风险评估与解决方案
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十一、风险评估及对策
11.1风险评估
11.1.1外部风险
1、政策风险: 国家对纳米氧化铁行业
生产、销售、检验、广告等方面
的相关政策的不确定性;
2、行业风险:
经销商销售能力的不确定性;潜在竞争者的加入以及同类
行业对手的竞争,
同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高导
致产品生命周期缩短。
。
11.1.2内部风险
1、技术风险:
1)用户市场购买决策过程复杂,开发难度较高,对我们的产品细
分和市场推广技巧提出更高要求
(2) 科研与营销人才的流失,使生产技术的外泄。
2、管理风险:
1)创业者为在校大学生,理论知识丰富但缺乏社会
2) 原材料供应链条不能满足紧急生产的风险;
3) 融资能力不能跟上企业发展形势,导致现金流紧张,出现
成长性破产;
4)营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱;
5) 对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。
11.2、解决方案
1、 把握纳米氧化铁行业的政策走向和调研了解本行业最新动
态,积极参与正确的舆论引导,及时制定相应的应对措施
2、 建立一支熟悉化工知识、本公司产品与营销专业知识的销
售工程师队伍,逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调
整;加强分销渠道管理;并着重网络市场的建设。
3、 加大研发投入,了解行业需求,有针对性的开发新产品;
并加强同行业企业的优势互补和技术吸收;
4、制定长远的发展战略,逐步形成以纳米氧化铁技术以及技术
服务为主的同心多元化产品链,分散经营风险,加强市场渗透;
5、 内部管理柔性化、扁平化。加强内部决策的专业化和科学
化,加强财务管理和供应链建设,并且要加强企业核心信息的保密性
工作建设。