苹果iPod“4PS”策略
(1)产品（product）
iPod从初代起就有许多不错的特性：5GB的容量，可以储存1000首高质量歌曲；电力支持10小时播放，1小时可补充80%的电能；依靠Firewire可以在 10分钟内上传1000首歌曲，而USB需要5个小时；强大好用的iTunes管理、制作、刻录自己的音乐库。
iPod的设计很自然，让人感觉熟悉而又简单，从而使人们忘记了它是被设计出来的。
在推出第一个型号的iPod之苹果后，苹果公司又相继推出了iPod Mini、iPod Shuffle、iPod Photo和更多的产品，为了打开有效的市场，苹果还专为Windows用户专门设计了一款iPod。
(2)价格策略(price)-由高价到低价策略
苹果公司在传统上都是针对高端市场，2005年1月，苹果公司做出了向主流市场迁移的重大战略转移，推出了售价仅为99美元的iPod Shuffle。苹果公司将iPod售价定于399美元，这个价格比较微妙，它让人觉得不便宜，但又不能立刻放弃–苹果在价格和卖点上找到了黄金平衡点。事实上节日是iPod销售
的黄金期，在圣诞与新年假期的刺激下，苹果的产品销售量与去年同期相比超过了26%。它使苹果的产品从高档品逐渐向正常品过渡，相对于PC机的替代效用增强。
(3)促销策略(promote)
苹果公司与知名音乐家进行联袂演出；与多家汽车制造商进行合作；对于iPod产品的宣传，一位充满金属感的舞者形象将苹果反潮流文化的倾向体现得淋漓尽致，在配以奇幻的色彩和另类的音乐打破了广告表现方式上的3B定律，它没有明确的诉求目的，传播的观念只是：iPod everywhere，翻译成中文是“音乐无处不在”，而这最终使iPod成为了追逐新潮感的用户的最爱。
(4)通路策略(place)
苹果通路策略的成功之处主要基于以下三个方面：
高水平的服务：
一旦进入苹果零售专卖商店，就有专人服务，向您介绍苹果所有的产品，而且没有那种一定必须购买的压迫感。这种其他商店所没有的服务与气氛，是苹果商店让人持续造访的原因。因为苹果公司知道只要多拜访几次，购买机率就会增加，甚至会变成忠诚客户。
通路商店的设计：
苹果商店所创造出舒适的气氛、和蔼的接待、亲切的说明以及具人性化的科技布置，都是其他零售商店所欠缺的。其设计以简单优雅为主，主要装潢包含玻璃阶梯或玻璃螺旋梯，其灯光也选择柔和色系，让消费者有一种不是进入卖场的感受，使人流连忘返。
现代企业管理考试作业： 苹果公司的战略分析 指导老师：永伟 学号： 姓名：汪大双
1………………………………………………………………………目录2………………………………………………………………关键词，摘要3……………………………………………………………………公司简介4……………………………………………相关背景：产品iPhone简介5…………………………………………………………iPhone 战略特点6……………………………………………苹果公司的差异化组合竞争7………………………………………………………….营销手段和策略8…………………………………………………………营销手段和策略9……………………………………………………iPhone在中国的发展10…………………………………………………iPhone在中国的发展
11……………………………………………iPhone在中国市场的状况12……………………………………………iPhone在中国市场的状况13……………………………………………………………………总结14……………………………………………………………………结束语 关键词： 发展战略差异化组合竞争营销手段与策略创新摘要： 苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，其公司口号是switch （变革）。苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、
Mac OS X操作系统、iLife数字生活式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。 正文： 一、公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte 的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。1978年，
农夫果园营销策略 农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动，凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。 一、三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念 市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷 儿”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。 农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。 农夫果园走混合果汁路线，一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突，二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。 混合果汁有它的“混合优势”。第一是营养互补的概念。一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。第二就是口味。对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。 新奇的混合口味吸引了众多的消费者，一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。 对农夫果园2种口味的测试结果如下： 一般果汁饮料消费者的喜好度为65％左右，农夫果园的2种12味的喜好度达到了79％和78％，表明消费者对混合口味的欢迎。而且混合l2味具有排他性，产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。 二、外观与包装：包装、容量、浓度的标新立异 在果汁饮料行业，更多的是以水果类别命名，如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等，而农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
2015年注册会计师资格考试内部资料 公司战略与风险管理 第三章 战略选择 知识点：市场营销战略（Marketing）--设计市场营 销组合（4Ps组合） ● 详细描述： 1.产品策略 （1）产品组合策略：指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品
·产品大类（产品线）是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。 ·产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。 ①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。 宽度指一个企业有多少产品大类。 长度指一个企业的产品组合中所包 含的产品项目的总数。 深度指产品大类中每种产品有多少 花色、品种、规格。 关联性指一个企业的各个产品大类在 最终使用、生产条件、分销渠 道等方面的密切相关程度。 品牌和商标策略品牌特征 名称、标记、关联性 、个性 品牌策略 单一的企业名称 优点：可以将一种产 品具备的特征传递给 另一种产品，从而简 化了新产品上市的过 程，因为无须为新产 品建立新的品牌认知 度 每个产品都有不同的品牌名称如果企业生产的产品 在市场中的定位显然 不同，或者市场被高 度细分，则企业通常 对每个产品都采用不 同的品牌名称 自有品牌
零售商自有品牌产品开发的原因①企业具有较高的市 场份额和较强的品牌 实力，并在市场中具 有独特的竞争优势。 ②市场中有潜在增长 力。 ③客户需求的 不断变化需要新产品 。持续的产品更新是 防止产品被淘汰的唯 一途径。 ④需要进 行技术开发或采用技 术开发。 ⑤企业需 要对市场的竞争创新 作出反应。 产品开发的投资风险①在某些产业中，缺 乏新产品构思。 ②不断变小的细分市 场使得市场容量降低 ，从而无法证明投资 的合理性。 ③由于 产品涉及复杂的研发 过程，因此产品开发 失败的概率很高。 ④企业通常需要进行 许多产品构思来生产 好产品，这使得新产 品开发非常昂贵。 ⑤即便产品获得成功 ，但是由于被市场中 的竞争者“模仿”并 加入其自身的创新和 改良，因而新产品的 生命周期可能较短。 目的 ·赢得潜在客户的注意； ·产生利益；·激发客户的购买渴望； ·并刺激客户的购买行为促销组合的构成要素广告促销、营业推广 公关宣传、人员推销 分销渠道类型直接分销不经过中间商，直接 从生产商到消费者 间接分销利用了中间商（批发 商、零售商等）的分 销系统 独家分销选择分销密集分销 定价策略 ★★★产品差别定价法对市场不同部分中的 类似产品确定不同的 价格 ·细分市场 ·地点（空间） ·产品的版本 ·时 间 ·动态定价
市场营销战略方案和分析 概念 市场营销战略是指企业在营销观念下，为是实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 案例及分析 市场细分： 宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。市场细分策略就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分成若干部分，其中每一部分客户具有较高程度的相同性，与其他部分的客户具有较高的差异性。企业或单位通过是对市场进行细分之后，要评价每个市场的价值，同时根据自己的资源和能力，辨认和确定目标细分市场，然后针对客户的特点采取独特的产品和市场营销战略，以求获得最佳效益。 就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。其中“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法，即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴趣不同，关注点也不同。 宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产品深入人心。“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝” 去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令消费者印象深刻。 市场定位： 面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。首先，宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。例如①飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、洗护二合一等好几种产品。②海飞丝个性在于去头屑。③潘婷个性在于对头发的营养保健。 市场营销组合： 1、多品牌战略战略，多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不 同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。 2、定价组合，宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第一阶段是1990 年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同①基本定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战②折扣价格：为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多打款优惠多多。 市场营销组合：
又有人谈苹果了。在威锋网上，看到一篇剖析苹果（APPLE）品牌广告文案的好文章，有观点，文字也很棒，说出了很多我一直强调却没时间梳理的东西。贴在这里。字里行间看出，这哥们似乎是个互动界人士，可能还是个做设计的，但是他对广告、营销、广告文案的认知，绝对在众多所谓的专家之上。 请看全文： 我认为研究苹果文案，要从英文网站看起，大抵因为中国站绝大部分是从英文上直接翻译过来（当然有少数本土化的发挥，我们后面会提到）。请理解，选择英文不是我装X（我会尽量用中英对照，如果实在有障碍，中文网站应该也能体会一些）。 先看这个例子，出现在iPhone4的首页。简单几个单词，表达出很强气场，苹果那份自信淋漓尽致。“This changes everything.”表明了产品的强大，一句“Again”效果就直接X4了，因为正好和2007年iPhone出现时那句“iPhone reinvent the phone”（iPhone重新发明了电话）呼应。反过来说，iPhone粉丝们希望有新的产品，能够“change”，苹果正好说出了那句话。我们就从“说出用户那句话”开始说。 说出用户那句话 最强的文案是说出用户心中那句话。相反，差文案是自娱自乐的，用户完全不关心的东西去表达自己，还指望用户点进来或者受感染。打个比方，有一回TB一个提交审核的banner上赫然几个大字写着“运营x 组Q2末促销”，我一口血就喷出去了。 别笑，这样的傻文案到处都是。我们回到苹果。 好文案要告诉用户，他可以干什么，而不是你有什么。 比如iPhone说自己可以摄像，这其实很多手机都有，但苹果说，你不光可以拍，还可以剪辑，可以分
华硕电脑市场营销组合策略的设计 摘要作为IＴ行业的新进入者和后起之秀华硕电脑在短短几年的时间里获得如此巨大的发展,靠的是比较符合自己的市场营销组合策略。虽然这样的策略在短期内取得了不俗的成绩，但在目前竞争如此激烈的IT市场,华硕能否长期保持较好的竞争地位?针对这个问题,本文运用市场营销的相关知识,分别从产品、价格、渠道和促销等方面为华硕电脑分析并设了计比较符合其未来发展的4PS市场营销组合策略。 １产品策略:强化产品质量，打造优势品牌 1.１产品质量是华硕电脑未来发展的基础 “产品永远是营销的基石,只有产品真正好,营销才能正在起作业”。成功运作SOHO现代城的潘石屹这样认为。而华硕在产品方面的成功归功于靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本,在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低，从而成功打造平民品牌。 质量是华硕在未来市场上最应该也必须要把握好的原则。根据目前的市场反馈情况,华硕电脑的质量并没有得到购买者的广泛认可,产品的物美价廉体现使购买者体验到超越既定的价值的感受。只有这样，华硕才能实现“提升中华民族文化,提高中国人的国际地位，创造物美价廉的高科技产品,为全世界消费者带来实惠,让合作伙伴 得到合理收益,但不是暴利。为国家、社会多做贡献,与所在社区共同进步，给股东合理回报,但不是高额回报”的核心理念。 2.2品牌价值是提升华硕电脑未来竞争力的后盾 目前的IT制造市场中，几乎所有的计算机的最核心技术——CＰU都是由欧美的iｎｔｅｒ和AMD芯片制造商提供的，那么,制造商们的计算机的差异体现在哪呢?答案是品牌。当一种产品的技术相对成熟,科技含量对产品价格的贡献就显得乏力了。这时,品牌价值对产品价格的贡献就显得尤为重要了。因此，作为一个制造型的企业,华硕电脑依靠母公司,从主机板、显示卡,从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上,打造自己的电脑品牌。建立国际化品牌形象，使其在未来的品牌竞争市场中获得一席之地。 2价格策略：走出低价误区,制定适当价格 华硕电脑在成立之初就树立了“品牌卓越，质优价廉”的产品理念, 并以廉价的进攻型策略占领市场, 以远远低于竞争者的价格直接抢占市场，使得销售额爆炸性增长。
苹果公司发展战略分析及思考 苹果电脑公司在2o世纪7O年代通过AppleⅡ引发了个人电脑革命，20世纪8O年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLifc数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和funes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。虽然今天的苹果公司看起来风光无限，其实苹果公司在 发展过程中并不是一帆风顺的，它数度潮起潮落，甚至到了危险的边缘，但这个苹果并没有坏掉，而是又开创了一个新的局面。在苹果的产生并发展到今天的这个过程中，数度更换CEO，每次更换CEO都意味着企业发展战略的变化。让我们用战略管理的思想对这些变化进行探讨，从中找出对我们有用的启示。 l 创业战略分析(1976-1985) 1．1 创业背景分析 微型计算机行业开始于1974年，个人计算机是在微处理机基础上设计的一种便于使用的桌面机。当时一些小型公司生产了价格在400美元左右的微机系统。这类机器刚一推出就非常抢手。市场虽然对个人计算机有广泛的需求，但是这时的个人计算机普遍存在两大障碍：①产品功能以及价格对消费者没有吸引力；②缺乏服务、技术支持以及畅通的销售渠道。1．2 创业经历 1976年3月，乔布兹与沃兹尼克合伙组建苹果公司他们的公司。设计出一种更高级的个人计算机一苹果Ⅱ型。为了占领看似无限的市场，公司在资金、市场销售渠道和策略方面采取了有效的措施。①在资金方面，将风险投资人马古拉作为合作伙伴，1980年l2月12日，苹果公司又第一次公开招股上市，以每股22美元的价格，公开发行460万股，集资1．O1亿美元。②在市场宣传方面，他们找到麦克肯那广告公司为苹果公司作广告，且事后付款，一直维持到1986年。③在销售渠道和策略方面，苹果公司与750到800个独立零售店建立了紧密联系，公司通过自己的地区供货中心，将产品直接卖给零售商，取消了中转环节，从而大大减少了库存，并有助于接近顾客。同时公司通过“苹果等于事业”的学习班直接培训销售商，苹果公司的销售商可以当面给顾客操作指导，可以解决当日故障问题，需要时还可为顾客免费更换。苹果公司为使用者提供了免费软件热线，每月一封介绍最新消息的信件等等。公司的合作广告活动补偿给销售商3％的售价。苹果公司改变了IBM公司建立的销售计算机需要大批经过训练的直销人员这一计算机市场的原则。 1．3 创业危机 危机开始出现了于1980年，当时IBM的入侵给公司带来了一些阴影。对苹果最主要的威胁有阿塔利、中校、汤迪公司，还有IBM、施乐、惠普以及其它公司产品的狂轰乱炸。为了应对这些竞争对手，在苹果一Ⅱ型机销售市场仍然看好的情况下。这一年公司还增加了价格较贵的苹果一Ⅲ型，但这种机型却出现了一系列的技术问题，由于主线路板温度过高，产品不得不重新设计，使得公司850个销售商无货可卖。直到1981年12月，苹果一Ⅲ型才重新上市。如果不是苹果一Ⅱ型销售依然看好，那么苹果一Ⅲ型的问题也许将威胁到整个公司的生存。苹果一Ⅲ型在重新设计并经过详细测试后重新上市后，也取得了一定的成功，危机才得到缓解。苹果公司在其发展过程中还遇到了很多问题。由于没有采取那种传统的坚持严格的职权划分，制定严格规章制度和管理方法。则加剧了公司的内部矛盾和权力斗争，相继个重要领导都离开了公司。其中最主要的有公司的创始人之一斯丹劳、沃兹尼克和前总经理米歇尔·斯格特等。1985年春，苹果公司开始出现困境，第一季度甚至有了亏损。此时乔布斯放弃了主席的职务，离开了公司。
苹果mp3使用说明书 （文章一）：苹果MP3播放机常见故障现象及解决方法MP3播放机常见故障现象及解决方法 （1）、MP3播放机容量减少? 因为MP3在出厂时写入了播放程序,这些程序要占用MP3的内存,所以MP3在电脑中显示的内存不足128MB/MB(本厂MP3占用9MB,显示119M) （2）、MP3有时会自动关机? 首先明确电池是否充足,如果电量不足肯定会自动关机.其次是了解附近是否有电磁或静电干扰,闪光灯及人体内所携带的静电都有可能使MP3播放机停止工作. （3）、MP3播放机开机就马上关机,或者无法开机? 请把MP3播放机连接到电脑USB端口或者专用充电器上充电(大约充电3~5小时).再开机看是否正常。采用5号或者7号电池的产品,请更换新电池试试.请经销商注意,新到货的MP3播放机付送的5号或者7号电池有可能没有电,请自己准备电量充足的电池试用. （4）、显示黑屏? 一般是做低格式化造成字体库丢失,只要重新升级就可以恢复了
（5）、MP3播放机不能和电脑联机? Ⅰ.请更换USB连接电缆,再测试．Ⅱ.请确保电脑USB端口已经打开．Ⅲ.在win98下请正确安装随机驱动程序. （6）、MP3播放连接电脑有时候可以找到,有时候不能找到? Ⅰ.MP3播放机电脑上拔出的时候,win98下请使用弹出功能再拔出. Ⅱ.WINME/2xxx下请使用右下角的拔下或弹出硬件功能再拔出. Ⅲ.XP中为安全删除硬件 （7）、进入未完成下载任务的文件夹时出现死机? 由于下载没有顺利完成会造成机器内数据结构的混乱,此时可能会产生多余无用的文件,同时造成机器的死机,建议重新开机并格式化内置内存. （ （8）、）播放MP3歌曲噪音特别大? 现在MP3歌曲很多都是直接从盗版MP3歌碟上拷贝出来,由于盗版MP3歌碟制作水平不一,里面的很多歌曲都存在明显的噪音,最好的办法是直接用电脑转录音乐CD 为MP3格式,再复制到MP3播放机中欣赏.或者先在电脑上试听一边MP3文件,确定没有背景噪音再将文件复制到MP3播放机上. （9）、MP3歌曲播放次序乱跳,或者播放时突然中断0.5秒,然后又继然续播放? Ⅰ.检查系统设置是不是在随机播放状态,如果是歌曲播放
成功的营销策略案例分析 成功的营销策略案例分析篇1：烧饭饭私人订“胃”能否卡“位”? 私人订制早已不是什么新鲜事，新鲜的是随着互联网技术的发展，生活应用App的市场逐渐深入和细分，现在一款名为烧饭饭的App 已经可以为你的胃私人订味了! 下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他 的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以 及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材 的费用，而是厨师上门的服务费。 烧饭饭从2014年12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。 怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑 增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置? 掌声?巴掌声? 随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐 饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件， 相同类型的App还有“好厨师”等。 这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这 种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App 就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这 类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生 活压力和节奏，应该被推崇。但是有些人则不予赞成，认为这类
Apple苹果公司的产品设计观赏 1976年，两个二十多岁的青年设计出了一种新型微机(苹果一号)，受到社会欢迎。后来，风险投资家马克首先入股9．1万美元，创办了苹果公司。从1977年到1980年3年时刻，苹果公司的营业额就突破了1亿美元。1980年，公司公开上市，市值达到12亿美元，1982年便迈入《幸福》杂志的500家大企业行列。一家新公司在5年之内就进入500家大公司排行榜，苹果公司确实是首例。1983年初苹果公司创始人乔布斯宣称，苹果公司制造了300位百万富翁。 苹果电脑的传奇进展史 苹果公司进展可谓是一波三折。那个地点简略介绍一下他的进展轨迹。 ?Steven Wozniak和Steven Jobs这两个天才青年在高中的时候差不多成了形影不离的朋友，Wozniak有机会涉足计算机设计领域，并在1976年设计出后来被成为Apple I 的电脑，附有远见的Jobs坚持要试着去卖这台机器。因此1976年4月1日，苹果破土而出了。 Apple I市场反应冷淡。直到1977年Apple II诞生并作了第一次商业展示后才引起人们的注意。苹果的销量大幅增加，公司的规模也自然而然的扩大， ?1979年Jobs和其他几个工程师慕名访问了施乐公司的PARC
试验室，并从那儿“偷学”到了图形用户界面技术，并将其应用于苹果电脑。 ?1980年苹果差不多有几千名雇员，同时产品开始销往世界各地，苹果成了电脑的代名词。 ?1983年，Jobs开始聘请前百事可乐公司的主管John Sculley 任苹果的CEO，相信他会让这棵未老先衰的苹果“枯木逢春”。?1985年Jobs和Sculley的分歧越来越大，苹果的Jobs不得不离开了苹果。Sculley获得了苹果绝对的领导权。 ?1987年，苹果公布其Mac II，功能强大的家用计算机，月销售达到5万台。苹果又过了几年好生活。 1991年苹果电脑的操作系统是：Mac OS，但其与流行的兼容机软硬件不兼容。这大大束缚了它的进展。这曾经特不成功的市场策略，现在却让它吃尽了苦头，微软的操作系统专门快占据了宽敞的市场。 ?1993年6月他们免除了Scully的职务。 ?1994年苹果公布其家用机PowerMac。第一台基于IBM和Motorola合作开发的高速处理器PowerPC芯片的机型。但因为其封闭的市场策略，只有少数厂家得到有限的技术许可，仍然不能专门好的打开市场。面对开放的兼容机市场，苹果的大门却越关越紧，路也越走越窄。 ?1995年微软WINDOWS95公布，这更令其雪上加霜。苹果的冬季来临了。
Ipod使用说明 恰好我给朋友弄的就是这款机子。你买MP3时应该附带一个光盘。你可以把光盘里的内容按照操作步骤安装在你的电脑里。很简单的。安装时一定要把语言选做简体中文。这样安装后的软件操作界面你才看的懂。也就是itunes软件。机子只有通过这个软件才能下载歌曲。这个软件相当于一个平台。你先安装好光盘里的内容。把该软件打开。之后把你下载好的歌曲。复制或拖进itunes里。然后在软件的操作界面里。有几个选项。左侧导航区域会有ipod.shuffle 小三.90年代几大金曲。你双击打开它。里面会有机器里的相关内容。在底部的选项里有几个文件夹。有小三。好像还有什么90年代几大金曲之类的文件夹。你选择哪个。拖进去的歌曲就在哪个文件家里。然后在此文件夹里找到内容再把内容添加到小三SHUFFLE里.因为你的机器名字就叫小三。底部还有一个复选框。内容就是重新下载之后清除原来所有的内容选项。前面的勾选去掉。这样你重新下载的东西才不会替代你机器里原有的歌曲内容。最后在小三SHIFFLE文件夹里。你能找到你下载的歌曲。那你就成功了。我觉得比国产的机子麻烦多了。谁叫咱们造的东西不如人家呢。花钱还的受人家的气。不知道我的解释能否帮到你。好多东西你自己实践一次就会了。我祝你好运。如果有新的问题还可以来找我。我会给你解答。因为只有你操作了才能真正的发现问题。
先下载itunes软件，下载地址如下：http://dl.pconline.co https://www.doczj.com/doc/d013206258.html,/html_2/1/123/id=8432&pn=0.html，下载的这个比光盘带的版本高，但是光盘的那个也可以使用，随你。 安完后打开软件，插上你的shuffle，左边就会有显示，A dministrator就是你的shuffle。 先把歌曲导入到软件的曲库里，点击导入（用于已经是mp3格式的文件）或将文件添加到资料库（用于wma等其他歌曲格式，会提示你转换成shuffle可以接受的格式） 如果是从CD导入，插入CD就自动开始导入，但是没有歌曲信息，歌曲名处只显示轨道1，轨道2等，在歌曲上点右键--显示简介，即可编辑歌曲信息 编辑完后，就可以把歌曲装到shuffle里了，点文件--同步iPod，或在窗口下面有提示同步，shuffle里的歌曲就和曲库里的一样了，以曲库里的歌曲为准，如果再添加个别歌曲担心吧shuffle里有而曲库里没有的歌同步没了，就可以从曲库把歌拖动到Administrator处 还有专用于iTunes的同步歌词，需要安装一个软件Mini Lyrics，就是下面那个，安装的时候选择iTunes做播放器就行了
iPod的创新过程 Bill Fischer，瑞士洛桑国际管理学院（IMD）创新与科技管理学教授 几乎没有哪一次的技术创新会对如此多的市场产生影响—–音乐界、硬件供应商、劳动力市场、艺术家和消费者本身。这便是iPod产生的过程。为了使音乐更具有便携性，苹果的设计者和工程师聚在一起联合开发了iPod。史蒂夫·乔布斯还是运用他典型的做事风格，通过建立广泛合作，并捆绑产业利益的方式来为音乐产品定价，这种方法可以解决所有利益相关者的问题。一个不管多么明智和奇特的想法，只有在与其他想法相互碰撞，一同工作时才会达到完美的效果。iPod的故事对于团队合作和决策领导力都是一门很好的教程。 首先可以追溯到1877年爱迪生发明了留声机，因为音乐品味、技术和分布的不同，录制音乐的过程一直是快节奏的。录制音乐的历程标志有锡箔留声机、钢丝录音机、塑料唱片、磁带（开盘式、八轨道和盒式磁带），光盘（CD和迷你CD），最后发展成压缩文件形式，比如MP3。适者生存就意味着不同的企业就要运用不同的技术，以此来赢得客户。 从静止点唱机到个人点唱机再到iPod “便携式”音乐的发展是伴随着录制技术的进步进行的。一百年以前，只有音乐家才能够听到音乐。渐渐地，老式留声机、收音机、留声机播放器、点唱机和录音带虽然这些发明是静止的，但是却使音乐更有便携性。在个人便携性方面真正有突破的是20世纪70年代，“大型手提式录音机”的出现。不过这款磁带播放器最终在1979年被索尼生产的随身听取代。在这个过程当中，整个价值链从艺术家到消费者都在参与，然而却有不同的企业们进入或离开这个经济舞台。
电子数字化技术的出现意味着用数字化来捕捉声音而非模拟方式。这也直接促进了 MP3的出现——一种压缩的音乐文件格式。同时MP3也是目前用于声音记录、存储、传输的主要媒介。通常情况下，MP3文件是从纳普斯特(Napster) 和努特拉(Gnutella) 的网站进行下载，然后在个人电脑之间进行传输。如果压缩文件可以被压缩到最小化进行存储，那压缩文件的使用就会增加很多。第一个大规模进入这个市场的是Rio便携式MP3播放器，这是无线电话的最小版本，是由美国帝盟多媒体公司在1998年发布的。Rio可以存储24首歌曲，可连续20小时开机，售价低于200美元。虽然已经出售了几十万件，但由于被美国唱片业协会诉讼侵犯知识产权，Rio并没有正式发行。与此同时，美国数字设备公司中的“个人点唱机”项目小组致力于研究个人便携性概念。这个小组研制的产品在当时达到一个MP3可以播放进几百首歌。另外他们也解决了“电源管理、声音处理、导航和与个人电脑的整合”等问题。继康柏公司收购DEC之后，康柏公司又被惠普公司收购，这就导致这个项目处于非常无望的困境。最终，这个项目被卖到了韩国汉戈公司，并在1999年11月制造了PJB-100, 但是这个产品速度缓慢，用户界面不够友好，而且价格比较贵。 苹果进入便携式音乐市场 有趣的是，在当时苹果的注意力并不集中在个人便携式音乐上。相反，史蒂夫·乔布斯作为苹果的创建者，更看好视频传输的潜力。在20世纪90年代初期，苹果研发的“火线”，可以实现从一个设备到另一个设备进行大量数字信息的快速传输。这也成为了苹果发展iTV 的重要部分。苹果公司于2001年1月宣布了苹果数字中心战略，计划创新出世界上最伟大的消费者软件组合，而只为那些够聪明、够酷、有着不同思维的苹果消费者提供这些。数字中心不久就迎来了iMovie的到来。 正当苹果致力于视频时，消费者却在学习怎样能够分享和获取音乐。苹果电脑由于没有CD刻录机，导致顾客将注意力从苹果上转移。而在公司意识到对市场评估失败后，才极为勉强的将iTunes纳入了苹果的软件组合中。这也导致了在2001年第一季度，苹果出现了1.95亿美元的亏损——这是自乔布斯1997年7月回归苹果公司担任CEO之后首次出现亏损。这也给苹果真正的敲响了警钟。 iPod的诞生 创新和潮流已经成为挽救苹果公司声誉的基础。看起来苹果公司只是错误地估计了音乐消费在个人电脑市场中的重要性。而这种错误评估却来源于前期相关的争议决策。
营销策略案例分析 烧饭饭：私人订“胃”能否卡“位”? 私人订制早已不是什么新鲜事，新鲜的是随着互联网技术的发展，生活应用App的市场逐渐深入和细分，现在一款名为烧饭饭的App 已经可以为你的胃私人订味了! 下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他 的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以 及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材 的费用，而是厨师上门的服务费。 烧饭饭从2014年12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。 怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑 增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置? 掌声?巴掌声? 随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐 饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件， 相同类型的App还有“好厨师”等。 这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这 种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App 就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这 类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生 活压力和节奏，应该被推崇。但是有些人则不予赞成，认为这类
App没有市场后续力，现在只是消费群体图新鲜的一时火爆。他们 认为，对传统中国家庭而言，厨房是一个非常私人化的地方，贸然 把全家的食品安全交给别人，不是很多家庭能够接受的，并且，让 一个陌生人来家里做饭，人身安全怎么保证?还有很多我们没有考虑 到的隐患，当这些发生时该如何解决? 无论什么事物都会遵循达尔文的“优胜劣汰”定理，究竟烧饭饭要如何留下呢? “胃”在哪，“位”在哪! 从目前市场上这类App发布区域，可以知道前其市场只存在于经济发展高规格的一线城市。所以在接下来的战役阵地选择上，就要 果断放弃三、四线城市，重点发展几个一线城市，如北上广深等。 这类App最初的目标人群是“80后”“90后”，但是在市场检 验时，从平台的使用者成分来分析，真正需要私人厨师上门服务的 却是中高端收入、更加注重生活品质的家庭用户。我们可以把烧饭 饭类的目标用户大致分为三大类。 应急的胃：从生活理念来说，现如今手机App已经成为很多年轻群体解决生活难题的主要帮手。这些人已经习惯了用新科技来为自 己服务;从消费理念来看，年轻群体接受新鲜事物的能力强，也愿意 支付合理的价钱来换取相应的服务;从需求角度出发，年轻白领因为 工作压力大没精力、工作单位远没时间、不会做饭、外出就餐不安 全等问题，也渴求有个新的消费模式来解决这些矛盾，烧饭饭App 的出现,很好地符合其心理需求，所以更为愿意接受并使用。 高贵的胃：这类人群收入水平和消费水平成正比，属于高端人群。他们有很强的消费能力，也有很强的带动消费能力。虽然有些本身 就有家庭厨师或是家政人员来负责饮食，但是烧饭饭平台上的厨师 都是专业的厨师，其中不乏锦江、凯宾斯基等大型酒店的厨师，有 望湘园这样中等规模饭店的厨师，也有一些普通小饭店的厨师，甚 至还有民间的烹饪达人。使用专业的大厨也符合这些高端人群追求 高品质生活的理念。
苹果公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和Ron Wayn在 1976年4月1曰创立。 苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为8.3%。 苹果公司的创始人是Steve Jobs 斯蒂夫?乔布斯。 他是一个美国式的英雄，几经起伏，但依然屹立不倒，就像海明威在《老人与海》中说到的，一个人可以被毁灭，但不能被打倒。他创造了“苹果”，掀起了个人电脑的风潮，改变了一个时代，但却在最顶峰的时候被封杀，从高楼落到谷底，但是12年后，他又卷土重来，重新开始第二个“斯蒂夫?乔布斯”时代。 企业规模： 2010年二季度开始首次苹果取代微软成为全球市值最高的IT企业。从2009年底市值落后微软30%，到2010年底市值超出微软20%以上，高达56%的市值涨幅在IT十强中排名第一。苹果2010年结束时的财报，是公司首个收入超过200亿美元的财季。而整个2010财年苹果销售收入652亿美元，猛增52%；全年净利猛增70%，达到了140亿美元。很多人都不知道，该利润规模比苹果iPhone发布前公司近40年历史（1968年创立）的所有利润总合还多。 股价趋势图：
2011: 总股本: 9.2亿（$）市值: 3139.7亿（$）口号：Switch（变革） 产业：电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端 产品： Mac Mac电脑：iMac，MacBook，Mac Book Pro，MacBook Air，Mac mini，Mac Pro 应用程序：iLife，iWork，Safari，Aperture，Final Cut，Logic 配件：Keyboard，Magic Mouse，Magic Trackpad，LED Cinema Display，Airport，Time Capsule 服务器：MacOS X Server，Xsan，Mac Pro server，Apple Remote Desktop，Final Cut Server，Mac miniServer iPod iPod shuffle，iPod nano，iPod classic，iPod touch，Apple TV，Nike+iPod，MobileMe，Headphones iPhone iPhone 3GS，iPhone 4 iPad iPad iPad 2 iTunes iTunes Store，App Store，iTunes Ping，iTunes Gift Card 营业额.652.25亿美元（2010年季报） 市值：3196亿美元(2010年超过微软） 员工数14,800（2005年）
苹果公司的差异化战略的运用 一．企业简介 苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品，在高科技企业中以创新而闻名。苹果公司是世界上最大的IT科技企业，其公司口号就是变革，随时代的步伐进行创新，其公司理念就是不完美才能促使进步去追求完美，紧跟着这个理念苹果公司进行不断变革创新，增加市场占有率。其营业状况如下： 1977年苹果电脑公司正式注册成为苹果电脑有限公司； 2010 年，苹果公司以2213.6 亿美元的市值一举超越了微软公司； 2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商； 2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司； 2012年2月底，苹果市值大涨，一举突破5000亿美元关口。 为什么1977年才正式注册的苹果公司短短三十年间会取得如此大的成功？下面将用战略管理中差异化战略的有关知识分析苹果成功的原因。 二.企业资源与行业竞争结构分析
（一）SWOT分析 优势： 1、苹果公司创新能力强大。“永远追求卓越，不断超越自我，不断进取和创新”是苹果的特点。过去的10年，苹果获得了1300项专利，相当于微软的一半，相当于戴尔的1.5倍。苹果的创新能力主要体现在技术创新，产品创新和工艺创新。在以技术快速更新和产品周期不断缩短为主要特征的ＩＴ业竞争中，创新是苹果保持长久竞争优势的动力，是苹果具备核心竞争力的体现。 2、强大的研究和开发能力。苹果是目前唯一一家同时生产硬件和软件的企业。苹果非常重视先进关键技术的研发能力，拥有强大的研究机构，对于任何一项新的设计，苹果的设计师们首先要拿出10 种完全不同的模拟方案，他们会从中挑出3个，再花几个月的时间仔细研究这三个方案，最终整合出一个最优秀的设计方案。保证苹果的产品先进、时尚、独一无二。 3、产品质量好，有高档产品形象，从产品设计，原料采购，生产测试各环节，苹果对其产品的品质控制非常严格。 4. 苹果的品牌知名度和美誉度非常高，苹果以品质和技术为基础，塑造情感型和自我表达型利益为主要价值的品牌。苹果定位高端，价格比一般品牌要贵许多。不仅获得了品牌价值，而且因此获得了高额利润。 劣势: 1、相对其他公司产品来说，苹果价格昂贵，虽然苹果拥有自己的消费群体，但是较高的销售价格仍然不利于市场的扩大。 2、苹果的很多软件都是自己系统平台单独开发，兼容性比较低，相比于微软的WINDOWS和谷歌的安卓手机系统来说，软件市场小，兼容性差。 机会：
白苹果救机专业总结！ 第一个当然是刷机。 不用担心升级新固件后不能越狱。也不担心游戏和软件丢失。用苹果系统隐藏的安全模式进去删除冲突的插件。开机后你会发现跟刚刷系统的时候速度一样快。喜欢装插件的基友们尽情折腾吧！ - 不能连上电脑方法1 ：关机后。按住音量键+不放.再按电源键。点 亮后松开电源键。音量键+不放.{这时屏幕如果变暗了一点，你就有希望进入安全模式}直到开机为止。 进去之后你会有2种情况。情况1设置里面插件消失了。情况2打不开cydia。进去之后能开cydia的话、就直接在：以安装“里面删除mobilesubstrate这个插件。删除它会连带着所有插件都一起删除。不要担心啊。在装回来就可以鸟。之后重启。你就能进入系统了。然后再安装mobile substrate。大功告成。
1、用ifunbox，打开“/System/Library/LaunchDaemons 目录下的 com.apple.SpringBoard.plist”文件 2、找到com.apple.SpringBoard.plist里面大约是第9-10行的内容：