置业顾问上岗考核试题
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项目上岗考核试卷
销售人员： 测试时间： 总分：
一、填空题（每空1分，总计34分）
1、居住用地产权 年，教育、科技、文化、卫生、体育用地 年，商业、旅游、娱
乐用地 年，综合或者其他用地 年。中央公馆土地使用年限为 年。
2、房地产商在预售商品房时应具备 、 、
、 、和 ，简称“五证”。
3、银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行
支房款给开发商，放款后购房者按月向银行分期支付本息，商业银行按揭的贷款成数最高达
成，期限最高达 年。商铺贷款首付比例为： ，贷款年限最长 年。
4、列举四种不同房屋的建筑结构形式： ， ， ， ，
5、三通指的是： 、 、 ；一平指的是： 。
6、按照建筑层数划分，住宅可分为多层、高层、小高层住宅等，那么3层住宅为 。
7、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就
叫层高。它通常指 到 之间的距离。
8、“两书“指 、 。
9、中央公馆开发商是 ，工程施工单位是 ，
物业公司是 。
10、中国房改全面启动的时间为 年，同年，国家全面推行了 制度。
11、在网站名称为 的网站上可查询蓬莱房产交易信息及商品房预售等信息，
查询个人征信报告到 单位凭借身份证复印件查询打印报告。
二、计算题（每空4分，总计36分）
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1、张三购买我们15-2-202，面积118.31㎡，销售定价为5458元/㎡，采用按揭付款方式，
给予98折优惠。问：（8分各4分）
A、张三实际成交单价及应交总房款分别是多少？（计算过程）
B、最低首付款多少？最高贷款额多少？（计算过程）
2、某项目总占地面积100亩，总建筑面积10万平方米，项目内绿地面积达2万平方米，各
类建筑的地基总面积达3万平方米。问：（12分各4分）
A、绿地率多少？（计算过程）
B、建筑密度多少？（计算过程）
C、容积率多少？（计算过程）
3、已知：老王按照房屋单价5000元/㎡的价格购得“建筑面积为118㎡，公摊面积为18
㎡”的房屋并签订《商品房买卖合同》，办理产权登记时，产权登记面积为123㎡。
问：（16分各4分）
A、该房屋套内建筑面积是多少？（计算过程）
B、该房屋公摊系数是多少？（计算过程）
C、面积误差比是多少？（计算过程）
D、老王继续履行合同，还需要补款多少钱？（计算过程）
三、简答题（每空1分，总计15分）
1）**楼盘标准层层高是多少？
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2） 老王于2015.3.25日购买**项目18号楼，合同交房时间为：
3）13-2-402房屋建筑面积为：
4）18-1-401房屋建筑面积为：
5）**购买13-1-601房屋，赠送的配套费有：
6）在本项目买房除赠送的配套费，还必须交纳的配套费（列举4项）：
7）办理房屋产权证时需要交纳的费用（列举4项）：
8）**一期总共车库数量：
9）银行按揭办理银行（列举2家）：
10）银行还款方式有（列举2种）：
11）工行可否提前还款？
12）**尚未全部取得销售房屋预售证的房地产项目有（列举4家）：
13）**的开发商为：
14）**一期总共多少栋楼座？
15）**企业集团注册资金已过多少金额？：
四、自由发挥题（不少于200字）：（15分）
作为****置业顾问，怎样的做法能提高自己的个人业绩？请详细分条阐述你的观点。
****上岗考核试卷 试题答案
一、填空题（每空1分，总计34分）
1、70；50；40；50；70。
2、五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑
工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》。
3、七成；30年；50%；10年。
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4、木结构、钢结构、砖混结构、框架架构、剪力墙结构、框架剪力墙结构。
5、水通、电通、路通；土地平整。
6、低层住宅
7、下层地板面；上层楼板面。
8、“二书”是指《商品房质量保证书》和《商品房使用说明书》。
9、开发商：烟台健龙置业有限公司；工程施工单位：重庆山海建设集团有限公司；物业公司：
烟台中泰物业管理有限公司。
10、1992年 ，住房公积金制度。
11、蓬莱房产交易网；中国人民银行。
二、计算题（每空4分，总计36分）
1、
A）单价及总房款：118.31㎡×5458=645735.98×0.98≈632821÷118.31≈5349×118.31≈
632840元
B）首付及贷款额：632840×0.3≈189852 （不足30%进一位）192840 -632840=44万元
2、
A）绿地率：20000㎡/（100亩≈66667㎡）≈30%
B）建筑密度：30000㎡/（100亩≈66667㎡）≈45%
C）容积率：100000㎡/（100亩≈66667㎡）≈1.5
3、
A）套内建筑面积：118㎡-18㎡=100㎡
B）公摊系数：18㎡/100㎡=18%
C）面积误差比：（118-123）/118=4.2%
D）补款：超出3%部分不予补款，补款：5000×（118×3%）=5000×3.54㎡=17700元
三、简答题（每空1分，总计15分）
1）2.8米；2）2015.5.31；3）101.38㎡；4）89.51㎡；5）彩视单元对讲门、入户门。
6）燃气入户费、闭路入户费、暖气接口费、物业管理基金、装修押金、建筑垃圾清运费。
7）契税、工本费、土地税、印花税、公共房屋维修基金、交易税、附加税。8）31个；
9）工行、建行；10）等额本息、等额本金；11）可以；
12）万寿儒源、名爵港湾、凤凰花园、南海御园、紫荆城；13）蓬莱裕源置业有限公司；
14）10栋；15）20亿人民币。
