2013年LED下游企业如何摆脱价格战泥潭？

LED照明“后洗牌时代”作者：暂无来源：《新经济导刊》 2013年第10期通过政策引导和市场洗牌实现转型升级，LED 照明企业不应只盯着“规模扩张”和“低价路线”，而应“修炼内功”文/ 本刊记者海川处于“寒冬期”的LED 照明，今年依旧艰难。

前几年一哄而上的投资后遗症还在发酵，过剩的产能和应用需求不足导致许多LED 企业资金链紧张甚至断裂。

有关LED 企业倒闭、老板跑路的消息依旧不断，有可能“重蹈光伏产业覆辙”的声音也频频传来。

8 月21 日，深圳雷星光电有限公司正式宣布倒闭解散。

与此同时，深圳亿光也被其供应商、员工等证实，该公司生产线不仅全部停产，还欠下2000 多万元的货款及员工工资，老板更是因“跑路”而被抓。

8 月27 日，汉唐高晶被供应商爆出已经欠下巨债，连续拖欠多家货款长达5 个月之久，更不可思议的是，其子公司深圳佛士特光电的营销总部电话已经因欠费而停机，面临关门。

就在稍早的7 月2 日，广东中山市一个规模超过亿元的雄记LED灯饰厂老板突然不知所终，而在他背后就是欠下的5000 多万元贷款以及数百名工人工资。

世界LED 产业发展看中国，中国LED 产业发展看广东。

在中国众多的LED 企业中，广东占据了一半以上。

从2011 年开始，广东就出现了大量的LED 企业倒闭现象。

订单的减少直接导致企业生存困难，莹辉照明董事长徐振森表示：“目前国内50% 的LED 企业生存都成问题。

”从去年到今年深圳钧多利老总跑路、愿景光电倒闭、宁波安迪破产等一系列企业倒闭事件，都是行业洗牌的表现。

“大陆前些年投资形成太多泡沫，未来两年是泡沫的集中破碎期。

”徐振森说。

业内人士告诉记者，LED 行业暂时的低谷提供了洗牌的时机，上市公司、实力较强的LED企业和国际巨头成为洗牌的主导者。

从2011 年到明年，都是洗牌整合期，目前处于洗牌的后期，也是最关键的时候。

不过，最先洗牌的广东也渐渐看到曙光。

从9 月18 日召开的广东LED产业发展高峰论坛上了解到，广东省通过核心技术攻关和示范推广应用“两端突破”，推动LED 产业快速发展，上半年产值突破1200 亿元。

行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。

为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。

价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。

1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。

新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。

1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。

当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。

其次，同质化产品增多。

如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。

第三，新进入者的竞争。

当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。

另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。

二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。

以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。

通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。

2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。

通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。

不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。

2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。

一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。

深圳市精英光电有限公司LED显示屏行业价格竞争不是唯一的出路led显示屏市场近几年发展的尤为火热，一方面是led显示屏户外广告的投放效果被很多商家所肯定，其次led显示屏的应用领域在慢慢的扩大，这就导致led显示屏市场需求在逐渐的增多，但是led显示屏的厂家却并不轻松，很多商家更是明言：led显示屏生意越来越不好做。

说起led显示屏行业不好做，其实是多方面的，但是最关键的一点就是市场价格的混乱，大一些的厂家就是那些上市公司，他们的精力一心都扑在搞一些小间距的led显示屏产品，一个来说小间距的产品提高了准入的门槛，如果想生产小间距的led显示屏那就必须具备生产小间距的物质条件，首先技术上有这个条件、有了技术还需要有机器设备的支持，一些小的厂家困于没有太多的资金购买设备，并且小间距的产品利润上可以达到普通产品所达到的高度，这就是他们的利润增长点。

大的一些上市公司就来分这一杯羹，没有太多的时间来做常规的产品。

另外一些中游的生产厂商，价格比较高一些，但比那些上市公司的价格相对低一些，也低不了多少，中游的一些厂家他们要赚钱，上市公司可以垫资做一些项目，但是这些公司做不了，现在人工成本的逐年升高，让一些中游企业过得非常艰难，原材料成本的增加(月结的原材料比现金购买的原材料价格高个3个点左右)这样就导致了中上游led显示屏企业的发展遇到很大的问题，如果供应商一起过来要钱，在没有太多钱垫资的情况下，绝对倒闭，只有在产品的价格上做高一些来增加显示屏产品带来的利润才能保住企业的艰难发展，这样的厂家的价格比较高一些。

深圳市精英光电有限公司还有一些厂家，专业做批发的，批发或许能跟价格画上等号，这个社会没有一个生意人能真正的发自内心的跟你说我卖这个东西给你，一分钱不赚或者是亏欠给你，只要是生意人说给谁听谁都不会相信。

他们用的原材料可以在这跟你说一下，但是他只做批发，不会管你售后服务的。

那就以ph10户外全彩屏为例，led灯是led大屏幕的关键，在原材料费用里面他占了50-60%的成本，深圳这边封装厂比较好的哪几家灯的价格比很普通的封装厂的价格一个平方相差500-1000元一个平方，驱动IC就更有文章了，现在市场上流行的比较多的那就是打着台湾某品牌的牌子销售，但是实际上用的是外观一样的其他没有牌子的IC，在上面写着台湾某品牌的型号，这个费用也可以省下来，电路板的文章大概就是电路板里面的走线的厚度，如果厚度达不到要求，屏幕会在使用过程中断线，一张板子断线少了还可以飞几根线出来在外面接上，如果多了，模组基本上是废掉了。

2013年LED照明行业
分析报告
2013年5月
目录
一、路灯、商用和民用市场点燃LED照明的巨大需求 (3)
1、照明接力景观显示和背光将成为LED新的需求爆发点 (3)
2、路灯是现阶段LED照明最活跃领域 (5)
3、商用和民用市场开始启动，孕育更大市场空间 (9)
（1）商用和民用LED照明将享受白炽灯禁售后留下的巨大替代空间 (9)
（2）“禁白”的政策推广将在2012-2016 年加速体现 (10)
二、价格、节能、政策等因素推动LED照明现阶段爆发 (12)
1、LED与传统照明价差日益缩小是LED照明市场爆发的主因 (12)
2、LED照明的节能环保效益愈发显著 (14)
3、政策扶持仍是现阶段LED照明的重要推手 (15)
4、LED照明行业标准逐步确立 (16)
5、LED智能控制满足个性化需求 (18)
三、LED行业产业链：重点关注下游照明应用和上游芯片厂商 (19)
四、行业重点公司简况 (22)
1、德豪润达：短看业绩拐点，长看渠道优势 (22)
2、阳光照明：品牌渠道优势和LED照明放量推动业绩和估值双升 (23)
3、洲明科技：受益EMC和照明代工业务，业绩弹性大 (24)
4、瑞丰光电、聚飞光电 (24)
五、行业风险 (24)
1、产品价格进一步下滑风险 (24)
2、毛利率持续下滑风险 (25)。