武汉整形市场现状调研结果

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1、武汉市场现在还是比较乱,之前就是恶性竞争,大投入也出不了大产出,自从出了王贝
事件后现在整个市场都很低迷;媒体监管又严格,现在大多数都处于自救状态,像之前以广
告维持业绩的伽美、五洲、艺星之类的,自从媒体监管了以后业绩大跌。
2、很多福建老板都绕武汉而行,都知道湖北九头鸟不好相处,再加上王贝事件后的后遗症,
1000多万人口的大武汉,那么多家没有一家的业绩上千,就之前的中澳出事前也只800多,
目前的状态都在300-500左右,武汉整形医院的业绩都不足600。一直萎靡不振,多家机构
惨淡经营,有些甚至考虑撤出武汉。
3、王贝事件至今市场一直处于冷淡期,如果媒体放宽,政府支持力度加大,有个领头人去
做,市场会有井喷的状态出现。现在很多消费者都被不断出现的医疗事故冰封了,有想做的
也流失到北京、上海等外地市场了。
4、武汉的操盘人跟外地市场的不一样,武汉的医院本地老板占多数,只顾眼前利益,暗地
里的恶性竞争不断,不靠广告起不来。武汉的媒体还有一个怪现象就是,有两个报业集团,
相互倾轧,如果你财力不够投一家不投一家,那另外一家就报你的短,专做行业或者你一家
的负面新闻。武汉的操盘人多是没有战略眼光,只盯着别人的短处,然后拿自己的长处去碰,
结果是行业损失。
5、一个市场的良性发展离不开政府和媒体的支持,王贝事件前监管部门是放任自流,批了
很多执照,之后又严加看管,现在武汉很多也是走网络,其他媒体监管成都不亚于北京上海。
国内市场发展趋势仍很乐观,各地民营医疗在医疗整形投入方面呈上升趋势。

操作武汉市场的整体思路
1、不走大广告,只做大营销。网络营销、渠道营销、数据库营销、活动营销占主导。包装
同时走事件营销的路子,将医疗美容植入到案例中去,将案例植入到营销中去。
2、产品线梳理,抗衰老、微整形、皮肤美容、整形美容、中医美容相结合。技术上凸显中
国、韩国、台湾、欧美等国际优势。
3、在服务上体现产品高附加值,让消费者感受到尊贵的服务。用品质说话。
4、找到本地整形美容机构操作的短板,然后做差异营销,同时做到有复制难度,不易模仿。
5、走单项目精品化路线,走渠道,这个学习重庆的,重庆几个小机构,不足2000平的每个
月还能做500以上。
6、借船出海。通过强强联合,整合外部资源,将真正的专家引进来,把忠实的客户送出去。

韩国整形美容的特质
资 质 6年的医科专业;1年的inter网技术培训;4年的专业技能学习;其间需要经历5
次重要考核,培养年限在12—14年以上。在美学上都有较高造诣,对中西方美学与女性文化
都有较深的研究,这些为他们在整形时和谐设计与优化施术提供了最有力保障。

技 术 在国际医疗美容界,韩国整形美容是一个公认的权威标志,它代表着一流的整形
水准和超前的行业趋势;在中国整形美容界,韩国整形美容是一个风靡的铂金品牌,它代表
着前沿的时尚文化和尖端的美丽指数。韩国整形的含金量不仅体现于完美的设计和精湛的施
术,还表现在“绝对知情权”、“谢绝盲目求美”等金科玉律般的服务原则上。

服 务 术前注重设计与交流;术中全麻并讲究精细和微创;术后恢复时间短且由医生随访。
比 较 韩国整形美容一直以精细见长,强调持久的自然美效果。中国的鼻部整形手术,
主要是审美和技术方面的差异,韩国鼻部整形手术时间较长,审美观念比较熟,手术方法和
所选用的材料也和中国不大一样。整个整形美容手术是一个综合性的重塑。

沟 通 沟通远比收钱重要,把知情权交给顾客。每个顾客对美的认知程度、身心承受能
力都有所不同;同时,每个顾客客观的身体状况也千差万别,因此,术前医生与顾客充分的
沟通就显得十分重要。只有与客户进行全面真诚地沟通,并且双方达成对手术效果的共同期
望和相互信任,手术方为可能。

强 项 韩国整形美容是一个“系统工程”,一直都坚持着“和谐至美”的“新全面主张”。在
“锦上添花”式的细活上显得尤其出色、更为细致。医生根据客户的容貌、职业、气质等条件
及你所向往的形象,非常细致到位的把握美感。韩国整形美容的精髓就是要充分挖掘爱美者
的美丽潜质,从皮肤、到五官、到口腔、甚至到客户的彩妆和发式,都会通盘考虑。

费 用 就韩国整形美容而言,从专家到技术,从材料到服务每个环节都是一等一的品质,
自然收费会高一些。

韩国整形在中国
1、国内的医疗政策限制了韩国整形的全资进入,外国医院必须有30%以上的股份持有人
是中国人,才可在国内开医院,大大限制了国外机构国内开医院的想法。
2、国内整形机构与韩国整形机构的合作形式务虚的多,务实的少。外机构处于被利用层
面,没有精诚合作。用韩国医院的名字给自己医院做广告,他们却不能得到实质上的利益。
3、台湾微整形和欧美抗衰老产品介入中国市场,让一些医疗美容没有必要动刀,韩国整形
已经不再是唯一美容的产品。
4、一些所谓的韩国专家实际是不入流的医生到中国进行手术操作,技艺不成,给韩国整形
带了形象上的损害。
5、国内很多机构打着韩国整形的牌子,却做着与韩国整形不沾边的业务,不免挂羊头卖狗
肉之嫌。
6、国内其实缺乏真正意义上的韩国整形。

韩国XX想进入国内市场,目前还是存在很大阻力。水土问题,一是国内政策限制;二是市
场乱局,消费者越来越理智。韩国整形不再是神话了。
一线城市,基本被大的医疗机构或财团占领,他们资本雄厚,理念却落伍,韩国丽珍介
入合作,未必能换取自己想要的东西。所以,也需要以低进入,渗透式,站稳市场后再与之
抗衡。所谓店大欺客、客大欺店,就是这个道理。
在武汉市场,已经进入搅局状态,武汉本地整形和莆系整形明争暗斗。内部信息透露,“王
贝事件”本来已经通过危机公关进行处理了,但后被莆系暗中给栽赃陷害,造成当日局面。
最终整个武汉市场处于低迷状态至今。
鉴于此。只有家真正意义上的整形医疗机构,做标准,做规范,卖技术,卖服务,才能不给
他人可乘之机。韩国丽珍想进入武汉市场,也必须与这样经营与服务理念高度一致的企业合
作,才可能稳住脚跟。
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李朋杰