《怪诞行为学》读书笔记 好句摘抄及感悟赏析2000字范文

怪诞行为学1读后感怪诞行为学1是一本引人入胜的心理学读物，通过深入研究人类行为背后的心理机制，揭示了人类思维的奇特之处。

在阅读这本书后，我深受启发，对人类行为产生了全新的认知。

下面是我对这本书的读后感。

首先，怪诞行为学1深入浅出地剖析了人类行为的种种怪诞之处。

在我们日常生活中，我们可能会做出一些奇怪而难以理解的举动，这本书对此给予了解释。

例如，为什么我们常常听信他人的意见而忽略自己的判断？为什么我们更愿意跟随大多数人的脚步而不是追随自己的内心？通过解读这些怪诞之处，这本书使我认识到人类行为受到多种因素的影响，包括社会压力、群体心理等。

通过这些分析，我对人类行为有了更全面的了解。

其次，怪诞行为学1还探讨了一些有趣且实用的心理学实验。

这些实验往往以简单而古怪的方式展示人类行为的不确定性。

例如，作者提到了一项实验，研究人员在大街上放置一个倒立的垃圾箱，并观察路人的反应。

结果发现，很多人会跟随他人的行为，将垃圾扔进了垃圾箱里，尽管它倒置着。

这个实验生动地展示了人们在特定情境下容易轻易受到他人影响的行为倾向，令我印象深刻。

通过这些实验的引导，我开始重新审视自己的行为和思维方式，并更加理性地做出决策。

除此之外，怪诞行为学1还引发了我对个人与群体关系的思考。

在书中，作者提到了集体智慧的力量以及个体在群体中的行为变化等问题。

根据实验结果，人们在群体中的行为常常与他们在个人情境下的行为不同。

这启示我要更加关注个体在群体中所体现出来的行为特点，并思考这背后的原因。

这些思考让我在协调个人与集体之间达到平衡的同时，更好地理解了人类社会的运作方式。

在读完怪诞行为学1后，我不禁反思了许多自己过去的行为。

曾经的我，也常常受到外界环境和他人的影响，忽略了自己的内心声音。

但是，这本书提醒了我要更加审视并平衡个人意志与外界因素之间的关系。

只有这样，我才能真正做到遵循内心的选择，而不是盲目跟从他人。

我相信，通过对这本书的深入阅读与理解，我将能够成为一个更加独立思考、理性决策的人。

怪诞行为学1读后感《怪诞行为学 1 读后感》在翻开《怪诞行为学》这本书之前，我从未想过我们日常生活中的种种决策和行为背后，竟然隐藏着如此多有趣又令人意想不到的秘密。

书中提到的各种实验和案例，让我仿佛置身于一个奇妙的行为科学世界。

其中给我留下深刻印象的，是关于“诱饵效应”的那一部分。

作者举例说，假如有两款相机，一款是价格较高但性能出色的 A 相机，另一款是价格便宜但性能普通的 B 相机。

这时，如果再加入一款价格稍高于 B 相机，但性能却不如 A 相机的 C 相机作为“诱饵”，很多原本纠结于 A 和 B 相机的消费者，会更倾向于选择 A 相机。

这种看似不合常理的现象，其实在我们的生活中屡见不鲜。

这让我想起了自己之前买手机的经历。

当时我在两款手机之间犹豫不决，一款是配置较高但价格也相对较贵的旗舰机，另一款则是价格亲民但某些功能稍逊一筹的中端机。

就在我纠结万分的时候，店里的销售员向我推荐了一款价格比中端机略高，可配置和性能却明显不如旗舰机的手机。

瞬间，我心中的天平就倾向了旗舰机，觉得多花一点钱能获得更好的体验是值得的。

现在想来，这不就是书中所说的“诱饵效应”在作祟嘛！还有关于“社会规范”和“市场规范”的讨论，也让我深有感触。

作者说，当我们处于社会规范的情境中时，人们更愿意出于友好、互助和情感来做事；而一旦进入市场规范，就只剩下金钱交易和利益计算。

这让我想到了和朋友之间的相处。

有一次，我搬家，东西特别多。

我叫了几个好朋友来帮忙，大家二话不说就来了，忙前忙后，累得满头大汗。

结束后，我请大家吃了顿饭，表示感谢。

这就是典型的社会规范在起作用，朋友之间的情谊让他们愿意无偿地帮助我。

但假如我一开始就说要给他们每人多少钱来帮忙搬家，可能气氛就会变得很奇怪，朋友之间的感情也可能会受到影响。

另外，书中关于“相对论”的阐述也十分有趣。

我们总是通过对比来做出判断和决策，而不是单纯地基于事物本身的价值。

就像我们买东西时，常常会因为看到一个价格超高的同类商品，而觉得另一个价格稍低的商品变得格外有吸引力，哪怕它本身的价格可能并不便宜。

怪诞行为学读后感《怪诞行为学》这本书让我在阅读完之后，对人类的行为和思维产生了深刻的思考。

通过作者丹·艾瑞里的研究和实例，我认识到人们的行为和决策并不总是理性和合理的，而是受到各种心理和社会因素的影响。

在对人类行为进行研究时，艾瑞里从经济学角度出发，利用实验和数据来揭示人们的行为背后的规律。

他发现，人们在决策时往往会受到自身的认知偏差和心理因素的影响，而不仅仅是根据理性进行计算。

比如，人们对损失的敏感程度远远高于对收益的敏感程度，这就导致了人们的决策往往是以避免损失为主导。

这一点可以从实验中看出来，当人们在赌博时，他们更愿意选择以抵消损失为目的的方式，而不是追求更大的收益。

在书中，艾瑞里还提到了“从众效应”这个概念。

他认为，人们的行为往往会受到周围人的影响，从而导致形成一种“从众”的现象。

人们会根据周围人的行为或意见来判断自己的选择是否正确。

这一点在我们日常生活中随处可见，比如购买商品时，人们往往会选择热销的商品，因为他们觉得这样更加安全和可信。

此外，书中还提出了“锚定效应”和“跳跃思维”等概念。

锚定效应是指人们在决策时受到最初的参考点或信息的影响，即使这些信息与决策并不直接相关。

而跳跃思维则是指人们往往在问题解决时会采用直觉和直观的方式，而忽视了更加细致和深入的思考。

这些心理因素使得人们的决策可能不完全合理和准确。

通过阅读这本书，我意识到了自己在日常生活中可能存在的认知偏差和行为模式。

往往在做决策时，我们会受到情绪、环境、社会和个人经验等因素的影响，而不是完全依据理性主义的原则。

同时，书中也提供了一些方法和技巧，可以帮助我们更好地认识和理解人类行为，以及避免一些常见的认知陷阱。

此外，这本书还展示了丹·艾瑞里作为一个行为经济学家对于解读人类行为的热情和专注。

他通过实验和研究探索了人类决策和行为背后的规律，为人们提供了更好的洞察力和理解力。

通过了解人类行为的非理性和奇特之处，我们可以更好地理解世界，从而更好地处理各种情况和问题。

《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟导读：读书笔记《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

我撒谎的N个理由——《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟：最近读了《怪诞行为学》的第四册，名为“诚实的真相”，整本书通过一些实验探究了导致人们不诚实的原因以及如何克制和限制不诚实行为，这本书也解答了我的几个问题：Q1：主导欺骗的动因是什么？1）人们通常认为欺骗方式的三要素是：从罪行的获利、被抓住的可能性、被抓后可预料的惩罚，但实际上引发欺骗的本质是某人的经验系数，即欺骗行为是否会伤害个人的诚实形象；2）经验系数是如何影响犯罪几率的：私欲合理化能力增强（这件事对我是非常有利且合理的），会导致经验系数增加，进而导致犯罪的几率也会增加。

Q2：为什么锁防不住小偷，却还是要锁呢？在日常生活中，不知道大家是否有这样的经历，每当忘记密码时都会悔恨不已——为什么要设置这么负责的密码，最终只是把自己锁住了，那么既然锁不住小偷，还有锁/密码有何用呢？实际上锁/密码起到的是监督作用，防的是小人，这些小人大多数时候诚实，但有可能会因为未上锁而偷窃的人，所以还是乖乖上锁/密码。

Q3:为什么有些签名位置在表头、有些在表尾呢？在看这本书之前，我并没有注意到签名位置不同对于诚信行为的影响，比如说托福考试确认时的前面位置是在整张表的前面的、尽管生活中更多的签名位置在表尾；本书也设计了实验对签名位置与诚实行为的关联进行了探究。

简单来说，表头签名起到的是到的提醒作用，而在表尾则是确认信息。

Q4:为什么减了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？1）自我耗竭理论：抵制诱惑需要付出极大的努力和精力，自我耗竭会使得我们的部分理性和道德感降低。

2）一整天的工作让人疲惫，所以到了晚上更容易屈从于个人欲望，意志力降低、控制欲望的难度也随之增加，最终导致我们的诚信水平下降。

Q5:为什么说没有人能抵挡住所有诱惑呢？那么要如何对诱惑进行抵制呢？1）每天控制冲动的简单行为却削弱了自我控制的能力（自我耗竭理论），因此我们更容易受到诱惑的影响；2）这里有两种抵制诱惑的方法：方法一：理性自我放纵当面对诱惑时，理性的人有时也应该屈从诱惑；因为理性的人这样做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能对将来的诱惑保持足够的意志力。

读《怪诞行为学》有感市场规范和社会规范的相生相成本书中，研究者们通过一个个形象生动的生活案例讲述了存在我们身边的一些怪诞行为，并解释这些行为背后存在的动机以及我们为何做出这些选择。

总共近三百页，目前只读到了三分之一。

从光与影、阴和阳的角度来思考，世间事物皆分两面，相互对立，也相互促成。

一切都是相对的，这就是社会规范和市场规范的关键所在。

我们同时活在两个不同的世界里：社会规范和市场规范。

在社会规范里，我们自愿贡献时间和精力，人们为事业会比为金钱更加努力。

为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？因为当我们以获得某种牟利为目的时，我们就失去了做这件事本身的自我成就感意义了，我们被用金钱衡量所做的成果，因此感到的成就会多一份金钱的味道。

当然，在这个时代，功利性太强总会让大家感觉不纯洁、不真诚的意味。

所以有古语云：君子爱财，取之有道。

又有“难得之货，令人行妨。

是以圣人为腹不为目，故去彼取此”，告诫我们应该摒弃过多的欲望，保持内心清净。

在社会规范中，我们将感受到更多为人的高尚意义。

然而，市场规范一来，社会规范就被挤跑了。

当事者会认为几十美分值不了多少钱，做起事情来也就心不在焉。

如果将这笔小的酬金等价换成礼品，也可以让其帮忙做事，但如果礼品明码标价，那就和现金一样，礼品不再唤起社会规范。

在市场规范里，领薪者更加自私并且自立，他们想要更多时间独处；他们更愿意挑选需要单打独斗的工作而非团队合作的任务。

但如果想把关系保持在社会规范内，远离市场规范，你就必须付出一定的代价，你的约会伴侣不会意识到这顿饭你花了你多少钱，你的岳母可能将你送她的好酒、贵酒当成廉价的普通调和酒。

所以书中提醒我们，如果和约会伴侣吃饭，千万别提及所有菜品的价格。

罚款不仅不能控制迟到率，而且打破了人们心中原本的道德天平，罚款成为了一件可以用金钱衡量的事情，而不是简单的道德罪恶。

当你实行迟到罚款制之后又撤销它，人们只会觉得得到了一笔优惠而不会认为自己有任何恢复道德罪恶感的必要性。

怪诞行为学1读后感《怪诞行为学 1 读后感》在阅读了《怪诞行为学》这本书后，我深受启发，仿佛打开了一扇通往人类行为神秘世界的大门。

书中通过一系列有趣而又引人深思的实验和案例，揭示了我们在日常生活中那些看似非理性的决策和行为背后的潜在逻辑。

作者丹·艾瑞里以生动的笔触和深入浅出的方式，让原本复杂的经济学和心理学原理变得易于理解。

他的研究让我认识到，我们自以为明智的选择，往往受到各种因素的影响，而这些因素常常是我们难以察觉的。

在书中，有一个关于“相对论”的概念让我印象深刻。

我们在做决策时，往往不是基于绝对的价值，而是通过相对比较来做出判断。

比如，当我们在商场看到一件标价 500 元的衬衫时，可能会觉得很贵。

但如果旁边有一件标价 1000 元的类似衬衫，那么 500 元的那件瞬间就显得“划算”了很多。

这种相对比较的思维方式，常常导致我们做出并非最优的选择。

另一个让我深思的观点是“诱饵效应”。

商家常常利用这个效应来引导我们的消费决策。

比如，在推出一款新手机时，同时提供一个配置稍低但价格相近的“诱饵”选项，这样会让我们更倾向于选择原本主推的那款手机，因为在对比之下，它显得更具性价比。

书中还提到了“免费”的魔力。

我们往往无法抗拒“免费”的诱惑，即使免费的东西并不是我们真正需要的。

因为免费会让我们产生一种“赚到了”的心理，从而忽略了其可能带来的潜在成本。

比如，我们可能会为了一个免费的赠品而购买不需要的商品，结果反而花费了更多的钱。

此外，“所有权依恋”也是一个有趣的现象。

一旦我们拥有了某样东西，就会对它产生过高的评价和依恋，即使它在市场上的实际价值并不高。

这就解释了为什么我们在出售自己的物品时，总是期望得到比其实际价值更高的价格。

阅读这本书的过程中，我不断反思自己的行为。

比如，在购物时，我是否真的是因为需要而购买，还是受到了各种营销手段的影响？在做职业选择时，我是不是只看到了眼前的利益，而忽略了长期的发展？在与他人交往时，我的判断是否受到了先入为主的观念或者外界因素的干扰？通过对这些问题的思考，我逐渐明白，要想做出更理性的决策，我们需要更加清醒地认识自己的思维模式和行为习惯，努力克服那些潜在的偏见和误导。

怪诞行为学读后感
《怪诞行为学》是一本由美国心理学家约翰·克里斯坦所著的心理学著作，这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，深受读者的喜爱和追捧。

在阅读完这本书后，我深深地被其内容所吸引，对于人类行为和心理产生了更深层次的思考和认识。

在这本书中，克里斯坦以一种非常独特的方式来探讨人类的行为和心理。

他通过对一些看似怪诞和异常的行为进行分析和解释，揭示了这些行为背后隐藏的深层次的心理动机和原因。

通过对这些行为的研究，我们可以更好地理解人类的行为和心理，从而更好地认识自己和他人。

在阅读这本书的过程中，我深刻地感受到了人类行为的多样性和复杂性。

在我们日常生活中，我们可能会遇到一些看似怪异和异常的行为，但是通过克里斯坦的解释和分析，我们可以发现这些行为背后往往隐藏着一些深层次的心理原因。

这让我更加谦卑地认识到了人类的心理和行为是多么复杂和多样化，我们需要以一种更加宽容和理解的态度来对待他人的行为。

另外，通过阅读这本书，我也更加深刻地认识到了心理学的重
要性。

心理学是一门研究人类行为和心理的学科，它可以帮助我们更好地理解自己和他人，从而更好地融入社会和生活。

通过对怪诞行为的研究，我们可以更好地认识人类的心理和行为，从而更好地应对各种复杂的社会环境和人际关系。

总的来说，通过阅读《怪诞行为学》，我对人类的行为和心理产生了更加深刻的认识和理解。

这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，揭示了人类行为背后隐藏的深层次的心理动机和原因，让我对人类的心理和行为有了更加全面和深刻的认识。

我相信，通过对这些知识的学习和理解，我可以更好地应对各种复杂的社会环境和人际关系，从而更好地融入社会和生活。

《怪诞行为学：可预测的非理性》读书随笔目录一、内容简述 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 研究背景与动机 (4)二、行为经济学概述 (5)2.1 行为经济学的起源与发展 (6)2.2 行为经济学的主要理论 (7)三、怪诞行为学的基本概念 (9)3.1 怪诞行为 (10)3.2 非理性行为 (11)3.3 可预测性 (12)四、经典案例分析 (13)4.1 美元拍卖实验 (15)4.2 阿莫斯.特沃斯基与丹尼尔.卡尼曼的研究 (16)4.3 其他经典实验 (17)五、怪诞行为学在日常生活中的应用 (18)5.1 购物决策 (19)5.2 工作场景 (21)5.3 社交行为 (22)六、对企业与管理的影响 (24)6.1 企业文化与怪诞行为 (25)6.2 员工激励与怪诞行为 (27)6.3 企业决策与怪诞行为 (28)七、政策与法规建议 (29)7.1 提高公众对怪诞行为学的认识 (30)7.2 改善企业和组织的管理策略 (31)7.3 政府政策与怪诞行为 (33)八、未来研究方向 (35)8.1 行为经济学的发展趋势 (36)8.2 怪诞行为学与其他学科的交叉研究 (37)8.3 对政策与法规的进一步探讨 (38)九、结语 (39)9.1 读书感悟 (40)9.2 对未来的展望 (42)一、内容简述在这个充满不确定性的世界里，我们时常被各种非理性现象所困扰。

从超市的抢购潮到股市的泡沫，从人们的过度热情到冷漠的集体行为，这些看似离奇却又普遍存在的现象背后，其实隐藏着一种可预测的非理性。

《怪诞行为学：可预测的非理性》一书为我们揭示了这种现象背后的心理学原理和行为经济学机制。

作者丹艾瑞里通过一系列生动的实验和案例，向我们展示了人类在面对复杂决策时所表现出的非理性行为。

这些行为并非由简单的逻辑错误或心理障碍所导致，而是由一系列复杂的心理因素和社会因素共同作用的结果。

艾瑞里提出了许多具有启发性的观点，人类的理性是有限的，我们在做决策时往往受到各种认知偏差的影响，如锚定效应、代表性启发式等。

怪诞行为学1读后感《怪诞行为学 1 读后感》在翻开《怪诞行为学》这本书之前，我从未想过我们日常生活中的种种决策和行为背后，竟然隐藏着如此多看似荒诞却又合乎情理的逻辑。

书中通过一系列有趣的实验和案例，揭示了人们在消费、决策等方面那些不为人知的心理因素。

这让我想起了自己曾经的一次购物经历，那可真是一次让人哭笑不得的“怪诞之旅”。

记得有一次，我打算买一双运动鞋。

当时，我走进了一家知名品牌的专卖店，一眼就看中了一双设计时尚、颜色炫酷的鞋子。

它的标价可不低，但我被它的外观深深吸引，心想：“这么好看的鞋，穿上一定很拉风！”于是，我毫不犹豫地决定购买。

然而，当我准备付款时，店员告诉我，如果我再加上几百元，就可以购买他们店的一个套餐，除了这双鞋，还能得到一双袜子、一个运动背包和一顶帽子。

我心里一盘算，觉得好像很划算，毕竟单独买这些东西加起来可能比这个套餐还贵。

于是，我头脑一热，选择了这个套餐。

回到家后，我满心欢喜地试穿新鞋，却发现这双鞋并没有想象中那么舒适。

走起路来，总觉得脚底有些别扭。

而那个所谓的运动背包，质量也很一般，根本不适合我平时运动时使用。

至于那顶帽子和袜子，也不是我特别喜欢的款式。

这时候我才意识到，我在购买的过程中，完全被商家的“套餐策略”给迷惑了。

我原本只是想买一双鞋，却因为觉得“划算”，而购买了一堆其实并不是真正需要的东西。

这不就是书中所说的“诱饵效应”吗？商家设置了一个看似诱人的诱饵，让我做出了非理性的决策。

再想想，我们在生活中这样的例子比比皆是。

比如在超市里，看到买一送一的促销活动，就忍不住买了一堆可能根本用不完的东西；或者在网上购物时，为了达到包邮的标准，又多买了一些原本不在计划内的商品。

通过阅读这本书，我明白了我们的行为并不总是像我们以为的那样理性。

我们常常会受到各种因素的影响，比如社会压力、心理偏见、情感因素等等。

而这些因素会让我们做出一些在事后看来十分荒唐的决定。

就像我买鞋的那次经历，虽然多花了钱，但也让我深刻地认识到了自己在消费时的盲目和冲动。

《怪诞行为学（套装共5册）》的读后感《怪诞行为学（套装共5册）》的读后感《怪诞行为学（套装共5册）》是一套引人入胜的图书，由5册构成。

这套书深入剖析了人类行为中的怪诞和非常规之处，让我对人的行为模式和思维方式有了更深入的认识。

阅读完这套书后，我不禁产生了许多思考和启发，下面是我的读后感。

首先，这套书让我重新审视了自己以及周围人的行为。

作为人类，我们在日常生活中有许多怪诞的行为，却常常没有进行深入思考。

例如，为什么我们会盲目跟风，追逐时下的潮流？为什么我们会愿意花大量的金钱和时间去追求名牌和高级消费品？这些行为看似很平常，但当我们阅读了这套书后，才意识到背后的心理和动机。

我们受到了社会环境、广告和媒体的影响，以及对自我身份的认同和满足的需求。

这些行为看似怪异，却是人类行为模式的一部分，这使我重新审视了自己和周围人的行为。

其次，这套书不仅剖析了怪诞行为，还深入分析了其背后的原因。

作者以科学的方法和实证研究为基础，在每一册中系统性地介绍了各种不同的怪诞行为。

例如，在第一册中，作者讨论了跟风行为，解释了为什么人们会在群体中做出奇怪的行为；在第二册中，作者深入探讨了权威的力量对人们行为的影响；在第三册中，作者分析了人们在决策过程中的种种偏见和误判；在第四册中，作者探讨了心理学中的诡计和欺骗行为；最后，在第五册中，作者通过案例研究和实证研究，说明了人类行为中的奇异和矛盾之处。

这套书的深度和广度给了我一个全新的视角来看待人类行为，让我对人类行为模式有了更加深入的理解。

除了对人类行为的形成和变异进行深入剖析外，这套书还讨论了相关的伦理和道德问题。

怪诞行为常常涉及道德和伦理的边界，例如，当一个人为了名利而不择手段，对其他人造成伤害时，我们会怎么评价这个行为？这套书让我反思了个人行为与社会伦理之间的关系。

我开始思考什么是我真正的价值观和道德底线，如何在复杂的社会环境中做出明智的选择。

我相信这对每个人来说都是一个重要的问题，并且通过阅读这套书，我们可以更好地认识自己的内心，并与社会伦理价值进行深入对话。

怪诞行为学读后感1500字脖子后面的灰——怪诞行为学读后感1500字：1、脖后灰之一：我们不了解冲动的自己：所以，不能防止进入冲动状态就等待其冷却，这样你会大大减少事后讨厌自己的几率。

2、脖后灰之二：“敝帚自珍〞：高估的其中一个原因是我们没有站在对方的角度去考虑问题。

我们对自己所拥有的物质加上了回忆、感情和经历，让它变成了故事的载体，在我们自己的眼里就应该值钱，但是对于对方来说，那只是一种他们想买的东西，没有任何附加的成分，他们在用自己的标准去衡量这个东西到底符不符合他们的要求。

我们对自己所拥有的能力也赋予了深层次的含义，或者是自己花了很长时间历练的，或者是与某个略带传奇色彩的经历相关。

但是在需要你能力的人看来，它只是一种能力，无论怎么得到了，他们在乎的只是这个能力和他们要求的契合度以及这个能力的高强程度。

所以，尽可能抛弃“敝帚自珍〞的想法，把自己的扫帚拿出来客观的市场上其他扫帚比一下，你会有更加清醒的认识。

3、脖后灰之三：老实比我们想象的困难：一．有了适当的时机，很多平日里老实的人也会作弊。

二．即使没有被发现的风险，他们也不会在不老实的路上走的太远。

我想第二条是整个世界还在良性开展的根本原因，第一个结论却让人细思极恐。

实际上，人们不仅容易受到诱惑，而且更进一步的是，离现金一步之遥的作弊最容易发生，比方，从公司拿走一支铅笔回家用，从共用冰箱里拿一瓶可乐，利用商店的退货政策穿免费的衣服。

因为这些廉价都不是现金，所以人们很容易为自己的行为合理化：我只是拿了点东西有没有从谁口袋里直接掏钱。

这种借口只能让自己心里好受但是经不起是非的考验，占廉价的时候应该想到，它们也许不是现金，但是它们可以换算成钱。

怪诞行为学读书心得怪诞行为学读书心得1生活中我们常有莫名其妙的举动。

你真的会失控？一时冲动就没道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！《怪诞行为学》用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。

这是一本能让你恍然大悟的书，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。

读书笔记作者简介：韩志英新东方国内外考试部管理培训生前几天看了一本《怪诞行为学》，书本中的很多理论和道理解决了一直困扰我的问题。

比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥，但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢？为什么有时候去购物，计划的只买一件衣服，但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东西？为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快？等等这些问题，可能之前我们没有思考过原因，不过这本书告诉了我们why.书中提到了黑珍珠的例子，先开始不为人知，后来和那些珍贵的红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一下提升了黑珍珠的价值。

还有让当红的明星佩戴黑珍珠，就会提升出黑珍珠的价值，这也是一种明星效应，这也就是很多营销广告，先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。

这个时代每天都会有很多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都不知道有这个东西的存在。

所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。

还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。

当我们想进入学校办一场讲座的时候，如果不需要花费成本就可以直接听课，那么去的人会很少。

而如果采取微信抢票的方式，或者是花费一定的成本去才能获得票，就会有很多人宁愿花费个多小时排队得到这张票。

这就是运用了这个理论，让得到票的机会变得难以获得，就会让你渴望做这件事。

对于我们而言，办讲座就是想吸引更多的学生去看，只有让学生觉得这个票是不容易获得的，他们才会珍惜这个机会。

另外一个理论讲的是价格魔力，为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好？说明了我们心里的预期结果会对身体产生一定的影响，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识，还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客观体验，从而对他们有所影响，有时这种影响非常巨大。

怪诞行为学读后感怪诞行为学，是由理查德·韦斯特和杰拉尔德·塞尔伯曼共同创办的一门学科，目的是研究和解释人类的非理性行为以及背离常规逻辑的决策和行动。

读完这本书后，我深刻地认识到人类在行为上的种种怪异之处，同时也领悟到背离常规的决策和行动在某些情况下可能是有其合理性和必要性的。

本书引用了大量的案例和实验证据，从不同的角度揭示了人类的非理性行为。

作为一个普通人，并没有深入研究怪诞行为学的背景和理论，但是通过这本书，我了解到了一些个体行为和群体现象背后的一些逻辑。

怪诞行为学的研究结果告诉我们，人在做决策时往往被自己的情感和认知偏差所左右。

例如，在购买商品时，我们常常会受到广告的影响，盲目跟风购买；在股票市场中，投资者会因为羊群效应而跟随大众的脚步，忽略了自己的判断和分析。

这些行为是人类非理性的表现，但也是人性的一部分。

另一方面，怪诞行为学的研究结果也说明了人类的行为往往背离常规的逻辑，却能够创造出新的可能性。

在某些特定情境下，非常规的行为可以带来意外的效果，甚至颠覆传统。

正如作者在书中所提到的例子，纳斯达克市场的创办和恐怖袭击后的航空公司价格调整等等，这些都是背离常规行为在某种程度上产生的效果。

综上所述，怪诞行为学让我对人类行为和决策的认识更加深入。

人类的行为往往是复杂而多样的，受到众多因素的影响。

无论是消费者、投资者还是决策者，我们都需要认识到非理性行为的存在，并且在某些情况下，也要勇于背离常规，追求创新和突破。

通过怪诞行为学的研究，我们可以更好地理解人类行为的动机和机制，深入思考自身的行为模式，并在必要时做出调整。

同时，作为一个社会成员，我们也应该对他人的怪异行为保持宽容和理解，尊重每个人的独特性和选择。

只有在包容和理解的基础上，我们才能建立一个更和谐、多元的社会。

总的来说，怪诞行为学是一门引人深思的学科，通过对人类非理性行为的研究，揭示了人性的复杂性和多样性。

读完这本书后，我深刻认识到了人类行为的怪异之处，同时也意识到非常规行为在某些情况下是可以合理和必要的。

怪诞行为学读后感《怪诞行为学》是一本引人入胜的书籍，作者是美国心理学家约翰·杰克逊。

这本书以其独特的视角和深入的研究，揭示了人类行为中的种种怪诞之处，让读者对自己和他人的行为有了全新的认识。

在这本书中，作者通过对各种怪异行为的案例分析和心理学原理的解读，带领读者深入探讨了人类行为的多种面向。

他指出，人类行为往往并非理性和合乎常理，而是受到各种心理和社会因素的影响，呈现出种种怪诞之处。

比如，有些人会出现极端的自我中心，有些人会表现出异常的冲动和暴力倾向，还有些人会陷入不断重复的强迫行为等等。

这些怪诞行为背后隐藏着人类心理的复杂和多变，需要我们用更加宽容和理解的态度去看待。

阅读这本书，让我深刻认识到了人类行为的多样性和复杂性。

在日常生活中，我们常常会对他人的行为感到困惑和不解，觉得他们的行为怪异或者不合理。

然而，通过《怪诞行为学》的阅读，我开始明白了人类行为背后的诸多因素，以及这些因素是如何影响着我们的行为。

每个人都有自己独特的生活经历、性格特点和心理素质，这些因素共同塑造了我们的行为模式和态度。

因此，我们应该更加包容和理解他人的行为，而不是轻易就下结论或者给予批判。

另外，这本书还让我对自己的行为产生了深刻的反思。

在书中，作者提到了很多我们可能会忽视或者不愿意承认的怪诞行为，比如自我中心、冲动行为、焦虑情绪等等。

通过对这些行为的深入分析，我开始反思自己的行为模式和心理动机，发现了自己身上的一些怪诞之处。

这让我更加谨慎地对待自己的行为和情绪，努力改善自己的行为习惯和心理状态，让自己成为一个更加理性和健康的人。

总的来说，读完《怪诞行为学》让我对人类行为有了更加深刻的认识，也让我对自己的行为产生了深刻的反思。

这本书不仅是一部心理学专著，更是一部关于人类行为和心理的启示录，让我受益匪浅。

我相信，只有通过不断地学习和思考，我们才能更好地理解自己和他人，让世界变得更加美好。

怪诞行为学1读后感《怪诞行为学 1 读后感》读完《怪诞行为学》这本书，我感觉自己仿佛被打开了一扇全新的认知大门，看到了生活中那些看似寻常却又充满玄机的行为背后的秘密。

书中列举了好多有趣的例子，让我印象特别深的是关于“相对论的真相”这部分。

作者说，我们在做决策的时候，往往不是单纯地基于物品本身的价值，而是通过比较和对比来做出选择。

就比如说，我们去买电视，商场里摆着三款，一款特别便宜但功能很基础，一款价格中等功能也还不错，还有一款超级贵功能特别强大。

大多数人可能不会选最便宜的那款，因为会觉得质量不好；也不太会选最贵的，因为价格太高。

最后，往往会选择那个中等价位的。

但如果商场里只有两款，一个便宜但功能少，一个贵但功能多，我们的选择可能就会变得很纠结。

这让我想到了自己买手机的时候，面对各种型号和价格，真的是纠结得不行。

还有一个例子说的是“诱饵效应”。

假如你去一家餐馆点餐，菜单上有一道 18 元的普通牛排，还有一道 28 元的高级牛排。

可能你不太确定选哪个。

但如果这时候菜单上多了一个 38 元但看起来和 28 元差不多的牛排，你可能就会觉得 28 元的那个更划算了，然后选择它。

这种情况在我们的生活中简直太常见了！我想起有一次和朋友去买衣服，看到一件 200 块的衬衫，觉得有点贵。

结果店员又拿出一件 300 多但款式差不多的，瞬间就觉得 200 的那件还能接受了。

作者还提到了“零成本的成本”。

意思是说，我们往往会因为觉得某样东西是免费的，就忽略了它可能带来的其他成本。

比如，超市里搞促销，买一送一，我们可能会因为觉得那个“送一”是免费的，就买了很多其实并不需要的东西。

结果拿回家发现，不仅占地方，还可能过期浪费。

我就有过这样的经历，看到网上有免费的电子书下载，不管自己有没有时间看，先下载了再说。

结果电脑里存了一堆从来没打开过的文件。

另外，关于“社会规范”和“市场规范”的讨论也让我深思。

比如说，你请朋友帮忙搬家，完了之后请他吃顿饭表示感谢，这是社会规范，大家都觉得很正常，感情也更好了。

怪诞行为学读后感 怪诞行为学读后感1 经常觉得我的确应该多学一点心理学，人都是复杂的，很多时候是非理性的，而一旦认识到这一点，对今后的人生会非常有帮助，无论是在自己做决策的时候，还是考虑甚至影响他人决策的时候。之前买到了一本《怪诞行为学》，上个周末读完了，感觉非常有收获，不愧是畅销书。其实多数出名的畅销书之所以畅销是有其理由的，读一下一般不会有什么损失，正所谓“开卷有益”吗。

之前的课程上曾学过《组织行为学》，当时就觉得非常有用，老师也讲过“锚定”等概念，可惜那之后就都还给老师了，没什么更多的记忆。现在读了这本书，真的感觉温故而知新了。作者用非常生动的笔触给我们描绘了行为经济学的一个大的轮廓，真的可以让人开阔视野，如果能经常思考并灵活运用的话，绝对会成为一个核心竞争力的。

下面就大致总结一下作者所提到的各种人类决策中会发挥作用的非理性力量吧，给自己做个备忘。但详细的内容，各位还是买书回去看吧，绝对不会后悔的。

1、比较的力量（不怕不识货，就怕货比货） 2、锚定的力量（第一印象的重要性） 3、免费的力量 4、社会规范与市场规，要跟女朋友谈钱，不要跟父母谈钱，不要跟好友谈钱，多送礼物，但不能送钱，其实这章让我想起了大学时的一篇英语课文）

5、激情的力量（警惕你心中的要加薪） 6、拖拉的力量（短期满足与长期目标的斗争） 7、所有权的力量（孩子是自己的好） 8、多种选择的困境（不要做兴趣广泛，但一事无成的人） 9、预期的力量（流行，跟风，羊群效应，偏见，人要衣装，佛要金装，好菜要好盘，好酒要好杯）

10、高价的力量（真的一分钱一分货吗？打折买到的东西，是不是总觉得不太好；安慰剂效应）

11、人们内心深处的诚实与占便宜的冲动，现金可以阻止我们作弊。 12、个人需求与群体属性的矛盾，“免费午餐”在哪里（只要别人不理性，真正理性的我们就有获得利益的机会，利用别人的不理性）

总而言之，这的确是一本非常好的书。有时间的话还得多看几遍，并且写详细的心得体会才好。好像原作者还出了一本《怪诞行为学2》，回头有机会也要买回来读一下。

学习：《怪诞行为学》读后感学习:《怪诞行为学》读后感人人都是非理性的，本书就是要带大家开始一次探索之旅，探索非理性表现的方方面面。

这一研究课题所属的学科叫做行为经济学。

------怪诞行为学“锚定” 数十年前，自然学家康拉德?洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物（一般是母鹅）。

洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一直紧跟着他。

由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。

洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。

我们人类的第一印象和决定也会成为印记吗？如果是这样，这种印记在我们生活中怎样起作用呢？例如，我们遇到一个产品，我们接受的是第一眼看到的价格吗？更重要的是，那个价格（行为经济学中我们称之为“锚”，“锚定”）对我们此后购买这一产品的出价意愿会产生长期影响吗？同样的，对幼鹅起作用的对人类也同样适用，包括“锚定”。

生活中形形色色的价格铺天盖地，我们看到生产厂家的汽车、草坪修剪机、咖啡机等的厂家建议零售价。

我们听到房地产代理夸夸其谈，大侃当地房价。

不过价格标签本身并不是锚。

它们在我们深入考虑后，想用某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚。

这就是印记的形成。

从此以后，我们愿意接受的一系列价格——就像蹦级绳的拉力，总是需要参照原先的锚来决定。

因此，第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。

比如我们看到一台57英寸液晶高分辨率电视机，降价卖7000美元。

这一标价并不是锚。

假如我们决定出这个价买下（或认真考虑要买），那么这一决定从此就成了我们以后买液晶电视机的锚。

它是我们的测量标杆，从那以后，不管我们再买电视或者仅仅是后院野餐会上和别人闲聊，都会用它与别的所有高分辨率电视机来做比较。

锚会影响各种购买行为。

我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。

例如，宾夕法尼亚大学经济学家尤里?西蒙森和卡内基?梅降大学教授乔治?勒文斯坦发现，搬家到另一城市的人购房时总是被原住城市的房价所锚定。