【完整新编】中高端珠宝大型落地展会营销活动策划方案

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中高端珠宝大型展会活动策划方案

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目录

一、 展会立项可行性研究报告

1、 市场调查

2、 展会项目生命力分析

二、 展会执行方案

1、 办展地点和时间

2、 办展的范围

3、 办展机构

4、 展会进度计划

5、 现场的管理计划 （附录一）

三、 展会营销宣传

1、 展会招展招商

2、 赞助商方案

3、 展会宣传推广

四、 展览财务预算

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一、展会理想可行性分析

1.市场调查

(1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。 4 我国近几年珠宝市场规模分布如下：

(2)我国珠宝首饰业的特点：

我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。

国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 5 市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

2.展会项目生命力的分析

珠宝展会每年都在各个城市举办：

如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展

2012年成都珠宝展

2011年9月深圳珠宝展

2010年6月沈阳珠宝展等

每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。

二、展会的执行方案

1、展会的名称

2013年成都珠宝展

主题：传递情之美

2、办展的地点和名称

地点：成都世纪城新国际会展中心

时间：2013年1月4日－1月6号

3、展品范围

宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。

首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、K金首饰、玉石首 6 饰等。

4、办展机构

主办单位：成都市天一展览服务有限公司

重庆市金银珠宝首饰行业协会

贵州黄金珠宝检测中心

承办单位：成都市天一展览服务有限公司展

5、展会进展计划

2012年12月01日－12月15日展览报名

2012年12月15日－12月20日汇总资料，展品审核

2012年12月20日－12月31日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；

2012年12月28日－2013年01月03日布展

2013年1月04日－1月06日展览时间

1月4日8:00-8:30展会开幕式

8:30-9:00参展商入场

9:00-17:00仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场

1月5日8:00-9:00参展商入场

9:00-17:00面对所有观众开放

1月6日8:00-9:00参展商入场

9:00-16:00面对所有观众开放

16:10-18:00闭幕式

18:00参展商撤展 7 6、现场管理计划

①会展开幕式现场管理：

展会现场布置

VIP（very important person) 接待

媒体的接待和管理

展会开幕

开幕酒会服务策划

②会展布展与现场管理：

办展机构现场管理

参展商的现场管理工作

观众登记和入场管理

撤展管理

③会展现场风险与安全管理：

会展现场的风险类型

会展风险管理

重大紧急事件管理

④其它管理：

现场广告管理 物流管理 餐饮管理

证件管理 会展资料的采集与编写 会展设备管理

三、展会营销宣传

1、展会招展招商 8 2成都珠宝展会

邀请函

___________公司:

我公司将于2013年1月4日—6日在成都世纪城新国际会展中心举办2013成都珠宝展，诚挚邀请贵公司参展。

成都市天一展览服务有限公司

2012年12月1日

2.赞助商方案

金牌赞助：2名

赞助费：6万元

银牌赞助：4名

赞助费：4万元

3.展会宣传推广

（1）电视媒体报道：四川电视台 中央电视台

（2）新闻报纸报道：新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、每日经济新闻、成都商报 9 （3）网站媒体杂志报道：中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对本次展会进行全方位立体化宣传

（4）杂志广告

四、展会财务预算

成都珠宝展会财务预算

财务支出预算：

一、展览场地及相关费用——159400元

具体费用包括 1、 展览场地租金费 ： 128000元/天 共计：12800×3=38400元

备注： 1、 展馆以2000 m2为起租面积；从布展之日起至撤展日计算租金，室内展馆照明电、动力电、空调用电另计。

2、在制定工作时间内使用,超过工作时段，按小时收取加班费。

3、场地租赁免费提供保洁保安。

2、 展馆空调+新风费：18000元/天

1500 /元/小时/层——1500*1层*12小时*3天=54000元

3、 展馆照明动力用电费：预算为25000元/3天 10 备注：押金4000元

4、 展柜费用： 6000元 （租用）

5、 模特费用：36000元

二、市场调研费——8400元

具体费用包括 1、问卷调查（网络、纸质、打印）：1200元 ①材料费：700元 （0.2元一份，2000份）

②人工费：800元 （0.5元、2份）

2、数据调查（购买数据，数据录入费）：2200元

3、实展调研：3000元

4、资料费、复印费、通讯联络等办公费用：500元

三、宣传推广相关费用——116700元

具体费用包括 1、广告宣传费用

共计108700元 ①电视广告：

8万元 A、广告创意、拍摄、制作费：3万元

B、电视广告播放代理费：3万元

C、移动电视广告（公交、地铁）：2万元

②纸质广告：

23400元 A、纸面广告制作：400元

B、报纸广告刊登（以成都地铁免费发送的报纸为主）：彩板2000元,黑白1000元

C、杂志广告刊登：2万元

③网络广告：

5300元 A、广告制作费（旗帜、banner、logo）500元

B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索引擎或者其他）：40000万元

C、制作展会官网：800元 11 2、新闻宣传费用（尽量节省预算）

共计：8000元 ①电视新闻

6000元 电视新闻、滚动字幕播报：5000元

网络新闻投放：1000元

②新闻发布会 新闻发布会会场布置费用：2000元

四、招展与招商费用——56300元

具体费用包括 1、招展代理费用

共计：51900元 劳务费（代理公司人员劳务领取范围）：3万元

差旅费（外出招展人员）：1万元

办公费（包括招展资料复印、印刷、办公文具等）：1000元

电话营销费：500元

资料编印和邮寄费：400元

客户联系费（参展商，专家，相关政府人员）：1000万元

2、招商费用：

共计：2400元 信件邮寄费：200元

招商联系费（赞助商，供应方，合作伙伴）：2000万

办公费：200元

3、备用费用： 用于不可预见的支出费用：2000元

五、配套活动费用——3700元

1、开闭幕式

共计：2200元

2、其他特殊布置费用：1500元

六、其他相关费用——5000元