东北大学19春学期《商务谈判技巧》在线作业3答案资料

商务谈判23春在线作业1答案5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
[第一项A.]要求对方付大量定金
[第二项B.]注意保持多个其他的交易对象
[第三项C.]明确提出截止日期
[第四项D.]定时发货
[正确.选项]:D
2.泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
[第一项A.]合十礼
[第二项B.]吻鼻
[第三项C.]鞠躬礼
[第四项D.]握手礼
[正确.选项]:A
3.在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？[第一项A.]抽象概括方法
[第二项B.]演绎法
[第三项C.]分析方法
[第四项D.]虚拟方法
[正确.选项]:B
4.让步的作用是（）
[第一项A.]向对方示好
[第二项B.]避免出现僵局
[第三项C.]降低对方的利益要求
[第四项D.]退让对方的谈判目标
[正确.选项]:B
5.谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）[第一项A.]谋求一致方针
[第二项B.]皆大欢喜方针
[第三项C.]以战取胜方针
[第四项D.]不谋而合方针
[正确.选项]:D
6.谈判实质性开始的标志是()。

[第一项A.]听到对方的意见，闻过则喜
[第二项B.]坚持自己的立场
[第三项C.]委屈求全
[第四项D.]看局势再动
[正确.选项]:A
7.谈判顺利应表现的心态是()
[第一项A.]沾沾自喜
[第二项B.]平和淡定
[第三项C.]兴高采烈。

地大《商务谈判技巧》在线作业二
一、单选题（共20 道试题，共80 分。

）
1. 在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是（）。

A. 最后通牒策略
B. 唱红白脸策略
C. 针锋相对策略
D. 挡箭牌策略
正确答案：C
2. 在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。

A. 利益
B. 职权
C. 地位
D. 实力
正确答案：C
3. “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。

A. 诱导式
B. 协商式
C. 借助式
D. 探索式
正确答案：B
4.
既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。

A. 硬式
B. 软式
C. 让步式
D. 原则式
正确答案：D
5. 横桌式中双方主谈者应居____。

A. 中
B. 左
C. 右
D. 两侧
正确答案：A
6. 宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A. 相对式。

东大23年秋《商务谈判技巧》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
第1题,“PRAM”中的M是指（）。

[选项A.]计划
[选项B.]关系
[选项C.]协议
[选项D.]维持
[正确选项是]:D
第2题,TBT和SPS是（）协定。

[选项A.]文化性
[选项B.]技术性
[选项C.]社会性
[选项D.]政治性
[正确选项是]:B
第3题,改变谈判者态度有（）个途径。

[选项A.]1
[选项B.]2
[选项C.]3
[选项D.]4
[正确选项是]:B
第4题,“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（）。

[选项A.]“经济性贸易措施”
[选项B.]“政治性贸易措施”
[选项C.]“技术性贸易措施”
[选项D.]“社会性贸易措施”
[正确选项是]:C
第5题,在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（）才是目的。

[选项A.]人
[选项B.]事
[选项C.]权力
[选项D.]获得利益
[正确选项是]:D
第6题,（）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。

[选项A.]1950
[选项B.]1958
[选项C.]1980
[选项D.]1956
[正确选项是]:C。

15春《商务谈判》作业3
一,判断题
1. 在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。

（）
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：A
2. 谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。

（）
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：B
3. 与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。

（）
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：B
4. 对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。

（）
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：A
5. 集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。

（）
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：B
6. 中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。

（）
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：B
7. 谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。

（）。