >80 >80 >60




新客户回款
(万元)
>400 / >400 / >400 / >400

年度
客户增值比率
>15% >15% / / >15% >15% /

行业利润增长率
>1% >1% >1% >1% / / /

季度回款额
(万元)
>720 >720 >720 >720 >520 >520 >
400

5
费用管理
5.1费用报销:营销人员报销的各项费用应遵循实报实销的原则,不得另 开虚假发票
套取费用;如有违反本项规定,对报销人处以发票金额两 倍的罚款,相关审查
或签字人员应负连带责任。
5.2见习期费用:对新进公司的营销人员在见习期内,市内差旅及通讯基 础费用实行
500元/月上限管理,市外差旅实行 300元/月上限管理, 所有费用必须由总经
理审批,实报实销。
5.3个人销售费用(包括基础费用):总额不超过实际回款额的 6%公司
每半年核算,超出部分由个人负责。
5.4核算周期:销售费用半年核算,不作跨周期结转。
5.5亏空处理:营销人员销售费用若出现赤字时,其高于费用标准开支的, 一是对于
有奖金人员,直接从奖金中扣除;二是对于无奖金人员,从 基本工资中扣除。

6
奖惩

6.1低价销售:对销售价格低于公司底限价格的订单,公司原则上合同评 审时不予通
过;但如有特殊情况,经总经理签字同意继续履行该订单 的,该营销人员从应
发薪酬总额中扣减该笔合同所得绩效奖金的低价 比例即(1-实际销售价/公司
基价)部分的罚金。
6.2销售管理:公司按照营销人员行为规范,并依据其行为表现对营销人 员进行检查,
对连续三次被提出警告者不能晋升,甚至降职或辞退; 对表现优秀者应给予象
征性奖励。

7
其他

7.1本制度解释权归公司行政部,修订权归公司总经理办公会。
7.2本制度自发布之日起开始生效。