抖音电商变现资料

抖音的用户画像分析

首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布，数据显示，抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁，它的占比达到了到29%，那么，30岁以下的用户占到了54.79%，也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上，那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物，容易接受潮流变化的。

第二个是抖音用户性别分布，据统计数据来看，男女比例是相对均衡的，而且男性是相对于女性高了3%的点。最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多，所以说用户的群体其实是在变化过程中。

再看抖音用户的地域分布，目前用户大部分是集中在沿海地区，沿海地区会稍多一点，相对集中在一二线城市这种，现在也正在像三四线城市快速拓展，那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高，所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的，但价格不适宜太高，产品价格在300以内为宜。

再到抖音视频主题分类，在分类里面，搞笑类目占比最大，大部分用户倾向于观看搞笑类视频，可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式。其次是知识技巧类分享，在娱乐的同时也能学到知识，增强用户粘性。

抖音号如何从零起步

账号从零起步的基础几个要点给大家去做分析，第一点就是抖音号如何去养号的，新账号权重。

养号规则第一步：我们在一个新号刚注册好的时候，一定是先模仿正常的用户行为，刷视频，先关注几个人，给别人点赞，并且在点开别人的作品时候，把几个作品看完。

第二步，我们到抖音上有个附近的区域，去里面逛一下，同样是看别人的作品给别人点赞，而后我们再返回去主页面刷推荐作品，点开作品时候我们可以不用给作品点赞，直接转发别人的作品就可以了。

这里有个很重要的一个逻辑是，新注册用户要模仿正常的抖音用户行为，随便看内容，刷视频，点赞然后转发，尽量把视频看完，平时怎么玩抖音，新号就怎么养。

虽然官方说明没有养号这一说法，但是抖音是系统推荐的，你前期要把你的抖音号养成活跃号，把自己的标签领域先框起来，后面出作品的时候系统才会给你推荐到相应类目的流量池里面。

新号做成老号样子的话，系统才会给我们这个账号足够的权重，并且带来更大的一个流量权重。养号的跨度最好在一周以上，每天刷视频，看直播，点赞，评论，该做的都做一遍，每天不定期登抖音。

第二天开始可以有目的地看视频，关注内容，也可以去搜索你想要的账号，开始建立你的类目和标签，多刷同行视频，系统就会给你多推荐同行，以此类推。

关于抖音系统推荐的算法

首先抖音第一个推荐的机制叫做叠加推荐，就是好的视频内容会一直被推荐，视频不好的话会被停止推荐，所以只要这个视频他一直有人点赞或者一直有人评论等等，那么它就会一直被推荐让更多的人看到，你的内容好，有人点赞，他就会给你更多的推荐和更多的赞，如果说你的内容大家不喜欢，没人看也没人点赞，那么后面就不会再给你任何的推荐，这是抖音系统的推荐机制。

那么，影响抖音系统推送的因素有哪几个呢？

1，完播率，要完播率好的话，视频内容控制在8-10秒

2，互动率（点赞，评论，转发)，越多越好

3，视频质量（画质高清，内容不要违规） 4，账号标签

5，文案

推荐的内容：鼓励原创，真人上镜，美好事物，正能量，花钱投抖+

还有最关键的一句话，做抖音以引流和变现为目标，其他都是浮云。

内容如何垂直定位？

从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，这是最基本的条件，接着就是做好账号定位。

账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。

这里跟大家分享一个关于抖音账号定位的核心秘诀：

一个账号只专注一个领域（垂直定位）

不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。

因为抖音垂直类账号，技术门槛更低，运营起来更轻松，

稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。 这也是为什么有的人能在几天之内涨粉几十万到上百万核心原因，也是我们5天时间涨粉40.1万精准粉丝的核心原因。

我们只做垂直领域，只做垂直类目，死磕垂直。

比如，我们是做抖音营销的，那么我们就只分享和抖音营销相关的，其余的营销方法，推广方法我们都不讲，在其他账号讲解，不会让自己的抖音号很杂，很乱，让粉丝感觉不专业，这是最忌讳的。

包括我们做其他的行业也是如此，你定位哪个领域就是哪个领域，不要今天发A领域，明天发B领域，后天又换领域了，这样非常不利于我们的抖音号推荐，也不利于抖音算法对我们的内容进行精准定位和判断。

大家记住：

什么样的定位，吸引什么样的目标人群；

什么样的定位，拥有什么样的涨粉速度；

什么样的定位，获得什么样的引流效果；

什么样的定位，拥有什么样的赚钱方式；

什么样的定位，会有什么样的内容布局； 新手从0到1玩抖音是最难的，我们从最简单的账号运营开始讲起，该实操就给大家实操，让咱听懂、看明白，在操作抖音号的时候就会更简单。

我们布局抖音号重点布局三类抖音

⑴行业号布局

⑵专家号布局

⑶企业号布局

这三类布局号是我们必须拥有的，

一个是奠定行业地位；

一个是奠定专家地位；

一个是奠定企业地位；

至于这三类号要怎么布局，这个在后面会和大家详细解剖，告诉大家如何区分定位，而且每一类的定位都有说道，因为我们要考虑全局，而不是考虑当下，这是我们抖音运营者的基本功。

先给大家一些思路，到时候我们会单独细说这2个方面，大家可以按照这四个角度去思考、去布局这三类抖音号，千万不能布局错了。

第一步：垂直定位 第二步：深度内容

第三步：用户喜欢

第四步：持续分享

这是我们布局行业号、专家号、企业号的四个步骤，哪一个步骤都不能缺少，而且在制作视频内容的时候必须定位好，不能随意去定位，要不到后面你会发现越更新越难，越更新越累，乃至没有内容更新。

第一步：垂直定位

简单点说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个抖音号分享了。

比如我们的抖音号定位的是视频营销抖音号。

关于社群营销、网络推广等其他方法不要在这个号去分享了，因为视频营销和社群营销的人群不一样，表面上看是一样，但真正吸引过来的目标客户群体完全是两个群体。

因为这2个群体关心的问题不一样，一个是关心怎么通过视频开发新客户，一个是关心怎么利用社群开发新客户，当然可能是同一类人群。

但在抖音上，我们要分别运营，因为如果你今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么可能关注社群营销的人可能会取关你，因为你分享的视频营销他不喜欢，反之也是如此，掉粉率比较高的。 大家一定仔细去思考为什么，可以把你的答案写到评论当中，我们一起交流。

记住：

一个抖音号只定位一个领域；

一个抖音号只定位一个人群；

账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

第二步：深度内容

账号定位好之后，接着就是做深度内容。

说白了，就是只更新跟你当前定位的领域相关的内容，其他领域在这个抖音号不会分享。

为什么只更新深度内容，还是那句话：

什么样的定位，吸引什么样的目标人群；

所以，我们有什么样的定位，直接决定了我们要更新什么样的内容，也决定了我们抖音号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。

所以，深度内容是校正我们账号定位最重要的环节，成败就在此一举。 这也是我们能够持续更新优质原创视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是深度内容。

一定定位好，内容就非常容易分享了，至少你的15秒抖音内容方向已经确定，不会再迷茫。

这里先简单和大家提下思路，大家可以根据自己行业、领域进行抖音号的一个定位，并找到自己的深度内容。

第三步：用户喜欢

账号定位是方向（战略）；

深度内容是细节（落地）；

而用户喜欢才是最关键的；

在抖音火的内容，首先具备的条件就是原创（符合抖音规则）。

接着要具备第二个条件就是用户喜欢（参与感、吐槽感、互动感），用户不喜欢，基本上我们的内容比较难火。

比如：好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的定位。

如果大家分享的是一些技能、教学技巧，一定要简单、实用，不能太复杂，越简单传播越广，而且这个方法、或者这个经验最好首次分享，那就更容易火，几十万上百万播放量没啥问题，多的可能是千万播放量、亿级播放量都很容易突破。

大家一定多看，不要靠自己想，光想没用。

在抖音，几十万粉丝的抖音号有的是，千万级别播放量的视频也有的是，这没什么好稀奇的，也没什么好怀疑的。

做过的都吃惊，都相信；

没做的都怀疑，都吐槽；

很正常，毕竟大家都是普通人，有些事情需要我们亲自去经历才能彻底死心，彻底相信，干吧！

第四步：持续分享

这才是最重要的环节！

那些几十万粉丝的号，上百万粉丝的抖音号最重要的一招除了定位精准、聚焦行业，更新实用的内容，最重要的就是每天更新至少1个原创优质视频，或者每周更新一个优质原创视频。

这才是涨粉的关键，否则几十万粉丝很容易做，但上百万粉丝可能就比较难做一些，对于大部分普通人来说。

持续分享是我们的涨粉100万的必备条件。 包括我们做其他任何事情都是如此，必须要坚持

虽然大家嘴上都说，但实际上坚持挺难的，包括我，一定要挺住，坚持每日更新或者每周更新这样的稳定更新机制，三天打鱼两天晒网不长久。

大家记住：

抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。

定位的方向越多，运营的时候就会越麻烦，涨粉效果越不好，越不赚钱，而且你会发现越辛苦。

一个好的定位，可以帮助我们快速的涨粉、快速的引流、快速的变现。

大家一旦运营抖音号比较难的时候，首先你要思考的就是抖音账号定位问题，这个必须要思考清楚，当然你也可以给我留言你的当下定位，自己分析下你的原因，我们到时候深入探讨。

账号定位的是目标客户群体，不是定位的内容。

因为抖音的内容是根据我们目标客户群体来定位，来制作的，不同的客户群体喜欢不同的内容，不同的内容会吸引不同的客户群体，我们必须把这个串联起来，还是要有布局思维。