煤质运销科考试试题(1)

第 1 页 共 15 页 商品煤采制样培训考核试卷1(答案)

商品煤采制样培训考核试卷1(答案)

采制化人员培训采制样考试试卷

单位：_________________________姓名：______分数一、填空题（30分）

1、一皮带运输机以350吨/小时的流量输送0～25mm的洗精煤，欲以1750吨为一采样单元进行采样。如按时间间隔采样时，每隔15min采1个子样。如按质量间隔采样时，每隔87.5t采1个子样。

2、煤炭采样和制样的目的，是为了获得一个其试验结果能代表整批被采样煤的的试验煤样。采样的基本要求是被采样批煤的所有颗粒都可能进入采样设备，每一个颗粒都有相等的机率被采入试样中。

3、在标称最大粒度小于150mm的批煤中，有时会存在粒度大于150mm的大块物料（煤或矸石）。采样时遇到大块物料不能故意推开，应采入子样中。采样后，将粒度大于150mm大块物料和其它物料分别进行制样和化验，按粒度大于150mm大块物料在批煤中的比例进行加权平均，以获得总样的参数（如灰分或发热量）结果。 第 2 页 共 15 页 4、对于标称最大粒度为50mm的400t筛选煤（Ad＜20.00％）的煤堆按照1个采样单元采样，最终总样质量应至少为170kg。

5、在从火车、汽车和驳船顶部煤采样的情况下，在装车（船）后应立即采样；在经过运输后采

样时，应挖坑至0.4m～0.5m采样，取样前应将滚落在坑底的清除干净。子样应尽可能均匀布置在采样面上，要注意在处理过程（如装卸）中离析导致的大块堆积（例如，在车角或车壁附近）。

6、一堆原煤筛分试验结果：＞150mm占1.2％、150～100mm占1.2％、100～50mm占1.8％、50～25mm占6.8％、＜25mm占89.0％，则对这堆原煤采样时每个子样质量至少为3kg。7、移动煤流采样可在煤流落流中或皮带上的煤流中进行。为安全起见，本标准不推荐在皮带上的煤流中进行。

煤质运销科工作情况汇报

煤质运销科工作情况汇报精选2篇 （一）

尊敬的领导：

我是煤质运销科的工作人员，以下是我们科的工作情况汇报：

一、煤炭质量监控工作

1. 定期对进货煤炭进行质量检测，确保符合质量标准，提供准确的煤质数据。

2. 对出厂煤进行质量抽查，以确保产品质量符合客户需求。

3. 建立煤炭质量追溯体系，追踪煤炭生产、储存和运输过程中的质量问题，并及时采取措施进行整改。

二、煤质调度工作

1. 根据客户需求和市场情况，科学合理地调配煤炭资源，保证供应的及时性和稳定性。

2. 与相关部门密切合作，及时了解煤炭市场需求，进行煤质与价格的调配，为公司获取最大利润。

三、运销管理工作

1. 负责编制煤炭运销计划，合理安排煤炭运输和销售工作。

2. 组织煤炭运输和销售工作，确保煤炭的安全运输和及时销售，使煤炭可以顺利到达客户手中。

3. 建立健全的客户管理体系，跟踪客户需求和满意度，并及时处理客户投诉和纠纷。

四、煤炭市场研究工作

1. 定期进行煤炭市场调研，掌握煤炭供需关系、价格走势和竞争态势等信息。

2. 分析煤炭市场变化，提供决策参考，以适应市场需求的变化。

综上所述，煤质运销科工作情况良好，我们将继续努力，不断提升工作质量和效率，为公司煤炭运销业务的发展做出更大的贡献。

谢谢。

-煤质运销科工作人员

煤质运销科工作情况汇报精选2篇 （二）

赵楼矿煤质运销处的工作情况汇报如下：

一、生产情况：

1. 本期赵楼矿煤炭生产量为XX吨，较上期增加了XX%。

2. 生产过程中，经过质检部门的严格把关，煤质合格率达到了XX%。

3. 生产过程中没有发生重大事故和安全事故，各项生产指标达到了责任区域的要求。

二、质检工作：

1. 进行了对煤炭质量的全面抽检工作，抽检率达到了XX%。 2. 结合矿井生产情况，采取了合理的质检策略，确保了煤炭质量的稳定。

3. 定期对质检设备进行维护和校准，保证质检结果的准确性和可靠性。

２０１０年第２期　河北煤炭　７５　煤炭运销工作的现代化管理　赵志国　（冀中能源股份公司营销分公司，河北邢台０５４００１）　摘要：文章对煤炭运销工作在现如今的市场条件中应如何运营以及煤炭运销如何应用现　代化的管理模式阐述了自己的观点。　关键词：煤炭运销管理；煤炭运销；现代化　中图分类号：Ｆ２７０．７　文献标识码：Ｃ　文章编号：１００７—１０８３（２０１０）０２—００７５—０２　Ｍｏｄｅｒｎｉｚａｔｉｏｎ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ｏｆ　ｃｏａｌ　ｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ　ＺＨＡＯ　Ｚｈｉ－ｇｕｏ　１　煤炭运销管理概述　煤炭运销管理是指按着党和国家有关方针、政　策、原则，利用科学的方法，对煤炭运销整个工作　（销售和运输）进行积极的监督、组织和调节活动　的总称。具体地说，是煤炭企业通过一系列的营销　手段，满足用户的生产、生活需求，实现商品煤的　价值和使用价值的一种综合性管理。煤炭运销管理　是煤炭企业管理的重要组成部分，是联系企业生产　与社会需求的纽带，是增加企业收入、提高企业经　济效益的直接手段，是开发新产品、开拓国内外市　场的重要途径，是加速资金周转，实现企业再生产　过程的必要条件，是促进以需定产，提高企业竞争　能力的重要措施。　煤炭运销管理概念有以下４层涵意：　（１）现代市场营销一个重要的特点就是满足　广大用户的需要。生产出来的煤炭不仅有原煤，还　有满足各种不同需要的产品结构系列和煤炭深加工　产品。这些都说明了市场需求是煤炭企业的生命之　源，而适销对路才是煤炭企业发展的生命力。随着　社会的发展，改革开放的深化，市场经济体制的逐　步建立，调整煤炭产品结构和煤炭的深加工已是势　在必行。这是发展生产力对基础能源的必然要求，　也是实现煤炭工业现代化的必要条件。　（２）通过不同的经营方式和运输方式，实现　煤炭商品流通。以铁路运输为主体的多种运输方式　也是客观存在的，这是煤炭商品流通的工具。而煤　炭的铁路运输量占全部铁路总运量的４０％还多，　中国的煤炭资源布局是北煤多于南煤，西煤多于东　煤。把煤炭送到用户手里，铁路运力是个关键。由　于铁路运力的紧张，国家重视铁路运力的发展，这　既是国民经济的需要，也是煤炭运销所必须的。多　年来，虽然国家投人了大量资金发展铁路运输、公　路运输及其他综合运输方式。但是，至今运力还是　滞后于国民经济的发展速度。　（３）实现煤炭商品价值和使用价值，是保证　国民经济发展，提高生产力、扩大再生产的基础动　力。煤炭商品的价值，是生产煤炭的必要劳动时间　决定的，而这个价值的货币表现形式，就成了煤炭　的价格。由供求关系形成的价格，就是煤炭的市场　价格。煤矿依据不同煤炭产品的使用价值为用户服　务。实现价值和使用价值的过程，是市场经济体制　运作的集中表现。实现商品价值和使用价值受市场　的“价值、供求弹性、商品的竞争规律”制约。反　过来，利用这三大规律，可以更好的实现煤炭的商　品价值和使用价值。煤炭商品流通的目的，是为了　满足社会的生产需要，并利用商品及货币的关系，　通过计价付款，实行双方自愿的等价交换，把实物　运行和资金运行结合起来，使煤炭生产实现产品的　价值，从而达到价值的补偿，促进社会再生产和国　民经济的发展，最大限度的满足人民的物质、文化　

煤炭销售管理制度

煤炭销售管理制度

为进一步规范公司煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现煤炭销售工作的规范化、透明化、高效化，特制定本制度。

一、销售原则

煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。

二、市场、计划管理

1.统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。

2.扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。

3.定期召开会议、在调研，分析预测煤炭市场的基础上，制定月销售计划，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月销售计划。

三、合同、（订单）、结算管理

1.煤炭销售合同的签订要依据《中华人民共和国合同法》和煤炭销售的实际情况，销售合同要使用统一的合同文本。

2.煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。

3.煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、（订单）的顺利实施，有效履行。

1

4.销售科每月制订并落实销售计划。结算时由仓储科出具《出库单》，统计科出具《销售过磅计量单》。经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续。

四、价格管理

1.公司设立煤炭销售价格管理委员会。煤炭销售价格由公司价格管理委员会根据公司经营成本统一制定。 2.销售科根据市场动态，季节变化及时向公司价格管理委员会提供有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原则。

3.对长期战略用户，一次性-交清全部煤款的，经公司价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一议”的方式。

五、信息管理

1.建立客户档案。包括确定重点客户、关键客户；客户结构分析，客户机会分析，客户需求分析等。及时为生产部提供客户相关信息。按照“调质、提质、增效”的原则，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。