企业如何挖掘潜在客户
我们应该懂得，质量是企业的生命，客户是企业的血液，在实行市场经济体制的国家和地区，企业都十分注重推介工作，更特别注重发掘客源，作为我们网络公司，更应该不断找寻客源，公司才得以维持，生意才能发展壮大，那么如何发掘客源呢？
一利用各种表册资料
绝大多数工厂企业都有通过各种媒介作各种各样的广告来进行宣传，很多书刊也有工厂的资料（名称、地址、业务范围、联系方式等），如：工商企业大全、潮州商界等等
从中我们都可以发掘到推介的对象。
二做好旧客户的工作
让老客户对公司的服务和宣传留下深刻的印象，使其不自觉地在他的朋友、亲戚、同事及同行中谈及上网后的收益（当然，这与我们的售后服务有关），无形中成为本公司的义务推销员和宣传员，为公司招揽大批的新客户，这叫做“无止境连锁法”。
三利用各种集会
展示本公司业务内容及前景的宣传资料，利用各种集会（如交易会、展销会等）场所来进行我们的推介活动。
四与其他不同行业的推销员合作
各种行业的推销员相互顺带推销介绍彼此的业务，可以同保险业务员以及各种产品的推销员合作，也可以与各种有广告性质的媒介体合作，与社会面较广、说话有一定影响力的人合作，由他们提供线索，以各种方式来进行推介活动。
五与贸易工作协调
参考前面的“陌生拜访“方法，从各种渠道挖掘客户（也可以从街上的广告牌），以贸易工作为前提，有哪一家企业不喜欢拥有很多客户呢？谁会赶走上门的生意呢？只要让客户确信上网除了可以给他打开一个窗口，使他的信息不闭塞外，还能为他带来客户，那么你的推介工作也能比较顺利的开展了。同时我们也可为以后的贸易工作积累更多的信息和资源。
