房地产品牌营销推广手册
第一章：市场分析
随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场的需求呈现出快速增长的态势。然而，市场竞争也越发激烈，消费者对房地产产品的要求也越来越高。因此，对市场的深入调研和分析是非常重要的，在推广房地产产品牌的过程中，我们需要充分了解市场的需求、竞争对手的情况，以便制定出更加有针对性的推广策略。
第二章：产品定位
在推广房地产产品牌的过程中，产品定位是至关重要的一环。我们需要明确自己的产品在市场中的定位和特点，找准目标受众，并根据其需求进行精准营销。同时，对自身产品的特色和优势进行深入挖掘和表达，从而吸引更多消费者关注和选择。
第三章：推广策略
1.广告宣传
通过各类媒体进行广告宣传是一种常见的推广手段，可以通过电视、网络、户外等多种渠道展示产品的优势和特色，提高品牌知名度
和美誉度。
2.活动营销
举办各类活动，如产品发布会、客户互动体验活动等，可以拉近
品牌与消费者的距离，增加产品的曝光度，吸引更多潜在客户的关注。
3.网络营销
随着互联网的发展，网络营销已成为各大企业不可忽视的一部分。可以通过建设官方网站、社交媒体宣传、搜索引擎优化等手段，提升
品牌在互联网上的曝光率和关注度。
4.促销策略
组织各类促销活动，如打折、赠品、优惠券等，可以促进消费者
购买欲望，提高销售量。
第四章：品牌形象
品牌形象是企业的灵魂所在，一个良好的品牌形象可以带来无穷
的潜在消费者和商业机会。因此，在推广房地产产品牌的过程中，建
立和维护良好的品牌形象至关重要。通过精心设计的Logo、标语、广告语等手段，塑造出一个独特、有吸引力的品牌形象，让消费者对品牌产生好感和认同。
第五章：客户服务
客户服务是品牌推广的重要环节，一个优质的客户服务可以增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。因此，企业需要在售前、售中、售后等各个环节提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和需求，赢得消费者的口碑和好评，从而提高品牌在市场中的竞争力。
第六章：社会责任
在推广房地产产品牌的过程中，积极履行社会责任也是非常重要的。企业可以通过参与各类公益活动、环保活动等方式，展现企业的社会责任感和正能量，树立良好的企业形象，赢得消费者的尊重和支持。
结语
通过以上推广手册，希望能帮助各大房地产企业更好地推广自己的品牌，提升自身的竞争力和市场影响力。同时，希望各大企业能够
在推广的过程中遵循诚信、公平、公正的原则，为消费者提供更加优质的产品和服务，共同构建一个繁荣和谐的房地产市场。
房地产营销策划方案【5篇】 推荐文章 房地产策划方案5篇热度：房地产策划案例设计6篇热度：房地产策划案怎么写6篇热度：房地产活动策划方案设计5篇热度：房地产开盘活动策划6篇热度： 一个好的房地产营销必须有一个好的房地产营销策划方案，这样可以在整体上把握整个营销活动。以下是小编精心收集整理的策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 房地产营销策划方案 前言：营销理由 传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不
断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。 二房地产营销策划书-促销：点石成金 现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。 (一)房地产营销策划书-立异：以租带售 房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变” ：“千变万化”(营销手段方面)，采取“租售结合”的营销策略。 “租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，
房地产策划推广方案 1 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的’ 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。 2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4 月 28 日—— 5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点 以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定) 2、现场有奖问答，获赠小礼品 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 1、9：00 主持人开场白
房地产的营销策划方案 房地产的营销策划方案 一、营销策划的方案的格式 一、序言/前言 二、市场分析/市场背景 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推广策略/广告或促销策略 五、广告或促销文案 六、媒体投放分析/计划 七、费用预算 八、前景预测/效果评估 九、市场资源创拓 十、宣传规划 要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。 注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。 二、房地产的营销策划方案（精选12篇） 为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 房地产的营销策划方案1 第一节市场分析 一、xx市房地产市产基本状况 (一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长 87.4%，是近年来增长较快的。 (二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。 1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。 2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。 3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。 4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。 5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，xx区内集中了14家，xx县3家，xx县2家，xx市1家。 二、房地产发展所面临的困难和挑战 一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超
房地产VI品牌手册 第一章：品牌定义与定位 概述：本章主要介绍房地产VI品牌的定义和定位，为后续章节的内容提供基础。 1.1 品牌的重要性 在竞争激烈的房地产市场中，品牌对于企业的成功至关重要。品牌是企业的形象和价值观的集合，通过建立强大的品牌，企业能够在市场上脱颖而出，吸引更多的顾客并提高销售业绩。 1.2 房地产VI品牌的定义 房地产VI品牌是指通过视觉形象、口号和核心价值观等元素，打造出独特且易于识别的品牌形象，以区别于其他竞争对手，并在顾客心中形成积极而深刻的印象。 1.3 品牌定位的重要性 品牌定位是指将品牌定位于特定的市场细分，通过差异化和个性化的特点，赢得目标客户的青睐。品牌定位有助于房地产企业在市场上找到自己的定位，提高市场占有率和品牌知名度。 第二章：房地产VI品牌要素 概述：本章将介绍房地产VI品牌的要素，包括视觉形象、声音形象、口号和核心价值观等。
2.1 视觉形象 视觉形象是指品牌通过图像和符号等视觉元素来呈现给顾客的形象。房地产VI品牌的视觉形象应该注重颜色、字体、标志和整体设计风格 的一致性，以确保品牌的可识别性和一致性。 2.2 声音形象 声音形象是指品牌通过音乐和声音效果等音频元素来传达自己的品 牌形象。在房地产VI品牌手册中，应该规定品牌的音乐和声音效果的 使用规范，以确保品牌的声音形象与视觉形象一致。 2.3 口号 口号是品牌的简洁而有力的表达，能够概括品牌的特点和核心理念。房地产VI品牌手册中应该包含具有个性化和差异化的口号，以提升品 牌的认知度和识别度。 2.4 核心价值观 核心价值观是品牌的灵魂，体现了品牌的人文关怀和社会责任。在 房地产VI品牌手册中，应该明确品牌的核心价值观，以让顾客对品牌 有更深刻的认知和信任。 第三章：房地产VI品牌传播策略 概述：本章将介绍房地产VI品牌的传播策略，包括线上和线下渠 道的运用。 3.1 线上传播
房地产营销推广方案大全5篇 房地产营销推广方案大全5篇 房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。 房地产营销推广方案篇1 一、目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。 二、主题和口号： 主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。 参考标语： 1、商务英雄聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、时间： 20__年7月25日(有待最后确定)； 地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点) 四、活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原
x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。 1、x商界领袖人物(人数) 2、意向大客户(人数) 3、x湾业主(人数) 4、新闻媒介记者(人数) 5、x公司企业员工(人数) 6、代理商工作人员(人数) 总计：若干人 五、活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。 2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。 4、活动大体流程如下：
房地产销售手册 房地产销售是一项复杂的任务，需要专业的销售技巧和知识。本手册旨在为房地产销售人员提供一套完整、实用的指南，帮助他们在销售过程中更加有效地吸引客户、提升业绩。 了解市场：深入了解所在地区的房地产市场趋势、竞争情况以及目标客户的需求。 确定目标客户：根据市场调查和公司定位，确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。 合理定价：根据房屋的位置、类型、品质、市场供求等因素，制定合理的定价策略。 优化房源展示：确保房源信息准确、图片清晰，以吸引潜在客户的。建立信任：与客户建立良好的关系，并提供专业的咨询和售后服务，增强客户的信任感。 有效沟通：具备良好的沟通技巧，能够与客户建立良好的沟通，并深入了解他们的需求和期望。 合理引导：根据客户的实际情况，为他们提供专业的建议和引导，帮
助他们做出最佳的购房决策。 灵活谈判：在与客户进行谈判时，要灵活运用各种技巧，以达成双赢的协议。 团队协作：与同事保持良好的合作关系，共同完成销售任务，提高整体业绩。 自我提升：不断学习和提高自己的专业知识和销售技巧，以更好地服务客户。 提供优质的售后服务，包括办理购房手续、房屋维护等方面。 定期回访客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题。 与客户保持长期，提供最新的市场信息和公司活动，提高客户满意度。本手册为房地产销售人员提供了一套完整的销售指南。通过深入了解市场、确定目标客户、制定合理的定价策略、优化房源展示以及建立信任等措施，销售人员可以更好地吸引潜在客户并提高销售业绩。通过灵活运用销售技巧、提供优质的售后服务以及与客户保持长期等手段，可以进一步增强客户的信任感和满意度，提高销售业绩。 本授权手册旨在为房地产集团公司的授权管理提供全面的指导，以确
房地产的推广策划方案（优秀5篇） 房地产推广策划方案篇一 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体 以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大 小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本 案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小 区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地 产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思 维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如 果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有 一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用 的资源。 从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常 说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业，芳水园情况简介 1、芳水园开发商介绍
房地产项目广告推广方案 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention! 房地产项目广告推广方案 房地产项目广告推广方案5篇 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。正式的商议，都和“案”有关。“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方 第1页共26页
房地产推广营销策划模板5篇 房地产推广营销策划模板篇1 一、时间： __年__月__日上午。 二、地点： __售楼中心现场。 三、人员： 工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾： 市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体： __电视台、__日报、__新闻台等。 六、预定目标： 对外传达__开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大__的社会知名度和美誉度，体现__的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区__房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“__开盘庆典仪式”。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在__售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着__美好的发展前景。 3、开盘促销活动配合 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排
房地产品牌营销推广手册 第一章：市场分析 随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场的需求呈现出快速增长的态势。然而，市场竞争也越发激烈，消费者对房地产产品的要求也越来越高。因此，对市场的深入调研和分析是非常重要的，在推广房地产产品牌的过程中，我们需要充分了解市场的需求、竞争对手的情况，以便制定出更加有针对性的推广策略。 第二章：产品定位 在推广房地产产品牌的过程中，产品定位是至关重要的一环。我们需要明确自己的产品在市场中的定位和特点，找准目标受众，并根据其需求进行精准营销。同时，对自身产品的特色和优势进行深入挖掘和表达，从而吸引更多消费者关注和选择。 第三章：推广策略 1.广告宣传
通过各类媒体进行广告宣传是一种常见的推广手段，可以通过电视、网络、户外等多种渠道展示产品的优势和特色，提高品牌知名度 和美誉度。 2.活动营销 举办各类活动，如产品发布会、客户互动体验活动等，可以拉近 品牌与消费者的距离，增加产品的曝光度，吸引更多潜在客户的关注。 3.网络营销 随着互联网的发展，网络营销已成为各大企业不可忽视的一部分。可以通过建设官方网站、社交媒体宣传、搜索引擎优化等手段，提升 品牌在互联网上的曝光率和关注度。 4.促销策略 组织各类促销活动，如打折、赠品、优惠券等，可以促进消费者 购买欲望，提高销售量。 第四章：品牌形象 品牌形象是企业的灵魂所在，一个良好的品牌形象可以带来无穷 的潜在消费者和商业机会。因此，在推广房地产产品牌的过程中，建
立和维护良好的品牌形象至关重要。通过精心设计的Logo、标语、广告语等手段，塑造出一个独特、有吸引力的品牌形象，让消费者对品牌产生好感和认同。 第五章：客户服务 客户服务是品牌推广的重要环节，一个优质的客户服务可以增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。因此，企业需要在售前、售中、售后等各个环节提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和需求，赢得消费者的口碑和好评，从而提高品牌在市场中的竞争力。 第六章：社会责任 在推广房地产产品牌的过程中，积极履行社会责任也是非常重要的。企业可以通过参与各类公益活动、环保活动等方式，展现企业的社会责任感和正能量，树立良好的企业形象，赢得消费者的尊重和支持。 结语 通过以上推广手册，希望能帮助各大房地产企业更好地推广自己的品牌，提升自身的竞争力和市场影响力。同时，希望各大企业能够
碧桂园房地产营销管理手册 简介 碧桂园是国内知名房地产开发商之一，拥有强大的开发能力和卓越的营销管理水平，在行业内树立了良好的品牌形象。本文档将介绍碧桂园房地产营销方面的管理手册，包括销售策略、渠道管理、市场推广等方面，帮助相关人员提升营销管理水平。 销售策略 1.客户导向 碧桂园的销售策略始终以客户为中心，以满足客户需求为目标。在房屋设计、建造、售后服务等方面都注重客户需求和反馈，确保房屋质量和服务质量得到客户认可。 2.产品差异化 碧桂园在产品设计和销售策略方面注重差异化，特别是在产品品质、配套设施、环境优势等方面具备较强的竞争优势。同时也注重不同市场、不同需求的差异性，推出不同类型的产品来满足不同客户需求。 3.营销创新 碧桂园在营销创新方面下足了功夫，不定期开展各种营销活动，在产品推广、商业合作、品牌宣传等方面拥有较强的创新能力。比如
在新媒体营销方面，碧桂园积极拓展微信、微博、抖音等渠道，提升品牌曝光率和营销效果。 渠道管理 1.招商渠道 碧桂园的招商渠道包括线下招商、线上招商、合作招商等多种形式，以确保招商的效率和质量。线下招商包括参加房展和大型活动、开放日等，线上招商包括官网、社交媒体、电话等多种渠道，合作招商包括与经纪人、中介机构等进行合作。 2.销售渠道 碧桂园的销售渠道包括自销、代销、委托销售等多种形式，以满足不同客户的需求。自销通常是指直接由开发商销售，代销则是通过第三方销售人员进行销售，委托销售则是将销售任务委托给专业销售机构或代理公司。 3.服务渠道 碧桂园在服务渠道方面注重打造完善的售后服务体系，确保客户在入住后的生活质量得到提升，也提高了客户对开发商的满意度。其售后服务渠道包括客服中心、售后服务中心、物业服务公司等多种形式。 市场推广 1.品牌建设
完整版的房地产营销策划书7篇完整版的房地产营销策划书篇1 一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新 闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、 公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。二、房产活动营销产生背景 纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词 语;1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加 剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性， 效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多 昙花一现。 2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。 3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇 房地产楼盘营销推广方案（篇1） 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之
内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。 b、小户型市场概况。 自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easygo)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 房地产楼盘营销推广方案（篇2） 营销总原则： 1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润 2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销 3、走非常路策略钱用在刀刃上 4、走安利销售方式 具体策略： 一、老客户推荐策略
楼盘营销推广策划方案(7篇) 楼盘营销推广策划方案篇1 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可
让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! (一)工作计划的格式：
地产营销推广策划方案（优秀4篇） 地产营销推广策划方案篇一时间：20__-4-05——4-08 地点： 1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 3：30-4：05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处
暂定2处。 (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定：海盐新天地广场 (a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例) 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程(4月5日) 1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示) 2、14：00——14：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：00——16：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)
中海地产营销策划工作手册 一、营销部门职责 (2) 二、营销部门架构 (3) 1、部门架构 (3) 2、部门成员职责分工表 (4) 三、住宅项目定位 (7) 1、房地产项目定位内容 (7) 2、定位实务流程设计 (8) 3、定位决策分析工具 (11) 4、定位策略与方法 (13) 5、两类典型定位模式 (28) 四、营销推广策划 (33) 1、入市时机 (33) 2、价格策略 (34) 3、系数定价 (36) 4、广告宣传 (38) 5、推广步骤 (43) 6、开盘方式 (44) 7、开盘组织 (46) 8、日常销售 (51) 9、清货处理 (52) 10、物料制作及现场包装 (53) 五、公关活动策划 (59) 1、初步设想 (59) 2、调查及可行性研究 (60) 3、策划阶段 (61) 4、论证及决策阶段 (62) 5、公关活动执行及反馈 (62) 6、公关活动执行常用表格 (65) 六、公共事务管理 (72) 1、制定每年的新闻及公关活动计划 (72) 2、新闻的发布 (72) 3、网站建设及维护 (73) 4、市场动态 (73) 5、工作报告及报表 (73)
营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面： 1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等； 2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划； 3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议； 4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等； 5．营销费用使用及监控； 6．营销执行效果评估及纠偏控制； 7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合； 8．中海会会务工作。 图1.1：公司工作流程及营销策划业务链
一、项目定位 R1组团产品属性定位：联排别墅、庭院洋房 R1组团产品推广定位语：别墅级现代庭院—层层退台,宅院生活 R1组团推广语：看了实景,再买房尊世宅邸,大有不同湖景美墅只是为您 二、产品定位 ◆产品定位 庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位,作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业,如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场,聚集一批高端优质客群,为项目树立口碑效应,以吸引更多当涂及马鞍山高端客群的关注; ◆目标客户群 襄城明珠的产品是上层建筑的,又是意识形态的;R1组团主打联排别墅和庭院洋房,产品是上层的；项目胸怀护城河,怀抱襄城河,环境是上层的；主人当然也是上层的在襄城明珠置业,是选择一种高尚的生活社圈,更是选择价值与身份的认同襄城明珠代表名门望族,代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈襄城明珠给你房子,更给你身份与地位◆差异性分析 无论从地段、规模和环境,襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势,以强对弱,各个击破; 相对于前期物业,R1组团明显是升级版、豪华版;从项目自身推广来说,R1组团必须与前期物业拉开距离,形成产品形象、生活品质的差异化,才能为推广寻找到正确的推广路线,吸引客户眼球,达成销售;
三、产品定价建议 庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业,而且套数有限,从市场需求的角度来分析,客群不是问题,最关键的是定一个让购房者满意,开发商乐意的价格;目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中,一层拥有私家花园定价在5500元/平方米,2-6层的均价在4380元/平方米,销售率只达到35%,而当涂目前还没有花园洋房,只有九韵国际推出的叠排价格在4000元/平米,其他同类区域、同类项目尚未开盘销售,价格还不太清楚,因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间,联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有,而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米的联排,从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大,但我们的位置比它好,而且还紧临护城河,因此建议联排别墅的价格定在3760—4180元/平方米之间; 四、项目的推广策略及步骤 ◆总营销策略 A、以情感诉求为主线的市场推广策略 从购房而言,消费者不仅仅是为在考虑买一个居住空间,更多的是在选择一种生活方式;就项目而言,独特的生活理念将是项目与其它项目区别的根本;而这种区别在满足客户内心渴望的基础上,将成为项目与客户沟通的最根本因素;而在情感沟通基础上的营销,将会为项目增加附加值,最大化的挖掘出项目价值; B、以拥有会所级的展示中心来提升产品档次 楼盘展示中心作为项目展示的第一窗口,对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用,一个成功的售楼部,能为公司创造更多的收益; 展示中心的主要功能是将本案的信息传递给客户,并进一步刺激客户的购买欲;因此,
房地产的营销推广方案 一、将来进展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注意对品牌的培育与利用。因此应注意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和独特化，近年经济持续放缓，居民收入〔包括预期收入〕持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增添；各种不同类型的消费者对楼盘的选择渐渐建立自己的标准和爱好，消费者对商品房的选择会更趋“独特化”，会更加考虑自己的心理需求，查找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满意不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开头回来，进展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必需以其独特化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的进展过程中，将进一步追求境界〔如历史、人文、文化等〕；追求近距离〔如与商务区、高效、车站等接近〕；追求干净〔对光线、绿化、自然气配备等〕；追求安静〔密度低、生态景观台等〕等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不
仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何依据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何连续建立自己独特的品牌独特，突破强劲对手的包围，在市场上连续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣扬和定位上，利用消费者奇怪、