吉林省吉龙化工有限责任公司企划书

吉林省吉龙化工有限责任公司企划书

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吉林省吉龙化工

有限责任公司企划书

撰写人：石德鹏

撰写日期：2012年11月21

吉林省吉龙化工有限责任公司企划书

2 目 录

公司简介

引言

企划目标

企划的内容

战略环境分析及市场预测

营销策略

设计和业务团队

公司实施步骤和采取的措施

风险控制

风险的防范措施

企业中长期发展战略计划

附录

吉林省吉龙化工有限责任公司企划书

3 1.公司简介

吉林省吉龙化工有限责任公司成立于2012年11月12日，以精湛技术抢市场，以科学管理立市场，以放心质量赢市场。

公司负责人：石德鹏

成员：邵聪、杨宏义、鞠洪清、华中东、陈飞、魏洪涛

公司地址：吉林省吉林市吉林化学工业循环经济示范园区

公司经营范围：生产、销售ETBE、异丁烯及其产品

2.引言

在日新月异的经济发展的大背景下，化工企业争夺客户资源的市场竞争日趋激烈，摆在我们这样企业面前的只有两条路，一是继续禁锢思想、停滞不前，结果是痛失发展机遇、自生自灭；二是积极解放思想、开拓思路，寻找机遇，快速发展；只有这样才是我们生存和发展的必由之路。要使我们的企业不被淘汰出局，就要对自己有清醒的认识，有准确的市场定位。知道我们主要的优势是什么？我们的不足、缺陷在哪里？我们所处的环境有哪些发展机会？同时内外部又面临怎样的威胁？因此，为了更好地适应瞬息万变的化工市场，正确定位公司的奋斗目标，实事求是地规划公司的发展愿景，充分发挥公司现有资源优势和潜力，不断进行制度创新、管理创新和文化创新，增强企业的凝聚力和竞争力，鼓舞职工士气，全面推进企业健康发展、快速发展。

3.企划目标

形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台；

依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系；

基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟，建立核心的人才和资源优势；

真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平；

满足客户、供应商、合作者360度需求为中心并得到回报的专业化的供应链。建立开发、生产、销售三位一体良性循环产业结构，在企业的不同阶段适时地进行企业调整，改变战略，以适应社会的发展。

在四年内累计净现金流量现值达到正值。 吉林省吉龙化工有限责任公司企划书

4 4.企划的内容

4.1企划缘由

企业对将要做的事进行周密的思考并定下行动方案，规划本身的章法和套路，同时一个好规划可以吸引大量的优秀人才和资金关注，为企业长期发展打下基础。

4.2背景资料

随着时代的发展，环保问题越来越为人们所重视。为减少汽车尾气对大气的污染，世界各国不断制定越来越严格的汽油标准。我国政府规定自2000年1月1日起全面禁止生产含铅汽油，因此高辛烷值汽油调和组分的市场需求量越来越大。MTBE因为在水中的溶解度较大而污染水源，被美国加州等地区逐步禁止使用。因此ETBE的研究越来越为人们关注。

4.3问题点

ETBE合成技术尚处于研究阶段，而且生产具有流程长、技术复杂，以及高温高压、低温深冷等苛刻的操作条件，生产过程中主要物料中均具有易燃易爆或者有毒有害有腐蚀的特性，如乙醇、粗丁烯、ETBE、环己烷等，尤其是乙醇、ETBE既属于燃性物品，又是对人体有毒有害物质，因而整个生产过程潜在危险性较大。同时由于国内没有大型成型工，所以虽然市场空间大，但是需要逐步开发，需要很大的投入，包括人力、物力、资金的投入。

4.4创新点

1.反应器固定床与列管相结合

2.三元共沸

3.共沸剂的选择

4.ETBE的生产

5.战略环境分析及市场预测

由于甲基叔丁基醚（MTBE）产生二次污染报道的出现，一些地区已限制使用。同MTBE比较，乙基叔丁基醚(ETBE)更具有优越性，主要体现在：①辛烷值（111）高于MTBE（109）；②雷德蒸汽压（27.6MPa）低于MTBE（55.2MPa）；③含氧量（15.7%）低于MTBE（18.2%）；④沸点（71.7℃）高于MTBE（55.0℃），既可以减少发动机内的气阻，又可降低蒸发损失；⑤生产原料之一乙醇可以通过生物吉林省吉龙化工有限责任公司企划书

5 发酵手段获得，发展ETBE生产，可一举两得地促进生化工程的发展。因此，ETBE成为MTBE换代产品的首选。

根据市场调研，国内只有齐鲁石化实施过此项目。因此，目前国内ETBE销售目标还很狭隘，所以把目标市场先锁定在沿海发达城市和地区的华东和华南市场。未来ETBE将取代MTBE的地位，我国将全面使用。

6.营销策略

市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

产品策略：包括产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

价格策略：产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具，以原料C4为例，C4原料价格可以降低到4000元/t的水平，CDETBE工艺生产ETBE会有比较好的经济效益和市场竞争力。对于以煤炭为原料制C4而言，如果煤炭价格低廉，有可能使C4生产成本降低到4000元/t以下，使煤制C4的CDETBE 工艺技术经济可行，所以生产本产品前景相当可观。

促销策略：促销的形式包括广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，对于本化工厂，可以采用和石油相关企业签署试用协议的促销方法， 让其充分了解ETBE的价值，继而得到大众的认可。

渠道策略：企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。厂址地理位置优越，长珲高速公路、哈大高速公路穿区而过。距长春龙嘉机场仅76公里，距吉长城际铁路吉林站1.2公里，年物流储运能力超过3500万吨，缩短了产品销售半径，形成的化工产品就地转化；原料来自吉化104分厂的混合碳四和乙醇，原料丰富，运费低廉；部分原料及中间产物可循环利用，降低成本，使利润最大化。

7.设计和业务团队

将通过以下方式打造一个优秀设计团队，使其成为企业参与市场竞争，并持续性吉林省吉龙化工有限责任公司企划书

6 发展的重要组成部分：

1、 通过与设计院的合作，层层选拔优秀人才；

2 、通过在区域性的能力评估，挑选出杰出人才担任公司重要职务；

3 、通过企业内部，不定期地对设计师的审查考核，使其优胜劣汰，不断使企业更换新鲜血液；

4 、公司应注重人才学习平台（比如说讲座、培训之类的），培养设计师的理念；

5 、企业与企业之间，不定期地举办设计座谈会，掌握最新发展趋向；

6 、随时留意猎头公司优秀设计人才，以免造成公司人才资源损失！

7 、设计团队必须具备以下素质：

a.专业的设计能力；

b.团队领导能力；

c.组织协调能力；

d.业务谈判能力；

e.业务培训能力；

f.现场施工监察协调能力；

g.强而有效的执行力及良好的职业操守。

公司实行多渠道扩展才能赢得更大生存机会。

8.公司实施步骤和采取的措施

8.1认清形势、转变观念.

培育积极向上的企业精神和企业文化，增强职工的责任感，提升企业的软实力。

随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争不仅仅表现为产品质量、生产技术、售后服务的竞争，而且更多地体现在企业文化内涵等核心竞争力层面上，因此，企业更需要一种强有力的企业文化来支撑，唯有具备深厚文化力量的企业才能在未来取得长足的发展，才能在未来立于不败之地。博来钢结构公司是一个从大来安装到现在具有近16年成长历程的老建筑企业，在其发展过程中已经形成了企业自身特有的精神。但在新的经济发展条件下，这种企业精神需要不断丰富、不断完善，并以这种蓬勃向上的企业精神为核心，树立良好的企业形象，以人为本，建设工地文化，逐步建立起企业特有的文化内涵以适应企业发展的需要。 吉林省吉龙化工有限责任公司企划书

7 1、营造企业文化建设的良好环境。企业文化是要建立在一定环境下的组织文化，组织中最为重要的是人员，树立人本化思想原则是营造良好的文化建设氛围的前提，其根本实质是树立全体员工正确的统一价值观。一是抓好企业的物质文化建设，坚持全员管理的思想，培育安全施工从我做起的自觉性，把文明施工作为文化的物质体现及外在表现；二是强化制度文化建设，坚持人性化管理概念，企业领导者要始终坚持把职工的利益放在首位，各管理层面必须树立公平正义的管理原则，把行为规范融入标准和规章制度之中，以岗定人，落实责任制；三是抓好精神文化建设，合作互信，坚持用户至上服务意识，诚信经营，树立精品意识，从而规范企业员工的行为。最终，实现员工与企业合一的价值共同体，实现凝聚全体员工思想，为钢结构企业文化建设的实施提供良好的氛围。

2、良好的企业形象，有利于企业吸纳、招收优秀人才；亦可激励员工士气，增强企业内部凝聚力。企业形象好，员工会为在企业上岗而感到自豪，增强对企业的归属感。在视觉上，可将公司名称、标识标志在企业日常办公用品、工具、施工现场临时设施、工作着装等视觉载体上，并进行统一设计、统一制作、统一着色、统一标识；在行为上，要健全规章制度，明确职责统一员工行为；在理念上，能够体现出企业的精神和独特的个性。

3、以工艺现场为重点，建立企业的工厂文化。工厂文化是一种具有结构特色的价值观念、经营理念、管理制度、社会诚信、道德伦理的文化现象，它是构筑行业精神、树立企业形象的重要载体，因此建筑我们必须注重工厂文化建设。开展工厂文化建设，一是要有公司特有的视觉标识，如统一的活动房、统一的维挡、整洁的物料摆放等，做到标准化、安全化。同时将企业精神、宣传口号等具有企业特色的标语图牌悬挂张贴，达到较好地视觉效果。二是要有丰富多彩的文化活动，如设置宣传栏宣传工厂的有关安全、质量等方面的规章制度，开展“青年突击手”、“技术能手”竞赛，树立典型等活动。

8.2推行新时代制度创新与管理创新，为公司发展提供基础保障。

1、改革现有职能体系，完善内部组织机构。

按照“精简效能”和“既无空白、又无重叠”的原则，确立公司的组织架构，确定各职能部门的管理职责和各部门的岗位设置、编制，按照岗位编制、设置，精简、调整、充实人员的配备。根据各部门承担的职责、职能，建立工作标准，