2019年大宗商品贸易行业企业融资分析
第一节大宗商品贸易企业融资模式及资金需求
一、大宗商品贸易基本流程
大宗商品一般指可进入流通环节、但非零售环节，具有商品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品，主要包括大宗原材料（如钢铁、有色金属、矿石、化工等）、大宗能源（原油、煤炭）、大宗农产品（大豆、小麦）等。大宗商品往往具有交易量巨大、价格波动明显、全球流通等特点，其贸易的
发展趋势也由之前简单的物资流通向贸易融资、金融投机等多种方向演变，从而衍生出复杂的交易环节、种类繁多的交易工具，致使贸易业务具有较为隐蔽的风险表现形式。
传统贸易模式主要有自营和代理两种：
自营模式一般是指贸易商从上游供应商采购货品后自拓下游客户渠道进行
销售，贸易商利用信息的不对称及时间和空间差异赚取进销差价。
图1贸易自营模式流程
代理采购模式，贸易商与客户签订代理合同后，收取15%~20%的保证金，之后向上游供应商采购货物，下游客户根据自身需求在规定时间内向贸易商支付
余款提货。
图2贸易代理模式流程
自营和代理模式的主要区别在于代理模式是以销定购，即锁定上家和下家，
签订采购合同和销售合同时确定价款，销售结算价格基本上在采购价格的基础上加上相关费用（一般为千分之五左右）从而锁定利润，库存周转较快。自营模式
为先采再销，期间贸易商承担价格波动风险以及库存周转压力。除此之外，自营和代理业务贸易环节基本可分为采购和销售。
（一）采购环节
1、签订采购合同
贸易商在了解供应商资质、信誉、交货能力等情况后与之签订采购合同，合同内容包括买卖双方的名称、地址、货物描述（名称、品种、数量、规格、价格等）、支付方式以及其他条款等。部分企业由于存在长期采购需求，同时为与供
应商保持稳定的合作关系，会与上游供应商签订年度供货协议，支付年度协议保证金，大致锁定全年采购量，之后根据实际情况分批采购。
2、支付结算
贸易商在支付采购货款时，按照与供应商协定提前支付一定比例或全部货款，通常供应商比较强势，除了在定价权上站主导地位外，会要求贸易商支付履约保证，且付款条件苛刻，往往需要提前支付全额货款。货款支付结算方式主要为以下几种：
（1）信用证
信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，银行在其中充当了买卖双方资金安全保证人的角色，供应商提交提货单的同时，银行对其信用证议付。国内信用证主要分为即期付款、延期付款等类型。
延期付款信用证对于买方信用资质要求较高，买方通过授信或质押等方式向
银行申请开立信用证并支付一定保证金后可以融出资金以达到节省现款、加快资金周转目的。以国内某银行为例，国内信用证项下的买方融资期限不超过3个月，保证金预付比例则根据买方信用资质确定，一般为10%~50%。
（2）银行承兑汇票
作为商业汇票的一种，是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人
的票据。银行承兑汇票具有可流通、信用好、可贴现等特点。
一般银行承兑汇票有效期为6个月，贸易商向银行提供20%~50%票面价值的票据保证金后，银行以银行承兑汇票的形式向供应商支付货款，银行对此部分货款承担保证责任，供应商也较为愿意接受票据结算方式，同时可以票据贴现方式提前收到货款。
对于部分较为强势的供应商，通常会将银行承兑汇票贴现费用叠加在货品价
格上，由贸易商承担。对于贸易商来说，承兑汇票最大的作用在于节约成本、杠
杆融资，即可以20%~50%的保证金撬动100%的货款。
（3）直接电汇
由贸易商直接将货款汇至供应商银行账户，费用水平较低，这种情况主要依赖供应商信用资质，一般为长期合作方，双方信任度较高。
（二）销售环节
1、定价
从贸易形式来看，加工贸易（平均成本+加工利润来制定价格）定价模式单一，而一般贸易价格的制定方式多种，按照贸易产品属性以及贸易方式来分，主要有以下几种：
（1）一口价
一口价，即价格确定在合同履行完毕前，即使期间价格上涨或下跌均不再变更。长协价格是典型的一口价模式，贸易企业也常用上、下游同步一口价的方式进行价格锁定。目前，国际贸易中煤炭、铁矿石、化肥，以及多数品类的国内贸
易等仍较多采用此类模式，但铁矿石进口、焦炭内贸等品种已逐步尝试向期货定
价转型。
（2）基差定价
基差定价，即买卖双方在签订合同时不确定具体成交价格，而是约定在未来
01当前的经济形势 对当前的经济到底怎么看？问题不太大，总体上是两头可以中间难，最前面的行业没问题，钢铁水泥也没问题，现在最困难的大概是在中间层次上，往中间传导的投资比如传统的消费品、家用电器、汽车，类似这些行业都比较难过。 我讲一个过程，去年中央经济工作会议到今年的两会，中国的经济实际上一直是不错的。我们的战略很清楚，就是打好防范化解重大风险、精准脱贫和污染防治三大攻坚战。 到2018年3月，防范金融风险很重要的一项工作就是去杠杆。中国的杠杆率太高，企业的负债太高，要想办法把杠杆降下来，重点放在： （1）把国有企业中的僵尸企业退出来，因为占用了大量的资金。 （2）把地方政府的融资平台问题进行处置，因为地方政府借了很多钱来搞基础设施建设，地方政府的债务积累太快。 这么一个战略，我们认为是非常正确的。 1. 经济战略的背景 基于这个战略，大的背景是： （1）2016年开始，中国搞供给侧结构改革，很重要的任务是去产能去库存，把钢铁、煤炭等一些产能去掉，去掉以后，行业的利润上升了。这时，下游的利润还没有完全传导过来，影响还没那么大，这是一个比较好的现象。 （2）把房地产的库存去掉，在三线城市通过增加居民的信贷，通过棚户区改造货币化，我把钱给你，你来买房子，把三线城市的房地产去库存，维持了房地产投资增长。房地产只要不出太大的事情，中国的经济就稳住了。 （3）从2016年开始，世界经济开始缓慢复苏，且这一轮复苏的势头并不弱。从1980年到2017年这近40年间，世界经济平均增长速度只有3.5%，实际上是不高的，但是从2016年开始，全球GDP已经超过3.5%，2017年是3.7%，今年估计3.9%，可见世界经济已经恢复了。
大宗商品分析之铜 黄思程 学号：201311087 数学科学学院数应1301班回顾历史，每次美元大牛市，必然伴随全球经济波动甚至发生危机；而美元大熊市及美联储宽松时代，则基本上对应着资产价格泡沫、物价上涨和大宗商品牛市。事实上，早在1995-2001年美元处于大级别牛市之时，黄金、铜、铝等大宗商品就展开过长达3-6年的漫漫熊途。文华财经数据统计显示，1995年1月9日至2001年10月22日期间，在美元牛市中，国际铜价自3080美元/吨起最低跌至1335.50美元/吨，跌幅高达53.96%。 一、从铜材供需基本面分析： 铜材最终价格变化的着力点：资金的流入或流出和供需关系的变化。简单说就是供需决定价格趋势，金融属性影响短期波动。 1、全球供应方面：国际铜研究小组预计，全球铜矿产出2016年将增长4%，2017年将维持不变。全球铜市供应过剩至少将持续两年，这为铜价持续上涨的机率投下阴影。下表为全球铜市供需平衡表，表明自2014年以来铜供给已经高于需求。铜供应仍处于增长周期，矿山减产动能不足，铜精矿长单加工费仍有望高位运行。7-10年是整个铜的投入产出的周期，在2013年开启之后，2016年达到高峰，2016的增速明显，业内人士表示今年的需求同时也出现3.2%的增幅，总体有45万吨的过剩。
2、铜材季节性因素：季节性淡季来看，包括电网建设，部分基建如城际轨道交通等户外项目开工会减少，需求回落是难以避免的；叠加房地产调控政策发酵，终端需求有进一步回落压力，如果10月各项终端数据出炉，若数据呈现显著的同比持续回落趋势，则铜价高位承压增加。而国内供应层面，11月份除江西铜业(17.18,0.450,2.69%)(行情600362,买入)还有一定的检修之外，其他冶炼厂在铜价反弹、加工费高企和年底冲量三大动力驱动下会再度产能增长。短期铜价大幅推涨之后，由于后续线缆企业订单交货压力不大，且今年冷冬概率较大，北方地区提前进入难以施工时间段，短期来看订单推升下游在铜价高位周期跟涨备货情绪不足。 3、库存的变化：近期伦铜库存持续回落后，注销仓单占比开始初现回落迹象，而LME结构也未因为注销仓单的占比飙升而转变，故近期注伦铜库存已经没有持续回落空间，若伦铜库存开始出现止跌企稳，则一定程度上将影响铜价上涨情绪。上期所已经连续两周增加库存至13万吨，随着人民币贬值加速，沪伦比值逐步回升至8.11一线，进口铜亏损明显抑制进口需求。市场存在内弱外强情况。此外，由于中国消费将进入淡季，中国市场对于铜库存的消化能力可能存在压力，10月未锻轧铜及铜材进口29万吨，同比回落31.5%，环比下降14.7%，1-9月进口累计增幅更是大幅回落至6.9%。 4、加工费谈判预期及升贴水变化：国内冶炼企业谈判小组给出的底线是105美元/吨。但预估矿山接受力弱预估2016年谈判可能会比较艰难，时间或托的久一些。美国多元化矿产商-自由港麦克米伦
您的得分 87/100 答对题数 26/30 答题解析 ?单选题 ?多选题 ?判断题 1 2019年一季度，我国全国规模以上工业增加值同比增长（）。[ 单选题：4 分] A 6.5% B 6.8% C 7.2% D 7.5% 试题解析 您的答案：A回答正确2 2019年一季度，我国空气质量平均优良天数比例为（）。 [ 单选题：4 分] A 68.6% B 70.5% C 72.4%
D 76.9% 试题解析 您的答案：D回答正确3 2019年4月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为（）。 [ 单选题：4 分] A 48.4% B 49.3% C 50.1% D 50.5% 试题解析 您的答案：C回答正确4 2019年3月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为（）。 [ 单选题：4 分] A 50.1% B 50.5% C 51.3% D 51.5% 试题解析 您的答案：B回答正确
5 2019年一季度，我国社会消费品零售总额同比增长（）。 [ 单选题：4 分] A 6.2% B 7.6% C 7.9% D 8.3% 试题解析 您的答案：D回答正确6 2019年一季度，我国就业市场求人倍率是（）。 [ 单选题：4 分] A 1.12 B 1.32 C 1.38 D 1.51 试题解析 您的答案：A回答正确7 2019年一季度，我国工业高技术产业增加值同比增长（）。[ 单选题：4 分] A 8.4%
B 7.8% C 7.3% D 6.9% 试题解析 您的答案：B回答正确8 2019年一季度，我国日均新登记市场主体是（）户。 [ 单选题：4 分] A 4.8万 B 5.3万 C 5.7万 D 5.9万 试题解析 您的答案：B回答正确9 2019年一季度，我国GDP同比增长多少？ [ 单选题：4 分] A 5.8% B 6.1% C 6.4%
大宗商品贸易行业企业融资分析 第一节大宗商品贸易企业融资方式及融资现状 一、大宗商品企业融资方式 （一）出口押汇融资方式 这种方式是指在出口商发出货物并交来信用证或合同要求的单据后，银行以出口商提供的出口单据做抵押，在收到开证行支付的贷款之前，向出口商融通资金的业务。出口押汇的融资手续比流动资金贷款简便，外贸企业能在国外收汇之前提前从银行得到垫款，可加快资金周转速度。 在以下情况选择出口押汇融资方式比较合适：因外贸企业的流动资金有限，大多依靠快速的资金周转开展业务，尤其是在发货后、收款前遇到临时资金周转困难或遇到新的投资机会，且预期收益率肯定高于押汇利率的时候，可采用这种方式。 （二）打包贷款融资方式 这种方式是指出口商与国外进口商签订买卖合同后，要组织货物出口，在此过程中，出口商可能出现资金周转困难。出口商凭收到的合格信用证作为抵押交付出口地银行，借入款项；出口地银行在此情况下向出口企业提供用于采购、生产信用证项下货物的专项贷款。打包贷款的优势是，在备货阶段不必占用企业的自有资金，可在资金紧缺时，顺利开展业务，把握贸易机会。 在以下情况选择打包贷款融资方式比较合适：国外进口商同意开立信用证，但企业流动资金紧缺，需资金支持才能完成国内货源组织任务时，可采用这种方式。 （三）出口退税账户托管贷款方式 近几年我国拖欠企业出口退税款的现象较严重，造成企业的出口退税款不能及时到账，流动资金被占压。这种方式就是为缓解企业因出口退税不及时而出现的短期资金困难，在对企业出口退税专用账户进行托管的前提下，向出口企业提供的以应收出口退税作为还款保证的短期流动资金贷款。 在以下情况选择出口退税账户托管贷款方式比较合适：因为在银行对出口退
2019年国内经济发展趋势分析 2018年国家步调：统筹稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险，做好稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期工作，经济运行总体平稳、稳中有进，质量效益稳步提升，人民生活持续改善，保持了经济持续健康发展和社会大局稳定 1、国家统计局统计科学研究所宏观经济预测分析小组日前发布2018、2019年我国宏观经济主要指标分析预测。预计2018年我国GDP增速为6.6%,2019年GDP增速为6.3%。 2、上海财经大学高等研究院“中国宏观经济形势分析与预测”课题组12月29日发布报告预测称，基准情景下，2019年CPI 增长1.8%，PPI增长1.6%,实际感观今年所有物价上浮10-20%左右； 3、由于国际形势严峻，外贸遭受严寒，汽车工业发展滞后，销售受到强烈打压，全国大部分汽车制造厂商都有减员现象出现，今年的第二产业受到的冲击非常大； 4、近几年，由于全民整体素质的提高，政府对农业提倡规模化、成片化、地方优质经济作物并结合互联网+的发展有一定成效，但是未能有效支撑中国的庞大经济体，第一产业未来还有一定发展潜力可挖； 5、中国建设、中国重汽、中国制造的过度还需要漫长的时间，由于技术含量较低，淘汰大量加工企业的同时，产生技术性、创造
性、科学性企业需要漫长的时间； 6、基建拉动内需的办法逐渐突显颓势，中国的大型基建项目逐渐外移的同时，收益周期较长，导致目前对国内经济的增长贡献较小； 7、货币政策逐渐放宽，特别是针对中小企业，但是货币的流向还是向房地产流入，导致银行的大量资金最终还是在房地产业，预计未来中国房地产还有5-10年红利，西部地区周期可能会长一点； 8、税收问题逐渐突显，中小企业难以承担目前人力、社会福利、税收等成本，很对企业都被拖死；后续需要大量改善企业竞争力，加大核心成本的投入，提升利润空间；改变企业技术、科技、创新含量，减少人工、税收等成本； 9、就业问题，失业人口的增加影响社会稳定与治安，政府一直对目前就业问题比较重视，但是由于社会发展，人员年龄结构的变化，每年公布的新增就业人口保持在1300万左右，但是由于人工成本和生活成本的增加，人员的就业问题已经开始突显，后续农业可能会作为就业发展的突破口； 10、老年化问题开始呈现
大宗商品价格趋势分析与战略采购 【时间地点】 2011年12月17-18日杭州 | 2012年2月24-25日深圳 【参加对象】企业高管，董事局、策略研究部、企业战略投资部、战略采购部、财务部、采购计划部、采购管理部、生产物料部、材料研究部、企业供应链管理或者物料管理部门等 【费用】￥4800元/人 [包含培训费、税金、培训教材、午餐以及茶点] 全国统一价，决不打折销售【会务组织】森涛培训网（ 【咨询电话】、（更详细的会务，欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联系人】庞先生郭小姐 【在线 QQ 】 8 【网址链接】《大宗商品价格趋势分析与战略采购》(RogerPan) 近年，在美元贬值、游资泛滥背景下，价格狂飙几乎成了大宗商品市场的“合唱”。原材料以钢、铁、铜、铝、锌及其他有色金属为主的五金行业已成“重灾区”，石油、煤炭、树脂、橡胶等原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业如汽车、纺织、食用油等厂商原材料采购价格的竞争性和安全性，并直接波及到生产产品的成本。 据统计，钢材价格上涨10%，空调成本将上涨3.87%，冰箱成本上涨3.05%。 谁能把握原料价格走势，引领产品成本先机 ●课程目的 谁能够有效地把握这些对企业盈利有重大影响的原材料的价格趋势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到投资与战略盈利的目的。 当前，运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同。 同时，投资黄金、白银等也是时下的热门话题，同时由于股指期货的上市，人民币的加速升值等等造成的投资分析话题日益升温，此课程对于以上所述的趋势把握也有详细论述。 ●国际师资：Roger Pan 潘先生 背景 中南大学材料工程硕士 国内多家原材料供应厂、大宗商品资讯网常年顾问 现任国际知名投行新加坡阳光基金独立管理人，独立咨询师 主讲课程：大宗商品价格趋势分析与战略采购---全国独家引进首创课程 简介 潘先生，曾任国内著名央企材料研究主任研究师、香港采买组副组长、集团总部战略投资部负责人；担当武汉钢铁、凡口铅锌矿矿山等4家企业常年顾问。 潘先生长期进行大宗商品研究和操作，实际买卖经验16年。期间，负责对集团所辖企业培训采购分析员。他涉及研究和操作的商品，包括但不限于钢材、铝材、铜、锌、石油及衍生品，以及有色金属、能源、农产品等。 接受其顾问指导，和培训的企业例举 中金岭南、南车集团、广汽本田、嘉恒国际贸易、特变电工、明达玻璃、株洲硬质合金、许继集团、普利司通（上海）、丹霞冶炼厂、钢易科技有限公司。 得到其方法指导的企业，由衷赞叹：Roger的原材料价格趋势判断，符合度竟能在90%以上。我们非常庆幸自己有机会认识潘先生。 顾问指导和培训风格 授业有4个层次：深入浅出，深入深出，浅入浅出，浅入深出。 潘先生一向认为，理论是给做研究的人用的，学习的目的是有效的“拿来”。潘先生的培训，以深厚的国文底蕴，丰富的海内外阅历，外行人都可以听懂 的案例，生动风趣的表达，分享他十几年大宗原材料趋势分析的方法和技巧，给企业和学员不一样的思维，打开头脑的另一扇窗户。 ●课程纲要 第一部份：大宗商品供应研究的内涵 一、什么是供应市场研究 二、大宗商品的一般特性
大宗商品交易 大宗商品交易，特指专业从事电子买卖交易套保的大宗类商品批发市场，又被称为现货市场，比如中国花生商务网是由市级以上政府职能部门批准设立，并由商务部发改委等相关职能部门进行监督和管理。它将降低经营成本并能帮助企业与客户、供货商以及合作伙伴建立更为密切的合作关系，能够在增加收入的同时建立起客户忠诚度，通过提高订单处理效率得以降低成本。 中文名 大宗商品交易 外文名 Commodity trading 交易所 渤海商品交易所在国务院赋予天津滨海新区“先行先试”政策鼓舞下，在天津市委、市政府支持鼓励下，在交易所市场监督管理委员会的指导监督下，在控制市场风险的同时，秉承创新服务宗旨，在发展和完善市场交易方式、保证金结算方式、实货交割方式、客户服务方式等交易所业务创新的同时，不断创新推出既符合国家战略利益，又符合国内、国际市场需求的交易品种。经过二三年时间创新开拓，渤海商品交易所、渤海商品交易所华东服务中心将会发展成具有国际重要影响力的多商品交易中心和定价中心。 市场状况 2013年5月30日，国际大宗商品普跌。虽然上一交易日美国消费者信心指数利好，且房地产数据验证美国经济复苏势头，但全球经济增速放缓无疑给市场刚刚燃起的信心浇了一盆冷水。受此影响，欧美股市全线翻红（国际盘为绿涨红跌），其中欧洲股指暴跌，国际原油大幅下挫。美元指数回落，黄金价格回弹。伦敦有色金属普涨，个别产品走软；美国大宗商品集体下探。 中国产业洞察网的统计资料显示，经济合作与发展组织将今年全球经济增长率预期由此前预计的3.4%下调至3.1%，将英国经济增速预期由0.9%下修到0.8%，其对今年欧元区经济的萎缩幅度预期则由0.1%扩大至0.6%。同一天，希腊中央银行表示，该国经济今年将衰退4.6%，但有望在2014年恢复增长[2]。 此前，国际货币基金组织发布报告，下调中国今年经济增长预期，由此前预计的8.0%
大宗商品贸易项目商业计划书 2016年 前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目） 的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询 编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议 参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业 园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电
子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户 对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价格】订制 大宗商品贸易项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分大宗商品贸易行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、大宗商品贸易行业市场分析 三、大宗商品贸易市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍
一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构四、主要管理团队 第四部分平台服务内容 一、平台定位二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍 第五部分商业模式 一、商业模式 二、盈利模式 第六部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第七部分项目发展规划 一、发展战略二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式
四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第九部分财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论
我国大宗商品行业区域发展分析报告 目录 第一节行业区域分布 (2) 3第二节北京市............................................................................................ 一、北京市外贸行业发展现状 (3) 二、原油仍为第一大进口产品 (4) 三、行业发展趋势 (4) 4第三节山东省............................................................................................ 一、山东省外贸行业发展情况 (4) 二、山东农产品出口6年领跑全国 (5) 三、行业发展趋势 (7) 第四节珠江三角洲地区行业发展 (7) 一、珠三角外贸行业发展现状 (7) 二、珠三角外贸行业发展特征 (8) 三、珠三角外贸行业发展趋势 (10)
第一节行业区域分布 自2013年开始，我国商品交易市场进入“调整转型年”。亿元市场数量增加，交易额超过9.5万亿元，商品交易市场总量保持8万个。预计2014年亿元以上商品交易市场超过6000个，交易额超过9.5万亿元，大型市场不断涌现。 大宗商品电子交易市场不断涌现。截止2014年底，我国大宗商品电子类交易市场共739家。其中，处于运营状态的市场为661家，处于暂停交易或停业状态的市场为78家。2014年，我国大宗商品现代流通行业总体呈现向规范化、专 业化和规模化发展的良好态势，行业整体综合实力与市场主体质量有明显提升。 大宗商品电子类交易市场与实体经济的联系更加紧密，行业分布更加广泛，市场数量同比增长37.4%，实物交易规模超过20万亿元。 大宗商品电子交易市场地区分布 我国大宗商品电子类交易市场的地域分布，已覆盖31个省（自治区、直辖市）与香港特别行政区，其中，北京市46家、天津市41家、河北省24家、山西省9家、内蒙古自治区12家、辽宁省31家、吉林省8家、黑龙江省10家、上海市50家、江苏省61家、浙江省59家、安徽省15家、福建省14家、江西省10家、山东省80家、河南省31家、湖北省12家、湖南省25家、广东省73家、广西壮族自治区20家、海南省5家、重庆市17家、四川省16家、贵州省9家、云南省15家、西藏自治区2家、陕西省14家、甘肃省4家、青海省2家、宁夏回族自治区6家、新疆维吾尔自治区17家、香港特别行政区1家。
大宗商品专题市场调研分析报告
目录 第一节弱需求下的价格修复 (5) 第二节周期路径：纷繁中的价格主线 (7) 第三节商品周期：一波三折，步入主升 (10) 一、历史规律：大宗商品第二波幅度与时间 (11) 二、定位比较：商品周期下的第二波主升浪 (16) 三、路径选择：第二波主升节奏前瞻 (21) 四、大宗展望：价格筑底，步入主升 (25) 第四节库存周期：弱需求下的价格修复 (28) 一、转变机理：价格引导生产体系修复 (28) 二、周期运行：价格博弈决定经济强弱 (30) 1、价格博弈决定经济强弱 (30) 2、价格引导利润修复与展望 (34) 三、助力条件：低库存打开价格上涨空间 (35) 第五节周期展望：弱需求下的价格修复 (39)
图表1：康波运行进入衰退转萧条阶段 (8) 图表2：大宗商品康波周期、产能周期和超级周期的嵌套 (8) 图表3：中国：产能周期与库存周期 (8) 图表4：大宗商品康波周期、产能周期和超级周期的嵌套 (10) 图表5：大宗商品产能周期、超级周期和涛动周期的嵌套 (10) 图表6：大宗商品反弹与第三库存周期关系示意图 (12) 图表7：历史第三库存周期走势分析：铅/石油 (13) 图表8：历史第三库存周期走势分析：铜/石油 (13) 图表9：历史第三库存周期走势分析：铝/石油 (14) 图表10：历史第三库存周期走势分析：糖/石油 (14) 图表11：历史第三库存周期走势分析：黄金/石油 (15) 图表12：1982年大宗商品触底第一低点反弹时间与幅度 (16) 图表13：1982年大宗商品价格比变化示意图1 (17) 图表14：1982年大宗商品价格比变化示意图2 (17) 图表15：1986年大宗商品触底最终低点反弹时间与幅度 (19) 图表16：1986年大宗商品价格比变化示意图1 (19) 图表17：1986年大宗商品价格比变化示意图2 (20) 图表18：第三库存周期：1971.01-1975.05 (22) 图表19：第三库存周期：1980.08-1982.12 (22) 图表20：第三库存周期：1989.10-1991.03 (22) 图表21：第三库存周期：1999.01-2001.12 (23) 图表22：第三库存周期：2005.11-2009.05 (23) 图表23：商品周期可比低点：1982年 (24) 图表24：商品周期可比低点：1986年 (24) 图表25：本轮第三库存周期：2016Q1-？ (25) 图表26：价格波动引导企业进行生产活动 (29) 图表27：价格波动与企业利润变化息息相关 (29) 图表28：企业生产活动修复是利润的领先指标 (30) 图表29：PMI购进价格是PPI的领先指标 (31) 图表30：阶段1：下游需求疲软，价格引导生产体系修复 (32) 图表31：工业企业利润变化与价格上下游波动 (32) 图表32：阶段2：价格上涨反向压制生产，价格博弈决定经济强弱 (33) 图表33：阶段2：PPI和CPI价格体系也存在价格上涨反向压制生产 (33) 图表34：库存周期触底后价格将引导利润向上修复 (34) 图表35：价格博弈指数仍是观测工业企业利润变化的重要指标 (35) 图表36：库存周期运行的四阶段 (36) 图表37：产成品库存的上升将对价格形成压力 (37) 图表38：阶段1：下游需求疲软，价格引导生产体系修复 (37) 图表39：实体经济库存年初至今持续保持低位震荡 (38)
2019年有色金属大宗商品贸易行业分析报告 2019年4月
目录 一、行业管理 (5) 1、行业主管部门及行业协会 (5) 2、行业主要法规政策 (6) 二、行业概况 (7) 1、行业简介 (7) 2、行业市场化程度 (8) 3、行业主要企业 (8) 4、市场供求状况及变动趋势和原因 (9) （1）铜 (9) （2）铅 (10) （3）锌 (11) （4）铝 (12) （5）镍 (13) 三、影响行业发展的因素 (14) 1、有利因素 (14) （1）全球经济表现稳定，提振大宗商品市场 (14) （2）专注型金属贸易商优势凸显 (15) （3）行业发展日趋成熟 (15) （4）国家政策鼓励 (15) 2、不利因素 (16) （1）宏观经济影响 (16) （2）行业周期性影响 (16) 四、进入行业的主要障碍 (17)
1、资金壁垒 (17) 2、人才壁垒 (17) 3、仓储及基础设施壁垒 (17) 4、渠道壁垒 (18) 五、行业技术水平及技术特点 (18) 1、大宗商品贸易行业技术特点 (18) （1）大宗商品贸易受周期性和季节性因素的影响 (18) （2）大宗商品价格波动较大 (19) （3）大宗商品同质化程度高，市场竞争激烈，贸易商开始转型 (19) （4）大宗商品进出口贸易受国际贸易环境影响较大 (19) 2、有色金属大宗商品贸易行业技术特点 (20) （1）大宗有色金属市场现货与期货并存，套期保值交易活跃 (20) （2）有色金属贸易行业电子商务蓬勃发展 (20) 六、行业经营模式 (20) 1、代理模式 (21) 2、自营模式 (21) （1）国内贸易 (21) （2）进出口贸易 (23) 七、行业周期性、季节性和区域性特征 (25) 1、行业周期性、季节性 (25) 2、行业区域性 (25) 八、行业上下游之间的关联性 (25) 1、大宗商品贸易流通行业上游 (25) 2、大宗商品贸易流通行业下游 (26)
2019年医疗产业趋势：一文览尽标准普尔、连线、克利夫 兰诊所等观点 1.观点集锦：从技术、产业、政策等层面看2019年变化； 2.风险机遇：跨行业整合、新进入者带来的挑战； 3.关键假设：按结果付费方式推开，并购整合放缓； 4.关键要点：上市公司评级下滑持续，医疗服务公司尤甚； 5.他山之石：全球趋势报告对国内健康产业发展提供指导。 连线WIRED 数字医疗设备不仅可以帮助我们，它们可以增强我们的力量 有关我们身体的信息，以及它们的一切错误，使用无处不在的设备（智能手机）变得更容易收集。 到目前为止，这种技术的范围仍然相当有限，但可穿戴设备可以在2019年彻底改变医疗保健行业，接收心理和物理数据，并为我们提供个性化的解决方案。
麻省理工学院媒体实验室的媒体技术教授Pattie Maes说：“我们已经依赖移动技术来完成我们的许多日常任务和目标，但我们也很快就会依靠数字技术来实现我们身体的最佳运作。” WIRED原文截图 克利夫兰诊所cleveland-clinic 克利夫兰诊所是世界最著名医疗机构之一，机构集合医疗、研究和教育三位一体，每年10月，克利夫兰诊所会发布其评选的年度十大医疗创新趋势，2019年上榜的包括： 疼痛的替代疗法； 人工智能； 急性卒中干预的扩大趋势； 用于癌症治疗的免疫疗法或生物疗法的进步；
通过三维（3D）打印实现患者特定产品； 虚拟和增强现实VR/AR； 用于院前出血扫描的扫描器（Visor）； 手术机器人； 经皮- 通过皮肤导管治疗- 更换和修复二尖瓣和三尖瓣。这些阀门打开并快速关闭，以允许血液流入心脏的心室； 基于RNA的疗法。 图源，cleveland-clinic Healthcare Global 2019年10大医疗创新 10.远程医疗 远程医疗市场正在蓬勃发展。随着生活方式越来越忙碌，高达60％的人青睐数字化服务。远距离提供临床护理，增加可及性和消除潜在的延迟，使患者获得更大的控制，提高患者满意度和整体参与度。 09.移动技术 消费者习惯于通过使用各种数字工具来访问他们的数据，其中移动和平板电脑健康应用的使用率从2014年的13％增加到现在的48％。 08.人工智能
2019年大宗商品信息服务行业分析报告 2019年10月
目录 一、行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策 (4) 1、行业主管部门和监管体制 (4) 2、主要法律法规、产业政策、行业标准 (4) 二、行业发展概况 (5) 1、我国大宗商品信息服务行业发展历程 (6) （1）市场萌芽期 (6) （2）快速发展期 (7) （3）行业整合期 (8) 2、行业发展前景 (9) （1）大宗商品信息服务市场潜力巨大 (9) （2）大宗商品信息服务机构行业地位不断提升 (9) （3）大宗商品信息服务逐步向高端化迈进 (11) 三、行业经营模式与盈利模式 (11) 四、行业上下游的关联性 (12) 五、行业竞争格局及市场化程度 (12) 1、普氏能源资讯 (12) 2、ICIS (13) 3、上海钢联电子商务股份有限公司 (13) 4、浙江网盛生意宝股份有限公司 (13) 5、浙江华瑞信息资讯股份有限公司 (14) 6、山东卓创资讯股份有限公司 (14) 六、行业进入壁垒 (14)
1、品牌及认可度壁垒 (14) 2、数据储备壁垒 (15) 3、客户规模壁垒 (15) 4、人才壁垒 (16) 5、经营资质壁垒 (16) 七、影响行业发展的因素 (17) 1、有利因素 (17) （1）国家政策的扶持和鼓励 (17) （2）社会需求推动大宗商品信息服务行业创新发展 (17) （3）我国电信和计算机技术的快速发展 (17) 2、不利因素 (18) （1）人工成本持续上升 (18) （2）行业法律法规建设有待完善 (18) （3）知识产权保护意识有待加强 (18)
大宗商品电子交易市场 调研报告 2010 年11 月 2 日
目录 报告正文 (1) 1大宗商品电子交易市场国内外现状 (1) 1.1B2B电子商务概念及分类 (1) 1.2大宗商品交易的相关概念及分类 (2) 1.3国内大宗商品电子交易市场现状 (3) 1.4国际大宗商品电子交易市场现状 (12) 1.5大宗商品交易相关术语 (16) 2大宗商品电子交易市场交易模式 (18) 2.1大宗商品电子交易市场的交易类型 (18) 2.2大宗商品电子交易市场的交易模式 (20) 2.3大宗商品电子交易市场的支付手段 (23) 2.4大宗商品电子交易市场的资金划转方式 (26) 2.5交易市场与银行的合作 (28) 3大宗商品电子交易市场融资模式 (32) 3.1大宗商品电子交易市场融资服务 (32) 3.2交易市场提供的融资服务类型 (36) 3.3融资服务管理过程 (39) 3.4相关银行提供的网络融资服务案例 (43) 4大宗商品电子交易市场的业务管理 (47) 4.1业务管理范围定义 (47) 4.2业务管理模块现状 (47) 4.3大宗商品市场业务管理发展趋势 (59) 5参考文献 (61)
报告正文 1 大宗商品电子交易市场国内外现状 1.1 B2B电子商务概念及分类 1.1.1 电子商务的定义和分类 电子商务的定义：广义的电子商务是指通过电子设备进行的商务活动，包括电话购物和电视购物等；狭义的电子商务是指通过互联网进行的商务活动，参与者包括商户、消费者、广告商、中介商等。 电子商务的一般分类：从电子商务的参与者角度出发，电子商务可以分为企业对企业（B2B）、企业对个人（B2C）、个人对个人（C2C）、企业对政府（B2G）、政府对个人（G2C），除了传统的五种类别，在网络营销2.0时代出现的面向市场营销的电子商务企业（Business to Marketing-B2M）和B2M的延伸，生产厂家对消费者（Manufacturers to Consumer-M2C）两个新的类别。 B2M和M2C两者与B2B和B2C存在一定差别： ●B2M注重的是网络营销市场，建立电子商务平台的目的不是直接销售商品，而是建立 营销渠道，增强对目标市场的影响力，从而实现销售的增长。 ●M2C是B2M的延伸，是B2M发展的后续环节。在B2M使得企业对目标市场的影响 力增强之后，生产厂家直接在网络上面对最终消费者进行产品和服务的销售。 ●B2B与B2M不同的是，B2B是企业对企业的进行产品的直接销售，无论是垂直型的还 是水平型的B2B，都是以直接销售产品和服务为目的建立的电子商务平台。 ●B2C与M2C的差别在于，B2C是指一般的商业零售的商务模式，如当当网、京东商 城，这些商家并非实际产品的制造商，而是将多家制造商的产品放在网上卖给最终消 费者。 1.1.2 B2B电子商务的定义及分类 B2B电子商务的定义：B2B电子商务是指企业对企业（Business to Business）的电子商务，是电子商务中的分类中的一种。参与交易的对象均为商家，交易通过网络平台进行，这些过程包括：发布供求信息、下订单、支付结算、货物配送等。 根据国内B2B平台的特点，我们认为并非所有的过程都在网上进行才能定义为B2B电子商务，只要其中的某个环节是通过网络实现的，就可以定义为B2B电子商务，区别就在于电子化程度的不同。 B2B电子商务的分类：按照地域划分，B2B电子商务平台可以分为内贸型与外贸型；按照交易商品的多样性分为综合型与专业型；按照盈利模式分为推广营销型和交易服务型；按照销售方式分为零售型和大宗交易型；按照提供平台的企业性质可以分为水平型（第三方）和垂直型（集中销售/采购）。由于分类的标准不同，一个B2B电子商务平台可能隶属于多种分类中。 本报告的研究对象是提供电子交易的大宗商品电子交易市场，根据大宗商品交易的特点，此类市场按照以上的分类方式隶属于大宗交易型，专业型交易平台；地域上既有国内交易又包括国外交易；在盈利模式上既有推广营销型也有交易服务型；在提供平台的企业性质上几乎均为水平型（第三方），但垂直型的大宗商品交易平台也是今后发展的一个趋势。 图1.1表示了电子商务、B2B电子商务、大宗商品电子交易三者之间的关系。
2019年医药行业展望 分析报告 2018年11月
目录 一、医保支付结构优化，创新品种竞争优势明显 (4) 1、医保结余率稳步回升，医保支付进入结构调整阶段 (4) 2、个人支付能力提升，高端医疗需求强劲 (4) 二、创新带来议价权，在医保控费格局下占据竞争优势 (5) 1、创新政策持续加码，利好创新企业发展 (5) 2、创新环境改善，人才、资金、技术形成共振 (6) 3、医保谈判及税率优惠政策为创新药放量提供有利条件 (7) 三、受益于创新药崛起+一致性评价，国内CR行业景气度持续提升8 1、药审政策利好创新药，CRO行业受益明确 (9) 2、仿制药一致性评价，带来CRO市场增量 (10) 四、医疗器械政策友好，关注平台型企业及细分龙头 (11) 1、器械市场空间巨大，行业保持高速增长 (11) 2、政策支持力度大，进口替代可期 (12) 五、重点公司简析 (12) 1、恒瑞医药：创新药龙头企业 (12) 2、迈瑞医疗：器械巨头强者恒强，精选赛道角逐世界舞台 (14) 3、泰格医药：国内临床CRO龙头，畅享行业高增长 (15)
医保支付结构优化，创新品种竞争优势明显。2017年，医保收入增速有所回升，医保控费初见成效，医保结余率有所上升，后续医保政策从整体控费调整为结构调整，创新药及器械的竞争优势明显。医保目录的谈判和评审机制以及未来将会推出的医保目录动态调整机 制等一系列改变使得医保支付逐步向创新药械倾斜。同时，我国居民个人支付能力大幅提升，对创新药械等高端医疗需求强劲，创新药将在需求的拉动下快速发展。 创新带来议价权，在医保控费格局下占据竞争优势。在医保结构调整的状态下，唯有强大的创新力和研发能力带来新产品，可以享受较强的定价权和估值的溢价，创新药及器械的竞争优势明显。国家政策的大力支持和人才、资金、技术的进步为创新药械的研发和上市销售提供了有利的基础。 受益于创新药崛起+一致性评价，国内CRO行业景气度持续提升。我国规模以上医药制造企业研发投入呈逐年上升趋势，但占销售收入的比例一直处于较低的位臵，相比美国研发投入还有极大的发展空间。在创新药研发及一致性评价加速推进中，CRO行业是最确定的受益行业之一，药明康德、泰格医药等龙头公司必将享受高于行业平均的高速成长。 医疗器械政策友好，关注平台型企业及细分龙头。中国医疗器械市场仍处于快速发展阶段，年复合增速超20%。考虑到中国医疗器械与药品的消费比例较低，未来发展空间巨大。近期随着药品端受带量采购及医保议价等政策的影响，仿制药受压明显，而医疗器械政策友
2017年大宗商品供应链市场分析报告
目录 第一节行业概况：正在进行的流通领域整合和变革 (5) 第二节中短期内大宗供应链市场规模稳中略升 (7) 一、短期内大宗品供应量仍小幅增长 (7) 二、中期内大宗品消费和供应量稳定，部分品种增长空间大 (9) 第三节国际经验：生产企业兼并重组推动供应链行业集中度提升 (14) 一、美国金属供应链—以加工仓配为核心，面对终端用户的重资产服务商 (14) 二、日本金属供应链—以综合商社为核心的多层次流通体系 (19) 1、综合商社是核心，金融和物流职能兼备 (20) 2、遍布全球的销售网络和一体化协同发展的产业板块 (21) 三、钢铁业兼并重组和规模下降推动美国金属供应链行业集中度提升 (22) 四、上游金属制造业兼并整合推动日本金属供应链集中度提升 (24) 1、第一阶段（战后—20世纪70年代）：市场较为集中，综合商社市占率过半 (24) 2、第二阶段（20世纪80年代—90年代末）：信息和资金优势削弱，市场走向 分散 (24) 3、第三阶段（20世纪90年代末—至今）：上游行业整合和出口增加推动流通 领域集中度提升 (25) 4、龙头企业收入和市占率快速提升，行业贸易层级大幅降低 (28) 第四节供给侧改革推动供应链集中度提升，龙头企业成长性突出 (30) 一、央企和中小贸易商收缩，部分地方国企顺势扩大市场份额 (30) 二、供给侧改革将推动大宗供应链集中度持续提升，龙头企业成长性突出 (31) 第五节投资分析 (33) 第六节部分相关企业分析 (34) 一、象屿股份：收入高增长、物流能力突出、激励充分的一体化供应链龙头.. 34 二、禾嘉股份：商业保理和供应链协同增长的云南煤炭供应链翘楚 (35) 三、建发股份：业绩平稳，高利润率的价值标的 (36)
浅议大宗商品电子交易市场关键成功因素分析 本文主要通过对大宗商品、电子交易市场以及电子化交易特点的定义，以实际工作经验总结，提出煤炭电子交易市场关键成功因素，主要由交易品种选择、交易模式确认、业务关键点、电子交易市场信息化建设和运营管理等因素构成。 随着我国市场经济的飞速发展，在电子商务的大潮中，从1992年开始，经过国务院批准，开展了大宗商品电子交易中远期合约的交易探索，直到1998年江泽民在“亚太经合会议”上提出，要用电子商务的方法来推动中国流通业现代化。此后，国内相继建立了各类大宗商品电子交易市场，它把有形和无形的市场结合起来，一方面推动全国区域性现货生产和流通，带动区域经济的发展；另一方面有利于实现大宗原材料资源的集中管理，能够促进完善我国生产要素和资源价格形成机制，有利于国家宏观调控。同时，也为参与各方能够提供套期保值以及相关的金融服务。 一、大宗商品电子交易基本概念 （一）大宗商品 大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。大宗商品包括3个类别，即能源商品、基础原材料和大宗农产品。大宗商品可以设计为期货、期权作为金融工具来交易，可以更好的实现价格发现和规避价格风险。由于大宗商品多是工业基础，处于最上游，因此反映其供需状况的期货及现货价格变动会直接影响到整个经济体系。例如，铜价上涨将提高电子、建筑和电力行业的生产成本，石油价格上涨则会导致化工产品价格上涨并带动其他能源如煤炭和替代能源的价格和供给提升。投资者，尤其是投资相关行业的投资者应当密切关注大宗商品的供求和价格变动。
2019年医药行业分析报告 目录 一、医药行业概述 (2) 1．医药制造业产业链及行业细分介定 (2) 2．行业特征 (4) （一）高技术 4 （二）高投入 4 （三）高风险 5 （四）高附加值 5 （五）相对垄断 5 （六）低感应度 5 3．医药行业在国民经济中的作用分析 (6) （一）对经济增长的影响 6 （二）对财政收入的影响 6 （三）对人民生活的影响 6 （四）对要素投入的影响 6
（五）对其他部门的影响7 二、全球医药行业及趋势分析 (7) 1．市场状况 (7) （一）市场规模7 （二）市场结构7 2．竞争状况 (1) 1 （一）基本概况11 （二）全球主要生产国比较11 3．趋势预测 (12) （二）市场趋势 (12) （三）竞争趋势 (14) 三、我国医药行业分析 (14) 1．行业总体发展状况 (14) （一）行业规模 (14) （二）产销情况 (15) （三）营运及景气状况 (17) 2．政策技术环境分析 (18) （一）政策环境及发展趋势分析 (18) （二）技术环境分析 (24)
3．各子行业前景预测 (26) （一）化学药品制造业 (26) （二）中药制造业 (27) （三）生物、生化制品的制造业 (27) 四、我国医药行业投融资分析 (29) 1．行业投资现状 (29) （一）投资规模 (29) 1
（二）外商投资情况29 2．行业融资现状 (30) 3．发展趋势 (31) （一）需求趋势31 （二）生产趋势31 （三）竞争趋势32 （四）盈利趋势33 （五）政策趋势34 （六）规模预测34 （七）投融资预测34 4．投资机会和风险 (35) （一）投资机会35 （二）投资风险37 （三）投资建议39 五、我国医药企业竞争状况总体分析 (41) 1．市场结构 (41) 2．竞争模式 (41) （一）竞争因素41 （二）竞争模式42 3．竞争格局 (43)
2019年5月21日
中国经济发展面临的不平衡性和不充分性矛盾，预示中国经济发展仍有较大的空间和潜力。
6.1% 6.2%6.3%6.4%6.5%6.6%6.7%6.8%6.9% 7.0%7.1%一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 季度GDP 增速（当季值）
5.0% 5.5% 6.0% 6.5% 7.0% 7.5% 8.0% 8.5% 9.0% 9.5% 1-2月 1-3月 1-4月 1-5月 1-6月 1-7月 1-8月 1-9月 1-10月 1-11月 1-12月 1-2月 1-3月 1-4月 1-5月 1-6月 1-7月1-8月 1-9月 1-10月 1-11月 1-12月 1-2月 1-3月 2017年 2018年 2019年 固定资产投资同比增速（现价）
8.0% 8.5% 9.0% 9.5% 10.0% 10.5% 11.0% 1-2月 1-3月 1-4月 1-5月 1-6月 1-7月 1-8月 1-9月 1-10月 1-11月 1-12月 1-2月 1-3月 1-4月 1-5月 1-6月 1-7月1-8月 1-9月 1-10月 1-11月 1-12月 1-2月 1-3月 2017年 2018年 2019年 社会消费品零售总额同比增速（现价）
47.5% 48.0% 48.5% 49.0% 49.5% 50.0% 50.5% 51.0% 51.5% 52.0% 52.5% 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10 月 20 22 年 11 月 2022 年 12 月 20 23 年 1月 20 23 年 2月 2023 年 3月 2023年 4月 PMI