社区商铺的概念和类型
社区商铺，指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。
社区商铺的表现形式主要是1-3层商业楼或建筑底层，或者商业用途裙房。现在的社区商铺已经打破原来以铺位形式为主要形式的特点，铺面形式逐渐成为社区商铺的主流。(鉴于住宅底层商铺的特殊性，以及市场的关注程度，单独对住宅底层商铺做介绍)
按照消费者的消费行为，将商业房地产分为物品业态、服务业态和体验业态，结合社区商铺的特点，社区商铺可以按照商铺的投资形式分类，分为零售型社区商铺和服务型社区商铺两类。其中似乎少了体验业态，这实际上是比较符合社区商铺的经营特点的。
社区商铺主要用作人们生活密切相关的生活用品销售和生活服务设施等。零售型社区商铺的商业形态为：便利店、中小型超市、药店、小卖部、书报厅，及少量服装店等;服务型社区商铺的商业形态主要为：餐厅、健身设施、美容美发店、银行、干洗店、彩扩店、花店、咖啡店、酒吧、房屋中介公司、装饰公司、幼儿园等。
从以上社区商铺可能的商业形态可以看出，社区商铺具有广泛的功能特点，而且商铺大多数投资小，容易出租、转让，无疑社区商铺属于商铺投资中的“小盘活跃股”。
社区商铺的特点和影响
社区商铺作为与人们的生活密切相关的商业房地产形式，其市场极为成熟，只要商铺投资者保持理性的投资思维，不是以过度透支的价格购买商铺，就不会面临大的投资风险。下面按照零售型社区商铺和服务型社区商铺两个类型对社区商铺的特点进行分析介绍。
1、零售型社区商铺
(1)、规模特点
零售型社区商铺的规模有大有小。其中，用作便利店、中小型超市的社区商铺规模较大，面积大的约1000平方米，小的约100平方米，药店一般面积在100平方米左右，小卖部面积甚至仅7，8平方米，书报厅面积可能更小，一般的社区很少有服装店，有的话，面积也会比较小，通常20-30平方米。
(2)、规划设计特点
零售型社区商铺的规划设计通常没有特殊的要求：3.5米的层高是基本要求;如果是做中型超市，规划设计
时应考虑合理的柱距，避免柱网太密，影响使用效率。
(3)、经营特点
▲ 商铺的形式
社区商铺的主要形式为主要为铺面形式。
▲ 投资回收形式
社区商铺的投资回收方式包括出租和出售两种，从市场发展趋势来看，出售方式越来越吸引市场的关注，而且社区商铺的买家将逐渐从散户时代逐渐向商业投资机构转化。
2、服务型社区商铺
(1)、规模特点
服务型社区商铺随着人们生活水平的提高，规模有逐渐增大的趋势。过去，社区商铺比较多的是小型餐厅、小型美容美发店、彩扩店、花店等，可是现在，餐厅的规模越来越大，大型专业美容美发院成为大型社区的重要配套，健身设施从无到有，并不断有知名品牌健身机构进入市场，包括幼儿园在内的其他服务设施都对商铺的规模有较高要求，1000平方米左右的商铺具有良好的市场空间。
(2)、规划设计特点
服务型社区商铺的层高也不能低于3.5米，柱网设计过程中要在设计安全可靠的前提下，最大限度实现柱子数量最少化，因为餐厅、美容美发、健身等设施对水、电、暖、天然气、排污、消防等有相关要求，规划设计过程中要对以上内容加以考虑。商铺投资者在做商铺投资时需要对此加以考虑，上述设施越完善，今后越容易出租。
(3)、经营特点
▲ 商铺的形式
社区商铺的形式有铺面商铺和铺位商铺两大类。
铺面商铺不可能进行统一管理，尤其当采取出售投资形式的时候，开发商不可能在经营阶段，干预商铺投资者的投资形式或经营类型，在此情况下，如果社区商铺的规模太大，这种没有统一定位、统一经营理念的社区商铺项目将有可能面临经营困局。
有些社区建设专门的社区商业楼，里面的商铺主要是铺位形式，这些铺位商铺的“可视性”肯定不如铺面形式，但其优点在于这种铺位商铺有可能在统一定位、统一经营理念下，竞争力得到提升，换言之，当社区商铺的开发商专业化水平很高时，铺位型社区商铺的价值未必不如铺面社区商铺。
▲ 投资回收形式
目前，不少从事服务类商铺经营的经营商，已经逐渐在改变租用商铺的方式，原因是多方面的：一方面，过去的餐饮业经营商、美容美发店经营商等财力不足，所以只能租用商铺，但现在就不同了，很多从事服务类经营的企业、个人已经具备了投资购买商铺的实力;另一方面，这些经营商不得不面对商铺房东一再涨租金的现实，所以这些经营商会转而选择购买商铺。
从上面的分析可以得出结论，服务型社区商铺会逐渐成为商铺销售市场的重要品种。
投资须知
曾几何时,“一铺养三代”成为商业地产投资的秘籍。不可否认,一些投资者因旺铺而坐拥稳定并且逐年攀升的租金收入,无须花心思打理,却能获得不匪的收益。商铺投资,一度成为城市中产阶级最热衷的投资渠道之一。
而其中,社区商铺又因投资门槛相对较低、风险较低、收益较稳定等特点而受到很多投资者的追捧。在开发商“韩流时尚”、“N年返租”、“与xx大超市为邻”等宣传攻势下,很多人把投资目光集中到了社区商铺的身上,买下来出租,先承租再转租,或是亲自上阵经营,不一而足。
但是,你如果因艳羡别人的旺铺而跟随其后,不做分析,盲目投资,如果认为任何商铺都能“养三代”的话,那就真是大错而特错了。
梦碎商铺
2004年,张先生投资了北京郊区的两层商铺。这时候,他对地产业一无所知,只是听说升值潜力很大。而且这个商铺很便宜,一平方米才5000元,140多平方米一共两层的商铺,总价只要70多万元。就算年回报率7%,一个月也能收三四千元的租金。可谁知郊区的经济迟迟没有发展起来,那里的人气几年也都没起来。张先生的商铺开过瓷砖店、饮水机店,甚至做过仓库,月租金从最初的2000元一路跌到后来的900元。第一次的投资就以失败告终。
尽管第一次投资商铺出师不利,但张先生的理想并未发生改变。2007年,他又以每平方米28000元的价格买下市区某小区35平方米的一处底商。张先生付了一半的首付,剩下一半分10年按揭。本来张先生已经找好了一个开快餐店的租客,谈好租金每月10000元。没想到开发商一次又一次地推迟交房时间,租客看看不对,就付违约金逃掉了。后来虽然交房了,但由于入住率低,客流量小,开张营业的商铺大都生意冷清。张先生好歹找到了一个卖土耳其烤肉的商家,每月8000元租金签了3年,连按揭款都抵不了。即便如此,那个租客每天的营业额也就300元左右。
现在,张先生已经不再做“一铺养三代”的梦了,投资不利就是场噩梦。像张先生这样的投资者并不在少数,怀揣着商铺生财的梦想,却不得不为自己满腔的投资热情埋单,“一铺养三代”最终变成现实版的“三代养一铺”。
警惕陷阱
作为商铺的一种类型,社区商铺同街区型商铺、市场型商铺等相比,一般面积不大,单价也不算高,由于面对稳定的消费群,不可控因素较少,故而风险相对较小,很适合中小投资者投资或经营。但个中风险,却很值得投资者细细考虑。
一般的社区商铺,从总体形式上看,不外乎两种,出售或出租。一般来说,规模较大的临街型商铺或底层商铺,以出售居多。而小区内部规模较小的商业街或零星的店铺,则以出租为主。
如果单从收益上看,出租无疑对房地产商更有利一些,长期算下来,收益较出售要高得多,但出租对开发商的要求也较高,首先要有资金实力,不急于回笼资金;其次要有良好的管理团队,还要有对商业地产的管理经验,熟悉各种商业业态,能支付较高的管理成本等。而出售则显得简单一些,只要项目规划设计好,和住宅互相补充,相得益彰,也能很快收回成本。
但在租的过程中,有一种情况要特别当心,即开发商为了销售房子,而创造了一个商业街概念,实际上这条街的使命,也就是为了和小区相配套,一旦房子售完,商铺也就很有可能寿终正寝,或改作他用。由于这种商铺事先并没有通过规划审批,有点类似于临时房。因此,房产商不具有产权证,没有产权,当然更没有租赁权。在这种情况下,和商户签订租赁合同的也只能是假手一个自然人而不是法人了。如果日后产生纠纷,按合同规定,也只能和签订合同的那位自然人打官司了,风险无疑增大了许多。
再则,如果真的是临时房,存在的期限又特别短,投资者就要慎重考虑,如果选择的商业经营回收期特别长,会不会还没有收回装修、培育市场等前期投资,商铺就不存在了?
房产商对小区环境、格局的改变也会影响到商铺的经营。曾有一商户在一小区拿下面积不小的商铺,打算做婚纱影楼的外景拍摄基地。没想到,半年之后,原来漂亮的风景不见了,代之而起的是迅速建起的楼房,整个小区的环境也失去了做外景的价值,从而不得不改作他用或退租。
另外,开发商承诺的面积缩水,商品房销售不畅,住宅入住率不够,配套设施不全,都会构成社区商铺的陷阱,尤需投资者密切注意。
五个问题
对社区商铺的投资者来说,做出决策和选择之前一定要仔细思考,特别要对开发商惯常的宣传概念认真分析,多问几个为什么。
1.顶级商业能否实现
许多商铺都推出所谓“顶级品牌”、“韩流时尚”等吸引人的概念,问题是这些概念由谁来实现?要知道,开发商把一个个商铺卖给和您一样的投资人,产权归您了,您当然是觉得什么赚钱就经营什么,谁出的租金高就租给谁,其他人也一样。所以商铺卖完了,“顶级品牌”、“韩流时尚”等概念能否实现与开发商也没了利益关系,结果如何可想而知。
有的项目承诺统一回租、统一招商、统一管理。但实践证明这很难实施,不可能所有商铺的业主都心思一致,一旦有特立独行的,必然导致多米诺骨牌效应,很难真正执行下去。
2.商铺在社区还是商业中心区
开发商往往告诉我们,该项目体量多么庞大,周围人口多么密集,似乎一个未来的商业中心区将诞生在这里,事实果真如此吗?
我们首先应当搞清楚,这一项目是城市规划的商业项目,还是住宅项目的商业配套。虽然许多开发商把住宅配套商业规模加大,但只要是建在居住区内,其功能必然只能是为社区服务,不会成为有辐射功能的商业中心。
要知道,每一个住宅项目,按照国家规定,都必须配套足够规模的社区商业。由于对商业地产销售前景看好,绝大多数项目都会按上限设计商铺,甚至会超标准规划。因此,当开发商告诉你,该项目周边有多少住宅项目,有多少居住人口的时候,不要以为这些人都会到你的店中来购物,因为他们所住的小区里也会有规模不小的商铺。
3.商家入驻的商铺是否一定好
与家乐福、华堂、国美等著名商家为邻的前景非常诱人:这些店家选址严谨,选择的地段一定不错,而且它们的入驻必然带来旺盛的人气。
但必须知道的是,开发商提供这些著名商家入驻的条件和卖给你商铺的是截然不同的。著名商家所支付的租金水平一般不会超过每平方米每天2元,最低的甚至只有几毛钱。租给家乐福,开发商赚不到钱,但因此周边商铺的价格会被炒高。如果商铺购买价格过高,即便沾了家乐福人气的光,也不见得赚钱。
还需注意的是,大商家往往要求独立门户,与其他商铺相对分离,“一步差三市”,如果开发商推荐给你的商铺与家乐福分属两个楼,人气差的可不会是一星半点。
4.“N年返租”是否降低风险
商铺的正常投资回报期应当在8~12年之间,开发商承诺3~5年的返租对降低初期风险有一定好处,但这样承诺很可能导致价格的上涨。如果返租项目的售价高于周边项目的话,开发商返还给你的租金可能仅仅能弥补你多付出的房价。
5.商铺价格是住宅价格的几倍才合理
许多开发商在宣传一种观点:在香港,商铺价格超过同地段住宅价格的10倍,而北京商铺价格仅是住宅1~3倍,上升空间巨大。
但事实是,商铺价格与住宅价格没有任何关联性,影响平均商铺价格的主要因素是市场商铺供应总量。香港人口密度极高,而可供应的商铺用地有限,导致商铺价格极高。而北京,近年商铺的供应量增长远远高于住宅供应量的增长,商铺总体向过剩发展,因此北京商铺价格是住宅价格的1~3倍也不足为奇。
择铺原则
同其他投资方式一样,商铺投资也有规可循。投资者在选择商铺时,应遵循下面这些原则,以少走弯路。
1.投资商铺“规划”为先
规划是对未来发展的远景描画,从而改变未来城市在空间上的格局,使某些市场由此繁荣或由此变得冷寂。显然,商铺投资也要以“规划为先”,有道是“规划改变通途”、“规划催生商机”。
2.在一条商街上要选择“角”与“边”上的铺位
“金角,银边,草肚皮”是商业内流行的择址、选铺的要诀。一条商街制造的效益并不是均等的,街角上的铺位是择铺首选。因为街角汇聚四方人流,人们要立足的时间长,因而街角商铺因人流多,必带来财气旺。“边”
是指一条街两端的铺位处于人流进入的端口,也是刚进入商街的客流有兴趣、有时间高密集停留的地方,商铺生意由此兴旺。“草肚皮”则指街的中间部分,因客流分散、购物兴趣下降、行走体力不支而使店铺经营困难重重。
3.选低不选高
顾客在店铺内行走购物为省时、省力,往往不愿向楼上走,因而店铺低层往往比其他楼层创造更高的营利。为此,在择铺时,选择一、二层比选择三、四层店铺要更具有经营上的安全性。换言之,一个商业楼的层高与
其经济效益成反比关系,即楼层越高,销售越低,从而利润就会越少。这是由顾客的购物习惯与消费心理决定的。
4.业态配比的合理性
这主要就是避免太多同类产品互相冲击市场。假如在一个容纳500~600户的小区内,开了十几家美容美发店或超市,同一业态的商铺超过了小区内整体居住人群的总消费水平,形成超负荷消费,那么,这样的社区商
铺总体经营情况就不会好,最终会有部分投资者撤退。
5.商铺的经营内容应以“便民”为主要准则
开发商设计商铺的原则是为了方便业主,因此,商铺经营者应该主要以百货、药房、冲印、美容、发型屋、服装等为经营内容,而不要一味追求个性和特色。当然,要是新楼盘的新商铺,可以在短期内经营些建材、饰
材等商品,因为新房子需要装修。
如何计算投资回报率
一个计算投资回报率的计算公式：
计算购入再出租的投资回报率=月租金×12个月-首付款×银行存款利率-贷款×银行贷款利率/售价
计算购入再售出的投资回报率=(售出价-购入价)/购入价〈备注：无贷款情况〉
推选样本：翠苑社区商铺
翠苑是城西较大的社区，入住人口约10万，整个小区已经形成了一定的居住气氛。翠苑社区商铺位于文一路上物美超市附近，周边还有杭州师范学院、浙江财经学院，已经具备了超强的人气。
例如，有一临街的翠苑社区商铺，面积约40平方米，售价约160万元，目前在这片商铺周边，同等商铺的月租金约是350元/平方米左右，即：这个商铺要是买下并成功出租，新业主将有可能获得1.4万元的月租金。那么，它的投资回报率将是多少呢?现在让我们计算一下：
假设首付100万元，贷款60万元，银行存款利率是1.79%，银行贷款利率是5.6%。套用上述计算公式：这个商铺的购入再出租投资回报率=1.4万元×12个月-100万元×1.79%-60万元×5.6%/160万元，通过计算，我们得出该套商铺的投资回报率将是：7.28%。
要是这个投资转手放出，并以175万元成交，那么它的投资回报率9.38%=(175-160)/160，通过计算，我们得出该套商铺的购入再售出投资回报率将是：9.38%。
社区商铺招商要点分阶段调整保证租金收入
今年商铺市场与以往不同的一个现象是：社区商铺，尤其是知名楼盘的社区商铺，成交量呈现明显提升，社区商铺热重回上海房地产投资市场。
曾经过热炒作而严重过剩
值得一提的是，社区商铺投资并不如外界所想得这般容易。在2005年，房地产业宏观调控政策连续出台之前，上海不少区域的社区商铺都出现了惊人涨势。
据2005年三季度的统计数据，上海社区商铺均价达到了2003年三季度的1.5倍，为3.8万元/平方米。
随着价格的不断上涨，开发商开始加大社区商铺的供应量。2005年上海社区商铺环比增加了410万至440万平方米，是2004年的1倍左右，较之2003年则翻了两番。由于部分开发商盲目追求社区商业的“大而全”，而各个小区之间的各自分政导致无法形成集聚效应，因此使得市场供应严重过剩。一时间，经营不善、难以招商、空铺严重的连锁反应充斥其间。
时隔一年半，随着社区商铺投资热的再度兴起，市场又开始隐现过度炒作的端倪。汉宇不动产分析师指出，一些社区商铺在开发中脱离了社区商铺的本质功能，或是采用不切实际的定价，导致经营商家高档化、贵族化。“社区商铺只有‘正本清源’后，起到为社区服务的真正目的，才能实现市场健康有序的发展。”汉宇不动产分析师表示。
如何计算商铺的合理价格?
投资商铺要有长期持有的打算，所以首先需要选择价位合适的商铺。通过租金收益法大体框算一下，合理的租金范围可以保证商铺出租率的良好。社区商铺的核心功能是满足居民日常的基本消费，提供生活必需的商品和服务。即便是高档住宅小区，居民的日常消费也不外乎便利店、大众化餐饮、便民服务场所等。由于经营利润薄，商家的承租能力不可能太高。如果根据调查，附近区域类似商铺的租金价格为3元/天/平方米，则一年的租金是1000元/平方米左右，按照目前市场普遍商业收益率8%计算，该商铺的合适售价应为12000-13000元/平方米。如果成交价格远远高于测算收益，那投资者很容易陷进入不敷出的局面。
你的商铺适合租给谁?
投资商铺最关键的是能够找到合适的承租商，在决定购买商铺之前就应做到心里有数。例如想把商铺租给餐饮店，在购买前一定要问清楚该商铺是否能够开设餐饮。此外，很多社区商铺规划成两层形式，而复式商铺一般只适合做餐饮、娱乐、休闲类商业。对于便利店、零售店、食品店等商家来说并不合适。因此，在选择购买商铺之前，必须先对招租的商家有个“打底”。
再者，出租商铺应该分不同阶段寻找不同类型商家。在居住区刚建成的两年里，宜引进经营装潢、五金、电器或建材等业种。这类商家的经营情况比较好，给出的租金相对高。两年以后，小区入住率达到一定水平、但尚未达到高峰时期，引进便利店最适合社区内居住需求，其租金水平能够超过建材装潢行业。当整体社区全部入住，商业进入成市阶段以后，主力商业纷纷进入商圈，这时应为商铺设定个性化强、代替难度高的业种，如时装店、鞋店、饰品店等。
投资社区商铺应有长远眼光从五方面综合比较
商铺是许多投资者考虑的投资方向之一，有一定优势的社区商铺受到不少人的关注。社区商铺一般以50至100平方米为主，总价较低，主要用于满足社区居民的日常生活需求。社区客源稳定，商铺出租率较高，租金收益稳定，风险相对较低。业内人士分析认为，投资或经营社区商铺，应有长远眼光，可以从以下五个方面进行综合比较。
了解社区居民数量、层次和特征。社区商铺客源多为小区居民，大型成熟社区客源比较稳定。在客流量方面，小区出入口及临街店面的辐射范围较大。郊区大盘入住后，居民希望能在社区内外买到日常所需商品。如经营生鲜蔬菜超市、水果店、早餐店、特色小吃店、杂货店、美容美发店和干洗店等业态比较合适。
了解商铺的使用功能。如果只是经营普通的家居生活用品，如冲印、香薰、美容和文化用品等，投资者要看其临街的方位及租金高低；如果投资经营饮食类的商铺，就要看中后尽快出手，因为通常对餐饮的经营限制较为严格，所以更显得物以稀为贵。
考察社区居民的消费水平。一般来说，药店、便利店和理发店在任何社区都有比较稳定的需求，而咖啡店、茶吧和名品店就需要选择收入水平较高的中高档社区，这类店面需要的面积相对较大，投资风险也比较高，投资前需要慎重对待。
经营内容应以便民为准则。商铺经营者应该主要以百货、药房、冲印、发型屋和服装等为主要经营内容。新楼盘的社区商铺，可以在短期内经营些建材、饰材等商品，因新房子需要装修，也会有不错的收益。
准确判断社区成长性。一些新兴社区，虽然早期入住率不高，但其商铺售价一般较低，未来发展潜力较大。投资者可以根据规划以及周边的配套资源，判断新兴社区的成长空间，在低价时果断介入。
社区商铺不应盲目追捧
社区型商铺以其自身投资少，回报相对稳定的特点而受到投资者青睐。但是，也有专家指出，上海部分地段出现了商铺的过度集中的现象。那么在投资这类房产时，投资者需要注意哪些问题呢？今天，我们就一起来讨论这个问题。
商铺分类
投资者对商铺的投资选择主要分三个方面：小区商铺投资、专业市场投资和大学校区周边商铺投资。有研究分析，社区商铺投资总额低、风险小，收入回报稳定，而位于大型成熟社区内的商铺更是具有长线的投资价值
与临街商铺不同，社区商铺的消费者主要来自于社区内部，因此对整个小区居住氛围的依赖比较强，这也是大型成熟社区的商铺成为抢手货的原因。
一般情况下，人们说到商铺投资就会将其与回报率紧密地结合在一起，回报率也因此成为不少人投资商铺的首要标准。但是，当一个专业的投资者看上某一个商铺的时候，商铺现时的投资回报率并不是其最为关心的，投资者更为关心的是该商铺所在地的人流量、消费力、发展前景等。因为商铺的投资回报具有长远性，一个商铺从买入到收回投资可能需要几年甚至更长的时间，在此期间商铺的投资回报率是会随着时间的推移增高或降低的，现时的回报率不具备代表性。
对于发展商而言，将商铺养熟才卖固然能卖出好价钱，但对于投资者而言，此时的价格已走高，因此，一些眼光独到的投资客和商家早已将目光瞄准一些销售良好的规模型大盘，开始放长线钓大鱼。
不能盲目追捧
一位从事社区商铺投资分析的资深顾问认为，投资社区商铺，小区的发展前景自然是众多投资客所关注的重点，小区商铺投资由地段、主力店、发展商、投资时机、人气和消费力等因素来决定投资前景。一些素质好的楼盘，加上位于城市的未来发展方向上，这也就为商铺的长线投资价值增加了筹码，其小区商铺即使目前的年收益率未能达到7%，但如果投资者看好其未来的升值潜力，即使是4%左右的年收益率也是可以接受的。
小区商铺投资，随着近几年新建小区的增多，而被广大投资者看好。其购买动力主要看好居住户的潜在消费能力，特别是一些方便居家生活的日常用品店铺十分看好。但需要提醒的是，由于是小区商铺，它面对一些小区内兴起的购物中心的强烈竞争。一些专业投资人士提醒，不要单纯从居住了多少人这个角度去看其消费潜力，而应从恩格尔系数去分析，也就是说，如果一个小区居民的构成，其吃穿消费在日常开支中所占比例过大的话，其投资回报的价值就应看低一些。
另一方面，小区商铺与社会商业网点必须总量控制、统筹规划。专家介绍，从经济发展规律来看，商铺总面积与人口密度的合理比例应是1平方米/人。因此，我们在选择社区商铺的时候还要考察该社区内部及周边的商业配套大致情况，以及未来一段时间该地区的整体规划。因此，社区商铺的投资也不可盲目追捧。
社区商铺投资“4看”
看周边商业网点：大部分社区商铺的主要功能是为本小区的业主提供日常生活必需品，周边的商业网点越稀缺，就越能显示出小区商铺的价值。
看前景：上海有许多小区都在新开发的城区，新区的商铺有一个升值的过程，也就是从生铺到熟铺的过程。随着小区的入住户数和常住人口增加，小区慢慢成熟后，商铺的投资价值才会越高。
看人流：小区商铺的服务对象既可以是小区固定的客户群，也可以是小区外的城市居民，服务受众面较广，特别是临街铺位，依靠交通和来往的人流、车流的独特优势，备受投资者追捧。随着入住率的提高，郊外的大盘一般都拥有稳定的客户群。
看开发商：看开发商是否善于商铺的经营，对商户的经营类别有无必要的规划和控制，即如果开发商对商铺的功能分布和用途没有很好的规划，投资者的风险必然加大，因此投资价值也就相对较低。小区开发商的经营理念越强，开发策略越成熟，小区商铺的投资价值才会越高。
社区建设的历程、现状及未来发展 本文的主要内容是回顾社区建设的历程，描述当前社区建设的现状和各地实践的模式，分析社区建设存在的主要问题，在借鉴国际社区发展趋势的基础上，来把握今后一段时期内我国社区建设的基本走向，以利于下阶段我区社区建设的发展和指导街道、社区顺利开展工作。 一、“社区建设”的概念和主要特征 按照我国政府权威文件的表述：社区建设是指在党和政府的领导下，依靠社区力量，利用社区资源，强化社区功能，解决社区问题，促进社区政治、文化、环境协调和健康发展，不断提高社区成员的生活水平和生活质量的过程；也是建设管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的新型社区的过程，还是我国社会基层组织结构重组和社会资源整合的过程。通过上述定义可以看出社区建设的主要目的是建立一种与社会主义市场经济相适应的、新型的城市基层社会管理体制，并通过这一体制的有效运作，逐步解决社区迫切需要解决的问题。 概括而言，社区建设具有以下主要特点 1．社会性 社区建设是一项社会性的工作。它既不是一种单纯的政府行为，也不是一种单纯的民间活动，而是各类社区主体、各种社区力量共同参与的过程。它的社会性主要表现在以下几个方面：一是党政组织发挥着领导或主导作用。二是社区建设工作面向整个社区，面向社区成员，为社区组织和成员提供多方位、多样化的服务。三是社区建设工作需要全社会的参与，辖区单位与社区居民的共驻共建是社区建设的基础工程。 2．群众性 社区建设是一项群众性的工作。主要表现为：一是社区建设的基本原则是以人为本。二是社区居民的参与是社区发展的坚实基础。三是社区建设工作必须是全体居民对其所生活的社区形成认同感、荣誉感、归属感与参与感，即社区意识。只有使社区居民真正树立起社区意识，才能增强居民对社区的向心力和凝聚力，才能促进社区建设和社区发展。 3．地域性 中国的城市社区是一种地域性的社会生活共同体，因此，社区建设也具有突出的地域性特征。其主要表现为：一是社区建设主要是根据本社区成员的需求和愿望，解决本社区问题，为本社区成员提供多样化服务。二是社区建设的组织者和参与者主要是本社区内的居民、单位和群众、组织。三是社区建设的活动范围主要局限于本社区之内，并在一定程度上受本社区地理环境条件的制约。 4．综合性 社区建设是一项综合性工作，而不是特指某一方面的工作。其表现为：一是社区建设工作涉及面很广，它包括拓展社区服务、美化社区环境、强化社区治安、繁荣社区文化、推进社区卫生。二是社区建设既然是一项综合性工作，所以评估社区建设工作的标准也不是单一的，或固定不变的。三是社区建设工作是一种多学科的集合体，既有社会学，也有人口学、政治学、环境学、管理学等等。开展社区建设的工作，要求社区工作者必须掌握多方面的知识。 5．计划性 社区建设的计划性表现为：一是社区建设是一项有计划的社区变迁。人们认识和掌握了社会变迁的客观规律，制定社区建设计划，推动社区发展的过程，就是社区变迁。二是社区建设作为有计划的社区变迁，是人的自觉的主观能动性的体现。三是社区建设必须从社
竭诚为您提供优质文档/双击可除 门面销售计划方案 篇一：小区商铺销售计划 **小区商铺销售计划 **小区规划商业8万平米，分布在小区四个组团间建业路、炎黄路两侧。一期2万平米，计划在20XX年8月份基本售完。 20XX年8月底，推出建业路和炎黄路部分商铺计10000平米，已预订1600平米。20XX年11月份暂停销售，仅接受咨询预约，目前预约客户10套左右。 一、商铺业态分析 **小区商铺分布在纵横**小区四个组团的建业路炎黄路的两侧，性质上属于居住区配套沿街商业，但又具有地域特殊性，特殊性在于2公里半径区域内的数千户居民、三线城市学院、恒力工业园及数十家大小工矿企事业单位没有商业配套。**小区商铺传承了项目地商业街的商业历史，承担填补城南20平方公里范围数万居民及宿城经济开发区内工厂企事业单位商业配套的功能。
以黄河南路及徐淮路为纽带，从老城区黄运路以南至洋河，**小区商业街将可能发展成一个重要的商业节点。 作为社区配套商业，性质决定不可定位单一业态和主题商业，必然形成围绕社区居民生活需求的超市、便利、餐馆酒店、宾馆、茶楼、洗染、美容美发、照相、银行、健身娱乐、药房诊所等满足生活服务消费需求的形式。 目前一期2万平米商业仅占规划全部商业的1/4，本期 商铺销售中还要考虑商铺短期迅速增值，为20XX年二期商 铺销售打下良好基础，要达到基本售清、全部开业、全面繁荣效果。可以预计，三年内居民全部入住后巨大的购物服务消费需求必然导致**小区商铺的繁荣，但明年二期商铺的推出又要求这样的繁荣能尽量提前，以促进二期商业的销售。 **小区商铺大部分为三层，部分二层，局部四层。从社区配套商业上看，单体偏大，小规模经营户仅对一层有强烈需求。一二层联购后，最小的营业用房投入要接近30万元，加上铺货，一个门店要50万元才能开业，后每月还要支付 贷款及各项费用5千至1万元。 对投资型购房人，一个门店，前期投入30万元，加上 每月近3千元贷款，成本接近5千元/月。如没有很好的增 值预期，仅靠出租收益，短期内很难达到平衡。 三层商业目前推广不足。高层商铺需求群体集中在酒店、宾馆、茶楼、KTV娱乐、健身等对门面要求不高且需求营业
目录 第一部分市场分析3 一、区域商业用房市场分析3 二、社区街面商铺发展趋势4 第二部分产品分析4 一、工程概述与分析4 二、工程SWOT分析5 三、利润空间7 第三部分工程定位8 一、产品定位8 二、户型定位8 三、价格定位9 四、客户定位9 第四部分营销技术方案11 龙吴路338弄1-4号商铺定位分析
工程综述 根据本公司对工程周边市场调研分析得出该工程是可行的，主要如下： ●销售价格低于本区域同类产品 ●工程周边缺乏类似商铺，产品差异性觉定了工程的成功可能性 ●工程商铺为沿街商铺，招商便利 ●小区业主对该沿街商铺的依赖性 ●该地区商铺具有一定升值潜力
第一部分市场分析 一、区域商业用房市场分析 按上海市政府规划，居住区商业服务设施按5.5％ 配备，到2005年，商铺的增量约在410-440万平方M， 5年间增长超过30％。目前，全市已形成100多个大型 居住区，新建居住区的社区商铺面积将迅速增长，待开 发的社区商业营业面积估计达到250万平方M，销售额 可达600亿元。尽管如此，据有关专家称，今后几年上 海商铺市场的总体状况仍然需求大于供给，继续走俏。 目前徐汇区的住宅交易量和非住宅交易量之比为 9：1，整个上海市也基本是这个水平，非住宅交易的市 场空间很大，预计明年的增长幅度在10％左右。伴随 非住宅交易量的增长，租赁市场也将同步发展，因为不 少非住宅产品，尤其是一些国外和港台的房地产商开发 的写字楼等工程都采用只租不售的方式，例如和记黄埔 在长乐路上新建的华尔登广场办公楼，今后对外全部采 取出租方式。 除办公楼外，商铺在非住宅房地产中的“热度”也在 上升。据了解，目前徐汇区商铺均价已达每平方M2万 元左右，市口较好的商铺成了抢手货。
商铺投资注意事项 首先从政策面分析，您所投资的商铺是不是政策允许销售的? 自2001年6月1日起施行的《商品房销售管理办法》第十一条规定:房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房。房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。(本办法所称售后包租，是指房地产开发企业以在一定期限内承租或者代为出租买受人所购该企业商品房的方式销售商品房的行为)。投资人可以对照一下，摈弃不合手续的投资型商铺。 其次，买商铺与买房子一样，要看看该项目的五证是否俱全，是否合法有效?特别需要注意的是，看看该项目的土地证，了解其土地使用年限，这一点也和投资回报有很大关系。 第三，问一问周边的朋友，该项目是新建项目还是重新装修后重新包装的项目，如果是后者，需要仔细了解该项目的债权债务清楚没有，土地手续清楚没有，原来为什么经营不好，经营不好的根本原因解决了没有? 就商业地产投资而言，开发商没有经营者重要，经营者没有商户的支持重要。对于开发商声称的经营团队，应了解是以何种形式进驻的，在南方城市往往打着很知名的经营团队进驻，但是实际上只是作为顾问而已。其次，在最求高回报的良好预期时，分析一下该项目所处地段的租金市场行情，最好自己实地走一走问一问，多了解几个朋友和当地的商户，你就可以有一个大致的判断，开发商承诺的回报是否合理，如果不合理，就蕴藏着极大的风险。相比较而言，投资成型的已开业的商场，风险会相对降低很多。 就商业地产包租投资而言，开发商的实力和信誉是每一个投资人应该认真考察的，最好选择知名开发商开发的品牌物业，小的开发商骗了钱可以一走了之，但
是，品牌开发商却必须为自己开发的物业负责;另一方面，因为有比较严格的管理 流程，品牌开发商开发的物业出现质量问题、手续问题的可能性被大大降低。 除了商铺投资，现在市场上逐渐兴起了"产权式酒店"的投资，投资人可以比照 以上方法来分析，因为当置业行为成为投资行为后，不动产物业就成为一个获利的 工具和盈利符号而已，"产权式酒店"包租销售和"商铺"包租销售，道理是相通的。 除此以外，购买前做一些调查分析是必不可少的，其中至少应该注意五个方面: 1、有广场就有人气 什么是广场?广场就是休闲、娱乐的场所，所以有广场的地方，就有冲天人 气，就有无穷的商业机会。大如天安门广场、西单文化广场，每天有几十万的人流 汇集，形成了巨大的消费能力，对商铺来讲就是巨大的商业机会。而在社区里，社 区的小型广场不仅是居民活动的地方，也必将是商业活动中心区。所以，评估一个 商铺的投资价值，看其周围是否有广场也是一个非常重要的参考因素。同样大型演 出场所、体育馆、展览馆等和广场一样将使该区域形成特殊商圈，商铺将产生特殊 的价值。如北京的国际展览中心、北京展览馆等附近的商铺租金非常高，在举办活 动和展览期间，这些场馆周边的快餐店的营业收入是平时的几倍。 2、主力店效应 "有主力店的地方，就有无穷的商业机会"，相信每一个商铺投资人都知道这个 道理。一个大型百货商场、购物中心将带动周边的商业物业全面升值。最典型的案 例莫过于朝阳路上的华堂商场了。以前华堂商场所处区域的商业是非常落后的，正 是因为华堂的到来，带旺了周边的商业，商铺的价值凸现。如今，华堂前后左右 100米之内的50多家商铺因为华堂而被带动了起来，个个生意兴隆。主力店周边 商铺的经营主要是"寄生"业态，它本身不具备"聚客"能力，所以也不具备商铺升值 的潜力，只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商业价值，使商铺作旺并不断升 值。
商铺营销方案 一、区域商业环境分析 1.良好的地段位置，提供了理想的经商环境 本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2?增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场 近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元, 分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56 亿元，增长46.3%。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。 3.众多的商业空白，提供了更多的营销空间 ⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏； ⑵传统特色商品和寥寥无几； ⑶剧场及其娱乐设施十分稀少； ⑷数码产品销售远未形成规模。 这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。
4.市场方面的困难 就目前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难 正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。 二、项目概况 1.地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2.项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254 平方米。 3.交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4.建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框架结 构。 三、临街商铺销售方案 1.整体商业定位 鉴于项目的本身情况和正定县城的发展现状，我们建议将临街商业
某社区商业之商业街招商方案 1．基本情况与核心思路 (3) 1．1项目基本情况 (3) 1．2社区商业中心运作思路 (4) 2．周边商业市场调查 (5) 2．1周边现存商业分布 (5) 2．2现存商业格局对本项目影响 (7) 2．3人口流动示意 (9) 2．4案例分析——万科四季花城 (12) 3．项目成长性分析 (15) 3．1人口导入成长性分析 (15) 3．2住户对商业需求的渐进性分析 (16) 3．3商业成长性前景规划 (17) 4．综合运作计划 (20) 4．1初始业态建议及分布 (20) 4．1．1业态建议考量重点 (20) 4．1．2初始业态建议及分布 (21)
4．2综合运作计划 (28) 4．2．1招商策略 (28) 4．2．2现场区隔与包装宣传 (29) 4．2．3业态成长时间表 (31) 5．租金及免租金建议 (33) 5．1租金建议 (33) 5．2免租金建议 (34) 6．现金流量分析 (36) 7．招商前工作计划 (37)
1．基本情况与核心思路 1．1项目基本情况 项目开发进程 人口导入时间进程 1 期2C 2A/ 2B 2D2F/2G 总计 户数1591 286 630 1720 1042 5269 户均人口 2.5 1.5 2.8 1.7 2.5 2.22044 预期导入人口3977.5 429 1764 2924 2605 11699.5 预计交付时间已交付2007年8 月 2007年 12月 2008年6 月 2008年 12月 从上表情况来看，本项目在06年8月左右就应该有较大的人口入住水平，而排除掉设计装修等时间因素，第一期交付后应导入人口3900人左右，但是从目前实际人口导入情况来看，仅仅达到30％左右，这样的入住水平不仅给物业管理带来了一定问题，同时更影响了项目后期销售。 据我司实地调查情况，目前人口入住率低下的主要原因为 ●交通相对不便，距离地铁公交均有较大距离； ●配套不齐全，实际居住有较大困难； 由于交通不便的问题目前较难解决，为解决这一实际问题，开发商提出希望通过运作社区商业中心来提高目前人口入住水平。
关于中国城市社区归属感的文献综述 1.引言 城市是人类群居生活的栖息地和群体心灵的归属地。一个没有归属感的城市是一个失败的城市，因此我们有必要探寻城市城市应该如何建立起其居民对于该城市的归属感。实质上，任何一个城市都由一个个相互联系而又相对独立的社区构成。城市的健康发展离不开各社区的的均衡、良好发展。由各社区作为城市的基本单位，提供给居民最基本的生活服务，是城市与其居民产生联系的基本模式之一，通过对居民的归属感从而建立起对城市的归属感。在我国由于历史的原因，加之管理体制上的缺陷，我国城市归属感不高。【1】 以下，是我通过整合一些研究社区归属感的文献，总结出的目前城市社区归属感的现状和不足以及提高社区归属感的方法。 2.正文 2.1.什么是社区归属感？ 通过对文献中的定义的概括，我认为社区归属感可被是社区居民对本社区地域和社会群体的认同、喜爱和依恋等心理感觉。在许多研究中，社区归属感、社区认同感和社区凝聚力经常被混淆，但是必须明确这是三个同一范畴的不同概念，它们的区别主要是在表达的程度和层次上，社区认同感层次最低，而社区归属感和凝聚力在层次上不断加强。通过心理学的解释我归纳出：归属感是一种主观心理状态，这种心理状态是建立在对本社区地域和社会群体的所有属性的连续性的辨识基础上，才有归属感的追寻和建构的可能。社区归属感的高低是度量城市“心理社区”是否消亡的重要指标，探讨影响现代都市居民社区归属感的因素，对于提高居民的社区归属感并重建和发展社区，具有很重要的参考价值。【4】 2.2中国城市归属感的现状及原因分析 2.2.1单位制的解体造成从前有单位人本身归属感的下降
改革开放以前，单位具有很强的社会控制功能。不但职工的住房与伙食均、医疗、甚至子女幼儿园由单位提供，就连结婚与外出旅行等等也要单位批准。一个较大的单位往往就是一个完整的小社会。改革开放以后，单位的种种社会功能逐渐减弱消失。7这种小而全的社会，它对个人的生老病死、衣食住行无所不包，它充当凝结社会成员的全部情感和心灵归属的载体。因为单位情结的存在，使得居民很少和社区发生联系，社区意识淡薄。市场经济的到来，单位制逐渐解体，所有的人一下子由“单位人”变成了“社会人”和“社区人”。这使得处在转型期的人们一时找不到心灵的归属，感到茫然所失。【2】 2.2.2农村城市化及居民的大规模迁居 中国的人口中大头是农民，目前我国城镇人口在36%左右，而这些人口转移至城市，或者农村所在地升级为城市，都会带给居民迁居从新组成新社区的结果，这些居民或远离了原来的旧社区来到了新社区；或是驻守原来的社区，原社区经过更新，大量外来居民迁入，导致原社区的变质，社区居民需要再磨合。【4】 2.2.3我国社区先天发育不足，后天又存在管理体制的缺陷 社区的概念和实践均源于西方，实际上社区是自然而然形成的，是由一个地域的居民所组成的一个共同体，它是一个自治组织，他们参与社区事物，对社区表现出强烈的归属感和主人翁意识。而我国的社区目前的管理理念、手段和方式仍是自上而下传统行政管理性质，街道、居委会作为政府的派出机构，经常存在着追求政绩，对上而不对下负责的现象，这种思维指导下的社区建设只能是单一靠政府或社区管理者们来实施的管理和提供的服务，社区居民对社区活动的参与，更多的是被动的。【5】 2.2.4传统血缘文化对建立社区归属感的牵制 社区归属感是社区居民对社区地域和社区人群的情感认同，这种情感认同必须建立在社区居民互相信任、互惠和相互间合作基础上。而我国传统以来，社会是一种“熟人社会”，乡土文化中强调差序格局，即个体对他人的信任是依据是否与自己具有血缘、亲缘为依据的。这种以血缘而建立起来的关系才是最密切的，
选择社区商铺的几个关键要素 近年来，随着楼市的调控、股市长期低迷，房地产投资价值凸现，其中的商业地产更以低风险、高回报异军突起。与投资普通住宅相比，投资社区商铺具有升值潜力更大，经济回报更优的特点。但正因如此，其投资的盲目和轻率也并不鲜见。因此，为规避风险，专家提醒投资者：在选购社区商铺时，应详加考虑以下要素： A：如保选择社区商铺 一、容流量大小 投资者在选择铺面类社区商铺时，需要谨慎判断哪个社区的规模庞大，哪个商铺位置的客流量最大或比较大。对位于出入口、底层的商铺更应多加关注。 二、“可视性”因子分析 铺面类社区商铺的“可视性”和方位、交通条件、整个项目的宏观布局都有关连。底层或靠近出入口的商铺的“可视性”显然是最好的，其价值也是最高的。 三、有无停车条件 投资者必须考虑社区商铺的开发商，是否预留了足够的停车位。 四、隶属项目的运营特点 作为房地产项目的一部分，该房地产项目的规模、定位、面对的主流客户等都会直接影响社区商铺的价值。 五、商铺初始售价 投资者应充分认识到商铺初始售价是否反映了商铺现状的客观价值，能否将社区商铺包装的因素合理剔除，避免以较高的价格成交。 六、周边房地产发展趋势 投资者应注意未来周边大型的房地产开发规划，它将推动社区商铺价值的上涨。 七、新建社区商铺机会最多 因为新建社区的居民数是将迅速增长，而且这部分人往往工作固定，有稳定的收入，大都是工薪阶层和个体私营者。从某种程度上说，他们的消费水平较高，目标客户较为固定，从而给商铺的价值创造了有利条件。 B：社区商铺如何经营定位 社区商铺的经营是围绕社区的居民生活的需求来进行定位的，其定位因素主要包括以下几个方面： 一、市场消费定位： 根据商铺的特征和小区居民的生活需求，其商铺的消费档次定位不宜为高档，消费水平定位不高，也就是要尽量考虑符合与当地小区居民的大众化消费水平相结合是比较合理的。二、业态功能定位： 从小区的居民生活需求定位出发，社区商铺的业态定位一般是居民生活的日常用品、水果、肉食蔬菜、早餐、特色小吃、杂货、美容美发、干洗、网吧等等比较合适。在这里，投资（经营）者对商铺业态的实际定位，还应根据实际的市场消费状况、商铺物业环境以及城管或社区的经营管理要求内容来进行考察、调研与分析。 三、经营定位：
￥￥湾商铺销售策略 一、昆明市场发展概况 目前昆明市房地产市场正处于房地产历史发展阶段中的快速发展、日渐成熟阶段。房地产投资快速增长；人们对于房地产的消费更加的理性；房地产开发也更加的尊重市场需求是这一阶段房地产市场的显著特征。 昆明房地产市场的循环周期约为4—5年，在新的历史机遇情况下，目前正步入第二个循环周期。2001年及以前是昆明房地产开发的启动初期。至2001年第一次达到开发高潮，但由于整个市场处于昆明房地产市场早期，人均收入有限，因此，房价绝对值总体偏低。2002、2003年是高位消化盘整年。在经历2001年的高潮后，2002、2003两年处于以消化已有物业为主的开发周期，新增及在售楼盘均较少，房价有所回落。2004年是昆明地产市场至今一个绝对的开发高潮年。在土地政策转变、土地供给有限及新昆明城市规划与建设的刺激下，由供给拉动型的新一轮房地产开发高潮期限，新开及在售楼盘量空前增加，房价猛涨近17.7%。2005、2006年是政策年，高位运行盘整年。2006年新增楼盘供应量还在增加，房价还会有小幅上升，但是市场可能会出现一个盘整期，2007年初情况可能不太乐观。 二、项目所在区域市场概述 从各个区域的楼盘供给个数来看，市中心区和南市区是目前昆明市的楼盘供给的主要区域，两个区域的楼盘供给个数占了全昆明市的62.6%。 从各个区域楼盘供应量所占比例来看，已开盘销售的楼盘供应量主要是以市中心区、北市区和南市区为主；但是潜在楼盘供应量则主要是以南市区和西市区为主，这主要是因为在未来一段时间内南市区和西市区将会有几个大盘面市，使得这两个区域在未来一段时间内将成为昆明市住宅楼盘供给的主要区域。 因此，未来四年内南市区将成为昆明最大的开发热点区域，供盘量将于2007年达到高潮。在广福路以东至呈贡的城东南片区，这个连接新旧昆明的地带，数十个房地产项目在火热动工，如新希望的大商汇、彼岸、十二棵橡树庄园等楼盘，除了世纪金源、新希望、万达、顺弛等国内大腕，官房、冠江、江东、云铜、银海、盛世同家、云锡、金马源、云天化、大朝、俊发、泰兴隆、竞运达等本土主流房地产开发企业也早已在城东南片区囤积了土地，预计供应量将超过600万平米。 三、区域供盘情况特征概述 1、广福路、官南片区的项目开发进度明显取代了滇池路片区，区域供盘量在昆明各片区属于最大； 2、地价相对二环路以内便宜，各个项目都有一定规规模，基本都超过100亩； 3、2005年多个400亩以上的大盘上市，世纪城2500元/平方米的价格使竞争加剧，甚至趋于白热化； 4、地块规模使创新产品有了出现的可能，新推出的楼盘都尽量进行产品的创新； 5、为吸引跨区域客户，大部分为多物业形态共存，产品供应丰富，项目都做了一定量的多 层配货比； 6、景观洋房作为一个创新产品，目前主要在滇池路和广福路有供应； 7、满足容积率控制指标、每平米利润贡献较好；
社区商铺的特点 社区商铺的特点提要：社区商铺作为与人们的生活密切相关的商业房地产形式，其市场极为成熟，只要商铺投资者保持理性的投资思维 社区商铺的特点 社区商铺作为与人们的生活密切相关的商业房地产形式，其市场极为成熟，只要商铺投资者保持理性的投资思维，不是以过度透支的价格购买商铺，就不会面临大的投资风险。下面按照零售型社区商铺和服务型社区商铺两个类型对社区商铺的特点进行分析介绍。 1、零售型社区商铺 （1）规模特点 零售型社区商铺的规模有大有小。其中，用作便利店、中小型超市的社区商铺规模较大，面积大的约1000平方米，小的约100平方米，药店一般面积在100平方米左右，小卖部面积甚至仅7，8平方米，书报厅面积可能更小，一般的社区很少有服装店，有的话，面积也会比较小，通常20-30平方米。 （2）规划设计特点 零售型社区商铺的规划设计通常没有特殊的要求：米的层高是基本要求；如果是做中型超市，规划设计时应考虑合
理的柱距，避免柱网太密，影响使用效率。 （3）经营特点 ▲商铺的形式 社区商铺的主要形式为主要为铺面形式。 ▲投资回收形式 社区商铺的投资回收方式包括出租和出售两种，从市场发展趋势来看，出售方式越来越吸引市场的关注，而且社区商铺的买家将逐渐从散户时代逐渐向商业投资机构转化。 2、服务型社区商铺 （1）规模特点 服务型社区商铺随着人们生活水平的提高，规模有逐渐增大的趋势。过去，社区商铺比较多的是小型餐厅、小型美容美发店、彩扩店、花店等，可是现在，餐厅的规模越来越大，大型专业美容美发院成为大型社区的重要配套，健身设施从无到有，并不断有知名品牌健身机构进入市场，包括幼儿园在内的其他服务设施都对商铺的规模有较高要求，1000平方米左右的商铺具有良好的市场空间。 （2）规划设计特点 服务型社区商铺的层高也不能低于米，柱网设计过程中要在设计安全可靠的前提下，最大限度实现柱子数量最少化，因为餐厅、美容美发、健身等设施对水、电、暖、天然气、排污、消防等有相关要求，规划设计过程中要对以上内
商铺销售方案之策略篇 一、目的 1、最大限度利用现有客户资源,增加销售额; 2、提前销售商业,避开西江月集中式商业销售竞争; 3、资金快速滚动,为下一个项目筹资; 二、目前商铺客户分析 1、到访客户分析 从3月1日至6月15日止，来访客户需求商铺的共有25台客，来电客户5 台。 2、客户对商铺的价格接受度 ?其中接受价格在10000—12000元，面积在80-120㎡左右，独立使用年限在30年左右的有2台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 ?其中接受价格在8000—9900元，面积在60-100㎡左右，独立使用年限在30年左右的有13台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 ?其中接受价格在7000—7900元，面积在60㎡以下，独立使用年限在30年左右的有10台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 ?来电客户未表达意向。
三、商铺价格定位 1、定价依据说明 1)周边商业氛围 目前，项目周边1公里范围无成熟商业氛围，商铺定价没有可比依据。 项目名称价格销售方式 金碧丽江13000元/平方直接销售 海逸豪庭12000元/平方直接销售，可代租，不承诺回报 宁海世纪城暂时不卖租 忠信桃源居9800元/平方直接销售 旭日华庭暂时不卖不租 西江月暂无价格暂不销售商业 3)商业定价遵循基本规律 住宅底墒价格大概为住宅销售单价的2.5倍定价比较科学。 2、商铺均价定位 本项目商业定价采用第三种定价方式并遵循客户对商铺价格接受度作为本 项目第一期1、2栋首层商业的定价依据； 根据以上分析建议整体均价为：“9980元/平方”； 3、商铺定价 各商铺具体价格：根据位置、大小、使用调整各单个商铺的价格。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 社区商业配套文案 篇一：某社区商业之商业街招商方案 某社区商业之商业街招商方案 1．基本情况与核心思路 1．1项目基本情况 n项目开发进程 n人口导入时间进程 从上表情况来看，本项目在06年8月左右就应该有较大的人口入住水平，而排除掉设计装修等时间因素，第一期交付后应导入人口3900人左右，但是从目前实际人口导入情况来看，仅仅达到30％左右，这样的入住水平不仅给物业管理带来了一定问题，同时更影响了项目后期销售。据我司实地调查情况，目前人口入住率低下的主要原因为l交通相对不便，距离地铁公交均有较大距离； l配套不齐全，实际居住有较大困难； 由于交通不便的问题目前较难解决，为解决这一实际问题，开发商提出希望通过运作社区商业中心来提高目前人口
入住水平。 1．2社区商业中心运作思路 首先，从本项目的实际情况分析，本项目的社区商业中心与项目的人口入住应呈现的是良性互动的效应，即商业的运作能提升人口入住率，而人口入住率的提高能提升商业价值，从而再度提高人口的入住率。因此关键问题在于怎样开启这一良性循环的起头。 其次，准确的设定何种形式的商业配套进入本项目的商业中心，使其配合社区早期人口入住的消费需求，是商业中心运作之初就能成功的必要条件。 然后，考虑到本项目自身目前处于一个高速成长的阶段，因此其内部的商业组成也必须配合到项目内部人口增长，具有一定的成长性，能够事先预判未来商业组合的形态，在早期的商业布置中就做好预留。 最后，社区商业中心的运作，目的主要是提高社区的人口入住率，因此，我司认为，实际的解决方案主要以提高人口入住率为目的，以社区商业中心的运作为主要手段，但需要结合其他一些综合手段来实现提高社区人口入住水平。 因此，我司认为，本项目社区商业中心的运作方案核心思路由以下四点构成： 1)有效运作手段打开局面； 2)准确商业定位，提高一次性成功率；
国内外先进社区管理模式 时间：2012-03-29 来源：新华网字体：小中大 不论发达国家，还是发展中国家，社区管理模式无外乎三种类型：政府主导模式、社区自治模式和混合模式。它们的主要区别在于政府与社区结合的紧密程度不同。正是由于这种结合紧密程度的不同，使社区的组织管理工作各具特色。 新加坡：社区管理突出“严厉” 在被誉为“花园城市”的新加坡，很少有人对小区内部的环境表示不满，这主要得益于小区严格完善的规章制度。 由于新加坡地小人多，人口密度比很大，因此无论是政府兴建的租屋还是开发商兴建的公寓，大多数都是临街而建。已建成10年的共管式公寓“东陵丽晶园”也不离外。这个公寓小区西面和南面是两条繁忙嘈杂的公路，东面和北面则是比较安静的社区公园。为了减小公路噪音对居民的影响，小区的西南两侧除了栽植花草，还特别种了许多高大的树木。 根据新加坡建设发展局有关共管式公寓房屋建筑与相关设施比例的规定，开发商必须将不少于40％的土地用作花园、风景区以及其他娱乐健身设施，从而保证小区居民拥有一个结构合理、温馨舒适的居住环境。 在“东陵丽晶园”居住的每户都有一本《居住守则》，涉及日常生活、娱乐健身设施的使用、停车管理以及公共设施维修等多个方面，详细规定了住户在小区内可以进行的活动以及被严格禁止的行为。一旦有人违反了规定，保安人员会及时予以制止，物业管理处也会向各家各户发出书面通知进行提醒。如果违规者无视警告，没有在限定的时间内纠正错误或者给他人造成了损失，那么他除了要赔偿，还有可能“吃官司”。 新加坡社区管理在政府中设有国家住宅发展局负责对社区工作的指导和管理，其主要职能包括：（1）对住宅小区、邻里中心和社区中心及其公共服务设施的规划；（2）对社区管理员和居民顾问委员会、社区中心管理委员会及居民委员会等社区组织领导人进行培训；（3）为居民委员会提供场所和设施，沟通政府与社区的联系渠道；（4）发起某些社区活动，倡导特定的社会价值观念，（5）对社区建设予以财政上的支持。 新加坡的社区主要社会组织有以下三类：（1）咨询委员会。每一个
社区商铺投资价值分析及其对新城的借鉴意义 一、社区商铺增值方式分析 1、社区商铺的分类和特点 商铺市场是商业房地产市场的分支，按照权威的美国房地产协会CCIM的定义，其他三个分支市场是写字楼、仓库和厂房。一般而言，住宅物业占有整个房地产市场的最大分额，商铺市场次之，再其次为办公楼市场及其他物业形式。 商铺市场有多种分类方法，按照上海商委制定的《上海商业分级设置规范》，以上海市为例，可以对商铺做这样的分类： 市级商业中心商铺，如南京东路、淮海路、四川北路、闸北不夜城及浦东的新上海商业城等； 区域商业（副中心）商铺，如虹口的提蓝桥、长宁的虹桥、普陀的曹家渡等； 郊区新城商业中心商铺，主要是指政府规划的“一城九镇”中形成的区域型商业中心的商铺； 社区商铺，主要是指位于社区内或在社区周边附近，主要服务于社区内或社区附近居民的商铺； 专业街商铺，指经营同一系列的商品或同种业态的服务的特色商业街的商铺，如七浦路服饰一条街，吴江路美食街； 地铁商铺，如地铁一号线人民广场站下的香港名品街、迪美广场等； 可以看出，社区商铺只是诸多商铺形式中的一种，但有其自身明显的特征。相比于中心商圈的商铺，有这样一些特点： 1）售价相对较低、升值潜力较大 2）供应量比较大，投资总额小，易于介入 3）产租能力比较低，但收益稳定
高端价格中端价格低端价格备注 社区商铺浦东昌 里路 24元/平 方米，天 普陀区 梅川路 10~12元 /平方米， 天 浦东上南 路（海阳 路、灵岩 路） 1.2元/平 方米，天 高端 和低 端差 距20 倍 市级商业街商铺南京路 静安段 80元/平 方米，天 四川北 路北段 25~30元 /平方米， 天 不夜城天 目西路段 5元/平方 米，天 高端 和低 端相 差16 倍 ——根据上海商报主要商业路段租金调查数据整理获得 由于社区商铺所具有的这些特点，越来越受到投资者的重视，开发商在进行居住区开发时也越来越重视商业部分的规划设计和产品定位，更多的请商业策划公司或者商铺代理公司介入，以期获取比住宅部分更高的利润。 从整个房地产市场的走势来看，社区商铺已经成为商铺增量部分的主体。按照上海市政府“十五”规划，将投入2500亿元新建商品住宅，其中环线内1950~2080万平米，内外环线之间3220~3440万平米，外环线外2330~2480万平米，按照居住区商业设施占 5.5%的保守计算，整个“十五”期间社区商业面积增量在412~440万平米，5年间增长30.8%~32.86%，发展前景是非常看好的。 2、社区商铺的物业属性和商业属性 作为不动产（real estate）的一种形式，商铺或者社区商铺相对于居住类物业而言，除了都具有物业属性之外，还具有商业经营的属性。 先看社区商铺的物业属性，这反映在四个方面：1）功能性2）稀缺性3）有效需求性4）可流通性。 功能性。可以用来作为商业经营的场所，可以用做抵押或担保，可以被继承和赠送 稀缺性。因为土地是唯一的，作为不动产的一种形式，商铺具有房
龙湖花园商业街推广简案 目录 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 三、项目商业街的SWOT分析 四、项目商业街的市场定位 五、项目商业街招租与销售的初步定价 六、项目商业街的整合包装与推广 七、项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、项目商业街的客户资源名册 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况
（暂略） 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 餐饮美容、美发医疗、医药其它（洗染、自行车行、五金) 说明：龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范，其主商业业态餐饮占了61%，形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 8% 21㎡—50㎡ 51㎡—80㎡ 81㎡—120㎡ 121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡ 说明：在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里，其铺面面积配比显然和其经营业态120平方米以上的铺面占了总铺面的60%，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。
龙湖花园商铺租金比例图 55% 30元以下31元—40元41元—50元 说明：龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小，说明发展商通过合理的商业规由于有良好的商业规划，所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想，但是其铺面的商业价值并不低，大多集中在41—50元这个租金范围内。 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 （1）功能需求： ※商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利的储物及人行通道。 ※经营环境：良好的通风条件；较好的安保秩序；规划合理的停车位；能进行大型展示活动的场所设置 ※消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否；商业街的走向；商业街的网点比例 ※娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 （2）配套条件： ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置
新形势下社区建设的地位和作用 摘要：近年来各地全面贯彻落实中央关于构建社会主义和谐社会的重要部署，积极推进和谐社区建设，为加强和改进基层社会管理、提高居民生活质量、维护社会和谐稳定作出了重要贡献。社区建设是我国城市行政管理体制改革的需要。这是一个由政府推动的社会体制的改革，通过培育社区社会组织，形成政府与社区组织共同服务和管理社区的过程。然而社会的急剧变化也使社区建设面临着众多困难。在这种情况下，一方面要求有强有力的推动，一方面又要实现政府权力的下放甚至让渡，这对政府是一个考验.针对此情况我实地考察了我所在的昌吉市团结院社区。 导语:社区是社会的基本单元，是人们社会生活的共同体和人居的基本平台，社区和谐是社会和谐的基础。加强社会管理的重心在社区，改善民生的依托在社区，维护稳定的根基在社区。实践证明，和谐社区建设事关党和国家大政方针的贯彻落实，事关人民群众的切身利益，事关城乡基层的和谐稳定。1当前，随着工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化的深入发展，我国正处在社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化的重要时期，社区日益成为各种利益关系的交会点、各种社会矛盾的集聚点、社会建设的着力点和党在基层执政的支撑点。做好和谐社区建设工作，对于保障城乡困难群众的基本生活权益，满足普通居民群众多层次、多样化的物质文化生活需求，激发广大人民群众参与社会建设的积极性、主动性、创造性，为经济社会发展创造更加良好的社会环境，具有重要的现实意义和深远的历史意义。 所谓社区，是指由居住在一定范围内的人们所组成的社会生活共同体。城市社区是指在特定的城市区域内，由一定规模的、从事各种非农业劳动职业人群所组成的基层社会。城市社区建设指的是城市基层社会在党和政府的支持、指导下，通过调整、强化社区自治组织和其他社区组织，依靠社区力量，利用社区资源，整合社区功能，发展社区事业，改善社区经济、社会和文化环境，把社区与整个国家的社会生活融为一体，从而通过社区建设促进整个社会进步的持续发展过程。 一、社区建设的历史回顾及其特征 在我国，社区建设这一概念由民政部于1991年5月首次提出。按照民政部负责人的解释，社区建设是从我国国情出发并借鉴了国外先进经验提出的。改革开放以来，民政部在城市广泛开展社区服务，但它又难以包含政府希望的城市基层社区组织所要承担的职能。在这种情况下民政部提出社区建设的概念，并力图以此去开拓民政工作。随着我国城市改革的进一步深入， 1马成文.关于和谐社区建设到几点思考[J].决策导刊，2007，（08）:3-4
商铺分类及投资价值 商业地产分类理论研究分析 类别:我的文章评论(0) 浏览(99) 2010-07-21 21:20 标签： 商业地产分类理论研究分析 一、商业地产分类 1. 传统商铺 商业地产最开始的雏形就是服务于人们日常生活的发廊、食店、便利店，他们以普通居民为服务对象，服务种类比较齐全，以满足人们的日常生活起居为基本目的。这种原始形态的商业地产，遍布城市每个角落，因为其具有很大的灵活性，目前仍为广大投资者的首选和发展基础，现在仍有超过一半的投资者首次投资时钟情于传统商铺，但其规模一般较小、抗风险能力低。 2. 专业市场 在上个世纪***十年代，随着社会经济的不断发展，人们已经不满足于基本的温饱型消费了，专业市场也就应运而生。如成都荷花池、五块石、东华电脑城、重庆朝天门等专业市场如雨后春笋般在成都出现，很快就以全新的模式吸引了众多的消费者，也让那些投资者赚得盆满钵满，更促生了新世纪
电脑城、成都数码广场、富森美家居、金荷花等专业市场的诞生。专业市场是市场细分的产物，它以某类产品品种齐全的优势，牢牢占领了商业市场一隅。这种市场现一般偏居城市四周，对区域的要求性不是很高，但非常强调“集群效应”，有规模就有人气，有人气也就有了商气。 3. 市中心综合商业市场 城市中心综合商业市场基本上位于城市中心传统商圈，厚重的商业氛围、消费者的消费习惯保证了这种商业市场永远站在商业地产的前端，是一个城市商业发展的“晴雨表”。它一般都处于城市中心地段，口岸的不可复制性成为了决定性因素，它是消费者消费习惯场所，这就保证了其超强的购买指数。盐市口广场、太平洋、王府井等是成都城市中心综合商业市场的典型代表，但此类商业市场高昂的置业价格和经营成本也让很多“垂青者”望而止步。 4. 社区商业中心 成都城市的规模越来越大，人们已不可能把消费再集中于一个城市中心商业区，以社区超市、大型购物中心等为代表的社区商业中心满足了人们的这种就近消费需要，但这种消费往往以日常消费品为主，在档次上和城市中心综合商业市场尚有差距，但方便性是其“杀手锏”。 5. 休闲度假商业 现代人的生活节奏越来越快，普遍感觉压力巨大，都渴望身
锦兰公寓商业招商方案 一、项目基本情况 1、项目概况 本项目位于拱墅区运河边，西临规划丽水路，东依长乐路，紧邻京杭大运河、大兜路历史文化步行街和运河商务综合体，为城市人文历史、生态环境和生活配套资源聚合之地。 项目延续了绿城经典建筑的高贵血统，闹中僻静的自然环境，是杭州城市中心高档精品住宅社区。 项目总建筑面积：60000平方米 车位：252个 总户数：375 绿化率：30.2% 2、项目住宅概况 本项目住宅于2011年年底交付，已有近2年时间。 根据现场调研情况，本项目的住宅基本以自住为主，入住率高。 3、项目商业概况 本项目商业招商面积约2000方，基本格局为2层面积住宅底商。 现有2个商业业态已入驻，其余均为闲置 4、周边商业环境概况 本项目毗邻丽水路和长乐路，属于拱墅区运商圈之一的长乐区
块，根据调研情况，长乐区块规划是以“一街区、两居住片区、三个中心”为宗旨，将规划成以现代居住区为主，集商贸、休闲、旅游产业为一体的设施完善、环境优美的综合区块。 二、商业业态规划 1、以项目住宅为依托，遵循“方便业主、服务业主”的原则对项目商业业态进行招商规划 2、补充并完善项目现有业态，真正满足业主的生活需求 3、提升本项目的楼盘形象，让商业业态和楼盘档次相融合 4、满足不同的商业需求，让本项目的商业业态融入整个长乐区块的商业圈。 三、商业招商政策规划 1、项目商业的招商均价控制在1.8元/平米、天，测算项目年招商收益为125万元。 2、项目商业的招商合同租赁年限控制在3-5年。 3、项目商业的招商递增标准设置为第三年开始，每年增浮3-5%。 4、项目商业的招商装修期标准按租赁面积设置为300方以下最长不超过30天；300方以上最长不超过75天。 5、项目商业的招商款项标准，租赁款项支付最低标准为每半年支付一次，每次支付提前15天；租赁押金为一个租赁款，在第一次支付租赁款项时一并支付；租赁的物业管理和水电等费用根据项目的物业管理公司政策统一执行。 四、商业招商工作计划