房产项目销售代理合同

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甲 方：___________________

乙 方：___________________

日 期：___________________

房产项目销售代理合同

说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 委托方： （以下简称甲方）

受托方： （以下简称乙方）

甲、乙双方经过友好协商，现就委托方所开发的“某某”项目策划及销售合作事宜达

成如下协议：

一、 合同标的

1、 名称与性质： （ 暂用名，以下简称本项目）

2、 项目位置：

3、 项目建筑面积：

二、 项目销售服务目标

1、 对本项目进行策划推广及销售代理服务，通过系统化的整合梳理，实现项目成功销

售，达到销售目标。

2、 稳健推进，通过专业顾问服务与销售执行，力求避免项目销售过程中的风险，使得

本项目策划代理进程具有模式的示范性。

三、 项目销售价格确定

销售均价： 元/平方米（暂定）

四、 合作方式及期限

1、 甲方委托乙方对本项目实施策划推广及销售代理服务，合同服务期限为： 2012年2 月18日至 年 月 日（节假日顺延）。

2、 甲方委托乙方作为本项目销售的唯一代理商，负责本项目的销售工作，甲方可根据 具体情况协助销售。

3、 在乙方完成项目销售面积达到本项目可售总面积的 95活，经甲方同意，双方可延 续合同服务期限，乙方可承担项目的剩余面积的销售工作，直至整个项目售罄。

注：本款“项目可销售面积”以项目预测量报告中的可销售面积为准 。

五、 乙方服务工作内容范围

注：下列部分的工作内容在实际操作过程中有很多内容是相互交叉进行的。

第一部分：前期推广包装系统

1、项目VI包装体系

1） 项目logo设计

2） DM¥面设计

2、前期包装体系

1） 现场环境包装体系 2） 前期可能需要的路牌等广告设计

第二部分：代理销售（含营销策划及广告推广）

1、 营销、促销包装及广告设计

1） 系列宣传印刷品、表单设计

2） 销售处及样板间系列展板设计

3） 报纸广告设计

2、 营销策划方案

1） 营销推广策划总方案

2） 阶段营销策划方案

3） 各销售节点实施方案

4） 价格策略方案

5） 广告传播策略方案

6） 市场整体卖点荟萃及竞争力分析

7） 项目强弱势分析及深度挖掘

8） 系列报版广告主题

3、 营销、事件、媒体推广策划

1） 阶段媒体投放计划（根据项目需要确定具体服务内容）

报纸报版及软文

杂志媒体选择及投放时机

广播选择时机及投放设计

户外广告区域设置建议

网络媒体投放选择

其它（短信等）

2） 市场媒介资源整合（根据项目需要确定具体服务内容）

非主流媒体广告代理公司

电视硬广告片摄制及后期制作公司

装饰公司

项目网站设计公司

外地项目考察学习

其它（短信发布公司等）

4 、现场管理

最佳销售流程设计 招聘、培训工程：培训，考绩

销售流程、促销活动组织实施

价格体系、配合销售的促销策略 销售架构及销控策略

现场销售及管理

六、收费标准及付款方式

1、收费标准

(1) 项目推广及销售代理佣金：按实际销售额的 ％ (百分之 )提取。

(2) 甲方联系售出部分的佣金计提： 项目因甲方联系而售出的物业， 乙方按照实际销

售额应得佣金的50 %提取佣金。

2、预付款及返还

(1) 本合同正式签定之日起 3个工作日内，乙方项目组成员必须进驻甲方销售现场。

(2) 本合同正式签定15个工作日内，乙方提交〈〈整合营销策划方案 (审议稿)》及DM 宣传样稿，上述方案经甲方审议确认后方可实施。

(3) 在买方签订预售合同，并签约款现金到帐的前提下，甲方每月与乙方结算一次佣

金，乙方提供等额的正式发票，乙方于每月 28日前提供佣金请款明细单，经

甲方审核无误后于次月 6日前支付所申请之佣金。

(4) 上述代理佣金均以人民币为单位，乙方应提供合法的代理发票并承担相关税费。

3、溢价款计算方式

本案各户之成交金额超出甲乙双方约定价格部份即为溢价，溢价款具体结算方式

如下：

(1) 本案之溢价款部分甲乙双方按 比例进行分配。

(2) 溢价款的支付方式：与月结销售代理佣金同时支付。

(3) 由于乙方原因产生较大损失的销售行为，甲方有权拒绝认可，所造成损失由乙方

承担。

(4) 甲乙双方约定价格是指每一销售阶段优惠前之推广价格，每一销售阶段之前双方

以合同附件形式约定双方约定价。

4、销售代理佣金结算认定标准的约定：

(1) 银行按揭：客户缴纳首期款并签订商品房买卖合同后， 贷款部分具体以银行规定

为准，经政府和银行审核认可客户按揭手续并且首期房款到账， 客户办理完全部 贷款手续并报送银行后， 即视该项业务达到结算标准， 甲方按购房合同金额结算

乙方销售佣金。

(2) 一次性付款：客户一次性交清全部购房款， 即视该项业务达到结算标准，甲方按

实际到账金额标准结算乙方销售佣金。

(3) 分期付款：客户选择分期付款，首次须付足 40%购房款，甲方按实际到账金额

标准结算乙方销售佣金，余额 60%房款按合同约定付清后，甲方再按实际到账

金额标准结算乙方销售佣金。

对：对于已缴纳首期款并已签订〈〈商品房买卖合同》的客户，因甲方原因退房，不 影响乙方对该笔业务销售佣金的计提，特殊情况甲乙双方协商处理。

(4) 在销售过程中因客户原因发生退房的， 甲方则从退房当月从乙方销售额及代理费

中进行相应扣减，由此产生的客户违约金归甲方所有， 违约金不产生销售佣金。

(5) 在销售过程中因乙方虚假承诺、欺骗客户的行为， 而导致客户退房，则从退房当

月从乙方销售额及佣金中进行相应扣减，由此产生的违约金由乙方承担。

(6) 在本合同签订前甲方销售的、未回款或未履行完手续的物业，后期手续由乙方 督促完成，此部分销售额甲方仍须按本合同约定收费标准及结算方式执行。

七、 销售目标：(待定)

八、 广告费用与销售基础

销售当中产生的办公费用，人员工资由乙方承担，宣传推广费用由甲方承担 ^

九、 双方工作职责

1)甲方职责

a、 审查并确认乙方提交的策划、设计及营销方案；

b、 提供双方议定的售楼场所；向乙方提供策划销售工作所需的楼盘各项原始资

料；

c、 按合同约定按时向乙方支付销售代理费用；

d、 收取定金与房款，制订协议与合同范本，负责协议与合同的审核与盖章；

e、 办理银行按揭；

f、 负责提供项目销售场所的洽谈桌椅、 办公桌椅、售楼电话、饮水机等基本设备， 承担售楼场所及场所内的(水、暖、电)费用开支；

g、 向乙方提供原成交客户资料和成交详细情况， 以便于乙方办理前期未完成的后 期手续并提供售后服务。 2)乙方职责

a、具备国家规定的行业资质和代理能力;

b、 协助甲方布置售楼处、样板房、工地包装及其它展销点；

c、 指派售楼代表在双方议定的销售现场进行销售工作，并承担售楼处销售人员的

工装、薪酬等相关人员费用；

c、 按甲方确认的价格表、付款方式、装修标准、入住日期等（ 〈〈商品房预售买卖合

同书》中的格式条款）资料开展销售工作；

d、 依据甲方提供的各协议与合同范本进行合约规范填写；

e、 向甲方提供销售月报表，及时通报销售中出现的问题并提供解决方案建议；

f、 负责及时收集市场资料信息及客户反馈意见，提出相关销售调整方案；

g、 配合甲方办理客户按揭、产权登记等购房手续；

h、 催收客户购房款；

i、 负责各阶段促销与公关活动的组织与实施；

J、负责营销与传播方案的制定与执行，做好销售组织、销售管理及营销中各种重

大活动与危机活动的应变与妥善处理。

十、委托销售的权限与控制

1、 甲方委托乙方独家销售代理本项目；

2、 乙方以甲方名义对外发布的任何消息，签订的任何文件，均须得到甲方书面批

准；

3、 乙方不得自行超越甲方授权范围向客户作任何承诺及损害客户利益的行为，如

因此而引起甲方法律及经济损失，一概由乙方负责；

4、 乙方在所有对外销售说辞与宣传中必须而且只能按照双方共同认可的价格、付

款方式、装修标准、入住日期等向客户销售本项目，经甲方批准后调整及甲方

中途更改的除外；

5、 乙方在代理期间不得违反国家及地方有关部门政策法规，未经甲方同意，不得

将本项目转委托其它单位销售，否则视为违约；

6、 乙方有权组织客户参观楼盘，直至成交。

H^一、双方的责任和权益

1、甲方责任和权益

1） 如乙方重大工作成果与销售目标未获甲方认可并因此影响项目进展，甲方有权单方

终止合同；

2） 甲方指派专人与乙方对接，该专人能代表甲方的正式意见，但所有甲方的重大决策

均以甲方书面确认为准；