下载文档原格式
对加强企业现金流管理的几点思考摘要：现金流管理是现代化企业财务经营管理的核心部分，尤其是对于房地产行业来说，企业现金流管理尤为重要，一旦现金流管理存在问题，就可能出现被迫宣布破产的局面。
所以企业要加强现金流管理，提高现有资金流动性，保障现金流充足，能够满足日常业务经营活动需要，从而提升企业市场价值。
尽管诸多企业经营者认识到了现金流管理的重要性，也采取了相应的加强措施，但实际上企业在管理现金流方面仍然会存在着很多问题需要改善。
鉴于此，本文主要分析了房地产企业在现金流管理方面存在的部分缺陷，如现金流预算管理制度不完善、现金流控制制度不健全、现金流分析机制不完善、现金流预警机制不合理等，并且针对这些缺陷，查阅了大量相关资料，也借鉴了诸多企业成功管理的建议，提出了科学合理的优化策略，希望可以为整个行业加强现金流管理，提高现金流管理质量，起到一定的借鉴作用。
关键词：现金流管理；财务管理；企业管理；思考由于城市化建设进程的不断加快、大量城镇居民需求以及国内特殊的政治经济环境，使得过去十多年时间里，房地产行业如雨后春笋般蓬勃兴起，现如今已然成为我国国民经济增长的重要组成部分。
但是近年来，由于国家对房地产行业采取的宏观调控政策以及出台的各种限购措施等，对房地产类型企业的发展造成了极大阻碍，也带来了更多经营风险。
对于现代化房地产企业来说，现金流作为一种纵贯于所有业务经营活动环节的指标，其自身流量大小、流量速度、流量方向都会影响着企业整体的经营发展情况，一旦企业现金流出现问题，出现短缺或断裂，对企业来讲，造成的隐患是致命性的。
所以企业为了生存发展就要格外关注现金流管理。
一、企业现金流管理方面存在的缺陷（一）现金流预算管理制度不完善现代化企业经营过程中一般都会根据企业短期、中长期进行预算目标编制，也会在此基础上制定一套完善的可行的现金流预算指标体系。
但是实际上企业现金流管理方面存在的不良状况依旧存在，最典型的案例是企业多数部门员工对现金流预算工作的参与度不足，仅仅是财务部门负责，其他各部门人员并没有认识到自身部门在现金流预算管理中的重要作用。
浅析企业现金流管理中的问题及改进措施
企业现金流管理是指企业在经营过程中对现金的收入、支出进
行有效掌控和管理，以保证企业具有良好的资金运作能力。
然而，
很多企业在现金流管理方面存在以下问题：
1.预算管理不到位：企业在制定预算时没有考虑到实际情况，
导致预算超支或者预算不足，无法实现稳定的现金流。
2.收款管理不严：企业在收款过程中没有建立有效的管理措施，导致收款延迟或者遇到坏账，使现金流受损。
3.支付管理不规范：企业在支付过程中没有建立规范的控制措施，导致过度支付或者重复支付，损失资金。
4.库存管理不当：企业在库存管理方面没有建立有效的库存控
制措施，导致库存过高或者过低，影响企业现金流的稳定性。
为了改进现金流管理，企业可以采取以下措施：
1.建立完善的现金流管理制度：企业应该建立现金流管理制度，规范公司的现金收支，明确预算、收款、支付和库存等方面的管理
规范。
2.加强收款管理：企业应该建立科学的收款管理机制，建立完
整的收款流程，提高催款效率，有效减少坏账损失。
3.建立支付审核制度：企业应该在支付过程中建立审核机制，
确保支付合理、准确，防止虚假支付和重复支付。
4.优化库存管理：企业应该合理安排库存，建立科学的库存管
理机制，减少库存积压造成的资金占用和资金损失。
综上所述，企业应该加强现金流管理，建立科学的管理制度，
优化收款、支付和库存管理，以提高资金利用效率和降低财务风险。
房地产账务处理：现金流管理一、引言现金流管理在房地产企业的运营中占据着举足轻重的地位。
房地产企业作为一种资本密集型行业，其业务涉及大量的资金往来，因此，对现金流的有效管理显得尤为重要。
本文将从房地产账务处理的角度，探讨现金流管理的策略和方法，以提高房地产企业的经营效益。
二、房地产账务处理中的现金流管理1.收入管理收入是现金流的主要来源，房地产企业应加强对收入的管理，确保现金流的稳定和充足。
具体措施包括：（1）提高租金收入：通过提高租金价格、优化租赁结构等方式，提高租金收入水平。
（2）加强租金回收：建立健全的租金回收制度，确保租金的及时回收，降低坏账风险。
（3）拓展收入渠道：开发多种经营业务，如物业租赁、商业运营等，增加收入来源。
2.支出管理支出是现金流的主要去向，房地产企业应加强对支出的管理，降低成本，提高效益。
具体措施包括：（1）控制成本支出：制定合理的成本控制制度，加强对各项成本支出的审批和监督。
（2）优化融资结构：合理选择融资方式和渠道，降低融资成本，确保融资活动的顺利进行。
（3）合理安排投资支出：根据企业发展战略，合理安排投资支出，确保投资项目的收益和回报。
3.现金流预测与监控房地产企业应加强对现金流的预测和监控，以确保现金流的稳定和充足。
具体措施包括：（1）建立现金流预测体系：根据企业发展战略和业务计划，建立现金流预测体系，定期进行现金流预测。
（2）加强现金流监控：设立专门的现金流监控岗位，对现金流进行实时监控，及时发现和解决现金流问题。
（3）建立现金流预警机制：根据企业实际情况，设定现金流预警指标，当指标达到预警值时，及时采取措施，防范风险。
三、房地产账务处理中的现金流管理策略1.加强内部管理房地产企业应加强内部管理，提高经营效率，降低成本，从而提高现金流管理水平。
具体措施包括：（1）优化组织结构：根据企业发展战略和业务需求，优化组织结构，提高管理效率。
（2）加强人力资源管理：建立健全的人力资源管理制度，提高员工素质和绩效，降低人力成本。
房地产开发企业资金管理存在问题及改进措施房地产开发企业是一个资金密集型的行业，在资金管理方面面临着许多问题，如周转速度慢、融资成本高、风险控制能力不足等。
本文将从资金管理的角度分析房地产开发企业存在的问题，并提出改进措施。
一、存在问题1. 资金周转速度慢房地产开发企业面临的重要问题之一就是资金周转速度较慢。
由于房地产开发的周期长、资金需求大，加之多数开发商缺乏良好的融资渠道，导致项目资金周转速度缓慢，直接影响企业的盈利能力。
2. 融资成本高房地产开发企业融资渠道限制，存在着融资成本高的问题。
尤其在银行贷款利率不断攀升的今天，房地产开发企业面临着较高的融资成本压力，这对企业的盈利、现金流都会带来不利影响。
3. 风险控制能力不足房地产开发企业需要具备较强的风险控制能力，但许多企业在这方面存在困难。
首先，开发企业往往面临市场风险、政策风险、资金风险等多种风险，且不同风险因素之间相互影响，难以预测和解决。
其次，由于行业特点，房地产开发企业的发展往往集中于一个或少数区域，而这些区域面临着地方政策、市场等多种风险，加之企业粉丝化程度高，很难根据市场变化在短时间内跨区域调整布局，从而使企业的发展更容易受到某些因素的影响而出现得输掉局面。
二、改进措施1. 加强资金管理加强资金管理是房地产企业改善资金周转速度的必要措施。
可以通过完善内部流程、加强内部财务监管、协调内外部资金等多种方式来加强资金管理，优化企业的现金流管理和资金使用效率。
2. 拓展融资渠道拓展融资渠道是解决融资成本高的关键。
可以通过多元化融资、挖掘公募和私募等多种融资渠道来降低融资成本。
此外，与金融机构建立长期合作关系，提高企业信用评级，更好地获得金融机构的支持和资金支持也是重要的融资方式。
加强风险控制是优化企业经营管理的关键。
房地产开发企业可以通过加强市场调研、积极拓展多元化的资金渠道、合理分散风险、定期进行风险评估等方面来加强风险控制。
此外，建立房地产开发企业的风险管理体系，制定风险管理规章制度，加强风险管理人员的专业化培训，完善风险管理工作中的各项业务流程和控制制度也是值得企业关注的方向。
房地产企业加强现金流管理的重要性分析随着房地产市场的竞争日益激烈，现金流管理已成为房地产企业不可或缺的一部分。
现金流管理是指企业在日常经营中合理运用内部资金的过程，包括获取和使用、资金调配等各种活动。
它的目的是通过充分利用内部资金，提高企业的盈利能力，同时保证企业的正常运转。
现金流是企业运作的“生命线”，对于房地产企业来说尤其如此。
房地产企业通常需要大量资金进行房地产投资和开发活动，如果现金流不充裕，企业就可能无法运转，甚至陷入破产的境地。
因此，本文将从现金流管理的概念、现金流管理的重要性、房地产企业的现金流特点、房地产企业的现金流管理策略等方面进行一些探讨。
一、现金流管理的概念现金流管理是指企业在日常经营中合理运用内部资金的过程，包括获取和使用、资金调配等各种活动。
它的目的是通过充分利用内部资金，提高企业的盈利能力，同时保证企业的正常运转。
现金流管理的实施需要制定相应的政策和程序，同时需要进行专业化的管理和监督。
现金流管理是企业管理中最重要的环节之一。
房地产企业在开发、销售、融资等方面都需要大量资金的支持，在这个过程中，如何管理好企业的现金流就显得尤为重要。
现金流管理不仅是确保企业正常运转、提高盈利能力的前提条件，而且是企业增强竞争力、提高市场占有率的重要保障。
二、现金流管理的重要性（一）维持企业的健康状況在企业的财务管理中，利润和收入往往是衡量企业经营状况和绩效的主要指标。
然而，在房地产行业中，这些指标并不能完全反映企业的经营状况，因为房地产投资需要很长时间才能实现回报。
相比之下，现金流是更准确的指标，它可以更及时地反映企业的健康状况。
因此，现金流管理已经成为企业管理中的关键课题。
（二）提高企业的盈利能力现金流管理的目的是确保企业在正常运转的同时获得足够的盈利。
有效的现金流管理可以帮助企业控制成本，提高效率，并为未来的投资和扩张做好准备。
同时，现金流管理还可以避免出现资金浪费及不规范的支出行为，提高企业的运营效率，从而提高企业的盈利能力。
房地产企业现金流管理思路探讨随着房地产行业的发展，房地产企业的规模日益扩大，其现金流管理变得尤为重要。
现金流管理对于房地产企业来说既是生存的基础，也是发展的动力。
下面将对房地产企业现金流管理的思路进行探讨。
房地产企业应建立健全的现金流管理体系。
现金流管理体系包括现金流预测、现金流监控和现金流优化三个方面。
现金流预测通过对各项现金流入和现金流出的预测，帮助企业了解未来一段时间内的现金流状况，为企业的经营决策提供依据。
现金流监控则是对现金流的实际情况进行监控，及时发现和解决现金流异常情况，确保企业的资金安全。
现金流优化是通过优化企业的运营模式和资金结构，提高现金流的效率和盈利能力。
房地产企业应注意控制和管理现金流出。
现金流出主要包括房地产开发投资、运营成本和各项财务费用等。
企业应结合市场需求和项目特点，合理安排开发投资，避免过度投资导致现金流紧张。
在运营成本方面，企业应加强成本控制，优化资源配置，提高运营效率，减少不必要的费用支出。
企业还应积极筹措资金，降低财务费用，减少债务风险。
房地产企业应加强现金流的管理和监控。
企业可以通过建立现金流监控系统，对各项现金流进行实时监控和分析，及时发现问题并采取措施解决。
企业还可以制定相应的预警机制，对现金流异常情况进行预警和管理，确保企业的资金安全。
企业还应加强与金融机构的合作，提高资金利用效率，降低资金成本，增加现金流入。
房地产企业应加强现金流的优化。
现金流优化包括提高现金流入和降低现金流出两个方面。
企业可以通过加强市场营销和销售管理，提高房地产销售收入，增加现金流入。
企业还可以通过优化供应链管理和降低运营成本，减少现金流出。
企业还可以通过优化财务管理和资金运作，提高资金利用效率，增加现金流入。
房地产企业财务管理存在的问题与建议房地产企业是指以购买、销售、开发和管理房地产为主要经营范围的企业。
随着房地产市场的不断发展，房地产企业的财务管理也面临着一系列的问题。
本文将分析房地产企业财务管理存在的问题，并提出相应的建议。
一、存在的问题1. 资金链紧张房地产企业投资规模大、资金需求量大，资金链紧张是其面临的主要问题之一。
特别是在土地购置、项目开发、建设施工和销售环节，资金需求量不断增加，而且开发周期较长，导致企业流动性风险增加。
2. 财务数据质量低房地产企业多涉及多个项目，业务复杂多样，因此在财务数据质量上存在着一定的问题。
主要体现在财务报表真实性、精确性和规范性方面，数据不够准确、信息不够及时、报表不够完整，给财务决策带来了一定的盲区和误导。
3. 资产负债结构不合理部分房地产企业的资产负债结构不合理，资产端集中度过高，单一项目风险大。
在资金的使用上也存在着问题，过度依赖短期融资，长期资金缺乏等问题。
4. 风险控制不到位房地产行业风险较高，企业面临市场风险、政策风险、信用风险、流动性风险等多种风险。
但是部分房地产企业对这些风险的认识和控制不到位，导致财务风险积累。
二、建议1. 加强资金管理对于资金链紧张问题，房地产企业可以通过优化项目资金使用计划、合理安排资金来源、加强资金监控和管理等方式来加强资金管理。
可以适当引入战略合作伙伴，进行联合开发，减轻自身资金压力。
房地产企业应该加强内部控制，完善财务管理制度和流程，加强内部审计和监察，提高财务数据的真实性、准确性和规范性，为企业的财务决策提供有力的依据。
房地产企业要积极优化资产负债结构，进行资产多元化布局，降低单一项目风险。
要合理配置长期和短期资金，尽量减少资金的成本，确保企业的融资和资金使用不会影响企业的盈利能力。
4. 完善风险管理机制房地产企业应加强风险管理，完善风险评估、监控和预警机制，根据风险的不同类型、不同影响程度，采取相应的防范措施，降低财务风险的发生。
房地产开发企业资金管理存在问题及改进措施房地产开发企业存在资金利用率低的问题。
由于房地产开发项目的投资规模较大，资金需求较高，所以在项目起步阶段，企业往往需要大量借款来满足资金需求。
但是由于项目周期长、资金回收周期较长，导致资金回收慢，资金利用率低。
为了提高资金的利用率，企业可以加强与金融机构的合作，通过项目融资和债务融资等方式，降低企业的资金成本，提高资金的利用效率。
房地产开发企业存在资金管理不规范的问题。
在资金管理方面，企业需要合理规划和控制资金的流动和使用，但是由于房地产行业的特点，很多企业存在资金管理不规范的情况。
为了改进资金管理，企业可以建立健全的资金管理制度，明确资金使用的权限和流程，建立起合理的预算和核算制度，加强对资金流动和使用的监控，确保资金的安全和合理利用。
房地产开发企业存在资金调度困难的问题。
由于房地产项目往往投资金额庞大，涉及的部门和人员较多，所以在资金调度方面存在一定困难。
为了解决这个问题，企业可以加强内部沟通与协作，建立起良好的跨部门协作机制，明确各部门的职责和任务分工，加强对资金调度的监控和管理，通过合理的调度和分配，达到最优的资金利用效果。
房地产开发企业存在风险控制不足的问题。
由于房地产行业的特殊性，存在一定的风险因素，如市场风险、政策风险和供应链风险等。
为了控制风险，企业可以建立风险管理体系，明确风险的分类和等级，制定相应的应对措施，建立风险防范机制，加强对风险的监控和评估，及时采取措施，降低风险发生的可能性和影响。
房地产开发企业在资金管理方面存在一些问题，但是通过合理规划和改进措施，可以提高资金利用率，规范资金管理，解决资金调度困难和加强风险控制，从而提高企业的资金管理水平，实现可持续发展。
房地产企业财务管理中存在的问题及对策房地产企业作为市场竞争十分激烈的行业之一，财务管理工作尤为重要。
然而，在实践中，许多房地产企业存在着各种各样的财务问题。
针对这些问题，在财务管理方面采取一些对策，可以有效提高企业的财务状况，创造更大的价值。
一、问题分析1. 风险管理不到位在房地产企业的财务管理中，风险管理非常重要。
然而，许多企业未能做好风险管理工作，导致了财务风险的暴露和增加。
例如，由于经营计划的不当，企业可能会陷入流动资金短缺的困境。
2. 资金管理不够精细房地产企业的运营需要大量的资金支持，因此，资金管理是财务管理的一个重要组成部分。
但是，许多企业在资金管理方面存在问题，包括管理不够精细，不合理的资金运作等。
3. 税务管理上存在问题税务管理是房地产企业财务管理中非常重要的一个环节，但是，许多企业在税务管理方面存在问题。
例如，企业可能过度依赖税务优惠，导致税务风险的增加。
二、对策建议为了确保企业财务稳健和可持续发展，在房地产企业财务管理中，应建立完善的风险管理体系，建立较为完备的风险管理机制。
例如，可以加强财务审计、完善内部控制体系、建立多层次的风险预警机制等。
为了确保房地产企业的资金充足、流畅、高效流转，可以采取以下措施：（1）实施严格的资金计划和预算管理；（2）优化资金运作方式，如合理配置流动资金、加强资金的经营管理；（3）完善资金运转监管机制，采取多种优惠政策和良好的信用担保。
3. 加强税收管理为了确保税务合规和降低税务风险，可以采取以下措施：（1）制定严格的税务政策和准则，把税务规章制度落到实处，落实税务风险预防措施；（2）加强税务审计和税务复核，确保企业纳税合规性；（3）根据企业的实际需要，采取有效的税务规划措施，及时发现并纠正不合理的税务情况。
结论房地产企业财务管理存在的问题主要集中在风险管理、资金管理、税务管理上。
为改善这些问题，企业需要采取针对性的对策，加强风险管理、精细资金管理和加强税收管理，提高企业财务的整体绩效，同时也让企业以更好的状态发展。
房地产企业现金流管理问题及对策 现金是企业流动性最强的资产，它贯穿于企业生产经营的各个环节，能否进行有效的现金流管理，关系到企业的生存与发展。房地产行业是典型的资本密集型行业，具有对资金的需求量大、开发建设周期长、资金回笼速度慢等特点，与一般行业相比，面临更高的资金风险。目前，因为资金链断裂而倒闭的房地产公司不在少数，因为资金链断裂而烂尾的楼盘不在少数。从小处说，影响开发商的利益，影响广大业主的权益;从大处说，烂尾楼盘得不到妥善解决，会影响社会稳定。但是目前我国大多数房地产企业并没有足够重视对企业现金流的管理，也没有建立起有效的现金流风险预警机制来防范财务风险。本文针对房地产企业现金流的特点，在分析了我国房地产行业现金流量管理存在的问题的基础上，提出了相应的优化策略，对于房地产企业加强现金流管理具有一定的借鉴意义。
01 现金流概念 要聊现金流，我们有必要先了解一下现金流的概念： 现金流量出处是现代理财学，是指投资项目在其整个寿命期内所发生的现金流出和现金流入的全部资金收付数量
企业的现金流也有三类： 经营性现金流：主要来自销售产品或提供服务，主要去向是采购、发工资、交税等；
投资性现金流：主要来自出售固定资产、股权等资产或得到分红等投资收益，主要去向是购买固定资产、出资入股其他企业等；
融资性现金流：主要来自接受他人入股或借款、发行债券及其他债务融资，主要去向则是给股东分红、还本付息等。
02 地产企业现金流状况 03 投融资阶段的现金流管理 1.挖掘融资现金流 短期内获得新的融资是不太可能的，当前主要的融资方式仍然是银行贷款、债券融资和非标融资。但是企业可以善用一些地方政府出台的金融帮扶政策，比如原有贷款展期、无还款续贷、加快贷款审批、发放政策性贷款、开辟贷款绿色通道等。
此外，企业还可以积极拓展其他融资方式和渠道。下面介绍几种可行的方式。
1.1. 收益权转让 企业可以将未来相对比较稳定、可靠的收益转让给特定投资者，这个投资者可以是金融机构。
这就相当于是把未来的收益提前了，帮助企业应对眼前的难关。 1.2. 委托贷款 如果从银行获得贷款难度很大，也可以考虑从其他企业，特别是有产业链关系的国有企业通过委托贷款的方式获得贷款。 实际上，我国委托贷款的数额巨大，统计表明，2016年末，全国委托贷款余额大约在121亿人民币。
1.3. 应收账款收益权抵押借款 这是将质量比较好的应收账款抵押给银行或者其他机构，获得借款。
2. 适当压缩投资支出 地产投拓的主要标的物是土地，土地是地产开发企业最重要的资源储备，也是主要成本。
土地购置：企业购置土地时，需支付土地出让金或一定比例的收购金额，形成资金流出。土地款已结清的存量土地储备，并不影响未来需要流出的资金，因此在分析现金流的目标下并不是重点；需要关注的是未支付的土地价款，以及公司未来对土地的投资；而后者主要受到拟投拓土地的价格和面积影响，其中价格因素取决于区域和时点。
首先，未支付的土地价款若占比较高，对现金流压力较大： 土地价款的支付方式取决于不同的土地购买方式。 1）通过招拍挂方式获得土地较为严格，虽然可以分期缴纳，但需在土地成交后一年内结清；因此通过单独招拍挂拿地的地产公司如果存在未结清土地价款，则短期流动性压力较大。
2）通过收购方式拿地，由于可以分期支付价款，当期资金压力相比招拍挂小，同时待支付价款支付的周期延长，同样侵蚀现金流。
3）通过合作方式拿地，不仅可以实现合作双方的优势互补，还可以降低公司的运营风险，缓解资金压力，优化资源配置。
其次，需关注土地价格和购置方式；虽然影响土地价格的因素较多，但最需要关注地产企业布局的时点以及区域。
1）布局时点：在行业低迷期布局，获得土地成本更有优势；但如果在行业上升期，追随市场行情、逆势在热点区域滞后布局，则承担的土地成本更高，前期购置的资金流出形成的压力自然更大。
2）布局区域：一二线城市，由于人口密度高，城市开发程度成熟，新增土地供给更有限，需求量大，因而土地成本相对较高；相比之下，三、四线城市的土地价格则明显较低。 布局区域对当前土地价格，和未来的销售现金流入均有影响，还应该综合考量：布局核心热点区域，由于新增房地产供给的稀缺性以及较高的购买力，会减少库存去化低、价格难以覆盖成本以及资产减值的风险。
04 运营阶段的现金流管理
现金流的流入和流出分别反应了开发业务中的各项活动，流入主要是销售回款，流出主要是工程款等相关费用支出。
销售及回款 销售回款是房企最为便宜的融资款项，加快款项回笼无形中加大了房企自身的杠杆，如何做好销售回款，提高经营性现金流效率呢？
一、加强渠道带客，提升转化促去货 在资金紧张的时候，营销费用应该用在刀刃上，可以适度增加优质渠道数量和佣金激励强度，因为渠道费用都是在产生成交的基础上产生的，通过渠道增加带客量，加快去货，加速回款。 这里需要注意的是渠道不是越多越好，因为太多管理成本增加，反而降低了渠道效果，此外，客户也并非越多越好，如果渠道带的水客多反而是对案场资源的浪费。所以需要定期根据渠道效果对渠道进行筛选。
要发挥渠道的作用，还有需要置业顾问的配合，一方面加强置业顾问杀客能力，渠道带的客户成交了才能拿到佣金激励继续带客；另一方面，可以配合降价等各种促销优惠手段促进逼定成交。
另外，还可以加强置业顾问的激励，他们的收入也主要是建立在成交基础之上，提升拓客激励或佣金激励，可以推动他们寻找客户和推动成交。
另外一个效果较好的渠道是全民营销，尤其是对老业主资源的挖掘，可以通过活动或佣金激励发展经纪人，发动老带新。
认筹也可以带来一部分回款，但是相对房企来说，那点钱意义不大，认筹的主要意义在于筛选和锁定客户意向，提升转化，进而加速回款。
二、巧用销售策略，改变付款方式 除了渠道，房企的推售策略也很容易影响回款，尤其是与付款方式相结合使用效果更佳。比如对房企来说，地段好热销抢手的项目可以优先卖给全款客户，销售一般的则优先卖给高首付的，按照首付成数高低决定购买顺序，高首付客户可以优选选房。
认购环节，也可以针对不同付款方式享受不同的优惠力度，不管是选房还是优惠力度，整体顺序原则是：全款支付优于商贷优于公积金，而首付成数高的优于首付成数低的。
三、严格签约管控 认购转签约的周期太长是影响回款的重要原因之一，据统计，行业的7天内转签约比例平均值为49%，10天以上转签约比例平均值为42%。
为了加速签约，可以通过优惠折扣和制度措施进行管理。现在很多案场已经把签约折扣变成了默认折扣，在需要加速回款的时候，必须严格执行。
四、外部因素管控，客户和银行关系管理 签约之后，容易受外部因素影响，拖累回款，这些外部因素主要是客户和银行，所以要加强对客户和银行关系的管理。
1.客户工作前置 为了加速回款，客户工作应该前置，在认购环节就应该去除信用差的客户，为回款的正常收回提供好的条件，可以通过客户资质验证对客户进行筛选。
此外，置业顾问在与首付或者贷款问题的客户谈判时要和银行进行确认，确保一切没有问题后才能认购，不能偏信客户自己的“承诺”。
在认购后让客户赶紧准备签约和按揭资料，楼盘应该给予详细的所需资料清单和办理指引文件，并让置业顾问协助客户办理，实时反馈进度，实现过程管控。
2. 银行关系管理 另外一个容易影响回款的外部因素是银行。
据统计，银行按揭平均放款周期为3个月，公积金按揭平均放款周期为5个月，银行放款主要受按揭资料齐备和银行关系的影响。
在每个城市，银行每个月有多少贷款的额度是定好的，然后再分给各家房企，房企需要每个月都跟银行进行沟通，争取更多的额度，所以银行关系管理至关重要。 因此，要定期评估本企业与合作银行的关系，提前进行资信验证以及完善过程跟进规范，缩短按揭放款周期。
运营支出 运营支出主要是在项目开发过程中支出的报批报建价款、设计价款、建造成本支出等。
由于这些支出相对透明和稳定；除了在开发过程中进行费用成本的优化外，更重要的是将现金流与公司战略经营结合起来，通过管好公司的开发节奏，实现资金与业务的联动，形成一套开发计划、资金计划、战略经营计划高效融和的体系。
05 总结
现金为王已成为行业共识，一方面做好资金流入（销售回款），另一方面做好资金流出，并通过开发运营节奏的动态管控，实现产销平衡、现金流可控，以确保经营目标达成，实现公司战略目标。 一、房地产企业资金流的特点 （一）资金需求量数以亿计 首先，房地产企业购买土地用于开发，地价款、拆迁费用所需金额巨大，收购其他房地产公司股权，股权会包含地价款及地上在建工程款，所需金额更是巨大。其次，开发建设过程中，需要根据工程合同支付工程款，目前政府对农民工工资监管严格，开发商不能拖欠施工单位工程款。再次，预交各种税款，发放工资，售楼部建设与装修，各种营销活动等都需要大量的资金。
（二）资金回收周期数以年计 开发企业经历拿地，办五证—《国有土地使用证》、 《建设用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、 《商品房预售许可证》，开工建设，预售，竣工验收，交房等多个环节，整个流程短则两三年，長则四五年。另外房产销售收款以首付款加银行按揭方式为主，在目前高单价高总价商贷利率上浮的情况下，销售进度放缓，按揭放款进度放缓，导致资金回收期变长。
（三）资金监管政策严格
