星晖园下半年工作计划
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致:星晖房地产有限公司
由:佛山市合富辉煌房地产顾问有限公司
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星晖园2008年9月——2009年2月推广计划
一、2008年9月——2009年2月推广目标
TO:市场:进一步开拓禅桂市场,强化桂城唯一江景形象,文华北路开通进程,
进一步占领产程禅城洋房市场份额;
TO:项目:重点发掘11#楼南向园景两房价值;
尽快解决项目一期防水维修工作,提升旧业主对楼盘的认可度
TO:价格:维持8月定价策略,对楼层进行分段定价;
11#楼定价原则:略提升南向园景小单位单价,降低北向无资源景
观大户型单位单价
TO:资金回笼:2008年下半年回笼约4000万资金
二、2008年9月~2009年2月推广时间段划分
主题:成熟生活圈,优品水岸生活
推售安排:前期余货(媒体计划:报纸、电台、单张、推售安排:媒体计划:报纸、电台、短信、推售安排:媒体计划:报纸、电台、短信、第一阶段9-10月份第二阶段11-12月份第三阶段1-2月份(晴水苑南向园景二房,稀世上市)10#楼
146套单位,13#楼92套单位)
加推11#楼66套单位
户外广告、公关活动。
主题:成熟生活圈,优品水岸生活
(御湾苑双园景3房单位雍雅上市)
加推11#楼2座66单位
加推12#楼1座单位42套单位
单张。
主题:一座城的居住理想
(文华北路全线贯通,重新定义水岸蓝城)
11#楼3座66套单位
12#楼2座42套单位
公关活动、单张、公关活动。
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三、第一阶段9——10月份销售计划
线
线
水岸蓝城晴水苑单位
工
8月份9月份10月份
上
下
短信:覆盖禅城、桂城全球通用户
江景特惠单位报眼广告
9月中权证登记新闻稿稿
热销新闻稿
促销单张派发
合富置业促销单张派发计划
样板房开房日活动
中秋节楼盘气氛布置开盘报眼广告10月开售预告新闻稿程9月初10#楼外立面落成11#楼板房交付使用9月初看楼通道完成10#、13#楼电梯安装11#楼外立面落成二期园林施工10#、13#楼验收开盘信息电台广告11月份现场权证登记活动加推报眼广告发售奥运现场包装发售教师节购房优惠活动国庆特惠单位发售
1、 重点工程节点配合
思考点1:施工现场展示
9月初10#楼外立面能否落成
10月前能否完成10#楼、13#楼大堂装修及电梯安装
9月12日前能否完成10#楼至11#楼看楼通道设置
9月26日11#楼样板房包括软装修能否交付使用
10#楼及13#楼架空层及园林施工进度能否确定
能否落实11#楼排栅时间
思考点2:交楼时间确定
能否落实10#楼、13#楼具体交楼时间
能否落实11#楼交楼时间
思考点3:一期遗留工程问题
一期防水维修工程能否及时落实处理
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2、 现场包装及活动配合
1)9月14日中秋节日气氛包装
项目商业广场、项目一期园林、住户大堂入口灯笼悬挂布置
2)9月26日样板房开放日活动
样板房开放日项目前广场、小区入口气氛包装
销售通道小活动配合
3、 促销活动计划
1) 9月10日教师节教职工购房优惠活动
针对教职工推出额外购房优惠,在9月6日至14日内购房客户可获得
额外98折优惠
2) 国庆特惠单位发售活动
在推出11#楼后顺势推出20套10#楼、13#楼单位作为特惠单位发
售。
4、 报广投放铺排
8月29日佛日报眼9月10月9月19日佛日报眼9月26日佛日半版9月12日
佛日报眼
11#楼权证登记新闻稿11#楼开盘
新闻稿
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内容
日期
版面 主题
8月29日 报眼 江景单位单位信息
9月12日 报眼 成熟生活圈,优品水岸生活,全新单位现正登记
9月20日 报眼 成熟生活圈,优品水岸生活,全新单位现正登记
9月27日 半版 “晴水苑南向园景二房,稀世上市”现场开放日活动启动
5、 电台广告
成熟生活圈,优品水岸生活“晴水苑南向园景二房,稀世上市”穿插
权证登记启动信息
6、 户外广告宣传
海八路星晖地产品牌宣传信息不变
利用8号楼、11号楼海八路侧悬挂大型灯布宣传楼盘信息
商业广场灯旗信息更改
7、 短信
奥运后短信群发解禁后,继续利用短信系统平台发售楼盘销售信息
8、 合富置业二手联动广告宣传
1)门面1/2橱窗广告宣传
使用权分行1/2门面张贴楼盘宣传资料;
营业厅内可摆设楼盘宣传架(类似报刊资料架)一个;
营业厅内提供楼盘宣传喷画位置一个。
合作费用:A类铺:4000元/月;B类铺:3000元/月;
时间段:9月到10月两个月
店面选择:禅城区A类及B类门市点结合选择2~3个
备注:项目禅城户外广告由于价格高昂问题终止,而本项目禅城成交客户占到50%以上,
禅城区段户外广告撤销后,禅城客户到访有所下降,可以利用合富置业门市店门
面橱窗作为阶段性户外宣传点,操作灵活、费用低廉。
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2)合富置业宣传资料派送
由于暑假结束,兼职人员仅能在周末进行单张派发,建议利用合富置业资料派发
平台作为9~10月的线下宣传资料派送。
宣传资料派送方案:每月发出10000份,5000元/月,印刷及派发全包
具体方案如下:
① 合富置业不定期制作宣传资料,由20间分行在禅、桂地区派发,派发地点包括
写字楼、商场、住宅小区、专业市场等;
② 现阶段合富置业以独家制作的禅桂楼盘地图为宣传点,在禅桂地区派发;
③ 地图规格:A4*4,即A2纸张,双面彩印共8P。其中4个P为禅桂地图,另4
个P放置宣传资料;
④ 每P(A4)可放置一个楼盘宣传资料,最多可使用3个P。合富置业保留不少于
1个P使用;
⑤ 如所宣传楼盘在地图内,则可在地图该位置上标示楼盘信息;
⑥ 所有宣传资料由合富置业负责派发,或放在分行内供取阅;
⑦ 宣传资料内容、设计由发展商提供。
合作费用:0.5元/P,10000份起计,含印刷费,不含设计费用,稿件由发展商提供。
9、 单张派发
① 9月20~26日佛山房博会期间,现场单张派发
② 周末兼职人员资料派发
10、 物料配合
项目 数量
11#楼户型单张印刷 5000份
12#楼户型单张印刷 5000份
权证登记表(1式3份) 1000份
合富辉煌星晖园项目组
2008-8-24