耐克产品的消费者行为分析

耐克市场营销策略分析1000字作文篇一：耐克在中国市场的营销策略研究摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的推崇敬重和认同，所以，耐克的全球营销思路值得研究和借鉴。

本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考资料意见。

关键词耐克网络推广品牌营销一、引言如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代科技生活的格言。

提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志“√”。

的确，耐克的根基是制鞋。

耐克是篮球鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为金沙杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。

耐克公司的所有产品都拥有三个三个特点：性能、保护和舒适，这也是耐克所一直不懈追求的目标。

耐克的价位是800～1000元，消费者大多是追赶时尚的少男少女。

耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，次年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。

那么耐克究竟凭什么制胜呢？总的来说，耐克是以“品牌”取胜。

中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。

耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包，景气周期既规避了传统制造业的周期系统性风险，竭力又能全力铸就于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。

二、耐克中国简介（一）耐克中国公司简介耐克公司创建于1972年。

起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连办公楼都没有，与一些具有百年历史的体育用品公司相比，也还属于因节领域的小字辈，但它后来居上，超过了曾雄踞海外市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。

耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度快增长。

耐克广告与消费者心理研究摘要:广告,从表面来拆分开解释,就是广而告之,即采用一定的媒介将信息广泛传达,从而得到预期的效果,在市场体制下,广告越来越成为产品宣传的重要途径之一。

消费者主要关注两方面,一方面是产品服务自身所带来的功能利益,另一方面即消费者在购买和消费服务中所获得的,对自身心理需要和情感偏好满足的体验。

体验愈渐演变成产品价值的重要因素,其中重要的原因就在：消费者感性与情感的释放与抒发,和日益追求个性的表达。

浏览当下的体育运动品牌,成立于1972年的耐克公司无疑是体育用品生产商里最具规模的,其产品多年来受到世界热爱运动的人们的热情追捧,是什么样的原因使耐克公司跨越近半个世纪的时间而仍旧保持辉煌呢?本文就将以耐克公司的广告切入,以寻找出其广告与消费者购买心理的联系,希望对耐克公司的广告心理研究能对这个行业的营销或管理有一些借鉴和启示。

关键词:广告心理、消费者行为、广告定位一.引言耐克公司已成为全球最著名的运动品牌之一,究其原因,主要有两点,一方面是它不断开发的新产品;另一方面,主要是其突出的品牌广告创意策略。

纵观其成长过程,广告创意的制定始终贯穿企业的进步与成长。

而无论是其明星代言策略还是自身迸发的创意,耐克公司始终以独特的方式向我们传达其公司的活力与魅力,每一双耐克鞋都别具诱惑力。

本文中将从四个方面来剖析耐克广告与消费者心理学的关系,将从其广告的特点、消费者的心理诉求分别展开讨论,接下来,本文将综合耐克广告自身与消费者心理进行分析,以得出消费者心理与广告之间的微妙关系。

二.耐克公司介绍及广告特点(一)耐克公司简介耐克是几乎全世界都知晓的体育运动品牌,总部设立在美国的俄勒冈州波特兰市,成立于1972年。

耐克公司设计生产的体育用品,主要有服装类,鞋类,运动器材等。

2019年1月25日,在《财富》杂志发布的"2019年全球最受赞赏公司排行榜"中,耐克是第十三名。

耐克这个名字,于西方国家附有很棒的寓意,而且非常顺口,很容易让人记住。

<关于耐克DUNK—SB调查报告> 一．什么是DUNK—SBDUNK SB"全称是DUNK LOW(HI) PRO SB。

以前"DUNK"只是一双普通的篮球鞋,现在"DUNK"被耐克注入了更多的时尚元素,而加装了zoom air和厚鞋舌的"DUNK SB"逐渐成为了耐克滑板鞋的中坚力量。

SB系作为目前最主流的板鞋,其知名度与影响力已经不是BAPE、D.C.等小街牌所能比，原来只为滑板运动创作的改进版复古鞋现在已经成为潮流的标志。

DUNK SB"全称是DUNK LOW(HI) PRO SB。

以前"DUNK"只是一双普通的篮球鞋,现在"DUNK"被耐克注入了更多的时尚元素,而加装了zoom air和厚鞋舌的"DUNK SB"逐渐成为了耐克滑板鞋的中坚力量。

SB系作为目前最主流的板鞋,其知名度与影响力已经不是BAPE、D.C.等小街牌所能比，原来只为滑板运动创作的改进版复古鞋现在已经成为潮流de 标志。

这次来介绍一下SB系的基本资料：首先,何谓SB?NIKE旗下专门出品复古运动鞋的两个子品牌是"LE"和"SB".其中.LE作为复刻原年版的篮球运动鞋的专属标志,实际上还够不上成为子品牌的条件. 而SB则是NIKE滑板运动鞋(即"skate board"缩写)的专属标志。

当然在讲到SB不得不讲讲SB的老祖宗DUNK。

NIKE DUNK的本意其实是一对贴地性良好的篮球鞋。

对于NIKE来说，虽然就现在眼光看来设计简单，技术含量低的DUNK 绝对是一对跨世纪的鞋。

如果按技术含量来说，大家常常吧认为没有气垫Dunk是其中最原始的一款。

但正确的顺序是，83年NIKE为了打败老对手Converse而推出的Air Force 1(第一双气垫鞋）让他们在市场上大获全胜，股票也节节攀升。

列举三种消费者决策行为并举出典型的产品例子《消费者决策行为及产品例子：那些购物中的小秘密》嘿，各位小伙伴们，咱们今天来聊聊消费者决策行为，这可是在咱们买买买的过程中扮演着超级重要的角色哦。

我给大家列举三种常见的，再配上超级典型的产品例子，绝对让你感同身受。

第一种决策行为：冲动型消费。

这种时候啊，咱们的脑子就像是被魔法控制了一样，看见东西就想买。

就像女生看见那些闪亮亮、超级可爱的小饰品，例如那种在夜市上的头带水钻的发箍。

哎呀，你本来只是去逛一逛的，眼睛突然被那些闪烁的东西吸引了，脑袋里立刻就蹦出自己戴上这个发箍秒变时尚女王的画面。

这发箍可能也不贵，十几二十块的，就脑子一热，掏钱就买了。

等回到家，才发现自己已经有好几个类似的发箍了，可买的时候就是控制不住那冲动的小手啊。

再说说第二种：性价比主导型消费。

这时候咱们就变得超级精明了。

买东西就货比三家，眼睛跟雷达似的到处找性价比高的产品。

就拿手机来说吧，大家在选择手机的时候，好多人都会做足功课。

像小米旗下的一些性价比超高的型号。

你看啊，很多消费者会先对比各种参数，什么处理器呀，像素呀，电池容量啦。

然后再看看价格，同等配置下，小米的一些机型价格相对其他品牌比较实惠。

而且他们再看下身边用小米手机朋友的反馈，发现用起来挺不错，什么功能都有，性能也能满足日常需求又不会让钱包瘪瘪的，所以就果断下单了。

这种决策行为就像是挑媳妇一样，左看右看，一定要挑个最划算、最合适的。

最后是品牌忠诚型消费。

这种消费者决策那可是相当执着的。

就像那些耐克的粉丝，不管耐克出什么新款运动鞋，他们都跃跃欲试。

哪怕价钱不便宜，但是他们觉得耐克的品质可靠，品牌形象时尚又有活力。

比如说一款耐克的Air Max系列跑鞋，就算价格比普通品牌高出很多，那些铁粉们还是心甘情愿地掏腰包。

他们相信耐克的科技含量，觉得穿上耐克鞋跑步那感觉就是不一样，而且在朋友面前也倍儿有面子。

这就是品牌忠诚度的神奇力量，彷佛他们不是在买东西，而是在为自己的信仰买单。

第1篇一、报告概述随着消费者对个性化、高品质生活的追求，鞋类市场呈现出蓬勃发展的态势。

本报告通过对鞋类市场数据的深入分析，旨在揭示市场趋势、消费者行为、产品特性等方面的信息，为鞋类企业制定市场策略提供数据支持。

二、数据来源与处理1. 数据来源：- 线上电商平台销售数据- 线下零售店销售数据- 市场调研报告- 消费者问卷调查2. 数据处理：- 数据清洗：剔除异常值、重复数据等- 数据整合：合并线上线下数据，形成统一的数据集- 数据分析：运用统计学、数据挖掘等方法进行深入分析三、市场概况分析1. 市场规模与增长：- 根据市场调研报告，我国鞋类市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。

- 线上市场增长迅速，成为推动整个市场增长的主要动力。

2. 市场结构：- 按产品类型划分：运动鞋、休闲鞋、正装鞋、拖鞋等。

- 按价格区间划分：低端、中端、高端。

- 按品牌划分：国内外知名品牌、本土品牌、新兴品牌。

四、消费者行为分析1. 消费群体：- 年龄段：18-35岁为消费主力军。

- 性别：女性消费者占比略高于男性。

- 地域：一二线城市消费者购买力较强。

2. 消费偏好：- 风格：时尚、舒适、个性。

- 品牌：国内外知名品牌、口碑较好的本土品牌。

- 价格：中高端产品更受欢迎。

3. 购买渠道：- 线上电商平台：便捷、价格优惠。

- 线下零售店：体验、售后服务。

五、产品特性分析1. 材质：- 天然材料：皮、布、棉等。

- 合成材料：橡胶、塑料、纤维等。

2. 功能：- 保暖、透气、耐磨、防滑、减震等。

3. 设计：- 颜色、图案、款式、风格等。

六、市场趋势分析1. 个性化定制：消费者对个性化、定制化产品的需求日益增长。

2. 绿色环保：消费者对环保、可持续发展的关注度提高。

3. 智能化：智能鞋、可穿戴设备等新兴产品逐渐受到关注。

七、企业竞争分析1. 市场份额：国内外知名品牌占据较大市场份额，本土品牌崛起。

2. 竞争优势：- 品牌知名度- 产品质量- 售后服务- 市场营销八、结论与建议1. 结论：- 鞋类市场前景广阔，但竞争激烈。

nike问卷调研报告尊敬的调研小组成员，以下是关于Nike的问卷调研报告，请您查收。

引言：近年来，体育运动在全球范围内的普及和推广，带动了运动装备市场的迅速发展。

作为全球知名的运动品牌，Nike一直以来在市场竞争中保持领先地位。

本次调研旨在了解消费者对Nike品牌产品的消费行为和品牌形象的认知，以及对未来产品发展的需求。

调研方法：我们采用了问卷调查的方法，共计发放了1000份问卷，其中500份通过线上途径发布，500份则通过实地走访进行。

问卷涵盖了关于Nike产品、购买决策、品牌形象和未来发展等方面的问题。

调研结果：1. 购买行为及偏好调查结果显示，65%的受访者在过去一年内曾购买过Nike品牌产品。

购买频率较高的产品主要集中在运动鞋和运动服饰。

超过70%的受访者表示购买决策主要受到产品的质量和性能的影响。

2. 品牌形象认知受访者对于Nike品牌的形象普遍较为正面。

他们普遍认为Nike是一家专业的运动品牌，代表着活力、激情和创新。

同时，Nike在品牌推广上积极参与一些重大体育赛事，如奥运会和世界杯等，使消费者对品牌形象产生了积极的认知。

3. 品牌竞争力在与其他运动品牌进行比较时，Nike在受访者中具备较高的竞争力。

消费者认为Nike的产品质量更好、设计更时尚，而且价格相对合理。

此外，Nike还获得了许多运动员和明星的代言，这也提升了品牌竞争力。

4.未来发展需求对于Nike未来产品的发展，受访者希望Nike能够进一步推出更多种类的运动鞋和运动装备，满足不同运动需求。

受访者还表达了对Nike公司可以进一步关注环保和可持续发展的期望。

结论和建议：通过本次调研，我们可以看出Nike在消费者心目中具有良好的品牌形象和竞争力。

然而，为了进一步满足消费者的需求，我们建议Nike在产品的研发上继续创新，进一步优化产品的设计和功能，并加强在社会责任和环保方面的努力。

此外，Nike可以通过举办品牌活动和增加线下体验店的数量，加强与消费者的互动，进一步提升品牌的认知度和忠诚度。

市场营销案例一70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。

但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。

耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。

到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。

然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。

此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。

耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。

于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。

它遵循的悟条是：思路新颖。

在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。

耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去搏，永远保持领先。

1）耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众，2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。

（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，花费巨资开发出不同式样的产品。

这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。

（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先分析场，找出需求多的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求，强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因。