浅谈房地产体验式营销

房地产营销之体验营销——海南旅游地产前言：纵不雅国内房地产营销开展的历程，主要经历了三个阶段：第一阶段是房地产市场经济成立初期，市场供给严重缺乏，布局性矛盾突出，房地产营销主要采用“等人上门〞的柜台式被动营销模式；第二阶段是开展时期，布局性矛盾有所缓和，房地产营销以突出产物不同凡响之处为主要出发点，从而促进发卖；第三阶段是房地产市场逐步成熟时期，房地产产物的同质性日益严重，市场竞争加剧，在这种情况下，“体验营销〞这一新的方式受到广泛的存眷。

而在整个海南房地产市场，“体验营销〞还没有得到充实的阐扬，笔者在此进行深入解析，以探明这种营销模式在海南房地产市场的可执行性。

近几年来，体验营销已逐渐成为一种重要的营销手段，不管是在常用的消费品市场，还是在“一投千金〞的房地产市场，体验营销的应用日益广泛。

但关于体验营销的尺度性文本阐述仍然十分缺乏，出格是在房地产营销中，许多营销人士往往只能按照一些个人体验去对待和理解体验营销，到底什么是房地产营销中的体验营销？怎么做才能算得上是体验营销呢？房地产体验营销涵盖从产物设计一直到营销推广整个过程的每一个环节，是在整个营销的过程中，一切围绕着购房者这个中心来设计的营销方法。

过去，仅仅无谓地追求住宅质量，而体验营销真正做到考虑购房者看到它、听到它、使用它时会发生什么样的感受，更多地存眷购房者在购房的前、中、后的全部体验，让购房者感觉到产物是那么鲜活、多样化，并且是可以看到和亲身感受到的，以超越他们的预先设想，这样的体验才是真正的体验营销。

让我们来阐发一下房地产体验营销的具体实施步调：第一步：对消费者需求的研究和阐发——客户定位按照马斯洛的需求层次理论，越往高处的人，心理需求越明显，情感需求越强烈。

当物质生活水准达到必然程度以后，人们购置住宅的目的不再是出于满足简单居住的要求，而是出于满足一种心理和情感上的渴求，或者是追求某种特殊房地产产物与自我定位的吻合。

人们在购房时除了价格等因素之外，更偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的产物。

房地产体验营销的特征及策略探讨中国房地产市场的高速发展带来房产企业营销的不断创新，体验式营销因其能增强顾客的需求体验以及提升产品附加价值等特征而倍受青睐。

从探讨房地产体验营销的特征入手，分析了体验营销如何房地产企业自身特点相结合，并阐述了房地产体验营销的场景体验、活动体验和传媒体验营销策略。

标签：体验营销；特征；策略随着我国国民经济的高速发展，近些年来，中国的房地产行业进入了一个高速发展期，房地产开发商之间的竞争日益激烈，越来越多的企业开始重视市场营销的作用。

然而，由于市场信息的逐渐透明化和市场运作的逐步规范化，开发商间的模仿和借鉴速度越来越快。

同时，消费者日趋理性和成熟，也使得房地产市场进人了消费者为主体的理性消费时代。

消费者对房产的物性需求不再迫切，而转而更加重视产品和服务带来的心理满足。

因此，在“以消费者为中心”已取代“以产品为中心”的时代，面对传统的营销手段的断次失效，面对日益成熟的顾客，一种新型的营销思想与方法——领悟顾客感性行为，增强顾客需求体验，提升产品附加价值，满足顾客精神需求的体验式营销越来越得到青睐。

1房地产体验营销的特征房地产消费属于精致消费类型。

房地产产品既是必需的基本消费品，又具有丰富的美学和象征等体验属性，特别是在我国房地产市场高速发展的今天，消费者对住宅有了更高的体验价值期望。

因此，成功的房地产营销具有如下特征：1.1以整体产品体验为核心，扩展产品概念(1)产品是核心体验元素，是其他元素内容的来源。

房地产企业开发销售的是房地产产品，消费者的体验首先是对住宅产品的体验。

住宅产品是顾客体验的核心体验元素。

其他的体验元素无论是形式还是内容都是围绕着产品而衍生出来的。

一切体验，产品是最实在的，脱离产品的概念炒作必定是失败的。

(2)整体产品观念，产品是各属性的有机统一。

传统营销将产品看作一系列的属性，购房者会从每个属性获得部分效用，然后按一定规则，整合各部分效用以形成对整体的偏好。

房地产项目体验营销战略研究结论与参考文献1600字本篇论文目录导航：长春"天茂湖";房地产体验式营销探究房地产项目体验式市场营销模式探析绪论长春"天茂湖";房地产项目营销的现状及问题"天茂湖";房地产项目体验式营销市场环境分析房地产项目体验式营销消费者需求分析长春"天茂湖";房产项目体验式营销方案设计"天茂湖";房地产项目体验式营销实施保障房地产项目体验营销战略研究结论与参考文献结论在通篇的研究当中，可以明确感受到体验式营销在房地产未来营销工作中的至关重要的作用。

一个城市的产业属性决定了一个行业的发展脉络。

无论是湖的资源的利用，还是生活方式与心理需求方面的分析，都需要我们从业人员在理论与实践的研究当中，不断创新新的发展方向。

作为房地产营销体验式营销研究的一个大胆偿试，在运行过程中，难够会遇到更多的困境，希望这将成为未来房地产营销环节中一个会被沿袭下来的研究模式。

并且能够有不同的属性的项目参与到这样的研究当中来。

这种专项研究具有一定的针对性，并不会指导所有的房地产项目的营销运用，所以，在未来的房地产的体验式营销的运用当中，还会出现更多新模式的创新体验式营销模式，但是体验式营销在越发竞争激烈的今天，将会更加广泛的被运用与传播。

参考文献[1][2] 广州市唐艺文化传播有限公司。

体验式楼盘开发营销新模式[M].天津：天津大学出版社，2013（9）。

[3] 陈利文。

房地产营销19 讲[M].广东：广东省出版集团广东经济出版，2010（4）。

[4] 国家工商行政管理总局广告监管司。

实用整合营销[M].北京：中国社会出版社，1999（10）。

[5] 邵丽丽。

营销策略研究[J]. 现代营销（学苑版），2012,（04）：93.[6] 毕克贵。

营销策划[M]机械工业出版社，2012（6）。

[7] 李刚。

挑战奥美[M].北京：中央编译出版社，2014（1）。

体验式营销：龙湖VS万科体验式营销为目标客户创造了一个全景体验的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。

通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。

龙湖地产、万科是体验式营销方面较为成功的开发商，他们前期都非常注重研究客户的属性，喜好，然后根据客户的需求，拿地、盖房子，搭建体验区，提高服务。

一、龙湖：为客户创造“全景体验”过程龙湖项目首次开盘一般提前三个月开始起势宣传，以品牌导入为先，接着项目产品形态、项目信息与项目价值推广为主，积累客户让客户充满期待，以示范区的惊艳开放达到全城轰动、获得客户的高度认可，达到推广宣传的一大高潮，紧跟着开盘，以水到渠成地取得首次开盘的良好业绩。

由于体验区打造需花费较多的时间，实际上开始宣传启动的时间是以体验区的开放节点倒推，开盘时间再根据开放时间顺推半个月。

1.以客户最佳体验为导向设计情景体验区如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。

体验区客户参观流线：停车场——售楼处——体验区——样板房——（售楼处）。

1）体验区的选址和定位a.体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。

b.体验区的特征：包括显性和隐性特征。

显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计隐性特征：消费者的感官、情感、思考、行动和关联c.体验区的选址原则：交通便捷性原则、楼盘形象展示性原则、客户体验原则。

2)情景体验区设计风格及要求a.景观概念：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。

b.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。

c.情景体验区设计整体要求色：四季常绿要有花，体现季节的变化交替；香：景观区植物的搭配，展示中心鲜花、香水；味：展示中心现场提供水果点心，咖啡等饮料；形：植物是建筑的外立面，项目未动，园林先行，全冠移植；声：让喷泉叠水唱歌，现场音乐系统。

房地产体验式营销案例房地产体验式营销案例“我们一直都在追求给消费者一个近乎现实的体验环境，即现房或现成园林。

如景湖湾畔，虽然楼盘已经完全具备销售条件，但是为了让购房者能够亲身体验园林，公司将销售节点推后，以确保销售期间每一位顾客都可以参与社区的园林配套。

”光大地产黄海俊告诉记者。

所谓房地产体验式营销是指房地产企业在设计营销时，着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。

这是理性和感性的结合。

体验式营销此起彼伏体验式营销活动在莞持续上演。

据不完全统计，8月份东莞市场至少举办了35场次营销推广活动，活动涉及才艺、体育、教育、选美等方面。

采访中记者发现，在这轮营销宣传热潮中，商家们都绞尽脑汁寻求突破和制造新意，其中东莞商业中心、万科地产、光大地产等商家借助“体验式营销”在众多活动中脱颖而出，吸引了不少消费者和投资者的目光。

据最新了解，8月29日，东莞商业中心旗下大型综合项目第一国际将呈现一场别具一格的主题为“城市尖峰生活音乐酒会”的体验式营销活动，整个活动全天候上演，上午为新品公寓、写字楼VIP登记。

此外，当天诚意登记的消费者可获得2万元抵5万元优惠。

晚上七点半为VIP客户音乐酒会。

售楼处现场举办专场红酒音乐会，来自澳洲玫瑰庄园的香醇葡萄酒配合拉丁风情的音乐演绎，带来极致的味听感受。

专业品酒师还将在现场介绍红酒品鉴的知识及品酒技巧。

与购房者进行有效互动体验式营销利于楼盘推广体验式营销为消费者创造了一个“全景体验”的过程，购房者能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，甚至还能体会到入住后的物业服务、家居景观。

这种真切的心理感受使房产营销更加人性化。

体验式营销是一种潮流所趋，以前那样挖个坑就卖房的粗放式营销已经过去，同时消费者的要求也越来越高，购买者希望商家们能给到一些实实在在的现实物质，而不是一种过于虚夸的东西。

就有点像卖衣服，消费者可以通过试穿来衡量这件衣服是否适合自己，这就是一种近乎真实的现场感受。

房地产体验式营销策划方案一、目标定位咱们要明确目标客户群体。

这个年代，消费者越来越挑剔，咱们得抓住他们的心。

比如，针对年轻人，咱们可以主打时尚、个性；针对家庭，注重舒适、温馨。

要投其所好。

二、活动主题就是活动主题啦。

这个很重要，它能让人一眼就记住你。

比如，可以是“梦想家园·遇见未来”、“时尚宜居·生活新主张”等。

主题要简洁明了，有创意，让人过目难忘。

三、活动内容1.现场体验（1）打造沉浸式沙盘把传统的沙盘升级成沉浸式沙盘，让客户仿佛置身于未来家园。

运用高科技手段，如VR、AR等，让客户在虚拟世界里感受到真实的环境。

（2）设置互动体验区根据不同客户的需求，设置多个互动体验区，如儿童游乐区、亲子互动区、运动健身区等。

让客户在体验中感受到项目的优势。

2.主题活动（1）举办亲子活动邀请专业亲子老师，开展亲子活动，让家长和孩子在互动中增进感情，同时体验项目的亲子设施。

（2）举办时尚派对邀请当红乐队、舞蹈团队，举办时尚派对，让年轻人感受到项目的时尚氛围。

3.专业讲解安排专业讲解员，为客户提供详细的项目介绍，解答客户疑问，提升客户信任度。

四、宣传推广1.线上宣传利用社交媒体、短视频平台、官方网站等，发布活动预告、活动花絮、客户评价等内容，吸引更多关注。

2.线下宣传在售楼处、社区、商场等地方，设置宣传展台，发放宣传单页，扩大活动影响力。

五、售后服务1.专属客服为每位客户配备专属客服，提供一对一服务，解答客户购房过程中的各种问题。

2.定期回访在客户购房后，定期进行回访，了解客户需求，提供贴心服务。

六、效果评估1.数据分析通过收集客户数据，分析活动效果，找出不足之处，不断优化方案。

2.客户反馈收集客户反馈意见，了解客户满意度，提升服务质量。

注意事项一：客户体验连贯性解决办法：在活动流程设计上，得注意体验环节之间的自然过渡，别让客户感觉到生硬跳跃。

比如，从沙盘体验到互动区域，得有个小桥流水般的引导，可以是语音提示，或者是视觉引导，要让客户感觉顺畅，像是在享受一场连贯的故事。

设计体验营销的创新模式将如何提高房地产项目的购房者体验？2023年，随着国家经济的逐步发展和人们生活水平的提高，房地产市场竞争愈发激烈。

房地产开发商为了突出自己，不断推陈出新。

其中，设计体验营销的创新模式成为一种新型的营销手段，能够提高房地产项目的购房者体验，因此备受关注。

一、设计体验营销的创新模式是什么？所谓设计体验营销，就是将设计与体验相结合，用一种独特的视角，传达项目的理念和概念。

通过为购房者打造自然舒适、文化氛围、功能完善且个性化的居住环境，让购房者在选择房屋时充分体验感受到企业的特色、风格、文化和品位，进而提高购房满意度，这就是设计体验营销的主要目的。

二、设计体验营销的实践方式有哪些？1、整合团队资源：设计体验营销需要的是一个整合了多个团队资源的快速反应机制，其中必须包括品牌营销、产品开发、设计建筑、影像制作、营销传播等多个方面的专业人才。

2、提供定制服务：提供定制化的服务也是设计体验营销的一大特点。

通过对购房者的需求进行调研，为购房者提供个性化的设计方案和服务，多角度满足购房者的需求。

3、丰富的体验场景：在设计体验营销中，将场景建构成为艺术品的形式，营造一种独特的氛围和个性化的传播，以形成差异化的品牌形象。

4、人性化的服务：在营销之外，购房者的使用和居住体验也是企业追求的目标之一。

因此，我们需要通过营造人性化的服务，打造个性化定制房屋体验。

三、设计体验营销的作用设计体验营销的有效实施，能够起到很多积极的作用。

其中，最主要的便是提高购房者的满意度，让购房者在购房过程中，感受到融合了品牌风格和差异性特征的房产体验。

此外，设计体验营销还能够促进销售，由于设计体验营销注重差异化的品牌形象打造和营销传播，能够吸引更多的潜在客户群体，提高房产项目的知名度，进而提高销售成果。

同时，设计体验营销还能够加强品牌价值的震撼力，建立品牌的口碑、信誉和美誉度，增加企业和房地产项目的商业价值。

四、设计体验营销的创新模式在未来会怎样发展？未来，设计体验营销的发展趋势将愈发注重技术。

房地产体验式营销策划方案背景随着社会的发展和经济水平的不断提高，人们对于居住环境和生活质量的要求逐渐提高。

房地产市场的竞争也变得越来越激烈。

传统的销售模式已经不能满足市场需求，人们需要更多的选择和更个性化的体验。

因此，房地产体验式营销成为近年来越来越火热的话题。

目标本文的目标是为房地产营销人员提供详细的策划方案和实施方法，以便在日益激烈的市场竞争中保持竞争力。

策划方案这里介绍一种可行的营销策划方案：第一步：确定目标客户群体和需求房地产营销策划首先要明确目标客户群体和他们的需求。

这需要对目标客户做出一定的调查和分析，找出他们的喜好和需求，以便能够打造更有针对性的房地产体验式营销活动。

第二步：选择合适的场地和房型房地产体验式营销需要选择合适的场地和房型。

选好场地后，需要根据目标客户群体的需求，并结合房地产开发商的实际情况，选择最能够体现产品特点的房型。

在这个过程中，可以考虑增加特色元素，比如绿化、水景、艺术品等元素，增强客户的视觉体验。

第三步：精细化策划接下来需要进行精细的策划。

按照目标客户群体的喜好和需求进行整体策划，采用创意、科技、互动等手段，将房地产的风格、品质、文化等特点深入的传达给潜在客户。

此外，还可以增加游戏、互动、交互等元素，加强客户的参与感和体验感。

第四步：多元化宣传房地产体验式营销需要多元化的宣传方式。

除传统的广告、媒体宣传外，还可以与社交媒体、线上购房平台等进行合作，增加曝光率。

此外，还可以邀请各大媒体进行报道，增加品牌知名度。

第五步：创新营销方式创新营销方式是房地产体验式营销的关键。

可以采用多种方式，例如：•3D虚拟漫游，让客户在特定应用程序中体验虚拟现实；•手机AR（增强现实）互动体验，为客户展示未来的房屋设计；•打造虚拟体验中心，让客户获得在实验室中体验未来科技的感受；•在社会上推行特色的宣传活动，展现产品主题。

实施方法本文提供以下实施方法，以帮助营销人员更好的执行上述策划方案：•建立完善的客户信息库，准确了解目标客户群体的需求和喜好；•加强线上线下宣传，从渠道、平台、工具等方面推广；•设计详细的活动流程，包括客户到场后，领取房产园区手册，实地观摩、体验整个园区或体验中心；•营造温馨的体验氛围，提供舒适的服务环境，引导客户进行互动和反馈；•建立完善的监控系统，不断提高服务质量，并及时调整方案。

房地产体验式营销策划方案房地产体验式营销策划方案1一、活动目的增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。

让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示(中国)的激情与蓬勃发展之态。

二、活动亮点整体协调亮点会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点:兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点:每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!文艺演出及猜猜有奖亮点:在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接在到场每一位都不知情的情况下。

所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。

随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。

也寓意着是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，((中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。