双赢是交换的基础_互利是合作的核心_三论商业原则_黄国雄
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第30
卷第5
期
2015
年9
月北京工商大学学报（
社会科学版）
JOUＲNALOFBEIJINGTECHNOLOGYANDBUSINESSUNIVEＲSITY（SOCIALSCIENCES）Vol．30No．5
Sep．2015
doi：10．16299/j．1009-6116．2015．05．001
双赢是交换的基础，
互利是合作的核心
———
三论商业原则
黄国雄
（
中国人民大学商学院，
北京100872）
摘要：
分工—
合作—
互利—
共赢是社会进步的原动力。
双赢是交换的基础，
互利是合作的核心。
国际贸易的双
赢，
是国与国交往的前提；
区域贸易的共赢，
是促进国家经济协调、
有序发展的保障；
民族贸易的共赢，
是实现民族团结的
基础。
通过企业之间的双赢，
社会分工合作得以顺利实现；
通过农产品贸易的共赢，
农户群体最根本的利益得以保障；
通
过经营者与消费者之间的双赢，
和谐的终端市场得以建立。
关键词：
商业原则；
国际贸易；
区域贸易；
农产品贸易；
市场经济
中图分类号：F713
文献标志码：A
文章编号：1009--
6116（2015）05--
0001--
03
收稿日期：2015--
05--
06
作者简介：
黄国雄（1937—），
男，
福建福州人，
中国人民大学商学院教授，
博士生导师，
商务部特聘专家，
中国商业经济学会副会长，
北京
商业企业管理协会副会长，
研究方向：
商贸流通。分工从生产开始，
合作以交换而告终。
科学
越发达、
社会越进步，
则分工越细、
专业化程度越
高，
就越需要合作。
唯有合作才能保证社会大生
产的顺利进行，
而这种合作在市场经济条件下，
只
有通过平等的交换才能实现，
才能持续不断地进
行下去。
分工—
合作—
互利—
共赢，
这是社会进
步的原动力。
任何一种掠夺式的交易、
欺诈性的
买卖，
都是对对方利益的侵害，
都是违背商业原则
的非商行为［1－6］
。
一、
国际贸易的双赢，
是国与国交往的基础
国与国之间的关系只有双赢，
才会互信、
才能
稳定、
才能持久。
大国经济发展的战略不是欺诈、
不是掠夺、
不是封闭，
不是一方对另一方的强加。
大国经济发展的战略应该是互信、
互利、
合作、
共
荣，
通过合作促进落后国家的发展、
缩小与先进国
家的差距，
达到共同发展的目的。
政治上的结盟，
得不到永恒的盟友；
互利共赢的贸易，
才能建立长
期的合作关系，
共同体的建立、
自贸区的设置、
开
发区的创建，
目的都是建立一个互动的平台。
国
家提出的“
一路一带”
和成立亚投行的战略构想，
其实质也是通过“
路、
带”
的架构，
让所有参与的国家，
各自发挥自身的优势，
进行多方面的经济合
作，
扩大就业门路、
提高就业率，
达到共同发展的
目的。“
亚投行”
是投资的共同体，
建立在直接或
间接共同受益的基础上，
是一种多赢的发展战略。
事实证明，
任何一种出于政治目的国与国之
间的联盟，
或者两极对抗，
或者四面出击、
纵横驰
骋，
以满足政治权欲或集团的利益，
但这种合作都
是暂时的，
不会长久。
随着政权的更迭、
利益的调
整和取舍，
或另找朋友、
重新结盟。
只有以双赢为
核心的贸易，
才能建立长期、
持久的合作关系。
世界经济一体化是一种理想的追求，
必须从
国与国的合作开始，
它将是一个漫长的进程，
只有
加强国与国之间的合作，
以区域国家的共同体为
基础，
并逐步扩大区域一体化的范围，
才可能尊重
各国独立的利益，
促进和扩大合作范围，
实现各国
之间更广阔、
深入的合作。
二、
区域贸易的共赢，
促进全国经济协调、
有
序的发展
我国地区之间经济发展极不平衡，
这是客观
的现实。
主要是因为地区禀赋不同、
资源贫富不
一，
民族风俗、
消费的习惯差异等客观事实。
经济
·1·北京工商大学学报（
社会科学版）2015
年第5
期
发展的不平衡导致各地区差异性较大，GDP
的差
别在几十倍、
上百倍之间。
环境不同，
民俗、
民风、
民生的差别，
形成地区
间各自的优势、
各自的特点和各自的需求，
在一定
时期、
一定程度上需要国家进行支持和财政支援，
但从长久上看，
更要依托合作、
交流、
交换，
发挥各
自优势，
贸其所有、
易其所无，
实现合作共赢，
才能
从根本上实现共同发展的目的。
地区之间只有进行区域合作，
才能发挥各自
优势，
才能长久共同发展。
这是因为，
每一个地
区，
不管是东部还是西部、
内地还是边疆，
都存在
着自身的优势，
都会给对方提供广阔的市场空间，
加强合作、
促进贸易，
就能达到优势互补的目的。
先进地区有资金、
人才、
技术商品的优势，
而后进
地区则有资源、
劳力、
生态环境的优势，
只有合作
互为市场，
才能达到共同发展的目的。
尤其是后
进地区本身就是一个潜在的生产力、
潜在的市场、
潜在的合作对象，
通过贸易、
互通有无，
才能达到
优势互补、
合作共赢、
协调发展的目的。
通则活、
闭则死，
合则双赢、
不合则两败俱伤。
双赢是构架
区域合作的桥梁和基础。
国家对西部地区的最大支援，
不在于财政的
拨款，
而在于营造宽松的贸易环境、
促进地区多方
面的经济合作和多方位的商品服务贸易，
以商兴
西、
以贸促统，
发展三产、
提升一产、
深化二产，
最
终达到合理调整产业结构、
全面发展的目的。
三、
民族贸易的共赢，
是民族团结的前提条件
民族贸易政策是我国民族政策的重要组成部
分，
政府应当通过多种价格补贴，
解决工业日用品
销售越远成本越大、
农产品收购价格越远越低的
问题，
以防止剪刀差的扩大，
达到保护民族贸易稳
定发展的目的。
扶持民族经济发展的根本解决办
法，
在于发展民族贸易。
但必须看到随着市场经
济的发展，
单靠这种扶持、
救贫的措施，
不符合商
品交换必须双赢的原则。
第一，
我国少数民族众
多，
分布在祖国边疆，
民族之间生活差异较大，
民
俗、
民情和民需各不相同，
只有通过与内地建立广
泛的贸易关系，
按商品自然流向，
按各民族不同的
需要组织交换，
才能获得持续、
稳健的发展。
第
二，
民族贸易的持久性在于它的双赢性。
每一个
民族都有自己的资源优势、
地理优势，
都有自己的
消费特点和消费取向，
只有在坚持双赢原则的条件下，
进行平等交易，
才能达到各得其所的目的。
只有彻底清除民族贸易中的掠夺性、
欺诈性和歧
视性行为，
才能保障少数民族的切身利益。
第三，
对少数民族经济的支持，
不能依靠政府单方面的
价格补贴来实现，
应主要注重加强流通基础设施
的建设，
包括市场建设、
加工仓库的建设以及物流
配送等建设，
为双方交易创造宽松、
有效、
安全的
交易环境。
四、
企业之间的双赢，
是实现社会分工合作的
前提
企业之间的合作是通过交换来实现的，
生产
越发展、
专业化程度越高，
越依赖交换和多层次、
多方位的合作。
社会分工从生产开始，
以交换而
告终，
在完成社会责任的同时，
实现企业创造的新
价值，
收回成本、
扩大增值，
为企业的发展创造前
提条件。
可以这样说，
在当前的条件下，
任何企业
唯有坚持在合作中求生存、
从交换中求发展，
才能
解决单一生产与多样消费、
专业生产与综合需求、
一地生产与多地需求的矛盾。
这种合作是生产性
的，
也是消费性的；
是体制内的，
也有体制外的；
是
同一所有制内的交换，
也有所有制之间的交换。
但无论任何形式的交换，
都必须坚持一个商业的
基本原则，
等价交换、
合作共赢。
唯有如此，
合作
才能巩固、
交换才能持续不断进行下去。
双赢是平等合作的前提，
是合作得以顺利进
行的条件，
也是合作追求的终极目标。
这种合作
既可以表现为通过合同条约建立长期或定期的供
货关系，
也可以表现为临时性的、
一次性的买卖，
但都必须以双赢互利为目的，
为今后的合作、
为与
更多人的合作创造信用、
树立榜样、
打下基础。
五、
农产品贸易的双赢，
根本在于维护和保障
农民的利益
农产品是城乡居民都需要的最基本的生活
品，
农产品流通是商品流通的基础，
不仅关系到工
业生产、
居民的生活需要，
也关系到农民生活和农
业生产的发展。
中国的农民群体是一个弱势的群
体，
主要依靠农产品交换获得生存的条件，
因此农
产品交换中必须坚持维护农民的基本利益。
第
一，
农产品交换中双赢的根本在于如何维护和保
障农民的利益，
使其在出售农产品价格中实现增
值、
获得生存和改善生活的条件，
依据供求规律，
农产品价格适度波动是正常也是必要的；
第二，
农
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