第五讲社会动机

出生顺序 合群倾向按出生顺序递减
重要
动 成性 机 就 影响
动 因素
个体发展依赖得条件
社会发展依赖条件
目标吸引力 风险与成败得主观概率 个体施展才干得机会
机 培养儿童应
注意得问题
家庭教养方式 强调成就、追求成就得社会氛围
权 权力需要就是权力动机得决定因素 力 积极权力动机表现为争取权力,消极权力动机表现为怕失去权力
太专注于某事、群体活动、吸毒、酗酒、 催眠等情况易产生去个性化状态。
如 看热闹、球迷观球赛、社会动乱时期
专栏 侵犯性与环境
公共围墙与涂鸦 缺乏人文性关怀 改善－－围墙绘画、围墙降低、人行道上
增设休息椅
五、利她动机
利她行为 个体有益于她人、公众与社会,又不期 待任何回报得行为。
需
心理
动
行
要
紧张
机
动
需要满足 紧张剪除
新 需 要
动机过程示意图
三、社会动机得功能
1、激活功能 动机激发个体行为,具有推 动作用;
2、指向功能 个体行为总就是指向一定 目标,因而具有目得性。在达到目标之前, 行为不会停止;
3、维持与调节功能 个体行为在达到目 标前,动机起维持作用;如果行为受阻,某 一动机可能被其她动机所置换,这就是动 机得调节作用。
权力需要就是权力动机得决定因素。 温特认为:积极权力动机变现为竭力谋求权
力地位,消极权力动机表现为害怕失去权力 地位。个体可能通过酗酒、斗殴与战士已 有得权力满足此需要。
引起权力动机得因素
社会控制得需求 个体对她人与周围环境得 控制水平越高,优势越大,优势使个体具有安 全感,易获得更多得生存与发展资源。
(二)抱负水平

2、态度的构成：[态度的ABCs]
①认识[cognition]因素：对态度对象的想法和信念 ②情感[affect]因素：对态度对象的情绪反应 [基于 感觉和价值观而不是事物优缺点而形成的态度，如 对心仪异性的态度、对候选人的态度、对性、宗教 的态度等 ] ③行为意向[behavior intention]因素：对态度对象 所采取的行动或可观察的行为 (三种因素之间一般是相互协调的，但也有矛盾的时候， 矛盾时，情绪因素往往起主导作用。)
二、态度与行为
1、态度影响行为：
一般认为态度是行为反应的中介，尤其是认知心理学， 认为行为必然与态度或心理预期保持一致 2、行为受其它因素的影响：[三种观点] ①人与环境的互动：行为是态度和环境相互作用的结 果；另外，还有个人的一般认知态度、当时的情绪、 个人对外在环境的一贯倾向等。 ②合理行动理论：意图决定行为；意图决定于两个因 素：对人、事、物的态度及个人主观上的行为标准 ③行为决定因素模型（略）
向模式]
讨论：你们认为内在动机和外在动机哪一个更重要？
4、外在动机与内在动机的强度：
两者在某种程度上的排斥关系
无外部报酬 自我知觉： 我选择，因为 我喜欢
内在动机
喜欢的运动 有外部报酬 自我知觉： 我选择，因为 有利可图 外在动机
5、内在动机与创造性：
动机的主要功能：控制注意活动 人的注意是有限的 外在目标的消失与对工作的全神贯注 全神贯注即创造或创新
本的焦虑亲和实验]
三、权力动机
1、含义：决定人们行为的某种内在力量，这种力
量起于个人所怀有的一种强烈地影响别人或支配 别人的欲望。 [麦克利兰的研究发现：对工作成就动机高的人，对 人事问题均无兴趣，即工作成就动机高者均无领 袖欲] 2、个人化权力动机：①积极参与社会活动，利 用一切机会表现自己，视团体中的优秀者为敌人。 表面热心社会事物，实际乃满足私欲；②热衷追 求权

3、主导动机和辅助动机（按照动机
所起的作用分） • 主导动机是指在活动中居于主要 的、支配的地位的动机； • 辅助动机是指居于次要的、辅助 的地位的动机。
4、正确的和错误的动机（动机的性
质）
• 最重要的两种社会性动机：成就动机 和交往动机 • 成就动机是个人追求的内在动力
• 交往动机是在交往需要的基础上发展 起来的一种社会性动机
2、动机的特征
（一）动机的强度：有强弱之分
越缺乏什么，想得到它的动机就越强 指标：行为的力度与持续性 （二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度 口头报告法：为什么这样做？目的是什么？ 好朋友---女朋友 （三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能 同 时满足或不知如何选择，产生动机冲突
• 其次，唤起行动之后，动机指导个体始 终将活动趋向一定的方向和目标，表现 出将活动引向他一定目标的指向性功能。 • 再次，个人在实现目标的过程中动机可 以加强行动的力量，强化活动的目的。
• 最后，动机的最佳水平取决于所 要完成的任务的难易程度。比较 容易的任务，工作效率随动机水 平的提高而上升，动机的最佳水 平较高。如果任务越是困难和复 杂，最佳动机点就越低。动机水 平超过最佳动机点后，工作效率 随动机水平的提高反而有所下降， 这个原理通常称为耶克斯－多德 森定律。


（二）、亲和动机（ need for affiliation，合 群动机）
1、定义：个人害怕孤独、希望和他人在一起建立协作、 友好关系的一种内在欲求。（归属与爱的需要） 关禁闭 惩罚 2、为什么有亲和动机？ 1）、本能：鹅、婴儿的依恋/ 结群生活合作 生存 2）、后天习得的：不和群受排斥 3）、焦虑---亲和假说（Schachter，1959） 经历不安的人，亲和动机强

指向：引导个体活动朝向一定目标，对 行为有定向作用。
社会动机的功能
维持与调节：维持个体活动，对行为有 强化作用。
社会动机与行为
1.3 社会动机的分类
社会心理学
❖ 生理性动机与社会性动机
生理性动机是以有机体自身的生物学需要为基础， 如饥、渴等。 社会性动机是以人的社会文化的需要为基础，如权利动机，交往动机等。
身是一种目的。
社会动机与行为
成就动机的心理结构
社会心理学
❖ 成就动机的心理结构： ❖ 一是希望成功，它使人趋近目标以追求成功 ❖ 一是害怕失败，它使人回避目标以避免失败。 ➢ 当追求成功>害怕失败时 ，个体就去追求目标，选择中等难度任务； ➢ 当追求成功<害怕失败时 ，个体就会退缩不前，选择非常难或非常容
正确动机（高尚动机）：符合某种社会要求或道德准则的动机。 错误动机（卑劣动机）：违背某种社会要求和道德准则的动机。
社会动机与行为
2 .主要的社会动机
➢ 成就动机
➢ 亲和动机 ➢ 权力动机
社会心理学
社会动机与行为
2.1亲和动机
社会心理学
❖ 亲和动机(affiliation motivation)又称合群动机，指 个人需要与他人在一起或要加入某个团体的需要。
❖ 选择以什么行为来达到成就目标也是由重要他人或团体决定；
❖ 成就行为的效果如何往生往由他人或团体来评价，评价标准也是由他 人或团体来定；
❖ 个人对成就的价值观念的内化程度比较弱，成就的社会工具性比较强。 追求成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴。
社会动机与行为
个人取向成就动机的特点
社会心理学
❖ 成就目标和评价标准由个人自己决定（梦想、潜能、兴趣）。 ❖ 成就行为个人做主，无需他人关注督促。 ❖ 成就行为效果由个人自己评价，评价标准自定。 ❖ 个人对成就价值观念内化程度高，成就的功能自主性强，追求成就本