九龙大世界2013年广告创意提案书

九龙大世界2013年连云港地区广告创意提案书 一、广告产品 2004年9月，九龙云天集团旗下九龙大世界商场进入连云港，用先进的经营管理理念，与世界潮流接轨的百货运作手段，8年来，迅速得到了广大港城人民的信赖与支持，在强大的市场竞争中，崭露头角，销售额稳居连云港高等消费商场的前列。2004年9月开业至今的连云港九龙大世界目前已经跻身于连云港地区最具活力和影响力的一流商业名企之列。商场营业面积逾3万平方米，配套设施齐全、购物环境宽敞舒适。经营品类覆盖黄金珠宝、服饰鞋帽、办公用品、钟表照材、童玩家居等多类几万余个品种。

二、创意来源

公司2012年完成了年销售收入10亿的目标，九龙大世界的主要消费群体是女性消费者，并且收入较高，在这部分消费群体中有车一族也占有较高的比例，因此要完成企业明年的目标，我们在广告方面要针对企业的现状，重点做如下工作： （一）通过微博网络手段，开拓新渠道，如电子商务渠道，增加网络广告在企业总广告支出中的比重，线上刺激线下消费； （二）针对女性消费者在广告诉求方式上采用感性诉求的方式，运用唯美的意象增加广告在人们心中的印象； （三）针对有车一族，在上下班时间投入电台广告。 三、创意诉求方式 通过市场调研和事后分析，我们将九龙大世界的目标市场定位于高端时尚市场，主要受众目标为中高端收入的女性或者家庭。经过这样的广告定位，团队绝对采用感性的诉求方式来进行广告传播。

四、创意表现手法 九龙大世界2013年主要投放广告的目的是吸引消费者购物，提升整体销售额。所以我们主要采用实物拍摄和文字对白等表现手法进行广告投放。

五、文案 本次九龙大世界2013年连云港地区消费者广告主要采用户外广告、POP广告、广播广告、报纸广告和网络广告组成（见表1）。围绕“四季狂想”为主题，设计四则广告。以下为具体文案。 表1 广告媒介选择形式 广告媒介 广告形式

户外广告 户外广告投放主要包括广告站牌、高立柱广告牌和LED看板。LED看板为画面滚动播放，广告站牌和高立柱广告牌为主题广告画面平面宣传。

POP广告 POP广告投放主要在商场内部的各大广告宣传牌上，以主题广告画面为背景，添加每个季度不同的广告促销内容。

广播广告 广播广告主要以对白的形式进行广告宣传，主要投放在每个季度的各个促销活动前夕。主体媒体为连云港交通广播电视台。

报纸广告 报纸广告主要针对连云港地区的主体报纸，例如连云港日报、苍梧晚报、扬子晚报等。主要投放在每个季度的各个促销活动前夕。

网络广告 网络广告主要包括本公司自己的网站，还包括连云港在线、在海一方等网站进行宣传。还有开通微博广告营销环节。

（一）四季狂想之春·日光 1、广告标题 四季狂想之春·日光 2、广告正文 醒在梦境上，梦在清晨上，晨在川流上，流在船岛下„„所有的梦境都已经丢在夜里，过去终究过去，如果可以，望望美丽的晨曦。 新的一年，已经开始„„ 春天好，我的宝贝。这是我给予您的亲昵！让我们一起开启“狂想新春季”！ 3、广告语 新生活，新天地，新九龙！

（二）四季狂想之夏·清凉 1、广告标题 四季狂想之夏·清凉 2、广告正文 薄纱似的雨帘挡住了夏日阳光下的凡尘，击退了空气中弥漫的炎热。站在夏雨中，让雨飘洒在身上，让那股清新、清香、清爽慢慢地沁入心脾；站在夏雨中，让日日沉埋在红尘里的枯旱的心获得泽润，寻回一点宁静，找回属于自己的声音和思维。 这个夏天有多少动人的故事开始，有多少美丽的爱情诞生，一切都意味深长，这是一个充满希望，烂漫的季节。九龙大世界与您一同清凉一夏! 3、广告语 新生活，新天地，新九龙！ （三）四季狂想之秋·知韵 1、广告标题 四季狂想之秋·知韵 2、广告正文 亲爱的朋友，在你的眼中，秋天是什么颜色的？是红的、金的、蓝的、白的„„天空是一片蓝玉，田野是一块黄金，枫叶和苹果又红又艳，天上的云朵令人无限神往„„相信惟有丹青妙手，才能把秋天渲染得如此明艳。 在我们的眼中，秋是美的。一种成熟的美，一种丰硕的美。一种知韵的感觉„„ 九龙与您一同携手走过美丽的秋天！ 3、广告语 新生活，新天地，新九龙！

（四）四季狂想之冬·寄语 1、广告标题 四季狂想之冬·寄语 2、广告正文 最是浪漫在冬季，一束玫瑰一份爱，一个亲吻一份情，约定到承诺，一生的守护，他（她）准备好了，你呢？ 冬季抒一曲浪漫，挥笔描一生温情，举文叙一世连理，乐一种生活叫悠闲，痴一种芳香叫做沉醉，风轻雪舞，男人如卷，女如书。 这个冬天不冷，因为我们有微笑、有激情、有大爱、有青春。冬之丰收，冬之丰藏，冬之丰硕，让我们走到冬季里来吧！九龙与您一同回忆幸福，收获快乐，寄语新的一年！ 3、广告语 新生活，新天地，新九龙！

六、使用该创意的理由 使用该广告创意形式即——四季狂想，主要是是根据其九龙大世界自身的市场定位而随身打造的。九龙大世界定位于时尚高端的高等购物商场，那么其广告设计就需要提升档次。本次广告主打文艺风，在文字处理过程中，贴近白领和少女的心理诉求。这也是我们将主目标受众人群定位在少女和中高收入女性的目的。 《四季狂想》主要采用四季度的广告进行宣传。主要是狂想一次，这一年，无论你有什么样的故事，无论你收获了什么样的爱情，无论你的家庭有多么的美满，都可以想象你自己是快乐的，无忧无虑的狂想当太阳升起的时候，你的各种生活状态，这是新的希望也是对这一年的不断展望。 春·日光，吸引消费者的眼球，紧紧抓住少女的心理状态，当然其诉求的广告形式也会使很多男生喜欢，其懵懂的爱意表达，对新的一年的展望，加之春季的系列促销活动。将带给整个港城新的活力和希望。 夏·清凉广告主要打开夏季的闷热与人们心中的那种燥热的心情，吸引大家狂想清凉，引导时尚消费，在炎炎夏日以清凉为主。而这个夏天注定每个人的生活都有自己的故事，在促销为主的活动中，挖掘消费者心中的“清凉一夏”，更有其中色彩。 秋·知韵广告以秋天的各种色彩为主，这是一个收获的季节，更是一个成熟的季节。成熟的少女、成熟的女性、成熟的男性和已经成熟的爱情更是大家所关注的。这是秋天的韵律，这是秋天的味道，这同样也能吸引着我们广大消费者。 冬·寄语广告主要以寄语展望为主题来做，对即将过去的一年还有那些想说的，对这一年发生的事情有什么样的感受，对接下来新的一年又有哪些展望哪些祝福，九龙大世界都会为您一一呈现。 据了解，其竞争对手和自己都没有做过这样主体性质的广告，如果九龙大世界抢先争取使用这类广告，一定能让消费者眼前一亮，耳目一新。迅速吸引消费者眼球，从而引导消费，增加销售额。

七、创意存在的风险与不足

（一）能否与届时的促销活动很好的融合在一起 每一个广告使用期间，其背后都或多或少存在着促销环节。由于本年度的广告是以“四季狂想”为主题，而广告则是为了更好的为促销服务的，能否与到时候的每一个促销有很好的结合与互动，这是本次广告存在的风险。

（二）广告的预期效果是否得以实现 本次的2013年度广告在之前从来没用投放过，而且形式多样，这样的效果能否得以实现其最后的目的，还不清楚是否能够得到预期的效果，所以第一次使用这样的广告媒体，风险是比较大的。

（三）没有真人摄影的效果好 为了节约预算，本次的广告投放采用实物拍摄的形式，这样子的形式没有请代言人VCR拍摄的效果更有力，这也是本广告的不足之处，还需这一年的广告效果出来以后再做定夺。

八、广告效果

（一）广告经济效果 首先，本年度的广告能够直接给公司以及各大经销商带来经济效果，提升销售额。只要在年底或者次年年初计算本年度销售额，并运用广告效果系数法对其进行评析。 AEI=[a-（a+c）*b/(b+d)]/n*100%

（二）广告心理效果 我们这次投入的广告是否得到消费者的喜欢，是否让消费者记住了我们广告的内容和广告语，是否能够积极的参与我们组织的一些活动，都是对广告在消费者心理所起的反应的一种预测，这也需要我们及时跟进，不停的做市场调查来了解情况。

附件《九龙大世界2013年连云港地区消费者宣传广告脚本》

2012年12月29日 海川时代 附件 九龙大世界2013年连云港地区消费者宣传广告脚本 一、春·日光广告脚本 （一）户外广告、POP广告、报纸广告文案脚本（如图1）

图1 春〃日光广告主页 （二）户外广告文案脚本（画面滚动形式—如图2）

图2—1 画面脚本第1页 图2—2 画面脚本第2页

图2—3 画面脚本第3页 图2—4 画面脚本第4页 图2—5 画面脚本第5页 （三）广播广告脚本 背景音乐：苏打绿的《日光》 时间：40秒 女声：那时候的天空的总是很高很蓝 躺在草地里 看这漂浮的云 就像看着自己 未来的我要飘向哪里 春狂想 那时的心情总是很柔很软 缩在被窝里 读者青春懵懂的小说 就像读着自己 未来的我会爱上哪个谁 春日光 九龙大世界与您一同狂想在这个阳光明媚的春天 新生活 新天地 新九龙 第二则广告脚本 醒在梦境上，梦在清晨上，晨在川流上，流在船岛下„„所有的梦境都已经丢在夜里，过去终究过去，如果可以，望望美丽的晨曦。 新的一年，已经开始„„ 春天好，我的宝贝。这是我给予您的亲昵！让我们一起开启“狂想新春季”！ 新生活 新天地 新九龙

二、夏·清凉广告脚本

（一）户外广告、POP广告、报纸广告文案脚本(如图3)